文/張永埔

（作者系黑龍江省供銷合作社監(jiān)事會主任）

在當(dāng)前這個變革的大時代，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通已日漸式微，全球經(jīng)濟(jì)一體化，以資源、能源消耗為特征的農(nóng)資行業(yè)必將在經(jīng)濟(jì)效益與民族利益之間進(jìn)行激烈博弈。隨著城鎮(zhèn)化加快推進(jìn),人口紅利逐步殆盡，制造業(yè)成本優(yōu)勢衰減，加之糧食需求驅(qū)動，未來的中國農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，土地集約化經(jīng)營勢必成為大趨勢，而化肥產(chǎn)業(yè)的普及，大元素化肥產(chǎn)能的過剩，使工商企業(yè)的融合日益迫切?；谶@些因素，農(nóng)資流通格局、消費(fèi)群體、經(jīng)營模式、經(jīng)營理念都將日益發(fā)生變化。

“六個讓位”

傳統(tǒng)經(jīng)營方式讓位于新型業(yè)態(tài)。供大于求的背景下，產(chǎn)銷直接見面是大趨勢。層層批發(fā)的坐商模式將被淘汰，農(nóng)資平臺直銷、物流園區(qū)、農(nóng)資超市、農(nóng)資合作社、電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)風(fēng)起潮涌。

小散戶讓位于大連鎖。過低的門檻使得農(nóng)資市場魚龍混雜，但優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，在市場力量、行政法規(guī)雙重作用下，農(nóng)資市場必然逐步走向整合，大型連鎖企業(yè)將以品牌為核心稟賦，通過 “六統(tǒng)一”實(shí)現(xiàn)兼并擴(kuò)張，重整江湖。農(nóng)資連鎖化的過程就是走向規(guī)范化、層次化、品牌化的過程。

單一環(huán)節(jié)讓位于產(chǎn)業(yè)鏈。多元化的興起，農(nóng)資龍頭企業(yè)的壯大，金融行業(yè)的參與使得涉農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)成為可能。圍繞 “農(nóng)”字為核心，全產(chǎn)業(yè)鏈的延伸運(yùn)作正日益體現(xiàn)出安全性優(yōu)勢，不僅從源頭鎖定了客戶，并且發(fā)揮了資源整合的集成效應(yīng)，彰顯了排他性，規(guī)避了低層次競爭。

價格競爭讓位于科技與服務(wù)競爭。農(nóng)資進(jìn)入微利時代，價格競爭已然走入死胡同。大力推進(jìn)科技和服務(wù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的賣商品向賣服務(wù)、賣方案、賣配方轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品科技含量，寓產(chǎn)品銷售于服務(wù)當(dāng)中，是破解困局的必然路徑。這也標(biāo)志著農(nóng)資流通劃時代的轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)農(nóng)戶讓位于四類組織。伴隨著土地規(guī)?；?jīng)營的推進(jìn)，現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民種植大戶、農(nóng)合組織、協(xié)會、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等四類組織日益崛起，他們代表著農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的未來。加快與這四類組織的融合，是一種創(chuàng)新營銷服務(wù)對象的過程，是一種前瞻之舉。

弱勢主體讓位于強(qiáng)勢資本。任何實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定層面，必然要與資本對接，才能開拓更廣闊的發(fā)展空間，農(nóng)資行業(yè)也概莫能外。而資本也正攜帶著與生俱來的逐利性開始攻城掠地，安徽輝隆兼并海南農(nóng)資；黑龍江倍豐從白山黑水轉(zhuǎn)戰(zhàn)塞外江南，都充分顯示了資本的力量。

“六個理念”

基于 “六個讓位”的判斷，農(nóng)資企業(yè)需志存高遠(yuǎn)，從戰(zhàn)略層面作前瞻性的思考，調(diào)思維，調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)要素，致力于打造全新的經(jīng)營模式、合作模式、盈利模式。這其中，理念創(chuàng)新是前提和根本。要以理念創(chuàng)新為突破口，謀劃創(chuàng)新驅(qū)動策略，推動農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進(jìn)形成新的市場流通格局。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念是對傳統(tǒng)農(nóng)資流通的高度升華、深度調(diào)整、深刻變革。高舉為 “三農(nóng)”服務(wù)旗幟，堅持“一業(yè)為主、多元發(fā)展”，既是戰(zhàn)略創(chuàng)新，也是策略需求。將流通提升到產(chǎn)業(yè)高度，可以拓展我們的視野，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的自覺性，啟迪我們主動拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促使我們樹立產(chǎn)業(yè)思維，形成規(guī)模經(jīng)營，集約經(jīng)營。比如黑龍江倍豐集團(tuán)、慶豐集團(tuán)幾年來通過開展流通貿(mào)易、生產(chǎn)加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、土地經(jīng)營、房地產(chǎn)等多板塊經(jīng)營，多元化效果逐步顯現(xiàn)，在形成主輔相間、錯落有致產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的同時，也增強(qiáng)了抗御風(fēng)險的能力，提升了為 “三農(nóng)”服務(wù)的能力水平。

