文/本刊記者 姜曼

青島金華：用產(chǎn)品推動市場發(fā)展

文/本刊記者 姜曼

青島金華工業(yè)集團(以下簡稱青島金華)是一家專業(yè)從事立體車庫、立體停車設(shè)備、舉升機、汽保設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)銷及開展進出口貿(mào)易的綜合性跨國集團，是中國汽車保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會副會長單位。青島金華與歐亞美以及大洋洲50多個國家和地區(qū)有著廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與國內(nèi)近3萬用戶有著密切的業(yè)務(wù)往來，并長年為中國人民解放軍總裝備部通用裝備部配發(fā)部隊所需的產(chǎn)品。

在汽車維修作業(yè)過程中，舉升機作為一種由來已久而又不斷升級的重要設(shè)備，如何不斷適應(yīng)汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷根據(jù)用戶需求而做出技術(shù)調(diào)整，都是舉升機生產(chǎn)廠家一直在思考的問題。青島金華總經(jīng)理金磊先生在接受本刊專訪時，既站在行業(yè)的高度為我們分析了舉升機制造的技術(shù)關(guān)鍵問題，又立足企業(yè)發(fā)展的角度為我們解讀了金華的舉升機產(chǎn)品特點、金華的市場發(fā)展戰(zhàn)略等具體問題，通過對金磊先生的采訪，我們對舉升機有了更全面的認識，同時對青島金華也有了進一步的了解。

由于青島金華是一家綜合性跨國集團，而本次采訪又主要針對舉升機這一基礎(chǔ)設(shè)備，因此我們的相關(guān)問題也將主要圍繞該集團旗下兩家子公司，分別是“青島金華技術(shù)發(fā)展有限公司”(簡稱金華技術(shù))和“青島金華汽車維修檢測設(shè)備制造有限公司”(簡稱金華汽車)展開。

細分客戶與市場

據(jù)金磊先生介紹，金華技術(shù)與金華汽車這兩家子公司都有設(shè)計、生產(chǎn)以及銷售舉升機的業(yè)務(wù)，只是面向不同的客戶和市場。金華汽車公司主要面對歐洲市場，該市場的特點是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對較高，對于生產(chǎn)工藝和技術(shù)要求嚴格；而金華技術(shù)公司主要針對國內(nèi)市場客戶群，這一市場的特點是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相對較低，對于成本控制較為嚴格。

針對不同的市場需求，青島金華也相應(yīng)地制定了不同參數(shù)型號的舉升機。對于中國以及美國等中低端市場，青島金華設(shè)計開發(fā)了11系列4種型號的低檔舉升機；而針對歐洲的高端市場，青島金華則開發(fā)了柱式和剪式兩大類舉升機。其中柱式舉升機有TPL系列，該系列為全液壓式，由液壓驅(qū)動并由液壓平衡，還有一種是ECO3.5全機械柱式舉升機。對于剪式舉升機，分為大型剪式舉升機和小型剪式舉升機。大型剪式舉升機又分為高負載式(5t)以及超薄低負載式舉升機(最低高度220mm)，而小型剪式舉升機雖然沒有很大的負載量，但在一些特殊的地方卻有很大的優(yōu)勢，例如型號為SLS207的小型剪式舉升機，就是國內(nèi)職業(yè)技能大賽的指定操作器械，而SLS407超薄系列，它的最低高度可達90mm。

柱式舉升機和剪式舉升機可謂各有千秋。柱式舉升機成本低，構(gòu)造簡單，而剪式舉升機占用空間小，但是構(gòu)造相對復(fù)雜，成本也更高。

將安全放在首位

然而，無論哪種舉升機，無論針對國內(nèi)和美國的中低端市場或者歐洲的高端市場，青島金華始終將安全性放在首位，其所采取的工藝包括激光切割以及機器人焊接，從而在最大程度確保產(chǎn)品規(guī)格以及使用的穩(wěn)定性。

