天津天獅學院 趙春舒

2010年，在各國政府干預和大規(guī)模刺激政策支持下，世界經(jīng)濟逐步走向緩慢復蘇。在這種大環(huán)境下，我國的外貿(mào)形勢繼續(xù)向好的方面發(fā)展，當前我們的外貿(mào)企業(yè)一定要認清內(nèi)外形勢，把握發(fā)展機遇，做好市場的戰(zhàn)略和產(chǎn)品的戰(zhàn)略，提高企業(yè)的出口經(jīng)營能力和水平，加強同行業(yè)的合作，充分利用好政府的輔助作用，增強外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力。本文選取了河北唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為研究對象，試圖通過對河北唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟的剖析，探討地方外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

1 河北唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)簡介

蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)屬于河北唐山，地處天津?qū)幒涌h境內(nèi)，是2003年7月經(jīng)河北省人民政府批準成立的省級開發(fā)區(qū)?？偯娣e133平方公里，耕地12萬畝，人口4.1萬。特殊的地理位置，優(yōu)勢的基礎資源，獨特的產(chǎn)業(yè)框架，便捷的交通網(wǎng)絡，造就了蘆臺“一區(qū)多園”的戰(zhàn)略格局，更為蘆臺未來發(fā)展蘊育了無限的潛力。

1.1 唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢

開發(fā)區(qū)坐落于北京和天津兩個國際大都市之間，南臨渤海，北倚京城，地處于天津?qū)幒泳硟?nèi)，與濱海新區(qū)相接，是河北嵌入天津的“一塊飛地”。在環(huán)渤海經(jīng)濟圈內(nèi)，蘆臺正處于新一輪經(jīng)濟增長極的中心，是唐山灣“四點一帶”發(fā)展戰(zhàn)略中的重要節(jié)點，更是河北省打造的環(huán)京津城市集群24個縣區(qū)之一。在擁有京津唐腹地黃金地帶獨特優(yōu)勢的同時，蘆臺擴區(qū)21平方公里又成功獲批，廣闊的發(fā)展前景使蘆臺成為投資熱點地區(qū)。

1.2 唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的外貿(mào)現(xiàn)狀

唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在2009年利用外資方面較快增長。全年實際利用外資1088萬美元，增長20.9%，“十一五”時期累計實現(xiàn)利用外資3099萬美元，比“十五”時期增長8倍，年均增長37.3%。

開發(fā)區(qū)對外貿(mào)易持續(xù)高速增長。去年進出口總額完成8245萬美元，比上年增長22.9%，比“十五”末增長2.7倍，其中出口7962萬美元，增長20.6%。擁有自營進出口權(quán)企業(yè)由14家企業(yè)發(fā)展到17家。企業(yè)均實現(xiàn)了擴大生產(chǎn)，牢固占領歐美、東南亞等出口市場。出口產(chǎn)品以油田汽水分離泵、休閑家具、自行車配件、人造石墨、新型散熱器等五大類為主打。

1.3 唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會政府的全方位服務

開發(fā)區(qū)為項目提供程序化、規(guī)范化、人性化服務，在注冊登記、規(guī)劃審批、土地征用、人員資源等方面提供全方位服務。在土地、稅收、產(chǎn)業(yè)政策支持、項目準入、人才等方面給予入?yún)^(qū)項目省級開發(fā)區(qū)待遇。在產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)升級方面有明顯帶動作用的項目，本著“一事一議，特惠特辦”的原則給予優(yōu)惠的政策。

2 唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)國際貿(mào)易發(fā)展中存在的主要問題

2.1 出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭

由于地方外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模較小，對國際市場的信息跟蹤不及時，且缺乏深入了解和整體把握。地方外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均集中在幾種相似的商品上，產(chǎn)品種類相對單一。外貿(mào)企業(yè)之間主要通過價格進行競爭，企業(yè)之間互相壓價，通過惡性競爭降低價格爭奪訂單。

2.2 外貿(mào)企業(yè)的品牌意識不強

管理大師彼德·德魯克對品牌競爭說過一句話：“21世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為除此之外它們一無所有?！痹谌找鎰邮幎嘧兊氖袌鰲l件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵，但地方外貿(mào)企業(yè)多數(shù)不關注企業(yè)品牌的樹立和培養(yǎng)，而是基本上采用跨國公司的品牌和設計，承擔產(chǎn)品的中間制造環(huán)節(jié)，賺取較低的加工利潤。因此地方外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌管理策略和將競爭的水平提升到國際水準的能力。

