文/宋慧欣

ABB集團(tuán)北亞區(qū)和中國公司離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 顧純元

2012年3月1日，ABB集團(tuán)宣布顧純元出任北亞區(qū)和中國公司離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)低壓傳動、電力電子和中壓傳動、電動機(jī)和發(fā)電機(jī)以及機(jī)器人業(yè)務(wù)的運(yùn)營與發(fā)展。

作為出任這一職位的首位華人面孔，顧純元所面對的是兩個(gè)事實(shí)：其一，2011年，ABB在華業(yè)績實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄增長?？備N售額51億美元，增長21%，總訂單額52億美元，增長17%，而離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部是其中增長最快的一個(gè)部門，增長率達(dá)50%。其二，2011年下半年在中國政府為抑制通貨膨脹而采取銀根緊縮的貨幣政策、中國制造業(yè)出口市場遭遇人民幣升值和歐債危機(jī)的雙重影響下，中國自動化市場下滑明顯，而不論是溫家寶總理在今年兩會上坦言“2012年是困難的一年”，還是最近發(fā)布的中國2012第一季度8.1%的GDP增長數(shù)字，都顯現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)增長的乏力。如何在持續(xù)低迷的市場環(huán)境中成功突圍，保持領(lǐng)先業(yè)界的高速增長？什么是ABB離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部面向未來的增長引擎？顧純元給出的答案是：“以全價(jià)值鏈本土化為基石，以領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)及貼近用戶的解決方案贏得用戶的心”。

全價(jià)值鏈本土化

顧純元認(rèn)為，近年來無論自動化市場如何波折，ABB一直保持穩(wěn)健而高速增長的內(nèi)在驅(qū)動力就是ABB不斷深化本地化的發(fā)展戰(zhàn)略：“ABB在中國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，是由于ABB長期以來不斷加大對技術(shù)和產(chǎn)能的投資，全面落實(shí)公司‘在中國，為中國為世界’的戰(zhàn)略。在過去6年中，ABB在華投資每年平均在1億美元以上。而2011年，為支持公司的資源配置，建立與本土領(lǐng)先企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，ABB大幅增加了在華投資，投資達(dá)2.3億美元，更大手筆地在華新招2000名工程師?！?/p>

ABB在中國的本地化發(fā)展戰(zhàn)略展現(xiàn)出的是一種厚積薄發(fā)的力量。20年前ABB即開始在華大規(guī)模投資，1992年建立第一家合資企業(yè)，此后，投資力度不斷加大，至2011年底ABB在中國市場總投資額累計(jì)超過15億美元，其中很大一部分是用于與合作伙伴建立本地企業(yè)、合資企業(yè)，拓展合作伙伴關(guān)系等。目前，ABB在中國設(shè)有35家本地企業(yè)，員工人數(shù)超過1.83萬人。僅離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部就下轄北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司、上海ABB電機(jī)有限公司、上海工程有限公司等7家本地化制造、服務(wù)企業(yè)。本地化生產(chǎn)、制造給ABB帶來了強(qiáng)大的成本優(yōu)勢以及快速響應(yīng)客戶需求的能力。ABB本土化戰(zhàn)略成功的有力證明是，在2011年ABB 中國51億美元的銷售額中超過85%來自于本地制造。

而更能展現(xiàn)ABB作為全球領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略眼光的是，ABB在本地化上的發(fā)展不僅僅在于廣度，更在于深度，即ABB在研發(fā)、工程、供應(yīng)鏈、制造、銷售和服務(wù)等方面全價(jià)值鏈本地化的發(fā)展。2005年，ABB集團(tuán)做出戰(zhàn)略性決策，在北京和上海成立了ABB集團(tuán)中國研究中心，成為ABB全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要組成部分。ABB有超過2000名研發(fā)和工程技術(shù)人員分布在中國20個(gè)城市，開發(fā)的產(chǎn)品中有80%～90%服務(wù)于中國市場。系統(tǒng)性的研發(fā)布局，強(qiáng)大的研發(fā)投入，使ABB在中國的業(yè)務(wù)得到了強(qiáng)有力的支撐，同時(shí)增強(qiáng)了捕捉市場機(jī)遇、快速應(yīng)變的能力。

