王紅帆，殷 茵

(1.《化肥設(shè)計》編輯部，湖北 武漢 430223;2.華中科技大學(xué)出版社，湖北 武漢 430074)

論轉(zhuǎn)企改制環(huán)境下科技期刊的盈利策略
——以《化肥設(shè)計》為例

王紅帆1，殷 茵2

(1.《化肥設(shè)計》編輯部，湖北 武漢 430223;2.華中科技大學(xué)出版社，湖北 武漢 430074)

結(jié)合科技期刊社的自身特點以及一些期刊社的成功經(jīng)驗，提出了建立與廣告客戶的良性互動關(guān)系、變單一經(jīng)營為多種經(jīng)營的盈利策略，從多種渠道解決辦刊經(jīng)費不足的方法，提升自身的核心競爭力，全面應(yīng)對市場化挑戰(zhàn)。

科技期刊;轉(zhuǎn)企改制;盈利策略

柳斌杰署長于2011年1月11日在北京召開的“全國新聞出版工作會議”上提出要深入推進報刊出版單位分類改革工作，除黨報黨刊等時政類報刊出版單位按照事業(yè)單位的部署進行改革以外，其他具有獨立法人資格的非時政類報刊出版單位，一律在2012年上半年前完成或基本完成轉(zhuǎn)企改制任務(wù)［1］。新聞出版體制改革的深化，科技期刊轉(zhuǎn)企改制的時間表和路線圖已經(jīng)確定。科技期刊作為新聞出版業(yè)的重要組成部分，轉(zhuǎn)企改制勢在必行，不能再觀望和等待，而是要盡快適應(yīng)市場化帶來的沖擊。但需要明確的是，科技期刊轉(zhuǎn)企改制不是目的，而是手段，通過轉(zhuǎn)企改制使科技期刊獲得更大的發(fā)展空間。市場化運作機制給科技期刊的生存帶來了新挑戰(zhàn)，同時也帶來了新機遇?？萍计诳蟮蒙媾c發(fā)展，就要重新審視編輯工作，認清形勢，積極應(yīng)對，提升自身的核心競爭能力，全面應(yīng)對市場化需求。

1 科技期刊的現(xiàn)狀

我國科技期刊數(shù)量、種類眾多，截至2010年，全國共有9 901種各類期刊，其中科技期刊5 000余種，數(shù)量上僅次于美國，成為世界科技期刊第二大國?；拘纬闪司哂幸欢〝?shù)量和規(guī)模、門類較齊全，涵蓋各學(xué)科，基本能滿足科技人員成果發(fā)表和學(xué)術(shù)交流的科技期刊體系。但是科技期刊因其受眾面比較窄，發(fā)行量比較少，大部分處于“散、小、弱”的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，我國的科技期刊之中，完全靠自籌經(jīng)費的期刊比例是36%，通過撥款和自籌兩種方式來運行的期刊約30%，完全依靠財政撥款的期刊占到28.8%。從經(jīng)濟效益來看，2006－2007年，科技期刊平均每刊收入僅為收支平衡，略有盈余。發(fā)表費、發(fā)行收入仍占期刊總收入的大半，而紙版發(fā)行量的增長僅為2.9%。紙版期刊發(fā)行增長緩慢形成的瓶頸，制約了科技期刊的進一步發(fā)展。目前，中國市場科技期刊的主要盈利模式是靠發(fā)行費、期刊數(shù)據(jù)庫稿酬以及收取版面費維持生計。有很多不盈利期刊，還要靠主辦單位撥款。由于運營經(jīng)費奇缺，科技期刊很難組織好的稿件，其發(fā)展受到制約。

另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)、電信、有線電視、3G、4G技術(shù)的飛速發(fā)展，新興媒體又沖擊著傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊固有市場。由于互聯(lián)網(wǎng)使用便利，只要輸入關(guān)鍵詞，就能查到海量的信息。在查找所需資料時，許多讀者首先會想到在期刊數(shù)據(jù)庫檢索，這也是造成傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊發(fā)行量逐年遞減的原因之一［2］。

因此，科技期刊轉(zhuǎn)企改制，徹底進入市場，讓期刊自主經(jīng)營，自負盈虧，參與市場競爭勢在必行。

2 加大廣告經(jīng)營力度

在轉(zhuǎn)企改制過程中，科技期刊想求生存，謀發(fā)展，必須加大廣告力度。下面以《化肥設(shè)計》為例來說明如何實現(xiàn)科技期刊與廣告客戶的雙贏。

今年是《化肥設(shè)計》編輯部與主辦單位中國五環(huán)工程有限公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任承包協(xié)議的第14個年頭，從開始的每年限額補貼5萬元，然后逐年遞減，到目前實行全面自負盈虧?？锸杖朐谥Ц冻霭尜M、印刷費、稿費、審稿費、廣告的設(shè)計、制作、發(fā)布、印刷費，以及工作人員的工資、獎金、保險等項費用后，還有盈余。

一方面，期刊加大了廣告經(jīng)營力度、強化客戶意識。2011年《化肥設(shè)計》廣告每期保持60個版，同時內(nèi)部狠抓增收節(jié)支，完成了公司下達的經(jīng)濟責(zé)任制指標(biāo)?？锬軌蛟诒姸嗟耐惼诳瘡V告競爭中始終保持較多的廣告數(shù)量，其原因有二。一是本刊所刊論文的導(dǎo)向性、創(chuàng)新性和實用性使本刊擁有一個龐大的讀者群，具有一定的“品牌”效應(yīng)。本刊的讀者群就是廣告刊登廠家的用戶，廣告客戶正是瞄準(zhǔn)這中間的商機，龐大的讀者群促進了廣告客戶的加入。因此，期刊廣告源源不斷，形成良性循環(huán)。二是與廣告客戶建立良好的合作關(guān)系，想其所想，解其所難，跟他們交朋友，提供化肥系統(tǒng)有關(guān)會議信息、技改工程信息和新上項目信息，力爭為廣告客戶創(chuàng)造更大的商機，得到廣告客戶的好評，如有些客戶已在本刊連續(xù)刊登廣告10年之久。