2.3 經(jīng)營管理水平有待提高

地方外貿(mào)企業(yè)多為家族企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)的管理人員缺乏先進的管理經(jīng)驗，在組織、人事、銷售、財務等各方面管理不規(guī)范，管理模式相對落后，不能應對復雜多變的國際市場環(huán)境，國際化經(jīng)營管理水平相對落后。企業(yè)一般很少外派貿(mào)易人員進行國際市場調(diào)研，因此企業(yè)市場營銷部門很難抓住外部市場機會，確定目標市場，建立完備的市場營銷策略，整個企業(yè)的管理水平均處在較低的經(jīng)營階段。

2.4 國際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風險大

地方外貿(mào)企業(yè)由于對國際市場信息掌握不足，對國際市場上存在的風險缺乏深入了解，簽訂訂單的經(jīng)驗不足，外貿(mào)企業(yè)之間又存在惡性競爭，簽訂合同時往往忽略貿(mào)易安全問題，因此地方外貿(mào)企業(yè)風險防范意識普遍不強，貿(mào)易風險加劇。

3 國際市場環(huán)境下外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 地方政府應該大力扶持本地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展

地方政府應該多方面扶持當?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)。首先在資金上地方政府可以通過建立貿(mào)易發(fā)展的專項基金、用于國際市場開拓的專項資金以及政策性地傾向于地方外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的各項資金等，用以支持外貿(mào)企業(yè)進行市場調(diào)研、市場拓展等方面。其次，地方政府應該大力支持企業(yè)自主品牌的建立，通過研發(fā)產(chǎn)品的核心技術(shù)，樹立企業(yè)的自主品牌，增強企業(yè)的核心競爭力。再次，地方政府應該幫助外貿(mào)企業(yè)建立獲得國際市場信息的通道，企業(yè)遇到貿(mào)易壁壘和反傾銷問題時，當?shù)氐纳虝托袠I(yè)協(xié)會能夠給予必要的幫助，真正建立起有利于地方外貿(mào)企業(yè)的有利平臺。

3.2 以市場為需求，做好產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)

地方外貿(mào)企業(yè)要在國際市場競爭中占有一席之地，就應該加強自身產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)力度。企業(yè)的技術(shù)部門要根據(jù)市場的需求不斷地推進技術(shù)改革、研發(fā)新的產(chǎn)品、引進新的技術(shù)、改進產(chǎn)品的設計和工藝水平，通過技術(shù)改革，企業(yè)不斷地改進自身產(chǎn)品的核心技術(shù)，增大同類商品在國際市場的占有率。

企業(yè)可以通過以下幾點做好產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)工作：一是做好產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)有利于企業(yè)的長期發(fā)展。很多地方外貿(mào)企業(yè)只看重短期的經(jīng)濟效益，往往把生產(chǎn)經(jīng)營收益放在首位，而忽視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，因此，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者應該更新觀念，樹立產(chǎn)品至上的原則。二是產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)要以市場的需求為原則。企業(yè)要深入國際市場進行調(diào)研，跟蹤市場同類產(chǎn)品新的動向，確定創(chuàng)新和研發(fā)的方向。三是企業(yè)可以借助外部的力量增強企業(yè)的創(chuàng)新力度。企業(yè)可以與當?shù)氐目蒲性核M行合作，通過引進、合作和并購的方式，利用當?shù)匮芯吭核募夹g(shù)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。

3.3 地方外貿(mào)企業(yè)應大力打造自主品牌

外貿(mào)企業(yè)占領國際市場從長遠的角度考慮，應該大力打造自身核心產(chǎn)品的自主品牌，研發(fā)國際市場上具有核心競爭力的產(chǎn)品，樹立企業(yè)的品牌形象，通過提升企業(yè)的整體形象，取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額。

打造自主品牌，外貿(mào)企業(yè)應該做好以下兩點：一是樹立品牌意識。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)把重點放在建廠、擴大生產(chǎn)、增加營銷力度和需求合作伙伴上，缺乏品牌意識，品牌建設等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，因此外貿(mào)企業(yè)應該轉(zhuǎn)變原有觀念，轉(zhuǎn)化工作重點，搞好自身的品牌建設。二是明確企業(yè)定位。地方外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身的情況，如內(nèi)部資源和外部資源，確定企業(yè)品牌發(fā)展目標，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，另外在實施品牌戰(zhàn)略的過程中要嚴格遵循國際貿(mào)易的規(guī)則，從而有利于外貿(mào)企業(yè)向著良性的方向發(fā)展。

