云視：網(wǎng)絡(luò)視頻第三方“云服務(wù)”

蔡鎏

互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)急需一個第三方服務(wù)來平衡上游版權(quán)方和下游視頻播映方之間的關(guān)系，實現(xiàn)版權(quán)方和網(wǎng)站之間的上下游共贏

近年來，網(wǎng)絡(luò)視頻得到了迅猛發(fā)展，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的明星企業(yè)，2012年3月，優(yōu)酷和土豆這兩大國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭以100％換股方式合并更是在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起了軒然大波?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻迅速發(fā)展的同時，整個行業(yè)的環(huán)境也在發(fā)生著劇烈變化，視頻版權(quán)費(fèi)用近兩年來急劇飛漲，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)經(jīng)過這輪版費(fèi)飛漲的價格洗牌之后，留下的只有那些資金雄厚的大公司?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻行業(yè)急需一個第三方服務(wù)來平衡上游版權(quán)方和下游視頻播映方之間的關(guān)系，維持一種相對穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，實現(xiàn)版權(quán)方和網(wǎng)站之間的上下游共贏。

版權(quán)價格瘋漲非常態(tài)

在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展的早期，由于國內(nèi)版權(quán)市場的不規(guī)范，視頻版權(quán)費(fèi)用在整個視頻網(wǎng)站的運(yùn)營中占比不是很高。最近幾年，隨著社會對版權(quán)意識的日益強(qiáng)烈，所有做網(wǎng)絡(luò)視頻的公司都開始出巨資去爭奪版權(quán)內(nèi)容，在視頻網(wǎng)站中內(nèi)容是決定網(wǎng)站流量的很重要因素，這就導(dǎo)致了在這個行業(yè)中版權(quán)價格的飛漲。在2011年下半年，視頻版權(quán)價格上漲到一個頂峰，一部熱播電視劇的獨(dú)播權(quán)賣到80萬每集，這個價格基本與一線電視臺的價格相當(dāng)。因各家視頻網(wǎng)站的地位未定，還在爭奪市場，所以要靠內(nèi)容來去抓用戶，鞏固和控大自己的市場份額。這種互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站之間的競爭，把一些資金實力不夠的網(wǎng)站擠出了付費(fèi)版權(quán)視頻的門檻，悠視、酷6、56等知名視頻網(wǎng)站都是在這個競爭浪潮中退出了視頻版權(quán)的競爭。因為，互聯(lián)網(wǎng)廣告收益的價格和規(guī)模要比電視臺差，以與電視臺相當(dāng)或者更高的價格去購買視頻版權(quán)是不可能盈利的，所以，在視頻行業(yè)中，版權(quán)價格如此之高并不會是一個持久的現(xiàn)象，這只是資金雄厚的視頻網(wǎng)站公司以此將同行競爭者擠出去的一種手段。這從2011年下半年到2012年上半年版權(quán)價格下滑的速度非常明顯就可以看出，版權(quán)價格下滑的速度幾乎與價格瘋漲的速度相當(dāng)。

這么高的版權(quán)價格在視頻網(wǎng)站從業(yè)者看來肯定是不合理的。雖然，現(xiàn)在越來越多的年輕人會更多的選擇視頻網(wǎng)站而不是觀看傳統(tǒng)的電視，而且視頻網(wǎng)站的廣告投放與電視相比也更精準(zhǔn)，但是這對于目前的廣告主來說還需要有一個接受的過程，而且，目前來說還是電視的覆蓋面更大，這就是目前視頻網(wǎng)站的廣告投放收入要低于電視臺的原因。當(dāng)然，隨著越來越多的人群觀看方式的改變，視頻網(wǎng)站的成長空間還是很大的，廣告收益和其他的一些收益都會增加。所以，優(yōu)酷、土豆雖然現(xiàn)在還是虧損的，但是他們看到的是將來的盈利空間。業(yè)界目前關(guān)注的是：有沒有一個更合理的方式來平衡版權(quán)方和視頻網(wǎng)站之間的利益關(guān)系。既然買賣會出現(xiàn)價格上的波峰波谷，那么有沒有一種方式，讓雙方都能獲利，使整個行業(yè)能夠更健康地發(fā)展壯大。

