中東市場(chǎng)：新興的出口重地

■文/魏玉

中東市場(chǎng)：新興的出口重地

■文/魏玉

近年來，歐美各國(guó)頻頻掀起 “反傾銷”調(diào)查，使我國(guó)出口歐美的陶瓷數(shù)量不斷下降。特別是此次歐盟發(fā)起的針對(duì)日用陶瓷的“反傾銷”調(diào)查，將使更多陶企不得不忍痛放棄歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而重新尋覓新的出口目的地。隨著“金磚四國(guó)”、“展望五國(guó)”等新經(jīng)濟(jì)體崛起，中東、非洲、南美等地區(qū)日益?zhèn)涫荜P(guān)注。尤其是中東地區(qū)，憑借其優(yōu)越的地理位置、廣闊的市場(chǎng)潛力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)輻射力，日漸成為全球陶瓷行業(yè)爭(zhēng)先搶占的“黃金市場(chǎng)”。對(duì)于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，沒有貿(mào)易壁壘的中東，更是成為了避開“反傾銷”寒流的首選之地。

潛力巨大的新興出口重地

中東地區(qū)主要指西亞和北非的24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、卡塔爾、利比亞、巴林、埃及、伊朗、伊拉克、阿爾及利亞等，面積達(dá)1500余萬平方公里，人口總數(shù)約3.6億。

中東處在聯(lián)系亞、歐、非三大洲，溝通大西洋和印度洋的樞紐地位，地理位置非常優(yōu)越，交通便利。歷史上，中東在中國(guó)與歐洲國(guó)家交流中扮演著重要作用。中國(guó)古代著名的絲綢之路就以長(zhǎng)安(今西安)為起點(diǎn)，經(jīng)甘肅、新疆，到達(dá)中亞、西亞(即現(xiàn)在的中東地區(qū))，成為古代亞歐互通有無的商貿(mào)大道。中國(guó)的絲綢、瓷器、茶葉等商品，源源不斷地運(yùn)向中亞和歐洲；歐洲的葡萄酒、稀有動(dòng)物和鳥類、植物、皮貨、藥材、香料、珠寶首飾等，也通過中東和絲綢之路運(yùn)往中國(guó)。

中東地區(qū)石油資源非常豐富，同時(shí)又布滿了沙漠，嚴(yán)重缺乏淡水、食品及其他資源，形成了典型的單一經(jīng)濟(jì)。因此，在源源不斷地將石油輸送到全球各地?fù)Q來巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，全球各地的其他資源也源源不斷地流入中東。以迪拜為例，這里幾乎所有日用品都無法本地生產(chǎn)，電子、服裝、建材等產(chǎn)品，更是嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

最近幾年，中東地區(qū)的建筑業(yè)發(fā)展迅速。其中沙特阿拉伯今年將投入超過1.102萬億美元的資金，用于1026 個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)；阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目總額約為12，490億美元，其中，樓房建設(shè)所占的份額最大，達(dá)8716億美元；近幾年全球GDP增長(zhǎng)最快的國(guó)家卡塔爾，由于成功申辦2022年世界杯，在未來4年里，卡塔爾已規(guī)劃了價(jià)值1000億美元的發(fā)展項(xiàng)目，包括體育場(chǎng)館、能源設(shè)施及酒店建筑，對(duì)包括建筑陶瓷在內(nèi)的建材需求量非常大。另外，一些位于中東地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，建筑行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一，因此，中東地區(qū)的建陶需求量不僅巨大，而且發(fā)展?jié)摿o限。與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家呈現(xiàn)的疲軟狀態(tài)相比，中東地區(qū)這塊“蛋糕”顯得非常誘人。

除了強(qiáng)勁的內(nèi)部需求以外，中東地區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)的影響也是非常巨大的。地理位置的優(yōu)越性，使中東成為貿(mào)易集散地和轉(zhuǎn)口中心，鄰近的亞、歐、非三個(gè)大洲的國(guó)家都在輻射范圍內(nèi)。特別是迪拜，作為中東地區(qū)的交通樞紐和最大的貿(mào)易集散中心，往來中東的80%以上貨物要在此中轉(zhuǎn)。通過迪拜，貨物可轉(zhuǎn)銷到海灣地區(qū)、東歐、非洲、南亞，輻射人口達(dá)13億之多。

