淺論中小企業(yè)如何實(shí)施海外投資戰(zhàn)略

中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位， 我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占到全部企業(yè)數(shù)的99%，為我國(guó)城鎮(zhèn)提供了75%的就業(yè)崗位，安置了2億～3億人的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)的銷售額和工商稅收分別占全部企業(yè)的60%和45%。中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，加速技術(shù)創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化科技成果，提供就業(yè)，活躍市場(chǎng)，完善市場(chǎng)體系方面發(fā)揮著重要作用。

1 中小企業(yè)海外投資現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中小企業(yè)海外投資迅速發(fā)展，但長(zhǎng)期以來(lái)， 主要是以央企為主的國(guó)有企業(yè)進(jìn)行海外投資行為，如截至2009年底，中國(guó)企業(yè)海外投資總額累計(jì)2200億美元，境外資產(chǎn)總額大約1.2萬(wàn)億美元，絕大部分是由國(guó)家大型企業(yè)完成的，投資的目標(biāo)主要集中在能源、礦產(chǎn)等資源行業(yè)，而中小企業(yè)投資較少，主要集中在進(jìn)出口貿(mào)易和簡(jiǎn)單加工領(lǐng)域，缺乏真正對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有帶動(dòng)價(jià)值的項(xiàng)目及相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。根據(jù)商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，如果按企業(yè)數(shù)計(jì)算，其中約90%海外投資項(xiàng)目是由國(guó)內(nèi)中小企業(yè)投資的，但境外投資企業(yè)的普遍規(guī)模較小，中方投資在100萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目居多。在投資區(qū)位上，中小企業(yè)對(duì)外投資首選非洲，比重達(dá)32%，東南亞占20%， 拉美18%，以下依次為中東、東歐、中亞等地區(qū)，發(fā)達(dá)國(guó)家所占比例極小。

2 中小企業(yè)海外投資的局限性及比較優(yōu)勢(shì)

2.1 局限性

我國(guó)中小企業(yè)多屬于勞動(dòng)密集型，企業(yè)本身存在資金缺乏，存在管理水平低下、技術(shù)創(chuàng)新能力差狀況。中小企業(yè)對(duì)如何進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、以及境外的投資環(huán)境、投資政策、營(yíng)銷渠道等不熟悉，有著很大的盲目性；中小企業(yè)往往著眼于眼前利益，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)最終產(chǎn)生短期經(jīng)營(yíng)行為；宏觀層面上，國(guó)家缺乏足夠的保障機(jī)制及信貸體系進(jìn)行政策扶持，中小企業(yè)只能夠依靠自身力量單打獨(dú)斗，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.2 比較優(yōu)勢(shì)

2.2.1 靈活有效的管理形式

中小企業(yè)多屬于民營(yíng)企業(yè)，有著靈活的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)適應(yīng)能力強(qiáng)，完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心；企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本低，轉(zhuǎn)變機(jī)制便利，相對(duì)于國(guó)有大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，更容易有效地開拓市場(chǎng)。

2.2.2 具有相對(duì)特色的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

中國(guó)五千年的歷史造就了具有鮮明特色的產(chǎn)品，從古代的絲綢之路至明朝的鄭和下西洋，近代中國(guó)傳統(tǒng)的工藝品，手工品、中醫(yī)藥制品加工技術(shù)等，享有很高的國(guó)際聲譽(yù)。各中小型企業(yè)可充分發(fā)揮地方及民族特色，將自己的產(chǎn)品及服務(wù)推廣至全世界。加之中小企業(yè)在開發(fā)這些特色產(chǎn)品方面比國(guó)有企業(yè)更有效率，因此在這方面中小企業(yè)有很大的發(fā)展空間。

2.2.3 國(guó)人的創(chuàng)業(yè)與開拓精神

儒家文化的傳統(tǒng)塑造了中國(guó)企業(yè)家的勤勉刻苦、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。世界的各個(gè)角落中都留下了中國(guó)人的足跡。世界范圍內(nèi)中國(guó)日用消費(fèi)品的暢銷、美食文化的影響，及學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的熱潮，使我們有理由相信國(guó)人有能力和智慧將企業(yè)在世界范圍內(nèi)做大做強(qiáng)。

2.2.4 豐富的人脈資源

華人遍及于世界的各個(gè)角落，可以充分各方面的人脈關(guān)系建立經(jīng)營(yíng)與銷售渠道、開拓市場(chǎng)，中小企業(yè)在建立及疏通關(guān)系方面比國(guó)有大型企業(yè)更具有企業(yè)及開拓精神。這種人脈關(guān)系包括兩個(gè)方面，一方面是充分發(fā)揮華人的關(guān)系，開拓市場(chǎng)和渠道；另一方面是在華人社區(qū)開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如世界范圍內(nèi)的唐人街等。