另一方面，廣告客戶反過來也對期刊起到了宣傳作用。例如，今年的一家新廣告客戶在訂閱20本期刊的基礎(chǔ)上，又追加了25本，用于自身宣傳的同時對本刊也起到了擴大影響力的作用。

《化肥設(shè)計》廣告經(jīng)營工作的成功經(jīng)驗表明，專業(yè)期刊要以動態(tài)的讀者、作者、編者共生體為主體，通過協(xié)同努力定期出版領(lǐng)域內(nèi)的最新信息，團結(jié)引導(dǎo)讀者群，推動專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科技進步，從而取得自己在市場經(jīng)濟中的社會地位和經(jīng)濟地位。只要充分發(fā)揮專業(yè)期刊自身的優(yōu)勢，通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)營形式，就能取得自身良好的經(jīng)濟效益。

3 變單一經(jīng)營為多種經(jīng)營

當(dāng)“吃皇糧”的日子將一去不復(fù)返時，許多科技期刊舉步維艱。俗話說，東方不亮西方亮。當(dāng)一種經(jīng)營模式不能解決生存問題的時候，一業(yè)為主多種經(jīng)營可以解決吃飽、吃好的問題。

據(jù)統(tǒng)計，501種被調(diào)查期刊中，只有24種期刊開展了多種經(jīng)營，有20種期刊對多種經(jīng)營作出了說明。多種經(jīng)營的項目比較少，也比較簡單，僅是組織策劃學(xué)術(shù)會議、出售資料、期刊電子版檢索等業(yè)務(wù)。只有極少數(shù)期刊已經(jīng)開始與廠商合作開展行業(yè)活動或開展科技期刊咨詢的經(jīng)營活動［3］。

《化肥設(shè)計》雖然靠廣告、發(fā)行、數(shù)據(jù)庫稿酬運轉(zhuǎn)良好，但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，怎么做到可持續(xù)發(fā)展是目前要解決的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)在全球的普及，科技期刊的數(shù)字化勢在必行。作為新時代的編輯，一定要以互聯(lián)網(wǎng)為依托，在保證期刊“內(nèi)容為王”的前提下，不斷創(chuàng)新，使科技期刊真正實現(xiàn)數(shù)字化。增加可讀性，制定個性化功能的設(shè)定。不斷擴大讀者群，從而增加期刊影響力。不斷學(xué)習(xí)數(shù)字技術(shù)，建立期刊文獻服務(wù)系統(tǒng)，為更多的讀者、研究者提供更豐富的專業(yè)服務(wù)。利用開放式存取平臺，在方便讀者閱讀的同時，根據(jù)具體情況開展在線支付項目。在保留紙質(zhì)版期刊的同時，不斷增加數(shù)字期刊的發(fā)行量。既可以增加發(fā)行量，又可以減少不必要的紙質(zhì)浪費，減少環(huán)境污染［4］。

開展咨詢活動和技術(shù)中介服務(wù)是科技期刊的天然優(yōu)勢。技術(shù)類專業(yè)期刊利用自身的資源優(yōu)勢，對行業(yè)信息進行分析、過濾、分類，并針對需要開展信息收集工作，很容易過渡到咨詢領(lǐng)域?，F(xiàn)在已經(jīng)有相當(dāng)多的科技期刊開展咨詢活動［5］。如電力科技期刊編輯部利用自己聯(lián)系面廣、采集信息快且多的優(yōu)勢，將已掌握的資料通過精心篩選、整理，提煉出用戶急需的產(chǎn)品信息、技術(shù)信息和技術(shù)資料，通過這些信息和資料為用戶開展技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)咨詢服務(wù)，并獲得相應(yīng)的報酬。

4 結(jié)語

轉(zhuǎn)企改制后，期刊社的經(jīng)濟壓力驟增，面臨著生存的挑戰(zhàn)，編輯要走出去，積極參與經(jīng)營活動，發(fā)揮宣傳推廣作用。為了保持科技期刊的可持續(xù)發(fā)展和競爭力，除加強內(nèi)部管理、增收節(jié)支之外，還要發(fā)揮科技期刊獨特的自身優(yōu)勢，適應(yīng)市場化和現(xiàn)代化信息服務(wù)的要求。

［1］ 張賀.我國新聞出版體制改革產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入新階段［N］.人民日報，2011-01-12.

［2］ 魏杰，陸榮展.互聯(lián)網(wǎng)時代科技期刊編輯模式的變化［J］.今傳媒，2012(4):127-128.

［3］ 陳菁.論“一業(yè)為主 多種經(jīng)營”促進科技期刊發(fā)展［J］.中國科技期刊研究，2000，11(6):357-359.

［4］ 劉淑華.轉(zhuǎn)企改制后科技期刊編輯工作的新特點［J］.編輯之友，2011(8):59-61.

［5］ 劉澤林.科技期刊轉(zhuǎn)企改制可行路徑探析［J］.編輯學(xué)報，2010，22(2):159-161.

G239.2

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1673-0143(2012)04-0030-02

2012－04－28

王紅帆(1970—)，女，編輯，研究方向:期刊編輯學(xué)。

(責(zé)任編輯:曾 婷)