打造優(yōu)勢 讓中國企業(yè)安家落戶

　　2012年2月2日，德意志聯(lián)邦共和國總理安格拉·默克爾抵達(dá)北京，開始對中國進(jìn)行為期三天的正式訪問。這是默克爾就任德國總理以來第五次訪問中國。出乎此前輿論的預(yù)期，此次默克爾的最主要議題并非為歐債救援，而是重在發(fā)展中德經(jīng)貿(mào)關(guān)系。
　　作為世界上兩個重要的經(jīng)濟體，經(jīng)貿(mào)合作始終是中德雙邊關(guān)系的最大亮點之一。而北威州作為德國的經(jīng)濟中心，也引起了中國企業(yè)的強烈關(guān)注。歐債危機席卷全球背景下德國北威州經(jīng)濟現(xiàn)狀如何？投資環(huán)境如何？未來又希望與中國展開怎樣的合作？近日，帶著這些問題，《經(jīng)濟》記者采訪了德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處首席代表封興良。
　　《經(jīng)濟》：中國市場對于德國北威州意味著什么？近年來，北威州與中國展開了哪些合作？
　　封興良：首先，我們需要強調(diào)的是，面對持續(xù)惡化的歐債危機，中國市場對德國保持經(jīng)濟增長有著無法替代的作用。自1972年中德建交以來，中德一直保持著積極的經(jīng)貿(mào)往來。截至2011年，兩國之間的經(jīng)貿(mào)合作已達(dá)1697億美元，量和質(zhì)均有巨大的飛躍。
　　中國作為北威州在歐洲之外的最大貿(mào)易伙伴之一，一直與北威州保持著密切的合作。江蘇省、山西省以及四川省都與北威州建立了“友好省州關(guān)系”，已有近30年的歷史，大大地推動了政府經(jīng)貿(mào)之間的交流以及大型投資項目的開設(shè)。
　　《經(jīng)濟》：北威州作為德國的經(jīng)濟中心擁有哪些投資優(yōu)勢？
　　封興良：強勁的經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭使德國在歐債危機的強壓之下脫穎而出，凸顯其強大的內(nèi)在優(yōu)勢。就就業(yè)率而言，數(shù)據(jù)顯示，2012年3月，歐盟區(qū)失業(yè)率為10.2%，高于去年同期的9.4%，而德國的失業(yè)率自2005年開始逐年降低，由2005年的12%降至2012年4月的6.8%，就業(yè)率在全歐洲排名第四。
　　而北威州作為德國的經(jīng)濟中心，其優(yōu)勢更是不勝枚舉：首先，北威州地處歐洲的中心，擁有歐盟近三分之一的消費者和高達(dá)百分之四十五購買力市場；其次，北威州擁有便捷的交通設(shè)施。北威州有德國最便捷的鐵路交通，內(nèi)河航道連接世界各大港口；第三，北威州工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善；第四，有利的稅收環(huán)境，平均企業(yè)所得稅（國稅+地稅）處于歐洲的中下游。
　　除了硬件設(shè)施完善齊備，北威州的軟件基礎(chǔ)也十分牢固。人才作為軟實力的核心一直是北威州引以為傲的優(yōu)勢之一：北威州有69所大學(xué)和應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，在校大學(xué)生超過52.8萬，德國最大的12所大學(xué)有6所位于北威州。除此以外，生活與文化氛圍被越來越多的投資者視為投資選址的重要元素之一，北威州的劇院、博物館、4處聯(lián)合國科教文組織認(rèn)定的世界文化遺產(chǎn)、眾多體育賽事和文化節(jié)都享有國際聲譽。
　　《經(jīng)濟》：德國北威州投資促進(jìn)署北京代表處的主要職能有哪些？在促進(jìn)中德兩國經(jīng)貿(mào)往來過程中起到了怎樣的作用？
