佳能的智慧

在世界相機(jī)領(lǐng)域，佳能和尼康是最著名的兩大品牌，更是一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)了近一個(gè)世紀(jì)的冤家對(duì)手。

20世紀(jì)50年代，黑色鏡頭的尼康憑借f系列單反相機(jī)，一舉勝過(guò)白色鏡頭的佳能。曾經(jīng)旗鼓相當(dāng)、兩分天下，轉(zhuǎn)瞬間就被尼康十面埋伏、步步蠶食，佳能只得開(kāi)始臥薪嘗膽、苦思突圍破解之策。

1984年，即將在洛杉磯舉行的第23屆奧運(yùn)會(huì)世界矚目，而對(duì)于佳能和尼康來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一次普通的世界性體育盛會(huì)，更是又一次短兵相接、硝煙彌漫的商戰(zhàn)。佳能、尼康暗暗較勁：尼康想完全擊垮對(duì)手，佳能力爭(zhēng)縮小差距。

當(dāng)時(shí)的相機(jī)王者、\"黑鏡頭\"尼康經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，最終推出了一款最新研發(fā)的f3系列相機(jī)，此款相機(jī)外形為保時(shí)捷家族設(shè)計(jì)，極其精美，工藝精湛。隨后，佳能公司也推出了一款最新研發(fā)的佳能新f-1型相機(jī)。但可能由于太過(guò)倉(cāng)促或者生產(chǎn)中某些工藝方面的不到位，佳能f-1型相機(jī)表面的涂漆竟然很容易被磨掉，新相機(jī)買(mǎi)到手里調(diào)焦使用時(shí)間不長(zhǎng)，機(jī)身上面就露出了銅色！

兩相對(duì)比，差距明顯，一直以來(lái)就是體育專(zhuān)業(yè)記者第一選擇的尼康更覺(jué)成竹在胸、勝券在握。但最終的結(jié)果卻讓尼康大跌眼鏡，在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)邊，在之前尼康一統(tǒng)天下的\"黑炮群\"中，竟出現(xiàn)了很多佳能的\"白炮筒\"，平分秋色甚至還略占上風(fēng)。

如此精湛、堪稱(chēng)完美的相機(jī)不打垮佳能就算便宜了，此次PK竟然是佳能得分？尼康百思不得其解，最終經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，終于得知：原來(lái)，尼康推出的f3系列的確為相機(jī)中堪稱(chēng)完美的佳品，但拿起此款相機(jī)來(lái)使用，卻覺(jué)得不過(guò)癮，生怕把它碰壞了、砸掉了，即使小心翼翼也怕破壞了它的美好，這無(wú)疑就妨礙了攝影記者們?cè)谫悎?chǎng)上隨心所欲地抓拍鏡頭。而佳能新f-1型相機(jī)卻完全相反，就算你再小心，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，它就會(huì)掉色。但相比尼康的\"完美\"，記者們竟樂(lè)于接受了佳能的這一小毛病，因?yàn)檫@樣似乎能向外人顯示出這個(gè)相機(jī)的結(jié)實(shí)耐用和說(shuō)明自身在專(zhuān)業(yè)攝影方面的資歷。同時(shí)，佳能新f-1型相機(jī)在性能上和尼康比起來(lái)毫不遜色，再加上給人耐用的這種好印象，佳能新f-1型相機(jī)被業(yè)內(nèi)記者們奉為\"用不壞的相機(jī)\"。

同時(shí)，佳能還采用新穎的促銷(xiāo)方法——贈(zèng)送試用、免費(fèi)借用：只要是體育記者，憑記者證就可以租借到佳能的最新型的體育相機(jī)以及各種型號(hào)的鏡頭。贈(zèng)送、免費(fèi)，這是沒(méi)有人能夠拒絕的免費(fèi)午餐，眾多攝影記者紛紛到佳能租借相機(jī)和鏡頭，體驗(yàn)佳能新f-1型相機(jī)。這樣不僅記者們?cè)趭W運(yùn)會(huì)上為佳能f-1相機(jī)做了最好的宣傳代言廣告，而且有了佳能的\"白炮筒\"自然就不會(huì)再去買(mǎi)尼康的\"黑鏡頭\"，自己先占領(lǐng)了市場(chǎng)，試用的記者越多，對(duì)方的市場(chǎng)也就越小，這必將對(duì)尼康的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成沉重的打擊。而此時(shí)的\"冤家\"尼康，卻還在一廂情愿的等著看佳能的笑話(huà)。最終，尼康錯(cuò)失了鞏固王者寶座的良機(jī)，佳能成了大贏家，不僅贏得了此次體育盛會(huì)，也贏得了未來(lái)。

如果以弱點(diǎn)為特點(diǎn)，是一種謀略；那么，為求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)\"缺點(diǎn)\"，且能讓此\"缺點(diǎn)\"成為絕佳的賣(mài)點(diǎn)，就是一種難得的智慧。而佳能卻做到了，劍走偏鋒、精心設(shè)計(jì)量身定制\"缺點(diǎn)\"，既示敵以弱，且對(duì)癥下藥；贈(zèng)送試用、免費(fèi)借用，將欲取之，必先予之，吸引目標(biāo)客戶(hù)，先下手為強(qiáng)圈占市場(chǎng)。如此智慧，佳能怎能不領(lǐng)跑世界？