“云服務(wù)”創(chuàng)新類型視頻模式

基于對互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)中，上游版權(quán)方和下游網(wǎng)站之間風(fēng)險共擔(dān)、利益均沾的合作共贏模式的探索，劉懷宇于2011年下半年成立了云視公司，成為國內(nèi)首家提供版權(quán)交易服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻第三方平臺。2004年，劉懷宇曾和創(chuàng)業(yè)伙伴李竹一起創(chuàng)辦了悠視網(wǎng)，現(xiàn)在悠視網(wǎng)是云視的主要出資方，為云視提供資金和資源方面的全方位支持。云視的出發(fā)點是考慮采取類似于電影票房的分賬模式，讓上游版權(quán)方和下游視頻網(wǎng)站都獲利，分賬模式的風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的格局在電影發(fā)行上已經(jīng)比較成熟，收益的決定方是客戶。

以分賬模式為出發(fā)點，定價權(quán)在版權(quán)方，但云視希望版權(quán)方和視頻網(wǎng)站之間能有一個共同的語言基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，廣告的售賣通常是按千次曝光成本（CPM）來定價的。在云視頻這個平臺上，下游視頻網(wǎng)站會根據(jù)版權(quán)方的報價來衡量自己最后是否能實現(xiàn)盈利，如果版權(quán)方CPM價格已經(jīng)高于網(wǎng)站的廣告CPM收益，那么網(wǎng)站就不能通過廣告盈利，而只能是通過付費(fèi)播放去向用戶收費(fèi)。對于版權(quán)CPM價格比較低的片子，則會有更多的網(wǎng)站愿意引用，這就形成了一個相對比較自由的交易關(guān)系。視頻網(wǎng)站還可以根據(jù)自身的情況去調(diào)劑內(nèi)容，自行決定在多長的時間內(nèi)去推廣某部影片，一旦廣告收入下降以后，網(wǎng)站可以不再推薦此部影片，甚至直接將該片下線。如果由于CPM價格定的比較合適，有持續(xù)不斷的廣告商進(jìn)入，那么網(wǎng)站可以一直推薦此片。云視希望以此達(dá)成這樣一個比較自由、靈活、公平的貿(mào)易方式，這樣真正的好影片，定價又比較合理的話就會被廣為傳播。

云視的第三方交易平臺能保證上下游雙方交易時數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和公正性，視頻是在云視平臺上播的，下游視頻網(wǎng)站的播放數(shù)據(jù)也匯集到云視平臺上，云視作為第三方平臺只收取服務(wù)費(fèi)用。云視公平公正的第三方平臺就保證了上游版權(quán)方和下游視頻網(wǎng)站分賬的基礎(chǔ)。云視作為第三方平臺，不僅希望為如優(yōu)酷、土豆這樣的大視頻網(wǎng)站服務(wù)，也希望能為中小型的視頻網(wǎng)站提供服務(wù)。如移動應(yīng)用開發(fā)商、智能電視供應(yīng)商這類不一定有視頻傳輸基礎(chǔ)的企業(yè)，但他們有視頻播放的需求。