綜合服務(wù)商理念。今后幾年乃至幾十年內(nèi)，國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營進(jìn)程將加快，黑龍江地廣人稀，這方面更是優(yōu)勢天然。土地集中規(guī)?；N植，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本降低，收益擴(kuò)大。展望未來，一個全新的農(nóng)場主階層，即 “農(nóng)業(yè)VIP”將崛起。這些 “VIP”迫切需要涉農(nóng)綜合、系列化服務(wù)，包括農(nóng)資供應(yīng)、測土配方、農(nóng)機(jī)耕作、田間管理、農(nóng)技服務(wù)、聯(lián)合收割、農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、貿(mào)易等全程“一站式”服務(wù)。農(nóng)資企業(yè)可縱向延伸，橫向拓展，最終成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商，未來的空間無限，價值無限。黑龍江倍豐集團(tuán)爭做全省測土配方施肥的“領(lǐng)航者”和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“實(shí)踐者”，正是這一理念的具體實(shí)踐。

戰(zhàn)略合作理念。農(nóng)資行業(yè)上下游是“輔車相依，唇亡齒寒”的關(guān)系，近年來，“抱團(tuán)取暖”已成常態(tài)，但還需要進(jìn)一步上升層次，開拓境界。廠商要以更廣闊的視野和胸襟，面向長遠(yuǎn)，分工協(xié)作，通過資本聯(lián)結(jié)，多方位合作，真正形成利益共同體，合力探討行之有效、互補(bǔ)雙贏的新型經(jīng)營模式。正是基于這一大趨勢的判斷，黑龍江倍豐集團(tuán)與貴州甕福集團(tuán)共同創(chuàng)造了 “達(dá)州模式”；慶豐集團(tuán)與甕福集團(tuán)的“克山模式”也日益顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力、生命力。

科技創(chuàng)新理念。2012年中央一號文件鎖定科技興農(nóng)，《農(nóng)技推廣法》的修訂，為農(nóng)資企業(yè)參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新提供了全新舞臺。農(nóng)資企業(yè)要拓寬視野，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，按照節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求，加大科技投入，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品更新?lián)Q代，加快農(nóng)資科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，增強(qiáng)行業(yè)競爭力和軟實(shí)力，在現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)中發(fā)揮生力軍作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益、生態(tài)效益的統(tǒng)一。

安全經(jīng)營理念。風(fēng)險可控是企業(yè)的生命線，從這個意義上說，安全經(jīng)營是永不過時的話題。新形勢下，農(nóng)資企業(yè)尤其要注重防范經(jīng)營風(fēng)險，不但要注重現(xiàn)金流，防范大庫存、資金鏈斷裂等傳統(tǒng)性經(jīng)營風(fēng)險，更要深入防范金融危機(jī)、成本波動、匯率變化等國際性經(jīng)營風(fēng)險，要確保企業(yè)經(jīng)營跨度與管理跨度相適應(yīng)，力求經(jīng)營成果保值，探索形成一個相對安全的商業(yè)模式。

全球化理念。全球化是把“雙刃劍”，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險與利好同在。應(yīng)對未來挑戰(zhàn)，需要農(nóng)資企業(yè)練好內(nèi)功，搶占主動。同時要積極建言獻(xiàn)策，配合政府部門充分調(diào)研，嚴(yán)密謀劃。我們也熱切期望國家有關(guān)部門科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)政策，靈活應(yīng)對國內(nèi)外市場變化，適當(dāng)、適時出臺有利于國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，以平衡多方利益，放大政策效能，使中國農(nóng)資行業(yè)在全球化浪潮中保住“奶酪”，做大“蛋糕”。