楊愛賓

(天津市植保植檢站 天津 300061)

天津市植保植檢站借鑒國美和蘇寧等家電連鎖企業(yè)的成功模式 于2005年在天津市農(nóng)委立項 組織實施建設農(nóng)藥連鎖經(jīng)營體系。經(jīng)過幾年的發(fā)展 農(nóng)藥連鎖網(wǎng)絡在天津市已基本建立。

1 農(nóng)藥連鎖經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀

天津市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營體系簡單概括為“1+9+300”的模式 即1個市級配送中心9個區(qū)縣級分中心 除濱海新區(qū)外全部建立區(qū)縣級分中心 全市9個區(qū)縣級分中心旗下加盟300個連鎖店。在日常經(jīng)營中 農(nóng)藥由市級配送中心統(tǒng)一購進 然后配送到各個區(qū)縣分中心 再分發(fā)到各個連鎖店。農(nóng)藥連鎖經(jīng)營年銷售額從2005年的120萬元逐步上升到2009年的近2000萬元。

連鎖經(jīng)營模式實現(xiàn)了集中管理。以建立連鎖店為重點 以技術服務為支持 以連鎖經(jīng)營機制為保障 實行“四統(tǒng)一” 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營管理及統(tǒng)一售后服務 實現(xiàn)了從源頭控制高劇毒農(nóng)藥銷售使用 保障了天津市農(nóng)產(chǎn)品質量安全。建立農(nóng)藥連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡管理平臺 市級中心在2005年購入服務器及VPN 系統(tǒng) 在用友商貿通連鎖軟件基礎上開發(fā)了農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)平臺。為靜海和武清等9個區(qū)縣級分中心安裝了連鎖軟件 通過VPN 系統(tǒng)構建的網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)與市級中心服務器的連接 達到100%網(wǎng)絡化管理 基本做到農(nóng)藥產(chǎn)品可追查。探索出一套符合實際 具有可操作性的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理機制 并制定了《天津市農(nóng)藥連鎖經(jīng)營管理辦法》、《農(nóng)藥連鎖店加盟標準》等一系列管理標準。

2008年天津市植保植檢站對連鎖機制進行了改革。經(jīng)與德利豐公司協(xié)商 成立了天津市保農(nóng)倉農(nóng)業(yè)科技有限公司 正式注冊“津農(nóng)植?！睘楣緦Ｓ蒙虡?引入了現(xiàn)代化的企業(yè)管理機制。連鎖經(jīng)營模式從政府主導逐步轉型為建立股份制公司 運用市場機制 進行自主經(jīng)營與競爭 保證連鎖體系的健康發(fā)展。這一新型連鎖經(jīng)營機制的建立具有積極的探索意義 為創(chuàng)新農(nóng)資連鎖新模式起到帶頭作用。

2 存在的主要問題

農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的實施既保證了農(nóng)藥的質量 也控制了農(nóng)藥的價格 從源頭控制高劇毒農(nóng)藥和偽劣農(nóng)藥進入農(nóng)資市場 切實為農(nóng)民做好農(nóng)資服務。雖然已探索出了一個農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的基本發(fā)展模式 但仍存在一些問題。

2.1 農(nóng)藥市場管理不規(guī)范

非連鎖農(nóng)資經(jīng)銷商受利益驅動 采取以次充好和低價傾銷等不正當競爭手段 搶占銷售份額 無照及超范圍經(jīng)營等現(xiàn)象比較普遍 監(jiān)管部門對假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的打擊力度不夠 長效控制機制還不健全。

2.2 農(nóng)藥銷售與農(nóng)技服務相分離

部分加盟的農(nóng)藥連鎖店以追求利益為首要目的 很少提供農(nóng)技服務支持。存在重銷售、 輕服務 重銷量、 輕客戶 重銷售業(yè)績、 輕服務質量的傾向。

2.3 管理機制松散 資金問題突出

連鎖管理機制屬于松散型管理模式 連鎖店連而不鎖、鎖而不連 出現(xiàn)了部分農(nóng)藥連鎖店私自進貨現(xiàn)象 對連鎖體系內產(chǎn)品形成較大沖擊。此外 農(nóng)藥銷售為賒銷 而種子和化肥為現(xiàn)款交易 其它農(nóng)資產(chǎn)品的銷售都不斷擠壓農(nóng)藥資金 各連鎖店或多或少的使用農(nóng)藥款來購買其它農(nóng)資產(chǎn)品 造成回款慢 資金壓力巨大。

2.4 政策不寬松

成立農(nóng)藥連鎖經(jīng)營店行政審批程序復雜 國外連鎖店總部獲得批準后 就可以不斷擴大增加經(jīng)營網(wǎng)點 但國內做不到。同時 還存在多頭稅收現(xiàn)象 市級中心和區(qū)縣分中心都須分別繳稅致使企業(yè)成本增加 效益下降。

3 發(fā)展對策

農(nóng)藥連鎖經(jīng)營還有很多方面需要改善。

3.1 加大農(nóng)資市場管理 創(chuàng)建公平競爭的市場環(huán)境

行政管理部門加強監(jiān)管 嚴格審核農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)銷商的市場準入條件 創(chuàng)建公平市場環(huán)境 執(zhí)法部分要嚴厲打擊和懲處非法生產(chǎn)銷售不合格農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)和經(jīng)銷商 凈化農(nóng)資市場。

3.2 加強農(nóng)業(yè)技術服務 增強凝聚力

建立技術咨詢平臺 為農(nóng)民提供產(chǎn)前和產(chǎn)后服務 主動推薦新產(chǎn)品 提供市場信息 指導農(nóng)民種什么 賣到哪 做農(nóng)民生產(chǎn)的領路人。為農(nóng)民提供產(chǎn)中技術服務 即開展專業(yè)化防治配備高效藥械并組建防治隊伍 提供低價有償服務 減輕農(nóng)民防治負擔。

3.3 實施規(guī)范化管理 培育品牌效應

加強連鎖網(wǎng)絡布局 控制農(nóng)藥連鎖店發(fā)展。優(yōu)先建立直營店 減少加盟店 不僅能提高銷售量 還能實現(xiàn)效益最大化 對不履行合同違規(guī)操作的連鎖店給予經(jīng)濟處罰 嚴重違規(guī)的將被清除連鎖體系。培育自有品牌 引進信譽機制 強化商品質量、完善售后服務制度 增強品牌影響力 占領更多市場份額。

3.4 出臺鼓勵政策 增加政府扶持

農(nóng)藥連鎖經(jīng)營是促進“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村”的有效手段之一 政府應制定相應的扶持政策?？蓮奈ｋU品無害化處理等方面給予連鎖企業(yè)一定的財政補貼。簡化農(nóng)藥連鎖經(jīng)營店行政審批手續(xù) 建立總部法人負責制統(tǒng)一納稅 并能給予適當優(yōu)惠。

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