政策利好 門檻較低

除了上述優(yōu)勢(shì)之外，中東地區(qū)自由寬松的經(jīng)濟(jì)政策也是吸引國(guó)內(nèi)陶企的重要因素。比如阿聯(lián)酋，除5%的進(jìn)口關(guān)稅外，基本沒有其他稅收，連營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、所得稅都不用繳。同時(shí)，阿聯(lián)酋對(duì)外匯沒有管制，外匯的匯入和匯出完全自由，無需經(jīng)任何行政機(jī)構(gòu)審批，進(jìn)出境人員攜帶外匯進(jìn)出也不需申報(bào)。

更值得注意的是，預(yù)計(jì)今年起，迪拜國(guó)際金融中心（DIFC）將允許以人民幣進(jìn)行交易。這是人民幣國(guó)際化的重要成果，可以讓包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的所有外貿(mào)企業(yè)從中得到便利和好處。

整體來看，中東地區(qū)社會(huì)政治環(huán)境穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)開放自由度高，企業(yè)隱性經(jīng)營(yíng)成本和隱性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較少。同時(shí)，這里的城市基本設(shè)施軟硬件建設(shè)高度現(xiàn)代化，商業(yè)環(huán)境優(yōu)良，這既保證了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能夠長(zhǎng)期蓬勃發(fā)展，也為進(jìn)入的國(guó)外企業(yè)提供了保障。中國(guó)陶瓷出口企業(yè)只要能夠順利進(jìn)入，就可以基本保證不會(huì)再有后顧之憂。

總而言之，不管地理位置、交通條件，還是市場(chǎng)規(guī)模和當(dāng)?shù)卣?，中東地區(qū)都是中國(guó)陶瓷行業(yè)拓展海外新興市場(chǎng)的首選之一。

贏取中東市場(chǎng)需要樹立品牌

目前，中東的建陶產(chǎn)品以進(jìn)口為主，中低價(jià)格產(chǎn)品都由中國(guó)進(jìn)口，包括仿古磚、拋光磚、瓷片等在內(nèi)的中國(guó)陶瓷產(chǎn)品，都能被當(dāng)?shù)乜蛻艚邮?。中?guó)陶瓷產(chǎn)品已在中東占領(lǐng)了可觀的市場(chǎng)份額。如在阿聯(lián)酋，除本地自產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品外，意大利、西班牙、土耳其、埃及的瓷磚也大量涌入，但數(shù)量最大的還數(shù)中國(guó)瓷磚。另外，不少中國(guó)陶瓷企業(yè)也在中東經(jīng)營(yíng)多年，打下了牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。如在迪拜經(jīng)營(yíng)十余年的伊斯曼(中東國(guó)際)建材集團(tuán)公司，就是其中的代表。該公司聯(lián)合多家中國(guó)陶瓷知名品牌，打造品牌高級(jí)精裝模擬專廳，在阿聯(lián)酋沙迦建材一條街、迪拜國(guó)際陶瓷城(ICC)和迪拜龍城(二期)三個(gè)地方，分別建立了中國(guó)名牌瓷磚中心旗艦店，總面積超過1萬平方米，把中國(guó)的高端、高質(zhì)量瓷磚集中展現(xiàn)在阿聯(lián)酋，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最直觀地了解中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的品牌風(fēng)貌。

不過，目前中國(guó)陶瓷品牌在中東的影響力卻非常之小，不少在國(guó)內(nèi)具有較大影響力和行業(yè)地位的品牌，在中東甚至無人知曉。隨著越來越多的中國(guó)陶瓷企業(yè)將出口重心轉(zhuǎn)移至中東，品牌塑造和推廣將顯得越來越重要。在當(dāng)前情況下，中國(guó)陶瓷產(chǎn)品要想成規(guī)模地進(jìn)入中東市場(chǎng)，不但要取得當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商的合作，還應(yīng)該把中國(guó)的品牌樹立起來，才有可能在中東市場(chǎng)被認(rèn)可、被接納，并逐漸提升自身的檔次和價(jià)位，為將來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。