產(chǎn)品安全性最根本的保障可以說來自于原材料，原材料質(zhì)量不過關(guān)，再高級的加工工藝也不能確保其安全性。因此，青島金華所采購的原材料都是來自于鞍鋼或者邯鄲鋼鐵廠所生產(chǎn)的合金鋼，這種鋼材在厚度相同的情況下，強度要比普通鋼材高出150%左右。據(jù)金磊先生介紹，之所以選擇鞍鋼和邯鄲鋼鐵廠，原因包括兩個方面：一方面是只有這兩個鋼廠有這種規(guī)格的鋼材；另一方面這兩個鋼廠都是中國最先進的鋼廠，由于軋鋼機的規(guī)格和質(zhì)量是成正比的，所以軋機的規(guī)格越大，其技術(shù)水平越高，鋼材質(zhì)量也越好。

在以柱式和剪式兩大類型為主的舉升機市場，同時也存在如水壓舉升機、氣頂油舉升機以及rotary的Y型舉升機。根據(jù)金磊先生的介紹，這些產(chǎn)品屬于細分市場產(chǎn)品，主要用于整個建筑的重建，或者是客戶出于自己的使用習(xí)慣。這些舉升機在美國和法國有小部分應(yīng)用，屬于老式設(shè)計，主要適用于新建修理廠，其特點是符合一些特殊的需求，但安裝比較麻煩且成本較高。

雖然舉升機的市場需求一直比較穩(wěn)定，但青島金華在未來也會不斷推出新的產(chǎn)品，主要是新的技術(shù)型產(chǎn)品，以滿足歐洲市場比較嚴格的技術(shù)要求。而對于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，每隔一段時間，研發(fā)部門將會從焊接方式、緊固件設(shè)計和成本控制等方面進行改進升級，以滿足市場的需求。

產(chǎn)品組合拳

青島金華集團的產(chǎn)品涉及汽車檢測維修設(shè)備制造業(yè)以及制冷空調(diào)維修設(shè)備制造業(yè)，產(chǎn)品有四輪定位儀、油缸油泵、充電機、移動空調(diào)等。據(jù)金磊先生介紹，這些產(chǎn)品在銷售上也不是單一的，通常是一種產(chǎn)品的銷售會帶動其他額外產(chǎn)品的推廣，比如移動空調(diào)的銷售對于其充電機的發(fā)展就有很好的輔助作用。

在國際市場同行業(yè)領(lǐng)域，青島金華工業(yè)集團有限公司正在成為一顆璀璨、耀眼的明星，引起世界巨鱷的矚目，美國HUNTER集團總裁、美國施耐寶集團總裁、美國丹納赫集團總裁、韓國LG集團副總裁等先后親臨集團考察，均給予高度評價，并開始進入攜手共進的美好前程。

市場發(fā)展戰(zhàn)略

技術(shù)上不斷發(fā)展的同時，青島金華也在根據(jù)國內(nèi)高端市場對產(chǎn)品的需求，及時調(diào)整市場定位，由原來的只面向歐洲高端市場逐步發(fā)展為兼顧國內(nèi)4S店和大修理廠，然而國內(nèi)市場對成本的敏感性也表明了這一調(diào)整需要經(jīng)歷一個長期的過程。

金磊先生在采訪中始終強調(diào)青島金華是一家以技術(shù)為主的公司，而這也是公司引以為傲的地方。正因如此，青島金華才有能力在市場需求變化的同時，做出不同的開發(fā)選擇。而青島金華也擁有2家中韓合資企業(yè)以及一家對外投資企業(yè)，自2000年起，公司開展了對北美市場的出口業(yè)務(wù),產(chǎn)品得到了國外客戶和專業(yè)人士的認可,每年銷售額增長達到400%。

對于未來的發(fā)展，金磊先生對國內(nèi)市場的發(fā)展給予了很高的預(yù)期，他認為現(xiàn)在國內(nèi)市場的銷售渠道已經(jīng)相對完善，這也是公司做出兼顧國內(nèi)市場的理由之一。此外，國內(nèi)市場對高端舉升機需求量的增加也使得其發(fā)展前景十分可觀。青島金華現(xiàn)有的市場銷售體系已經(jīng)相對完善，代理商渠道也相對2009年之前要成熟很多，所以公司也會在此基礎(chǔ)上，更好地發(fā)展國內(nèi)市場。