從“塊狀經濟”到“產業(yè)集群”—— 義烏飾品行業(yè)轉型升級發(fā)展對策研究

義烏工商職業(yè)技術學院 梅沁芳

義烏，作為目前全球最大的小商品集散中心，被聯(lián)合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場，擁有強大的市場優(yōu)勢，培育出服裝、飾品、拉鏈、玩具等一批優(yōu)勢行業(yè)和產品，形成了具有區(qū)域特色的塊狀經濟。其中飾品行業(yè)已成為支撐義烏經濟發(fā)展的支柱產業(yè)之一，現在正面臨著向“產業(yè)集群”升級的發(fā)展形勢，本文將深入分析義烏飾品行業(yè)發(fā)展現狀，著力構建義烏飾品行業(yè)產業(yè)集群升級的發(fā)展路徑，以點帶面，做大做強中國飾品行業(yè)。

1 義烏飾品塊狀經濟的發(fā)展軌跡

義烏飾品塊狀經濟，先是從家庭工業(yè)和小商販起步，之后二者融合，以專業(yè)市場為依托，形成以中小企業(yè)為主的勞動密集型產業(yè)集群。義烏飾品行業(yè)發(fā)展發(fā)端自80年代初期，1982年義烏商人通過香港采購飾品來義烏批發(fā)，因為成本低利潤高，資金回籠快，更多人投身這一行業(yè)，10年后，義烏市場里的飾品經營戶已有數百家，并開設了專門的交易區(qū)。1991年，義烏人創(chuàng)辦本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業(yè)迅猛發(fā)展，憑借著產品種類齊全、價格低廉的優(yōu)勢，義烏已超越青島、廣東東莞，成為我國最大的飾品生產地和銷售地，義烏飾品塊狀經濟的迅猛發(fā)展，得益于市場的推動力量。但是，塊狀經濟發(fā)展過程中沉淀下來的一些原生性、結構性矛盾，尤其是缺乏規(guī)劃引導、平臺支撐滯后、創(chuàng)新創(chuàng)意能力不足、產業(yè)層次低下等問題也逐漸突顯。義烏飾品塊狀經濟還處在借助企業(yè)自身規(guī)模擴大而產生集聚優(yōu)勢的初始階段?！皦K狀經濟”雖然在地理上實現了集群，但不是完整意義上的產業(yè)集群。義烏飾品塊狀經濟發(fā)展至今，優(yōu)勢明顯，但問題同樣突出。

2 義烏飾品塊狀經濟的發(fā)展優(yōu)勢

2.1 市場集散力強大

義烏擁有全球最大的小商品集散中心，有強大的物流集散能力，在義烏常駐的外商已逾萬人，諸多國外公司將辦事處設在義烏開展采購活動。而飾品行業(yè)是整個市場里銷售最旺、關注度最高的行業(yè)，擁有2800多個商位，8000余人開展飾品經營銷售活動，市場外的飾品專業(yè)街里還有1500多家店鋪，涉及的飾品種類有8個大類，80多萬種商品，年銷售額超過200億元，義烏出口的仿真首飾已占到我國仿真首飾總出口額的70%，是仿真首飾生產和出口的重要區(qū)域。

2.2 產業(yè)鏈相對完整

義烏飾品行業(yè)發(fā)展至今，已形成一條相對完整的產業(yè)鏈，從飾品原料、輔料到飾品成品都有相對成熟的生產經營銷售體系，義烏現有8000余家飾品成品、輔料、配件的生產經營銷售企業(yè)，15萬人專業(yè)從事飾品生產經營活動，帶動150萬余人投身相應生產經營活動。目前，義烏飾品行業(yè)中也涌現出了一批領軍龍頭企業(yè)，如新光飾品、美聯(lián)工貿、興美飾品、富佳飾品。目前義烏飾品行業(yè)擁有規(guī)模以上企業(yè)600多家，這些龍頭企業(yè)重視科技創(chuàng)新和技術改造，在專業(yè)化和規(guī)模化方面具備較強的集聚引領作用。

2.3 行業(yè)輻射力強

義烏飾品行業(yè)協(xié)會自1998年成立以來，發(fā)揮了重要的輻射能力，著手制定推廣飾品聯(lián)盟標準，在行業(yè)協(xié)會內企業(yè)實施，并于2009年通過國家論證，全面實施，影響了全國的飾品企業(yè)，同時全國首飾標準化委員會也將仿真飾品分技術委員會及其秘書處設在義烏，這體現義烏已成為仿真飾品技術標準的發(fā)布中心，將引領中國飾品行業(yè)的技術風向。

3 義烏飾品塊狀經濟發(fā)展中存在的問題

3.1 行業(yè)內部合作不緊密

義烏飾品塊狀經濟自形成之日起就有其先天的不足，因為主要由中小企業(yè)自發(fā)進入行業(yè)，缺少產業(yè)分工，缺乏對產業(yè)體系的構建，中小企業(yè)之間合作意識不強，喜歡單打獨斗，無法形成龍頭凸顯的產業(yè)分工配套。