近年來，我們看到ABB本地化人才培養(yǎng)和本地化管理在不斷地加強(qiáng)，顧純元本人無疑就是最好的例證。作為新任掌門人，顧純元顯然深刻理解本地化對于ABB在中國市場未來發(fā)展的重要意義：“只有真正相信本地化對公司長遠(yuǎn)發(fā)展有益才能做好這件事。本地化已經(jīng)是ABB的戰(zhàn)略決策，未來不會改變，我會不斷加速、不斷深化其發(fā)展進(jìn)程?！?/p>

領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)

對于自動化企業(yè)而言，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是其最為核心的競爭力，對于ABB來說同樣如此。ABB一百多年的發(fā)展歷史，就是一部“創(chuàng)新史”。在過去的100多年里，ABB憑借一系列突破性和演進(jìn)性創(chuàng)新引領(lǐng)著各行業(yè)發(fā)展：1891年推出全球第一個(gè)高壓交流輸電系統(tǒng)、1893年推出第一套三相輸電系統(tǒng)、1901年研制出歐洲第一臺蒸汽輪機(jī)、1932年推出全球第一臺自冷式變壓器、1954年率先發(fā)明高壓直流（HVDC）輸電技術(shù)、1974年推出全球首臺工業(yè)機(jī)器人、1990年推出全方位吊艙式船舶推進(jìn)裝置、2004年推出過程自動化控制系統(tǒng)——工業(yè)IT系統(tǒng)800xA、2005年推出輕型高壓直流輸電技術(shù)等。自1907年ABB向中國提供第一臺蒸汽鍋爐以來，其不斷將先進(jìn)技術(shù)引入中國，應(yīng)用在西電東輸、南水北調(diào)、北京奧運(yùn)以及特高壓電網(wǎng)等眾多國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目中，ABB的創(chuàng)新成果在推進(jìn)中國的工業(yè)化進(jìn)程中占有一席之地。

談到技術(shù)創(chuàng)新，無疑是顧純元最為熟悉和樂于分享的。這位畢業(yè)于瑞典皇家理工學(xué)院，并曾留校擔(dān)任過研究員的工程博士，自1989年進(jìn)入ABB就一直從事研發(fā)工作，2006年正式擔(dān)任ABB機(jī)器人部全球研發(fā)中心負(fù)責(zé)人，他也成為ABB在中國市場本地化研發(fā)的踐行者。2009年，他帶領(lǐng)中國團(tuán)隊(duì)研發(fā)出首款本地化機(jī)器人產(chǎn)品“IRB120”中國龍。作為ABB迄今體積最小的機(jī)器人，具有動作敏捷、結(jié)構(gòu)緊湊、重量小的特點(diǎn)，是目前世界上速度最快和精度最高的六軸小型機(jī)器人。目前該款機(jī)器人已銷往30多個(gè)國家，在歐洲、美國、亞洲、中國等地應(yīng)用在電子、太陽能、消費(fèi)品等行業(yè)，在舉世矚目的上海世博會上，這款小型機(jī)器人與游客進(jìn)行的互動游戲，獲得了很好的反響，IRB120已成為跨國企業(yè)在中國市場本地化研發(fā)的成功典范。

對于創(chuàng)新顧純元有自己的獨(dú)到見解：“ABB認(rèn)為創(chuàng)新不僅僅指革命性的改變，漸進(jìn)性的改進(jìn)也是非常重要的?！比缃褡鳛椴块T負(fù)責(zé)人，顧純元表示將持續(xù)推進(jìn)本土化研發(fā)：“我們不但要不斷地把更多新的技術(shù)引入中國，更要在ABB全球性技術(shù)的基礎(chǔ)上推出眾多面向國內(nèi)外客戶的量體裁衣式的技術(shù)和產(chǎn)品，以推動我們在中國業(yè)務(wù)的增長?！?/p>

