優(yōu)質(zhì)服務(wù)共創(chuàng)農(nóng)資大業(yè)

□雷力綠色肥業(yè)連鎖河北固原店店長 徐剛偉

2011年，國內(nèi)許多地方上演農(nóng)產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，農(nóng)產(chǎn)品賣難已成為農(nóng)民、當(dāng)?shù)卣闹械囊煌础；庵袊r(nóng)產(chǎn)品營銷的難點，必須要將售后服務(wù)前置及發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮每位農(nóng)資經(jīng)銷商 “供銷一條龍”的中介作用，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、物流優(yōu)勢為農(nóng)民提供最全面的服務(wù)。

我們固原店的做法就是掛靠基地,大基地?fù)碛袪I銷鏈條。我們在做農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中，積極與大基地接洽，熟悉他們種植中的缺口。了解了缺口就有了銷路，二級店長來組建合作社也就水到渠成了。在這里，雷力儼然變成了種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整者、規(guī)劃者和實施者。

有了這些保證，我們再配以流動的植物醫(yī)院，所到之處，受到了農(nóng)民的喜愛。例如，我們在進行田間大白菜霜霉病的治療過程中，我們運用的是銀法利加雷力2000，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商坐在自己門市部里配置的治療霜霉病的藥水是每壺18元左右，而我們到田間配置的是每壺13元，但是我們的藥水因為加入了雷力2000，效果更明顯，藥效更持久，雷力2000甚至賣到了“脫銷”。

所以說，我們不僅是在賣產(chǎn)品，也是在做服務(wù)，在做新技術(shù)的推廣，有效解決生產(chǎn)過程中的問題。在具體的營銷過程中，我們?nèi)谶M了新的營銷方案，農(nóng)民一次購買2000元的肥料，就可以辦一張會員卡，擁有了這張會員卡，下次再買肥時，一袋肥就可以便宜5元錢，每消費100元積分一元錢，到年終的時候，農(nóng)民可以兌換產(chǎn)品。如果這一模式在農(nóng)戶中得到認(rèn)可，我們在組建合作社的同時，計劃將會員卡變成儲值卡。

只要我們攜手團結(jié)在雷力綠色創(chuàng)富的平臺上，在一主多元的網(wǎng)絡(luò)集體中，在產(chǎn)品對接銷售中，在資源共享等優(yōu)勢中，我們的事業(yè)一定能夠做大做強，我們綠色財富的殿堂必將更加的華麗輝煌。