□《中國農(nóng)資》 記者 張 弛

日前，北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司與領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著具備國際水準(zhǔn)的微生物制劑研發(fā)企業(yè)領(lǐng)先生物公司，將通過以農(nóng)化服務(wù)推廣著稱的新禾豐公司的業(yè)務(wù)渠道，在國內(nèi)推廣生物耕作技術(shù)。全國農(nóng)技推廣中心糧油處處長王積軍、全國農(nóng)技推廣中心土肥處副處長楊帆、中國農(nóng)科院研究員葛誠以及領(lǐng)先生物農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長徐志文、北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司董事長王世成出席了會(huì)議，有百名各地土肥站負(fù)責(zé)人以及新禾豐經(jīng)銷商見證了兩家公司的戰(zhàn)略簽約儀式。

相同的價(jià)值觀讓雙方達(dá)成合作意向

按照徐志文的說法，新禾豐的思路恰恰與領(lǐng)先生物的理念重相吻合。領(lǐng)先生物是國際知名的微生物制劑研發(fā)企業(yè)，得到得到了中科院院士李季倫、中國農(nóng)科院研究員葛誠等一大批微生物領(lǐng)域?qū)＜业姆龀郑溲邪l(fā)的多種有益微生物制劑如大豆花生根瘤菌、土壤解硅解鉀菌、作物防病抗逆菌、土壤改良菌、生物提取活性產(chǎn)品等已經(jīng)到達(dá)國際先進(jìn)水平。而領(lǐng)先生物產(chǎn)品的推廣應(yīng)用必須在綠色耕作的理念下，而且需要一個(gè)長期堅(jiān)守的過程才能見到效益。

而新禾豐恰恰是一家以精確的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)的服務(wù)商。由于新禾豐主要從事中微量元素的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的代理銷售，在營銷中對(duì)技術(shù)服務(wù)要求很高。所以“以技術(shù)為先導(dǎo)、推廣優(yōu)質(zhì)耕作模式”始終是企業(yè)堅(jiān)持的思路。在農(nóng)資圈中，新禾豐在新產(chǎn)品新技術(shù)推廣方面的獨(dú)特發(fā)展模式得到業(yè)界充分認(rèn)可。在這種背景下，新禾豐對(duì)不恰當(dāng)使用化肥農(nóng)藥及其他因素造成的耕作污染和食品安全等問題的認(rèn)識(shí)十分深刻。特別在各類肥料市場產(chǎn)能過剩的情況，新禾豐開始重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展理念，提出“綠色農(nóng)業(yè)，綠色新禾豐”概念，希望通過企業(yè)自身努力及協(xié)同行業(yè)共同發(fā)展來推廣一種安全的、低毒的、健康營養(yǎng)的、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)。

基于共同的理念，兩家企業(yè)立足各自的優(yōu)勢，通過專業(yè)化分工的市場合作模式，形成一個(gè)良性發(fā)展的新型肥料市場營銷模式。由領(lǐng)先生物確保產(chǎn)品研發(fā)，新禾豐在基層經(jīng)銷商和用戶中穩(wěn)步推廣生物耕作技術(shù)。一個(gè)企業(yè)聯(lián)合體正在開創(chuàng)一個(gè)以綠色農(nóng)業(yè)為引領(lǐng)的新型功能性肥料營銷新時(shí)代。

生物耕作模式是“新領(lǐng)組合”堅(jiān)守的方向

據(jù)王世成介紹，從2011年起，新禾豐就用領(lǐng)先生物的微肥產(chǎn)品進(jìn)行大量的試驗(yàn)示范，發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件下，通過使用一套包括化學(xué)產(chǎn)品、微生物產(chǎn)品、科學(xué)農(nóng)藝措施綜合的配套技術(shù)，尤其是加入了領(lǐng)先生物的有益微生物技術(shù)，可以在保障農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境發(fā)生很好的改善，其結(jié)果是減低了化學(xué)產(chǎn)品的使用數(shù)量，同時(shí)微生物技術(shù)也符合無公害食品和綠色食品生產(chǎn)的要求。從技術(shù)上說，一直糾結(jié)著政府和百姓的食品安全問題，是可以從源頭上得到解決的。

不管是王世成還是徐克文都明白：盡管雙方的合作對(duì)于推動(dòng)中國新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有里程碑式的意義；盡管生物耕作模式是食品安全的基礎(chǔ)，也是我國農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向，但生物農(nóng)業(yè)投入品的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備都需要非常大的投入，其推廣需要現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，其產(chǎn)品價(jià)格也比化工品要貴一些，這一系列的成本壓力是不可能均攤到農(nóng)民身上，只能由新禾豐和領(lǐng)先生物先行承擔(dān)，而改變農(nóng)民的耕作習(xí)慣更需要一個(gè)長期的過程。所以，新禾豐和領(lǐng)先生物的新聯(lián)合體面臨著堅(jiān)守推廣綠色耕作理念，把聯(lián)合體推向一個(gè)新的高度，開創(chuàng)一個(gè)以綠色農(nóng)業(yè)為引領(lǐng)的新型功能性肥料營銷新時(shí)代。

目前，新禾豐已經(jīng)在國內(nèi)市場全面代理領(lǐng)先生物的產(chǎn)品，新禾豐中微量元素與領(lǐng)先生物專利微生物制劑聯(lián)合平衡施肥套餐的推廣工作也已全面鋪開。新禾豐將發(fā)揮新產(chǎn)品新技術(shù)推廣及銷售網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，把領(lǐng)先生物的優(yōu)質(zhì)微生物產(chǎn)品推向市場，在中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中堅(jiān)守生物耕作技術(shù)模式，讓綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)。