科技圖書(shū)的出版策略分析

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每一種圖書(shū)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，都需要有明確的市場(chǎng)定位，有思路清晰的策劃策略，有合理的內(nèi)容安排，有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段?？萍碱?lèi)圖書(shū)的這一特性表現(xiàn)得更為突出。
　　1.前期市場(chǎng)調(diào)研很重要
　　在做一種或一類(lèi)科技圖書(shū)之前，首先要做的是了解市場(chǎng)需求，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的大方向，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，并以此為導(dǎo)向策劃選題。
　　一般的，策劃編輯通常會(huì)研究圖書(shū)市場(chǎng)的上架信息、開(kāi)卷報(bào)告等。這是一個(gè)較為便捷的能夠快速把握近期圖書(shū)市場(chǎng)形勢(shì)的好辦法。比如，2010年以來(lái)，在電工電子類(lèi)圖書(shū)的開(kāi)卷報(bào)告中，電工類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，各種電工基礎(chǔ)類(lèi)圖書(shū)榜上有名。特別是進(jìn)入2011年以后，電工類(lèi)圖書(shū)的勢(shì)頭更加突飛猛進(jìn)，一度占領(lǐng)了榜單的前列。
　　以2011年1月電工電子類(lèi)圖書(shū)開(kāi)卷報(bào)告為例，榜單的前50名中，電工類(lèi)的圖書(shū)品種共19種，占到了38%；榜單前100名中，電工類(lèi)圖書(shū)品種共34種，占到了34%。2011年7月的電工電子類(lèi)圖書(shū)開(kāi)卷報(bào)告中，榜單的前50名里，電工類(lèi)圖書(shū)共有19種，占到了38%；榜單中的前100名中，電工類(lèi)圖書(shū)共有40種，份額占到了40%之多。到了2012年1月，開(kāi)卷報(bào)告中前50名里的電工類(lèi)圖書(shū)有14種，占到了28%；前100名中，電工類(lèi)圖書(shū)共33種，占有率為33%。從以上數(shù)據(jù)可以看到，電工類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)需求量較大，并且相對(duì)比較穩(wěn)定。如果策劃編輯能夠定期研究開(kāi)卷報(bào)告，一定可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)，從而著手安排自己的選題規(guī)劃。
　　電工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)較為穩(wěn)定也較為成熟，策劃編輯要做的是維持市場(chǎng)需求，在整體需求中細(xì)分門(mén)類(lèi)，細(xì)分讀者群。開(kāi)卷報(bào)告上的各類(lèi)電工題材已經(jīng)很多了，如電工學(xué)、電工基礎(chǔ)、電工操作指南等?？吹竭@些題目時(shí)，策劃編輯應(yīng)該更仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有被涉足的領(lǐng)域。例如，可以更加細(xì)化地策劃家庭裝修電工指南、物業(yè)電工指南、低壓電工技術(shù)、高壓電工技術(shù)、電工基礎(chǔ)中afced052d6e0c6c480229a073f484ed43c2b9a0e93fbc9cf0ae9630c2a2c5193的元器件識(shí)別與應(yīng)用等題材。
　　以上代表了一類(lèi)科技圖書(shū)，還有一類(lèi)圖書(shū)并沒(méi)有成熟的規(guī)模，在開(kāi)卷報(bào)告中也鮮有它們的身影出現(xiàn)，這類(lèi)書(shū)就是代表前沿科技的圖書(shū)。
　　科技總是在進(jìn)步，科研工作者也需要不斷的發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題、補(bǔ)充新知識(shí)，他們渴望看到之前市面上找不到的新科技類(lèi)圖書(shū)。典型的例子就是新能源類(lèi)的圖書(shū)。國(guó)家在“十一五”期間，大力發(fā)展新能源規(guī)劃，但這類(lèi)的圖書(shū)基本上沒(méi)有?？萍碱?lèi)圖書(shū)的策劃編輯此時(shí)就應(yīng)該具備敏銳的洞察力，多參加學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇等，與業(yè)界專(zhuān)家交流，充實(shí)自己的知識(shí)面，從而策劃出適合當(dāng)下科技發(fā)展潮流的圖書(shū)。電子工業(yè)出版社2009年出版的《太陽(yáng)能光伏發(fā)電應(yīng)用技術(shù)》，就是在這樣的大背景下策劃出來(lái)的，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，總印數(shù)達(dá)到14500冊(cè)，這個(gè)成績(jī)?cè)诳萍碱?lèi)圖書(shū)中是相當(dāng)不易的。