3 如何實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略

3.1 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)避短

中小企業(yè)由于其自身?xiàng)l件的限制，并不具備跨國(guó)公司核心能力強(qiáng)大、資金實(shí)力雄厚等方面的優(yōu)勢(shì)，其顯著特點(diǎn)在于企業(yè)規(guī)模較小。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾斯(Wells)的小規(guī)模技術(shù)理論所言，一國(guó)企業(yè)可以開發(fā)所謂“小規(guī)模技術(shù)”以滿足有限的市場(chǎng)需求。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中絕處逢生、化險(xiǎn)為夷，才能在大企業(yè)包圍里找到生存發(fā)展的空間。中小企業(yè)在勢(shì)力壯大之前，可避實(shí)就虛，首先找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。充分利用大企業(yè)培育出來(lái)的市場(chǎng)需求，快速搶占部分市場(chǎng)。這樣，可以避開大企業(yè)的巨大威脅，等自己的勢(shì)力增強(qiáng)、時(shí)機(jī)成熟之后，再和大企業(yè)一爭(zhēng)高低。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)靈活多樣的管理機(jī)制，著眼于地方及民族特色的產(chǎn)品和服務(wù)，將其推廣于全世界范圍內(nèi)。由于企業(yè)進(jìn)退出成本較低，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加上國(guó)人的開拓與進(jìn)取精神及潛在的人脈資源，中小企業(yè)完全有可能在世界范圍內(nèi)立足腳根，將企業(yè)做大做強(qiáng)。

3.2 選擇合適的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)策略

中小企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)世界不同地區(qū)的實(shí)際情況，選擇靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)方式多樣化，如可以通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展合資、合作經(jīng)營(yíng)，也可以在當(dāng)?shù)亟⑥k事處及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)；同時(shí)，必須立足于經(jīng)營(yíng)本土化。通過(guò)世界上的跨國(guó)企業(yè)獲取相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是肯德基還是家樂(lè)福流通行業(yè)，還是西門子、通用等制造行業(yè)，這些在中國(guó)已經(jīng)取得了可觀成就的企業(yè)的一個(gè)有效經(jīng)驗(yàn)就在于經(jīng)營(yíng)策略上的本土化。而中國(guó)的華為公司在世界范圍內(nèi)建立了自己的生產(chǎn)基地及辦事機(jī)構(gòu)，也同樣是經(jīng)營(yíng)本土化改變的結(jié)果。

3.3 中小企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作

面對(duì)日趨復(fù)雜激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)等實(shí)際情況，中小企業(yè)靠自身單打獨(dú)斗來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)具備很大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此克服和彌補(bǔ)企業(yè)規(guī)模不足的缺陷，與本國(guó)企業(yè)及東道國(guó)相關(guān)企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一條重要途徑。營(yíng)銷學(xué)上的“集群式走出去”方式值得借鑒，過(guò)去若干年發(fā)展的實(shí)踐證明一定規(guī)模的集群式走出去有幾點(diǎn)好處：一是產(chǎn)業(yè)配套；二是降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。它表現(xiàn)為兩種方式，一種方式是大企業(yè)在海外建立工業(yè)園，比如海爾在美國(guó)、巴基斯坦建立了工業(yè)園，華能在東南亞建立了紡織工業(yè)園；另一種方式是由一家主開發(fā)商牽頭，在海外建立園區(qū)，建造標(biāo)準(zhǔn)廠房，通過(guò)招商引資把國(guó)內(nèi)中小企業(yè)吸引過(guò)去。

3.4 創(chuàng)新是中小企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵

近年來(lái)，一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心能力原則，即企業(yè)是否形成并保持了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是無(wú)形資產(chǎn)，如技術(shù)、專利、生產(chǎn)技能、互補(bǔ)性知識(shí)等。只有著眼于培育企業(yè)的核心資產(chǎn)、打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、大力開發(fā)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，中小企業(yè)才能在強(qiáng)手如林的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)， 中小企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇可以充分發(fā)揮自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地區(qū)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心能力，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。否則，一味“貪大求洋”，超出了自己的核心能力范圍，不但達(dá)不到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，而且容易拖累主營(yíng)業(yè)務(wù)，使企業(yè)本身的運(yùn)營(yíng)陷入泥潭。

3.5 加強(qiáng)國(guó)際化人才方案的培養(yǎng)

中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展需要大批跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才。企業(yè)應(yīng)加大人才的培養(yǎng)與吸納，著眼于長(zhǎng)久利益，通過(guò)學(xué)習(xí)及崗位培訓(xùn)、出國(guó)鍛煉等方式盡快適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)人才的需求。同時(shí)，中小企業(yè)必須重視對(duì)東道國(guó)本土人才的利用，一方面是由于我國(guó)中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面的相對(duì)短缺，另一方面是由于東道國(guó)本土人才更加熟悉本土市場(chǎng)，能更快地對(duì)本國(guó)市場(chǎng)需求的變化做出反應(yīng)。

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