文／本刊記者 伏旭／

國內(nèi)最大的銅鋁復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)基地于兩年前的冬天在蘇州相城區(qū)誕生, 本刊記者參加了該基地的奠基儀式,親眼目睹當(dāng)時的隆重與熱烈，也感受到行業(yè)內(nèi)對蘇州華銅復(fù)合材料有限公司率先研發(fā)成功的“銅鋁復(fù)合匯流排”這一新型導(dǎo)體材料的期待。時間過去了兩年，我國電氣設(shè)備行業(yè)對該公司的新型導(dǎo)體材料有了更深的認(rèn)識和需求。記者帶著諸多疑問再次走進(jìn)了華銅公司，深入了解了公司的發(fā)展及產(chǎn)品的優(yōu)勢與應(yīng)用，才明白為什么能在新型材料上做的如此風(fēng)生水起。

“銅鋁復(fù)合匯流排”的研發(fā)、推廣、應(yīng)用不僅能“以鋁節(jié)銅”極大緩解我國銅資源的不足，更為我國電氣設(shè)備行業(yè)有效節(jié)約成本，節(jié)能減排，實現(xiàn)銅鋁資源的再循環(huán)利用開創(chuàng)了新路。

電器工業(yè)：每一種新產(chǎn)品的問世都需要勇氣、技術(shù)、鍥而不舍的精神，請問一下貴單位是出于什么考慮研制“銅鋁復(fù)合匯流排”的？

華銅：業(yè)內(nèi)都知道，銅因其導(dǎo)電性高、穩(wěn)定性好而被廣泛應(yīng)用于電器設(shè)備導(dǎo)體材料中，但中國是個貧銅富鋁的國家。銅價不斷走高，在這種趨勢下，華銅領(lǐng)航人張堅華站在整合國家有色金屬資源的高度，分析了導(dǎo)體材料發(fā)展的必然趨勢，冒著極大的風(fēng)險，做出了研發(fā)銅鋁復(fù)合材料的決策。

全世界銅藏量僅有5億多噸，每年消耗1800多萬噸，僅夠使用35年，但我國年耗銅800多萬噸，占世界一半，電力行業(yè)耗銅300多萬噸，又占我國耗銅總量的一半，是世界耗銅最大的行業(yè)。我國人均用電量處于世界低水平，電力工業(yè)發(fā)展還處于快速發(fā)展階段，需要大量的銅材做后盾。只有研發(fā)出成本較低、性能可以替代銅排的銅鋁復(fù)合排才能解決這個資源性矛盾，這是必然的發(fā)展方向。

有了這個想法以后，我們企業(yè)投入大量的精力，歷經(jīng)了4年的自主研發(fā)，終于率先研發(fā)出具有國際同行領(lǐng)先技術(shù)工藝的“銅鋁復(fù)合匯流排”。

電器工業(yè)：雖然業(yè)內(nèi)都知道使用銅鋁復(fù)合材料產(chǎn)品能節(jié)約成本，但是據(jù)了解，很多用戶對這新型材料產(chǎn)品的性能、效果還不是很明確，請談?wù)勀銈児镜闹饕a(chǎn)品有哪些優(yōu)勢及應(yīng)用效果？

華銅：我公司研發(fā)的銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)工藝是模鑄連軋直接成型的新技術(shù)，銅鋁體積比為20∶80，達(dá)到了最佳性價比。比重為3.94，導(dǎo)電率達(dá)到銅排的90%。在實用過程中增大一個規(guī)格可完全替代銅排，并且不用改變電器設(shè)備的結(jié)構(gòu)，可降低成本50%。

銅鋁復(fù)合排是一個低成本節(jié)能產(chǎn)品，有較大節(jié)能空間，我國裝機(jī)容量已達(dá)9.66億kW,線路損耗約占10%，即有1億kW白白消耗在電網(wǎng)上。減小電路損耗對節(jié)能減排有很重要的作用。減小線路損耗就需要增大導(dǎo)體截面，增大工程投資。增大銅導(dǎo)體截面來獲得節(jié)能效果代價太高，而采用成本較低的銅鋁復(fù)合排，增大截面，可獲得顯著的節(jié)能效果。僅母線槽一個產(chǎn)品年可減小線路損耗30多億kWh。

電器工業(yè)：你們產(chǎn)品既然有這些優(yōu)勢特點(diǎn)，每種新型產(chǎn)品推出使用，用戶都要考慮到該產(chǎn)品取得相關(guān)的檢測鑒定才敢放心購買使用的，請問你們的產(chǎn)品都取得了哪些檢測和鑒定？

