□ 《中國農資》 記者 劉 穎

立秋之后，國內秋季備肥啟動，生產廠家加大力度調整銷售政策促使經銷商拿貨，但受預期市場價格不明朗的影響，下游經銷商仍保守進貨，大的經銷商前期備貨為去年的一半，小經銷商備貨為去年的三分之一。廠商都坦言：銷售壓力很大，廠家說下游經銷商比去年拿貨少了，他們一年的銷售額指標有壓力；經銷商說市場太亂了，賣肥的人太多了，假貨太多了。

采訪嘉賓：威遠農資集團副總經理 孟令新

河南省淮濱縣嘉禾農業(yè)生產資料有限責任公司經理 張 俠

河北省唐山市中化玉農農業(yè)生產資料有限公司經理 張市興

業(yè)內聲音

張俠說：“小麥備肥已經開始，有部分廠家故意漲價以促使經銷商拿貨。我們認為，雖然目前復合肥下降的空間有限，但是這個時候漲價還是不正常的，下游經銷商普遍還在觀望。大的經銷商前期備貨量是去年的一半，小經銷商前期備貨量約為去年的三分之一，玉米復合肥剩肥確實影響了秋季小麥備肥的積極性，再加上市場混亂，今年下半年大部分經銷商可能更保守些?！睆埵信d說：“這兩年市場不好做，復合肥利潤太低，市場觀望情緒嚴重?！贬槍S家出臺的優(yōu)惠政策，孟令新說：“全國廠家的情況都差不多，計息保本、當天訂貨獎勵促銷方式等等?，F(xiàn)在小麥肥開始訂了，河北滄州、衡水、石家莊以及河南大部分地區(qū)都在陸續(xù)備肥?！睂τ趶秃戏实膬r格走勢，他認為復合肥的價格波動不會太大。

對于偷含量的問題，張市興說：“目前沒有辦法阻止這一現(xiàn)象，事實上在苗期從作物長勢上是看不出肥料好壞的?！睆垈b表示也很無奈，她說：“有些假貨只含氮不含磷、鉀，施用后苗期長勢好，但產量低，真正含量夠的肥才能保證產量。假貨擾亂了正常的市場秩序，最后傷害的還是農民，希望國家能夠多對農民進行鑒別真假化肥的培訓，讓他們認識到多產糧食的肥料才是好肥料?！泵狭钚潞粲跬ㄟ^國家嚴厲的監(jiān)管政策引導市場正常發(fā)展，他們廠商和農民的力量都很薄弱。同時他還認為，這些情況或許能通過土地流轉來解決，因為規(guī)?；N植將會讓種植更加科學合理。

記者觀察

國內二銨銷售已經啟動，對復合肥市場形成信心支持。據(jù)業(yè)內人士分析，今年國內二銨總產量為1400萬噸，二銨若再出口200萬噸的話，到11月份時國內銷售壓力將會小些，對于既經營二銨又經營復合肥的廠家來說，如果二銨銷售很好，那么復合肥壓力就小些，如果二銨銷售不好，復合肥就只有降價銷售，因為廠家要考慮全年整體的銷售思路，才能保證足夠的資金回流。

記者也在采訪中了解到，許多經銷商反映，今年市場難做，不是成本的原因，也不是價格高，是因為市場放開后，賣肥料的多了，競爭加劇就產生了市場以次充好的現(xiàn)象。不是優(yōu)質產品之間的競爭，是優(yōu)質產品和劣質產品的競爭。監(jiān)管執(zhí)法人員不自律無形地阻礙企業(yè)的正常銷售，也使廠商苦不堪言。