□文/范安勝/中鋁國際工程股份有限公司

微利時(shí)代再生鋁行業(yè)成本控制的有效方法

□文/范安勝/
中鋁國際工程股份有限公司

微利時(shí)代，再生鋁行業(yè)如何控制成本，這是企業(yè)最關(guān)心的一個(gè)問題，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

一、再生鋁成本控制的要點(diǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廢鋁原料成本約占再生鋁產(chǎn)品制造成本的80%，是制約企業(yè)生存的主要瓶頸。由于廢鋁原料品種雜亂、有效成份變化很大，這些因素決定了再生鋁行業(yè)生產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)單一品種產(chǎn)品規(guī)?；\(yùn)行，特別是由于各品種廢料金屬成分差異過大，在整個(gè)生產(chǎn)組織配料過程中稍有不慎，將造成廢品的產(chǎn)生，因而如何降低制造成本、采購成本，如何降低再生鋁產(chǎn)品的現(xiàn)金加工成本，特別是如何通過科學(xué)有效的方法解決再生鋁生產(chǎn)過程的配料問題，是制約再生鋁企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最關(guān)鍵因素。

二、再生鋁成本控制的方法

廢鋁資源保障能力是制約再生鋁企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。在我國，再生鋁行業(yè)經(jīng)過近40年的發(fā)展，特別是經(jīng)過行業(yè)內(nèi)如上海新格、太倉怡球等大企業(yè)長年積累和總結(jié)，已在在采購成本和科學(xué)配料兩大主題上有所收獲。目前主要的成本控制方法有：

1. 建立國外廢舊金屬回收企業(yè)和國內(nèi)廢舊金屬回收站

建立回收網(wǎng)絡(luò)，是防范采購風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

① 低成本占有國內(nèi)外廢鋁資源提高了利潤空間

國內(nèi)再生鋁企業(yè)絕大多數(shù)在歐美、俄羅斯、香港等地設(shè)立了自己的廢舊金屬貿(mào)易公司，直接從事一級市場回收業(yè)務(wù)，且其廢料加工、監(jiān)裝、集港及出關(guān)手續(xù)均由自己辦理。上海新格1982年即在美國新澤西州及臺灣高雄設(shè)有自己的廢舊金屬回收公司，后來又在俄羅斯建立了自己的復(fù)化錠加工企業(yè)。太倉怡球也在國外多處均建立了自己的回收公司。另外，在國內(nèi)各再生金屬園區(qū)內(nèi)，具有一定規(guī)模的進(jìn)口廢鋁貿(mào)易公司，也在國外設(shè)立廢舊金屬回收機(jī)構(gòu)，低成本占有國外廢鋁資源，從中獲取利潤。目前上海新格和太倉怡球等企業(yè)，不但進(jìn)口廢料數(shù)量有保障，而且其價(jià)格也優(yōu)于市場平均價(jià)格。

② 擁有回收渠道就擁有市場話語權(quán)

與國內(nèi)現(xiàn)有的廢鋁資源擁有者共同合作，與其結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用其現(xiàn)有的資源渠道和資源量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大資源渠道，增強(qiáng)雙方的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。一是通過其合作來實(shí)現(xiàn)國內(nèi)廢鋁原料市場中的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，降低生產(chǎn)成本；二是通過合作雙方取長補(bǔ)短，以實(shí)現(xiàn)雙方想謀求的規(guī)模和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)。

2. 完善企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

通過有競爭力的薪酬聘請從事廢鋁采購業(yè)務(wù)及合金產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)人才，組建企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)，在對國內(nèi)外廢鋁原料和合金產(chǎn)品市場進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，為公司廢鋁資源采購尋方向、謀方案，并構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3. 對廢鋁原料采用科學(xué)的配料方法

針對廢鋁原料品種雜亂、有效成份變化大等特點(diǎn)，為降低企業(yè)在生產(chǎn)組織過程中的現(xiàn)金加工成本，必須通過科學(xué)的方法解決廢鋁原料的科學(xué)配料問題。