3.2 研發(fā)設計能力低端

相比較國際知名飾品，義烏飾品行業(yè)的研發(fā)設計能力偏低端，以模仿為主，因此對應的目標市場也相應低端，無法滿足國際市場高端產品的需求。同時義烏飾品行業(yè)在先進制造裝備的引進方面也較落后，使得生產能力不穩(wěn)定，工藝水平良莠不齊。由此帶來產品質量不高，在市場上的定價權自然缺失，使得義烏盡管在量上能取勝，但質和利潤均呈現負相關的反?，F象。設計研發(fā)能力低端由此引發(fā)產業(yè)鏈低端，企業(yè)在國際市場上無話語權，產業(yè)集群功能無法實現。

3.3 銷售渠道單一滯后

在義烏飾品行業(yè)中，生產商、批發(fā)商、零售商之間是彼此獨立的，使得銷售渠道傳統(tǒng)單一，與終端客戶間環(huán)節(jié)較多，同時主要依賴國際商貿城這一平臺作為輸出平臺，缺少銷售終端，沒有建立靈活、健全的銷售網絡體系。而在國際知名飾品企業(yè)中，往往采用直銷模式，直接面對終端客戶，這使得企業(yè)能夠直接獲取市場客戶需求信息，進行相應調整，同時在利潤方面也會有更多空間。

3.4 品牌運作能力匱乏

義烏飾品行業(yè)企業(yè)除了中小企業(yè)以外，還有很多是家庭手工作坊，前店后廠的模式比較普遍。這樣的企業(yè)往往是“小而全”，生產方式簡單，管理方式落后，缺乏品牌運作能力，對于品牌定位不明確不清晰，品牌宣傳意識不濃厚，品牌保護意識不清醒，沒有專業(yè)的管理人員開展品牌管理工作，反而陷入低價惡性競爭的怪圈，導致飾品行業(yè)整體競爭能力下滑，利潤流失，影響了整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。

4 義烏飾品塊狀經濟實現產業(yè)集群的突破口

4.1 以市場與技術信息渠道為突破口

義烏飾品行業(yè)要實現產業(yè)集群，必須掌控市場和信息渠道兩個制高點，企業(yè)要深入市場了解動態(tài)需求，而不是僅僅依靠模仿和來樣加工獲取市場信息，要培育較高的市場調研能力，要培育自主研發(fā)人才，進行不同檔次產品的設計研發(fā)工作，龍頭企業(yè)更要加強對高端市場的開發(fā)，以增強自身在國際市場的話語權，行業(yè)內部也要適度公開一些技術，實現資源共享，共同提升行業(yè)技術水平。

4.2 以公共服務平臺搭建為突破口

加強服務意識，主動在研發(fā)、人才、銷售等方面打造公共服務平臺，義烏飾品行業(yè)需要來自外部相關機構、組織提供有針對性、專業(yè)性的技術指導、人才規(guī)劃、銷售網絡組建。引入國內外中高端人才，加強對中小企業(yè)甚至微型企業(yè)的服務引導，從整體上提升義烏飾品行業(yè)的技術研發(fā)、品牌運作、銷售組織能力。公共服務平臺能為義烏飾品企業(yè)引入國際先進設備、理念、人才，助推義烏飾品行業(yè)實現轉型升級。

4.3 以品牌培育建設體系為突破口

義烏飾品行業(yè)產業(yè)集群仍處在以粗放經營、數量增長為主的初級階段，要加強品牌意識的培養(yǎng)，實現行業(yè)內集約經營、強化品牌文化，以品牌企業(yè)帶動行業(yè)整體素質提升，構建品牌培育建設體系，使品牌企業(yè)能夠成為國內乃至國際飾品行業(yè)標準的制訂者，成為行業(yè)的標桿，樹立義烏飾品的良好品牌形象，打破低端市場、低檔產品的定位，從根本上提升產品附加值，為企業(yè)爭取國際話語權。

4.4 以企業(yè)專業(yè)化分工合作為突破口

企業(yè)之間的專業(yè)分工合作是實現義烏飾品行業(yè)轉型升級的重要突破口，破除“大而全”、“小而全”的模式，將專業(yè)化、互助化引入行業(yè)內部，加強中小企業(yè)內部的互助合作，政府積極引導企業(yè)走專業(yè)化分工合作道路，鼓勵大企業(yè)將技術含量不高、利潤不高的生產任務外包給小企業(yè)甚至家庭作坊，加強技術輸出、指導，一方面提升小企業(yè)及家庭作坊的生產能力和技術水平，同時也便于大企業(yè)更關注核心技術的提升，使得行業(yè)內部通過整合形成互動合作的內部關系，打通產業(yè)鏈，打破內部惡性競爭的局面，形成合力提升產業(yè)集群關聯(lián)度。