　　2.做好成本、定價(jià)策略分析
　　身為文化企業(yè)，出版社不僅要提升社會(huì)效益，更要提升經(jīng)濟(jì)效益。每本書(shū)的成本利潤(rùn)都是需要考慮的，策劃編輯在進(jìn)行圖書(shū)策劃時(shí)首先要想到成本利潤(rùn)分析的問(wèn)題。
　　同類(lèi)的圖書(shū)，針對(duì)不同的細(xì)分讀者群，也可以做成不同的開(kāi)本，成本和利潤(rùn)也是有很大區(qū)別的。
　　再以電工類(lèi)圖書(shū)為例，如果細(xì)分讀者群，大致可分為三類(lèi)：一線工人群體、學(xué)生群體、工程師群體。針對(duì)這三類(lèi)人，策劃圖書(shū)時(shí)的內(nèi)容、開(kāi)本選擇、定價(jià)策略都有所不同。
　　第一類(lèi)是針對(duì)一線的工人或是渴望成才的農(nóng)民工朋友，這類(lèi)人對(duì)價(jià)格較為敏感，一般圖書(shū)開(kāi)本選用32開(kāi)。這樣大小的圖書(shū)利于他們隨身攜帶，隨時(shí)翻閱，可以適應(yīng)他們自己邊工作邊學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。32開(kāi)的圖書(shū)在印張數(shù)量上也可以做的比較少，易于控制成本價(jià)格，書(shū)價(jià)多控制在30元以內(nèi)，從而以低價(jià)贏得這個(gè)群體的青睞。
　　第二類(lèi)購(gòu)買(mǎi)電工類(lèi)圖書(shū)的是學(xué)生群體，他們大多生活學(xué)習(xí)情況比較穩(wěn)定，習(xí)慣于相關(guān)的教材是16開(kāi)，而且16開(kāi)的版面內(nèi)可容納的內(nèi)容更多。因此，針對(duì)學(xué)生群體的電工類(lèi)圖書(shū)多以16開(kāi)居多。在價(jià)格方面，如果是教材，也要考慮到學(xué)生群體的承受能力，每印張的價(jià)格不宜過(guò)高，應(yīng)控制在2元以內(nèi)。
　　還有一類(lèi)是電工手冊(cè)類(lèi)，這類(lèi)圖書(shū)的內(nèi)容覆蓋面很大，內(nèi)容很多，多針對(duì)工程師級(jí)別的讀者，以精裝書(shū)為主。這類(lèi)圖書(shū)的印張相對(duì)較多，讀者群體對(duì)價(jià)格也不是很敏感，基于圖書(shū)的成本及利潤(rùn)分析情況，這類(lèi)手冊(cè)定價(jià)可稍微高一些。
　　3.做套系書(shū)，加強(qiáng)規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)
　　每種圖書(shū)都有一定的生命周期，怎么使這個(gè)生存周期最大化，怎樣使讀者最大限度的了解和接受某一圖書(shū)，是策劃編輯要思索的問(wèn)題。通常，某一本科技類(lèi)圖書(shū)在市面上的生存能力都不是很強(qiáng)，原因可能是科技的不斷進(jìn)步，也有可能是同類(lèi)書(shū)的不斷上市競(jìng)爭(zhēng)，等等。種種原因?qū)е聢D書(shū)的上架時(shí)間減少，生命周期縮短。這種情況下，策劃編輯可以考慮策劃套系書(shū)，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量對(duì)抗單兵作戰(zhàn)的模式。
　　以電子基礎(chǔ)類(lèi)題材為例，如果有一本講解電子技術(shù)基礎(chǔ)的書(shū)的內(nèi)容還不錯(cuò)，但是它的上架時(shí)間僅數(shù)月，甚至僅僅數(shù)周而已，很多需要的讀者見(jiàn)不到其真身，這本書(shū)就已經(jīng)被新書(shū)淹沒(méi)了。這時(shí)可以考慮策劃套系書(shū)，來(lái)擴(kuò)大覆蓋面，讀者只要看到了其中的一本，覺(jué)得還不錯(cuò)，就很有可能對(duì)這個(gè)套系的其他書(shū)感興趣。比如，電子工業(yè)出版社策劃出版的“圖表細(xì)說(shuō)系列”，套系書(shū)中共有7本，內(nèi)容涵蓋了電子元器件、實(shí)用電路、識(shí)圖技巧、電子技師速成手冊(cè)等方面，讀者買(mǎi)到了其中的一本，如果覺(jué)得很適合自己，往往會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，從而購(gòu)買(mǎi)套系書(shū)中的其他書(shū)籍。該套系書(shū)也同樣取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，相信團(tuán)體的力量發(fā)揮了很大的作用。