3.4 做好市場細分，占領適合的市場領域

地方外貿(mào)企業(yè)普遍規(guī)模較小，可以利用自身的這一優(yōu)勢，占領產(chǎn)品壽命周期比較短、利潤低而穩(wěn)定、市場容量比較小和多品種，小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品的國際市場，企業(yè)可以通過有別于大企業(yè)的特色產(chǎn)品和特色服務來吸引市場上的購買者，從而占領大型外貿(mào)企業(yè)忽略的市場空隙，實現(xiàn)經(jīng)營的特色化和人性化。

在占領特色產(chǎn)品的市場領域過程中，地方外貿(mào)企業(yè)還要做好風險防范：一是快速跟蹤市場信息，隨時根據(jù)市場需求的變化更新企業(yè)產(chǎn)品，這就要求企業(yè)的研發(fā)部門和生產(chǎn)部門的緊密配合。二是對自身特色產(chǎn)品的專利權(quán)和專有權(quán)進行保護，防止其他企業(yè)的快速抄襲，贏得相對公平的競爭環(huán)境。

3.5 利用電子商務，開拓國際市場

現(xiàn)代電子商務的發(fā)展為地方外貿(mào)企業(yè)更好地參與國際貿(mào)易創(chuàng)造了有利條件。外貿(mào)企業(yè)可以利用電子商務獲取更多的國際市場信息，從而節(jié)約了交易成本，提高了工作效率。地方外貿(mào)企業(yè)的位置相對來說有些閉塞，通過電子商務這個平臺，可以讓更多的企業(yè)和潛在的客戶了解自己，開拓新的銷售渠道。電子商務也有助于企業(yè)尋求更多的同類商品的供應商和采購商，大大降低了成本，為當?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)帶來了更多的商機。利用電子商務這個平臺，小的外貿(mào)企業(yè)也可以和大公司一樣在全球范圍內(nèi)拓展自己的市場，參與國際市場競爭。

3.6 巧用金融工具規(guī)避人民幣升值對地方外貿(mào)企業(yè)的不利影響

人民幣升值會直接影響當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)的利潤，企業(yè)應積極發(fā)揮主觀能動性，充分提高風險意識，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，密切關注國內(nèi)外金融市場的變化，盡快學會運用金融避險工具。如為了規(guī)避風險，企業(yè)在出口時應該盡量爭取使用硬幣，進口時爭取使用軟幣，從而避免由于匯率的變動給外貿(mào)公司帶來利潤的損失。

外貿(mào)企業(yè)也可以在合同訂立后，在外匯市場賣出同等貨幣同等金額的外匯期貨，從而避免收到貨款時由于人民幣的升值給企業(yè)帶來損失。因此，地方外貿(mào)公司應該更多地熟悉利用金融衍生工具來規(guī)避人民幣升值帶來的不利影響。

3.7 地方外貿(mào)企業(yè)做好應對技術(shù)壁壘的準備

地方外貿(mào)企業(yè)對于國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘應該積極地應對：首先鑒于發(fā)達國家制定和實施的技術(shù)標準作為國際貿(mào)易的新標準，我們應該據(jù)此加快技術(shù)認證工作。其次，地方外貿(mào)企業(yè)應該建立自己的研發(fā)部門，不斷開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，積極進行技術(shù)創(chuàng)新，實施產(chǎn)品的高科技發(fā)展戰(zhàn)略。再次，產(chǎn)品使用綠色無污染包裝。綠色包裝對環(huán)境無害，而且可以循環(huán)使用或再生使用。目前，綠色包裝已經(jīng)成為發(fā)達國家的重要技術(shù)指標，我們的地方外貿(mào)企業(yè)也應按照這個標準包裝出口產(chǎn)品。最后，地方外貿(mào)企業(yè)要加強技術(shù)管理。企業(yè)在整個經(jīng)營過程中都要保證產(chǎn)品的技術(shù)達到行業(yè)標準，在追求利潤最大化的過程中，要確保以產(chǎn)品技術(shù)為核心，把安全、環(huán)保、服務等理念貫穿到產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)當中去。

4 結(jié)語

河北唐山蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)外貿(mào)企業(yè)應該發(fā)揮主觀能動性以走向國際市場，在市場規(guī)律作用下參與競爭，按規(guī)律辦事，拓寬發(fā)展空間。外貿(mào)企業(yè)應充分利用政府的政策導向，積極利用政府提供的信息和搭建的平臺，在賺取合理利潤的同時，使企業(yè)的國際貿(mào)易行為更加規(guī)范有效率。

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