云視提供的服務(wù)中，除了內(nèi)容版權(quán)以外，還提供了一站式的視頻服務(wù)，包括為沒有視頻經(jīng)驗的網(wǎng)站提供簡便快捷的視頻服務(wù)，而不需要自己去考慮視頻版權(quán)、轉(zhuǎn)碼和建視頻傳輸體系等一系列的工作。他們可以像在自選超市一樣方便地挑選自己喜歡的視頻內(nèi)容，別的方面可以完全交給云視去做，他們只需要考慮總成本的問題，云視把這種服務(wù)成為“云服務(wù)”。這樣的模式，使得很多網(wǎng)站突破了視頻播放的瓶頸，一些垂直網(wǎng)站可以很方便的為他們的顧客選擇他們喜歡的視頻內(nèi)容。例如，兒童網(wǎng)站可以通過播放動畫片為兒童提供服務(wù)、女性網(wǎng)站可以播放韓劇為女性消費(fèi)者提供服務(wù)，只要這樣的產(chǎn)品對網(wǎng)站是有利的，對于網(wǎng)站粘住用戶有幫助，甚至可以給網(wǎng)站帶來收益。還有一種渠道是，有些網(wǎng)站覺得自己的廣告能力不強(qiáng)，可是自己的用戶優(yōu)需要這些內(nèi)容，既想播放視頻又不想掏錢。對于這樣的情況，云視還引入了廣告代理商，由廣告代理商來選擇視頻內(nèi)容和一些網(wǎng)站媒體。這些網(wǎng)站可以不用為視頻付費(fèi)，但是他們的將自己的廣告位交給一些廣告代理商去售賣，這類媒體的用戶享受到了內(nèi)容服務(wù)，但是他并沒有指望通過播放視頻來知己獲利，只希望能留住自己的用戶。同時，廣告代理商也能從中獲利。

打造數(shù)字化版權(quán)交易平臺

云視將版權(quán)平臺和一站式視頻服務(wù)結(jié)合，打造了國內(nèi)獨(dú)家的版權(quán)＋服務(wù)平臺，便于視頻內(nèi)容被更多的新媒體，包括被移動應(yīng)用的開發(fā)商去應(yīng)用。2012年，云視處于打造平臺和與市場溝通的過程中，要大家都接受這樣一個全新的模式還需要一個過程。云視首先要把上游的版權(quán)方拉進(jìn)來，下游的視頻用戶才會進(jìn)入。目前，云視簽約了包括光線傳媒在內(nèi)的近10家版權(quán)商，有近千部電視劇，十幾萬分鐘的動漫節(jié)目?，F(xiàn)在已有2家廣告商進(jìn)入，他們很支持這種模式。2012年，云視的銷售額近500萬人民幣，但目前還沒有實現(xiàn)盈利，還處在投入期。

云視還聯(lián)合這個行業(yè)中的其他一些機(jī)構(gòu)和國際版權(quán)交易中心合作，計劃推出“版權(quán)云”的服務(wù)，這個項目得到了政府的支持。“版權(quán)云”希望把視頻、圖片、文字、音樂等一些可數(shù)字化的內(nèi)容放在一個公共的平臺上，打造成一個版權(quán)即時交易的平臺，解決了版權(quán)權(quán)屬的復(fù)雜問題，使用者可以非常方便地使用這些版權(quán)作品，減少了版權(quán)作品在流通使用環(huán)節(jié)中的障礙，并通過這個版權(quán)數(shù)字化平臺，開創(chuàng)出一種按次付費(fèi)的版權(quán)交易模式，發(fā)揮數(shù)字化平臺精確計量的優(yōu)勢。

鑒于對視頻第三方平臺服務(wù)的探索，未來云視希望建設(shè)一個規(guī)?；臄?shù)字視頻版權(quán)交易平臺，即買即用；云視同時可以提供多種數(shù)字視頻物流服務(wù)（云視本身具備物流能力，但也可引入專業(yè)物流公司，比如CDN服務(wù)商來做數(shù)字物流），使得使用數(shù)字版權(quán)視頻內(nèi)容的商家非常方便地為他們的用戶提供正版的數(shù)字內(nèi)容；云視平臺也集成廣告服務(wù)商，從而使針對內(nèi)容相對應(yīng)的觀眾投放定向的、跨媒體、跨終端的統(tǒng)一的廣告成為可能。