5 義烏飾品塊狀經濟實現產業(yè)集群的重要舉措

義烏飾品行業(yè)的轉型升級，已被浙江省政府列為全省21個產業(yè)集群規(guī)劃，從自主性的、原生態(tài)的發(fā)展模式，如何走向系統(tǒng)性的、網絡性的產業(yè)集群，如何從內源性發(fā)展走向外源性發(fā)展，這是義烏飾品塊狀經濟必須要面對的轉型升級的趨勢。

5.1 企業(yè)層面

5.1.1 定位明確，合作共贏

不同層次規(guī)模的企業(yè)首先要做好自身定位，不斷優(yōu)化產品結構，加強同行業(yè)內企業(yè)的合作交流，實現雙贏發(fā)展。要使集群內部組織度提升，還在于這些企業(yè)能在產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)找到利益共同點，從而圍繞產業(yè)鏈開展專業(yè)化、合作的生產經營活動，由此降低各自為政對應外部市場產生的種種成本。大企業(yè)、中小企業(yè)和家庭作坊三者之間可以根據自身企業(yè)的優(yōu)勢、缺陷，尋找合適的合作模式，共同降低外部成本。

5.1.2 技術突破，管理創(chuàng)新

義烏飾品行業(yè)要實現產業(yè)集群，迫切要解決的技術問題還在于改變技術覆蓋面廣但深度不夠，技術發(fā)展不平衡現象。要充分運用科研機構、高等院校的智慧庫功能，引入先進技術，引進尖端人才，開展技術創(chuàng)新。企業(yè)加大對生產設備、技術創(chuàng)新的投入，同時優(yōu)化管理水平，提升經營效率。尤其是對營銷渠道要進行創(chuàng)新性改革，加盟連鎖、網絡營銷、終端直銷，各種模式并存，實現實體市場和虛擬市場的統(tǒng)一，國內市場和國際市場兼容的局面。

5.2 行業(yè)層面

5.2.1 制定行業(yè)標準，引領產業(yè)鏈定位

行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮引領功能，引導行業(yè)內企業(yè)明確自身在產業(yè)鏈中的定位，加強行業(yè)內企業(yè)的合作互助，如成立“飾品企業(yè)集團”，形成飾品設計、生產、銷售等專業(yè)化分工明確的龍頭企業(yè)群，構建現代化交易平臺，打造全新的物流配送體系，在義烏飾品行業(yè)形成一艘信息交流暢通、自主創(chuàng)新能力強的航空母艦。加強行業(yè)標準的確立，并在行業(yè)內推行，對質量低劣的次質企業(yè)進行治理，全面提升行業(yè)標準，爭取在國際市場的話語權。

5.2.2 引入知識型服務機構，擔當行業(yè)技術引擎

與高等院校、科研機構等高技術含量的機構合作，打造知識型服務平臺，實現產學研對接企業(yè)，提升集群企業(yè)的知識、技能獲取能力。飾品行業(yè)也要融入文化內涵，打出文化品牌，這也需要通過知識型服務機構進一步整合，從而提高義烏飾品的品牌吸引力和影響力，進一步提升義烏飾品的檔次和定價空間。

5.3 政府層面

5.3.1 搭建發(fā)展平臺，提升競爭實力

政府要主導好幾大平臺，一是信息平臺，通過運作好中國國際(義烏)珠寶飾品展覽會，打造國際化飾品展會，以此來暢通信息渠道，聯(lián)系國內外知名飾品企業(yè)，為義烏飾品行業(yè)營造技術、信息、產品、人才交流平臺。二是技術平臺，聯(lián)合龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、科研院所打造技術平臺，借助政府力量鼓勵企業(yè)開展技術創(chuàng)新、自主研發(fā)，給予財力、人力、物力支持，對飾品行業(yè)關鍵性技術、材料、裝備的瓶頸問題進行研發(fā)。三是服務平臺，為企業(yè)技術創(chuàng)新、人才引進、市場開拓、合作共贏提供服務。例如組建飾品直銷聯(lián)盟，為企業(yè)銷售模式創(chuàng)新創(chuàng)造條件。

5.3.2 培育龍頭企業(yè)，加強品牌建設

政府要抓龍頭企業(yè)培育，只有有競爭力的龍頭企業(yè)，才有可能獲取國際話語權；鼓勵產業(yè)適度集聚，促進龍頭企業(yè)與科研機構、行業(yè)協(xié)會的合作，通過“引進來、走出去”的方式提升龍頭企業(yè)的品牌知名度、改進管理水平，促進成熟成長；注重內部市場開發(fā)和品牌建設，鼓勵有實力的企業(yè)通過海外并購或者參股的方式獲取海外知名品牌，打開歐美高端市場，樹立國際名牌形象。

[1]王虞薇.義烏飾品產業(yè)集群轉型升級存在的問題及政策建議[J].現代物業(yè),2010(07).

[2]陳德文,金訓倫.淺談我國仿真飾品行業(yè)發(fā)展現狀及對策建議[J].中國科技縱橫,2010(10).

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