　　這也是圖書(shū)市場(chǎng)生存的一個(gè)辦法，利用套系書(shū)的影響，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，延長(zhǎng)圖書(shū)生存期，獲得更多的市場(chǎng)回報(bào)。
　　4.根據(jù)市場(chǎng)，選擇不同的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式
　　好的圖書(shū)也需要有好的營(yíng)銷(xiāo)手段，就像酒香也怕巷子深一樣，選好了恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式，可以達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)于科技類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，也要根據(jù)圖書(shū)自身的定位來(lái)決定。
　　如果是低端圖書(shū)，通常這部分讀者群都還是會(huì)在實(shí)體書(shū)店進(jìn)行選擇，所以首先要做好的是正常的渠道銷(xiāo)售，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以爭(zhēng)取在書(shū)架的醒目位置進(jìn)行擺放。如果是中高級(jí)的圖書(shū)，針對(duì)的讀者群往往更多的采用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)的方式，他們對(duì)圖書(shū)的了解基本上都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)這類(lèi)型圖書(shū)，可選擇的營(yíng)銷(xiāo)方法也很多。例如，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、論壇造就圖書(shū)的影響力?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠發(fā)達(dá)，每個(gè)行業(yè)都有自己的相關(guān)網(wǎng)站，比如工控網(wǎng)、電源網(wǎng)等，相關(guān)的策劃編輯可以經(jīng)常在這些網(wǎng)站上與專(zhuān)家、網(wǎng)友交流，一方面可以發(fā)展作者隊(duì)伍，另一方面利于推出相關(guān)的書(shū)籍。如果這些圖書(shū)的口碑確實(shí)不錯(cuò)，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上形成一種推動(dòng)的力量，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)人員都會(huì)比較關(guān)注這些圖書(shū)。例如，電子工業(yè)出版社策劃出版的《開(kāi)關(guān)電源設(shè)計(jì)（第三版）》，在電源工程師中有很好的口碑，被譽(yù)為電源工程師必備圖書(shū)，在同類(lèi)圖書(shū)中的銷(xiāo)量也遙遙領(lǐng)先。
　　目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是微博營(yíng)銷(xiāo)。作為一種新生事物，微博的增長(zhǎng)速度不可小覷。據(jù)新浪網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月底，已有超過(guò)3.68億人注冊(cè)新浪微博，每日活躍的微博數(shù)量達(dá)到10%，也就是說(shuō)，每天有3680萬(wàn)人在看微博、發(fā)微博。這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。如果策劃編輯能夠很好的利用微博這一平臺(tái)，將相關(guān)的圖書(shū)信息傳遞出去，達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的資訊傳播，那么獲得的效果也一定不一般，相關(guān)的圖書(shū)銷(xiāo)量一定可以有所提升。
　　以上是筆者對(duì)相關(guān)策劃工作的一些粗淺的理解，希望可以拋磚引玉，以期獲得出版界前輩更多的指導(dǎo)，與出版界的同仁共同進(jìn)步。
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