貼近用戶的解決方案

2009年11月，ABB集團(tuán)對旗下自動化業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部和機(jī)器人業(yè)務(wù)部重組為兩個(gè)新的業(yè)務(wù)部門——離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部和低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部。離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部主要面對工業(yè)領(lǐng)域，提供工業(yè)領(lǐng)域需要的產(chǎn)品包括變頻器、電機(jī)、控制器、發(fā)電機(jī)和機(jī)器人產(chǎn)品。如今兩年過去，強(qiáng)勁的市場增長數(shù)字已有力印證了這項(xiàng)戰(zhàn)略舉措對于ABB業(yè)務(wù)發(fā)展起到的積極推動作用，正如顧純元所言：“ABB將原有的機(jī)器人、電機(jī)、變頻器、可編程控制器整合到一起，推出了更多更新的以客戶為導(dǎo)向的機(jī)器人產(chǎn)品解決方案，使機(jī)器人業(yè)務(wù)更好地與其他ABB離散自動化產(chǎn)品整合到一起，發(fā)揮了良好的協(xié)同作用，現(xiàn)在ABB機(jī)器人已經(jīng)充分融合到為其他工業(yè)領(lǐng)域客戶提供的自動化系統(tǒng)中?！?/p>

如今中國制造業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，全球化趨勢帶來的競爭壓力、歐債危機(jī)帶來的出口市場萎縮等，顧純元認(rèn)為這正是自動化大顯身手的時(shí)候：“對于中國制造業(yè)來說，要提高競爭力，就要提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率，降低能耗、轉(zhuǎn)型升級已是當(dāng)務(wù)之急，而自動化技術(shù)正是重要手段。對于自動化企業(yè)來說，所要做的就是為用戶提供最適合的高性價(jià)比的自動化解決方案?！?/p>

節(jié)能增效是ABB近幾年來一直關(guān)注的重要市場，離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部的高效電機(jī)，變頻器和運(yùn)動控制產(chǎn)品在ABB的能源效率推廣策略中扮演了關(guān)鍵角色。顧純元表示：“能源效率、可再生能源、生產(chǎn)質(zhì)量將成為離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)在華增長的三大核心驅(qū)動力?！?2011年11月，離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)部規(guī)劃了針對中國市場未來發(fā)展的五大戰(zhàn)略板塊。包括：其一，針對離散自動化產(chǎn)品，一方面ABB將憑借已有的機(jī)器人產(chǎn)品線和本地生產(chǎn)能力持續(xù)鞏固其在國內(nèi)汽車行業(yè)和通用工業(yè)市場的領(lǐng)先地位，并拓展在煙草、消費(fèi)品和化學(xué)工業(yè)市場。另一方面ABB將通過系統(tǒng)集成商推廣更全面的產(chǎn)品線和可復(fù)制的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)PLC/GMC業(yè)務(wù)的發(fā)展；其二，針對工業(yè)運(yùn)動控制產(chǎn)品，過程工業(yè)領(lǐng)域不斷增長的提高能效的要求為高效低壓電機(jī)業(yè)務(wù)提供巨大機(jī)會，針對關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的售后服務(wù)和能源審計(jì)將驅(qū)動服務(wù)業(yè)務(wù)的增長，ABB將憑借充分適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，全面提升在流程工業(yè)領(lǐng)域的競爭力；其三，在可再生能源領(lǐng)域，中國政府對于增加可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的堅(jiān)定承諾將為ABB維護(hù)和增加新的客戶資源帶來機(jī)會；其四，在電力控制和質(zhì)量領(lǐng)域，中國的城市化進(jìn)程、地鐵和城際軌道交通的發(fā)展帶來了對牽引變流器和牽引電機(jī)的大量需求，不斷增長的風(fēng)力和太陽能并網(wǎng)需求帶來了對能量儲存和靜態(tài)無功補(bǔ)償解決方案的需求；其五，在電動汽車領(lǐng)域，中國政府對電動汽車產(chǎn)業(yè)的大力支持使得中國成為世界上首批大規(guī)模推動電動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家之一，ABB將繼續(xù)參與直流充電站試點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)致力于在終端客戶方選擇本地合作伙伴。

顯然，面對中國市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，ABB 無論是在戰(zhàn)略規(guī)劃還是產(chǎn)品布局上，都已做好全方位準(zhǔn)備，顧純元表示:“中國市場的重要性勿庸置疑，從“在中國，為中國”到“在中國，為中國為世界”的理念轉(zhuǎn)變足以表明ABB致力中國市場發(fā)展的決心和信心。我堅(jiān)信ABB憑借全價(jià)值鏈本地化的優(yōu)勢、創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)以及貼近用戶需求的解決方案，能夠繼續(xù)支持ABB自身業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?！?/p>