植保一體化更具競爭力:訪河北勝大偉業(yè)農(nóng)化有限公司冀然

□ 《中國農(nóng)資》記者 王旭波

2011年以前，河北勝大偉業(yè)農(nóng)化有限公司一直經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品，做得有聲有色，是保定地區(qū)出了名的農(nóng)藥運營商。從去年開始，他們主動尋求適合的化肥產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)入化肥行業(yè)。對于一個優(yōu)秀的農(nóng)藥區(qū)域運營商來講，什么樣的化肥產(chǎn)品才適合呢？

農(nóng)藥運營商引進(jìn)化肥

首先要看農(nóng)藥運營商的優(yōu)勢在哪里？田間推廣能力。在冀然看來，農(nóng)藥與化肥雖然都是農(nóng)村營銷品，但是二者較大的區(qū)別在于農(nóng)藥必須靠較強(qiáng)的推廣能力，才能打開市場。農(nóng)化推廣是一個體系，相對化肥行業(yè)來講，農(nóng)藥運營商的推廣體系較為完善，而且具有較強(qiáng)的連貫性。首先就是開辟產(chǎn)品試驗田，跟蹤試驗田效果，然后挑選典型的示范田，對典型的示范田進(jìn)行跟進(jìn)，下一步就是開展觀摩會，最后是農(nóng)民觀摩會。 “正是農(nóng)藥行業(yè)的推廣感悟，讓我們有了經(jīng)營化肥的想法。如果一塊田地的化肥選擇不當(dāng)?shù)脑?，再好的農(nóng)藥也做不出好的示范效果，也不會讓農(nóng)民滿意?！奔饺坏莱隽斯具x擇化肥的原因。

農(nóng)藥運營商最大的優(yōu)勢在于農(nóng)化推廣能力，所以要選擇需要較強(qiáng)推廣能力的化肥產(chǎn)品。經(jīng)過市場調(diào)研和對比，勝大偉業(yè)選擇了河北根力多生物科技有限公司的根力多系列產(chǎn)品。河北根力多生物科技有限公司是由基層推廣能手王淑平創(chuàng)立的，她不但了解化肥行業(yè)，能夠洞察化肥產(chǎn)品發(fā)展的方向，而且深知農(nóng)化推廣能力在營銷中的作用。優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品與具有優(yōu)秀的推廣能力農(nóng)化運營商才是匹配的。

在威遠(yuǎn)集團(tuán) （河北根力多母公司）的年終營銷大會上，勝大偉業(yè)和根力多合作才不到一年，冀然就站在了一等獎的領(lǐng)獎臺。勝大偉業(yè)農(nóng)化公司 “農(nóng)藥＋化肥”的探索取得了初步的成功。

打造植保一體化

“農(nóng)藥運營商自身擁有完善的網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)加入高端的化肥產(chǎn)品是可行的。”經(jīng)過近一年的探索，冀然說話底氣十足。

“相對化肥來講，農(nóng)藥推廣形式多、方法多，只要下功夫，把農(nóng)藥的經(jīng)驗復(fù)制到化肥運營上，我們的化肥就會越做越好?！闭劦絼傋龌实男膽B(tài)時，冀然信心滿滿地說。兩個月時間，公司的員工就可以輕松上手做化肥。

在她看來，化肥產(chǎn)品也有分類。尿素等大路貨具有行情、信息、物流、布點、布貨等特點，講究購入時機(jī)，這樣的產(chǎn)品需要信息來源、資金實力等支撐，只有高端的化肥才符合勝大偉業(yè)的運營思路。勝大偉業(yè)將利用自身的推廣能力優(yōu)勢，深化運營高端化肥，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，從作物底肥做起，到后期肥、藥套餐，打造植保一體化方案，做全套的植保套餐。

2011年，公司只有一個團(tuán)隊，農(nóng)藥、化肥一起做。今年，勝大偉業(yè)正在引進(jìn)人才，不但引進(jìn)技術(shù)人員，還有物流人才，打造兩個團(tuán)隊。在農(nóng)藥渠道推廣化肥的同時，進(jìn)一步開拓新的化肥渠道。

“在引進(jìn)化肥產(chǎn)品的同時，我們在加大力度引進(jìn)更多的農(nóng)化人才，公司并沒有因為多一類產(chǎn)品而削弱競爭力，反而提高了我們的綜合農(nóng)化能力。同時，優(yōu)質(zhì)化肥產(chǎn)品的支撐，也將促進(jìn)我們農(nóng)藥的銷售。”談到二者相得益彰的同時，冀然還說，植保一體化讓公司更具競爭力。