① 提高廢鋁原料預(yù)處理水平

就再生鋁行業(yè)而言，原料預(yù)處理是制約連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)及降本增效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是解決科學(xué)配料的最重要的基礎(chǔ)工作之一。因而，必須增加和提高廢鋁原料預(yù)處理能力和水平，如對切片類廢料需構(gòu)建磁選、渦選等自動(dòng)化分選系統(tǒng)，提高分選質(zhì)量與效率，為科學(xué)配料、連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

② 實(shí)行“精益化”管理

預(yù)處理后的廢鋁原料必須“精益化”地進(jìn)行分門別類定位存放，預(yù)處理前后廢鋁原料必須做到精確化驗(yàn)和分析，為計(jì)算機(jī)科學(xué)配料奠定基礎(chǔ)。

4. 加強(qiáng)對市場形勢的研判分析

在生產(chǎn)組織和營銷運(yùn)營上實(shí)現(xiàn)一般貿(mào)易和來料加工兩條腿走路，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

① 實(shí)施靈活適宜的價(jià)格策略

根據(jù)價(jià)格變化適時(shí)調(diào)整一般貿(mào)易與來料加工的比例，加大市場開拓力度。來料加工以日本市場為主攻方向，同時(shí)積極推進(jìn)與臺灣、韓國、菲律賓等意向客戶的聯(lián)系與合作，擴(kuò)大市場選擇范圍；國內(nèi)貿(mào)易以擴(kuò)大銷量為重點(diǎn)，在鞏固高端市場的同時(shí)，實(shí)施靈活適宜的價(jià)格策略，搶占中端市場，快速構(gòu)建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，努力實(shí)現(xiàn)銷售量逐步增長。

② 適時(shí)進(jìn)行雙向調(diào)節(jié)

通過對近5年來再生鋁行業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與分析，筆者認(rèn)為，一般貿(mào)易與來料加工比例，從時(shí)間段上來看為4：6；具有一定規(guī)模的企業(yè)，其業(yè)務(wù)量計(jì)劃一般為5：5，具體運(yùn)作中視其市場變化而調(diào)整。上海新格、太倉怡球等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中已實(shí)現(xiàn)了來料加工和一般貿(mào)易的雙向調(diào)節(jié)，增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

參考資料（略）

科普小貼士

什么叫鋁湯直供?

“鋁湯直供”(鋁液直供)，指再生鋁工廠不再銷售鋁錠，而是直接將液態(tài)鋁交付下游鑄造廠，可以省去材料重熔費(fèi)用，減少材料燒損，直接降低鋁壓鑄成本，實(shí)現(xiàn)再生鋁廠與下游用戶的雙贏，具有傳統(tǒng)上鋁錠供應(yīng)不具備的優(yōu)勢，目前已成為再生鋁行業(yè)發(fā)展的重要方向。

國內(nèi)主要汽車廠均在與再生鋁廠合作，建立鋁湯直供取代鋁錠供應(yīng)。如豐田在長春、天津、廣州由豐田通商投資建立鋁湯直供廠，已運(yùn)行多年。一汽有色鑄造廠，在長春、成都均采用招標(biāo)的方式，邀請?jiān)偕X廠在其鑄造廠邊建造鋁湯直供廠，直接供應(yīng)鋁湯。東風(fēng)日產(chǎn)在廣州花都、鄭州，現(xiàn)代威亞發(fā)動(dòng)機(jī)在日照，均啟動(dòng)了鋁湯直供項(xiàng)目。并且，這種趨勢一發(fā)而不可收，具備一定規(guī)模的鋁壓鑄廠均正在醞釀這種合作模式。

這種模式是對再生鋁企業(yè)降低自身成本提高競爭力是非常有利的，但必須滿足一定條件才能適用，這些條件包括：1、單一牌號每天鋁湯需求量達(dá)到一定規(guī)模（40噸以上）；低于一定規(guī)模，鋁湯保溫成本太高，不具備經(jīng)濟(jì)性。2、選址符合國家規(guī)定，國家對再生鋁行業(yè)有準(zhǔn)入性要求，安全防護(hù)距離一公里，這給項(xiàng)目選址帶來了很大難度。3、滿足國家對“高熱物”道路運(yùn)輸條件要求。這是技術(shù)問題，也是法規(guī)問題。