看著表兄弟們一個(gè)接一個(gè)都買(mǎi)了車(chē)，令我眼紅不已，加上自己確實(shí)有用車(chē)需求，最近就有了買(mǎi)車(chē)打算。在咨詢(xún)他們的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)也是件斗智斗勇的事，同樣需要“三十六計(jì)”與銷(xiāo)售員周旋。
　　我目前年收入8萬(wàn)余元，無(wú)房貸，每天上班僅需花4元公交費(fèi)，但是買(mǎi)車(chē)確實(shí)有不得已的苦衷。提到武漢公交之?dāng)D，全國(guó)聞名，特別是我上班必搭之車(chē)811，到晚上10點(diǎn)還是人滿(mǎn)為患。買(mǎi)輛車(chē)，對(duì)身心健康、生活質(zhì)量是個(gè)很大的改善。
　　表哥告訴我，買(mǎi)車(chē)的價(jià)位要量入為出，最好不要超過(guò)自己兩年的收入。我掂量了下存款，打算買(mǎi)輛12萬(wàn)元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，通過(guò)多方比較，目前看中的是某汽車(chē)品牌2011款的1. 4TSI手動(dòng)品雅版，網(wǎng)上報(bào)價(jià)9萬(wàn)余元到13萬(wàn)余元不等。
　　“買(mǎi)車(chē)別沖動(dòng)，要提前做好資料準(zhǔn)備。”買(mǎi)車(chē)的親戚們首先告訴我一招——“未雨綢繆”計(jì)。即在選好車(chē)型后，多關(guān)注其近期銷(xiāo)量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)跡象。銷(xiāo)量走低，降價(jià)概率會(huì)變大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞活動(dòng)，它肯定會(huì)采取相應(yīng)措施去應(yīng)對(duì)。同時(shí)，還要多注意專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體的信息，這些媒體跟汽車(chē)公司聯(lián)系緊密，往往能發(fā)布最新優(yōu)惠資訊，為我們買(mǎi)車(chē)提供方向。
　　情報(bào)搜索完畢后，就進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段。表哥告訴我，他當(dāng)初買(mǎi)車(chē)，找了三個(gè)4S店分別詢(xún)問(wèn)了價(jià)格，得到不同的折扣。然后去其中一家優(yōu)惠幅度大些的店里砍價(jià)。先不談價(jià)格，仔細(xì)看車(chē)，觀察保險(xiǎn)杠和車(chē)身縫隙、車(chē)門(mén)縫隙和前后保險(xiǎn)杠縫隙，打開(kāi)車(chē)門(mén)觀察內(nèi)外油漆是否無(wú)色差等，然后看輪胎、車(chē)門(mén)、內(nèi)飾、雨刮器、遮陽(yáng)板、天窗、音響系統(tǒng)等是否完好，最后試車(chē)看看噪音、性能等，其間挑出些小毛病來(lái)，并指出哪些不如某某品牌汽車(chē)，表現(xiàn)出猶疑動(dòng)向，為后面砍價(jià)作碼。
　　“進(jìn)入真正砍價(jià)階段，就需要朋友配合了?！北砀缯f(shuō)。坐下后，先讓銷(xiāo)售幫我們算出各項(xiàng)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格包括車(chē)輛購(gòu)置稅、凈車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、包牌價(jià)等。值得注意的是，購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，若凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)，稅和保險(xiǎn)費(fèi)用要重新計(jì)算。而這正是銷(xiāo)售員玩貓膩的第一步。可以先不管銷(xiāo)售員開(kāi)出的總價(jià)，直接讓其報(bào)凈車(chē)價(jià)開(kāi)砍。表兄弟幾個(gè)的策略是，自己不出價(jià)，就是讓銷(xiāo)售員給“最低價(jià)”，并對(duì)銷(xiāo)售員給出的價(jià)格再行砍價(jià)。
　　這一輪下來(lái)，談判的結(jié)果是最多再優(yōu)惠3000元。在朋友的“齊心協(xié)力”下，簽合同前表哥又弄到了貼膜、真皮座椅套贈(zèng)品。這些贈(zèng)品價(jià)值接近2000元，因此在購(gòu)置稅計(jì)算上，銷(xiāo)售員玩了個(gè)小伎倆，表哥也沒(méi)戳穿，“也就三四百塊的事情，權(quán)當(dāng)交了朋友，以后車(chē)輛維護(hù)時(shí)也好說(shuō)話”。
　　聽(tīng)了親戚們的一番經(jīng)驗(yàn)之談，我獲益匪淺。不過(guò)這畢竟只是紙上談兵，“十一”來(lái)臨之前，我一定要把自己的車(chē)漂漂亮亮開(kāi)回