華銅：電氣產(chǎn)品的可靠性最重要，用戶對新產(chǎn)品，新材料選用很慎重，必須要有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和多年工業(yè)運(yùn)行的案例才會放心選用。此外，銅鋁復(fù)合排的下游產(chǎn)品必須經(jīng)過國家強(qiáng)制認(rèn)證，其主要材料必須符合權(quán)威產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)才會被選用，因此我們研發(fā)同時，注重產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的起草和產(chǎn)品試驗，產(chǎn)品認(rèn)證。

我公司產(chǎn)品在包括國家有色金屬及電子材料分析測試中心、國家電控配電設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、國家電工材料及特種線纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心等國家三大行業(yè)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)通過了檢測；在上海理工大學(xué)做了0-200℃ 100次熱循環(huán)試驗，檢測試驗前后銅鋁界面結(jié)合強(qiáng)度；在上海電纜研究所做了1000次熱循環(huán)試驗；

產(chǎn)品通過了中國有色金屬工業(yè)協(xié)會組織的專家鑒定和中國電力認(rèn)證（CECC），取得了進(jìn)入市場的準(zhǔn)入證。

電器工業(yè)：業(yè)內(nèi)有句話叫“一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣品牌，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品”，聽說你們現(xiàn)在參與“銅包鋁母線”等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的起草，現(xiàn)在進(jìn)行到什么程度了？都有哪些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布了？

華銅：按照工信部計劃，我公司和上海電纜研究所共同負(fù)責(zé)起草機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電工用銅包鋁母線》，按照國家能源局的計劃，我公司也參與了電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《輸變電設(shè)備用銅包鋁母線》的起草。這兩個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2012年上半年可發(fā)布實施。

中國電器工業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)CEEIA B220-2010《電工用銅鋁復(fù)合母線》是由我公司起草的。2010年3月已發(fā)布實施。

電器工業(yè)：國家一直提倡節(jié)能減排、節(jié)能降耗，銅鋁復(fù)合材料的應(yīng)用將會大力推廣，同時，也有同類產(chǎn)品相繼問世，競爭也是很激烈的，那么，你們在產(chǎn)品營銷上采取了什么策略呢？

華銅：為確保公司完成既定銷售指標(biāo)的完成，營銷中心將從以下五大方面重點(diǎn)推進(jìn)：

1、組建銷售渠道：公司根據(jù)市場分布，計劃在全國建立39家銷售分公司，覆蓋全國市場。截止2011年11月，已成功開設(shè)了26家銷售分公司。2012年上半年，再建立13家分公司，完成全國市場的銷售布局。

2、市場推廣規(guī)劃：公司于2011年度重點(diǎn)投入網(wǎng)絡(luò)宣傳、專業(yè)報刊雜志、高炮廣告等多種宣傳方式，形成立體宣傳效果，推廣費(fèi)用預(yù)算800萬。目前滬寧、溫甬高炮廣告、上海有色金屬網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳等都在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了極大的影響。

3、政策支持：針對重點(diǎn)客戶，公司配備專業(yè)技術(shù)人員，全面協(xié)助客戶進(jìn)行銅鋁復(fù)合排應(yīng)用技術(shù)研究，與國內(nèi)外更多企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、推廣的突破口：2011年中國電器工業(yè)協(xié)會電控配電分會組織了國內(nèi)近60家骨干企業(yè)進(jìn)行全國新型節(jié)能母線槽聯(lián)合設(shè)計，采用銅鋁復(fù)合排做導(dǎo)體，即將成為母線槽行業(yè)的主流產(chǎn)品。目前已有七十多家企業(yè)生產(chǎn)新型節(jié)能母線槽，加速了電工行業(yè)廣泛應(yīng)用銅鋁復(fù)合排的進(jìn)展。

5、優(yōu)化市場管理：公司全面貫徹“統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一銷售模式”的營銷策略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)、專業(yè)的技能全面服務(wù)客戶，確保市場可持續(xù)發(fā)展。

6、產(chǎn)品推廣：我公司利用有色、電氣等行業(yè)年會，展會以及在用戶集中地區(qū)進(jìn)行了大型技術(shù)交流會，讓更多的用戶廣泛了解、認(rèn)知、認(rèn)可該產(chǎn)品。

產(chǎn)品投產(chǎn)后國內(nèi)著名外資、合資大型電氣集團(tuán)ABB、西門子、施耐德，國內(nèi)電氣行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正泰、德力西及美國、德國、法國、馬來西亞、菲律賓、伊朗等國外客戶都紛紛來我公司考察。

電器工業(yè)：華銅有國內(nèi)最大的銅鋁復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)基地這個優(yōu)勢和后盾，你們在以后的發(fā)展中還有什么構(gòu)想？

華銅：公司計劃三年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)銷30萬噸銅鋁復(fù)合排，滿足國內(nèi)市場需求，覆蓋國際市場。公司依托“持續(xù)化研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、國際化運(yùn)營”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在復(fù)合材料行業(yè)積極尋求創(chuàng)新與突破。