□ 《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

目前，復(fù)合肥報價持穩(wěn)，45%氯基復(fù)合肥報價2480-2580元/噸，45%硫基復(fù)合肥報價2700-2780元/噸。由于全國用肥進(jìn)入淡季，復(fù)合肥市場已是有價無市，目前的出廠報價并無實際意義。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來一個多月內(nèi)，冬儲將在廠商博弈中緩慢推進(jìn)。

廠家忙于催收冬儲款

據(jù)武漢中農(nóng)國際貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)胡紅濤介紹，現(xiàn)在全國用肥都已經(jīng)結(jié)束，復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)入冬儲操作階段，再加上今年的行情不是很好，每個廠家更看重冬儲的重要性，為來年的銷售打基礎(chǔ)，“所以基本上，廠家都要派業(yè)務(wù)人員到客戶那里去聯(lián)系業(yè)務(wù)，爭取收一些冬儲款，否則工廠的生產(chǎn)就會很困難?！?/p>

從目前來看，復(fù)合肥的報價其實是沒有變動，只是原料的價格在降，盡管如此，各廠家都沒有很明確表示要把價格降下來。實際上，由于復(fù)合肥廠家普遍采取計息、不定價的策略，復(fù)合肥沒有真正意義上的成交，因此目前復(fù)合肥的出廠報價沒有實質(zhì)意義。不過按照目前原料的價格計算，復(fù)合肥的實際價格應(yīng)該在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上每噸下降150元左右。另外也有一些廠家在一單一議，具體價格通過協(xié)商決定。但總的來說，企業(yè)現(xiàn)在做的一件事是利用各種方法吸收客戶的貨款。

但經(jīng)銷商對待冬儲十分謹(jǐn)慎，“在未來兩個月內(nèi)，復(fù)肥廠家主要是讓經(jīng)銷商打冬儲款，然后計息。但是這種方式短期內(nèi)也很難大面積啟動?，F(xiàn)在廠家很多，經(jīng)銷商如果打款那就意味著一棵樹上吊死，到了季節(jié)就必須用某廠家的貨，但是如果該廠家沒能及時發(fā)貨的話，他又沒有資金購進(jìn)其他廠家的貨，那么這個季節(jié)就耽誤了，他要那點利息也沒有什么意義。”中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司經(jīng)理宋海平說。

從目前的情況來看，冬儲將在11月中旬以后啟動，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為今年冬儲的需求不會十分理想，主要是因為這幾年肥市的價格不穩(wěn)定，經(jīng)銷商不可能提前囤貨。宋海平說：“現(xiàn)在不到用貨的時候，經(jīng)銷商不會提前做計劃，也不提前拿貨，到用貨的時候，按照需求采購，所以冬儲的量在縮減?！钡沁@也不意味著冬儲就沒有需求，主要是春運(yùn)對化肥運(yùn)輸有較大影響，春節(jié)過后一些地區(qū)的用肥就會開始，所以一些經(jīng)銷商不得不在春運(yùn)之前進(jìn)行儲備，不過也要看到，為了應(yīng)對春運(yùn)運(yùn)力的冬儲，儲量不會很大。

行情將在下月底明朗化

目前來看，價格真正明朗化要等到磷復(fù)肥會議以后。春節(jié)是明年2月10日，一般春運(yùn)要提前15天開始。而部分地區(qū)在正月初三左右就開始用肥，考慮到生產(chǎn)、儲備、運(yùn)輸?shù)纫蛩兀瑥?fù)合肥價格必須在下月底之前定下來，否則那些用肥早的地區(qū)就沒法提前運(yùn)作?！捌髽I(yè)生產(chǎn)需要提前安排、鐵路運(yùn)輸也要提前安排，所以時間還是很緊張的?！彼魏Ｆ秸f。一旦春運(yùn)開始，化肥的運(yùn)輸肯定受到影響。那么現(xiàn)在就出現(xiàn)了一種情況，經(jīng)銷商購肥的集中度在加強(qiáng)，但是運(yùn)力有限，導(dǎo)致跨區(qū)域調(diào)度化肥有一定困難，因此在貨源緊張時，經(jīng)銷商更傾向銷售本地產(chǎn)的小品牌復(fù)合肥，這也小品牌復(fù)合肥仍能大行其道的原因所在。

但無論如何，11月底12月初，復(fù)合肥市場將會逐步明朗化，屆時市場將迎來一個小高峰。