　　封興良：德國北威州投資促進(jìn)署隸屬于北威州經(jīng)濟部，屬于非營利性官方機構(gòu)。北威州投資促進(jìn)署一直致力于為國際企業(yè)提供細(xì)致的服務(wù)項目，包括投資環(huán)境的國際營銷、北威州的外國投資落戶服務(wù)、北威州的外國公司的跟蹤服務(wù)、為促進(jìn)地方經(jīng)濟服務(wù)等等。因此，北威州投資促進(jìn)署是投資落戶企業(yè)的一站式全程服務(wù)機構(gòu)。而作為北京代表處，我們還具有處理政府事務(wù)、招商引資以及協(xié)助德國中小企業(yè)到中國發(fā)展生根發(fā)芽的主要職能。
　　我們的服務(wù)將貫穿投資的全過程，為投資者提供北威州的詳盡信息、介紹北威州經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和工業(yè)園區(qū)的情況、回答投資者希望了解的稅務(wù)和法律方面的問題；我們的專家為投資者分析其投資計劃，協(xié)助其在北威州找到理想的工商業(yè)用房；即使在投資企業(yè)落戶入駐后，我們的服務(wù)仍將延續(xù)。作為一家非營利性官方機構(gòu)，我們所提供的服務(wù)是不收取任何費用的。
　　《經(jīng)濟》：目前在北威州投資的中國企業(yè)數(shù)量及發(fā)展情況如何？
　　封興良：截至目前，在北威州投資的中國企業(yè)約有750家，包括如華為、五礦、三一重工等眾多優(yōu)秀企業(yè)。僅2011年，就有59家中國企業(yè)加入赴北威州投資行列，更值得一提的是，其中有53家是通過我們促進(jìn)署，占比近90%。
　　北威州發(fā)展快速的行業(yè)領(lǐng)域涉足廣泛，如汽車工業(yè)、生物技術(shù)、化學(xué)工業(yè)等等。以汽車工業(yè)為例，北威州作為德國最重要的汽車產(chǎn)地之一，每年為世界市場生產(chǎn)大約80萬輛轎車和商用車。北威州最大的汽車生產(chǎn)商為科隆的福特汽車公司，波鴻的歐寶汽車公司和杜塞爾多夫的奔馳汽車公司。除了一直以來就很重要的汽車產(chǎn)業(yè)集群之外，北威州在電動汽車方面也蘊含著巨大的潛力。
　　雖然眾多數(shù)據(jù)都顯示出中德經(jīng)貿(mào)合作的強勁內(nèi)生動力，但目前中國企業(yè)在赴德國北威州投資的過程中仍存在著很多問題。首先，中國企業(yè)赴外投資的方案缺乏國際化的整體考量。這種考量與先進(jìn)與否無關(guān)，而是是否匹配當(dāng)?shù)厥袌?，即?jīng)營模式的本土化。這就需要中國企業(yè)要深度地了解國外市場。其次，人才層面的惡性循環(huán)成為企業(yè)發(fā)展的桎梏。一方面由于企業(yè)內(nèi)部缺乏國際化人才影響了企業(yè)的跨國發(fā)展，另一方面由于企業(yè)不能迅速適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲇质沟萌瞬挪粩嗔魇А?br/>　　《經(jīng)濟》：您對投身國際市場眾多中國企業(yè)的良性發(fā)展有何建議？
　　封興良：在歐債危機爆發(fā)、美國金融動蕩大背景之下，“抄底”現(xiàn)象屢見不鮮。我的建議是不要盲目的涌動，要有戰(zhàn)略考量。以融資為例，在人民幣還未實現(xiàn)國際化之前，如何將融資做到“萬無一失”？盈利之后，紅利如何收回？這都需要企業(yè)自身進(jìn)行細(xì)致的考量。中德之間，紅利收回時要收取10%的稅金，而中國與比利時之間就不需要收取這部分費用。中國企業(yè)可將融資公司設(shè)立在比利時，德比之間零稅、中比間也是零稅，融資公司地址的正確選擇、金融架構(gòu)的健全系統(tǒng)能夠很大程度地幫助中國企業(yè)節(jié)省開支。
　　金融架構(gòu)是企業(yè)要注意的一個方面，其次就是在收購?fù)鈬髽I(yè)之后，要真正加以消化。在這個過程中也需要軟性的支持，如國外律師團隊，中國企業(yè)要轉(zhuǎn)變只認(rèn)可實體價值的觀念誤區(qū)，提高對資訊智庫的認(rèn)