馬文剛

拋開互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以廣告為主要盈利模式的慣性，YY采用了與騰訊極為相似的收入結(jié)構(gòu)，即“游戲+增值服務(wù)+即時通訊”的模式。這個4億用戶的語音即時通訊平臺，將是最有可能與騰訊進行終極PK的社交網(wǎng)站。

似乎每一個功成名就的互聯(lián)網(wǎng)公司都有丑小鴨變天鵝的故事，歡聚時代（以下簡稱YY）也不例外。這家以“浣熊”為標(biāo)志的公司用7年時間譜寫了在“企鵝”騰訊眼皮下上市的“互聯(lián)網(wǎng)神話”。

最初以游戲資訊起家，如今已拓展了在線游戲代理、游戲語音、在線咨詢等領(lǐng)域，將游戲語音這一核心功能打通至音樂和教育領(lǐng)域并最終實現(xiàn)盈利

外表憨憨的“浣熊”實在不簡單。

記者中的創(chuàng)業(yè)明星

別看歡聚時代CEO李學(xué)凌曾大跳“江南Style”舞來歡慶公司在納斯達(dá)克上市，多數(shù)情況下他是冷靜而理性的。

李學(xué)凌在創(chuàng)業(yè)前效力過《中國青年報》、搜狐和網(wǎng)易等多家媒體。2005年，李學(xué)凌辭去網(wǎng)易總編職位，帶領(lǐng)自己在網(wǎng)易的八九個手下，租了廣州一套三室二廳150平米的房子，創(chuàng)辦了游戲咨詢門戶“多玩網(wǎng)”。

李學(xué)凌敏銳地嗅到了《魔獸世界》的商機，通過代理這款游戲贏得了游戲玩家的良好口碑。在隨后的運營中，合伙人發(fā)現(xiàn)在玩游戲時打字是件很麻煩的事，于是找了很多網(wǎng)絡(luò)游戲的“戰(zhàn)場領(lǐng)袖”來試用語音服務(wù)。最終游戲語音產(chǎn)品“YY”取得了成功。

如果說游戲語音的成功是在技術(shù)上的突破的話，那么精準(zhǔn)的用戶定位和敏銳的市場嗅覺則讓YY找到了清晰的盈利模式。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與城市白領(lǐng)相比，互聯(lián)網(wǎng)的草根用戶更愿意為自己的日常娛樂付費，而三四線城市的網(wǎng)民，由于受教育程度的限制，更愿意在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界獲取滿足感和虛榮心。

于是，拋開互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以廣告為主要盈利模式的慣性，YY采用了與騰訊極為相似的收入結(jié)構(gòu)，即“游戲+增值服務(wù)+即時通訊”的模式。

而且，李學(xué)凌的即時語音通訊產(chǎn)品直接威脅到了騰訊的核心業(yè)務(wù)。早就意識到這點的李學(xué)凌為避免被消滅在萌芽期的命運，開始“雪藏”YY語音產(chǎn)品，很少進行宣傳推廣。

李學(xué)凌表示，正因為YY語音剛開始沒有引起騰訊的注意，因此獲得了成長時機。不過，眼觀六路的騰訊還是發(fā)現(xiàn)了YY，早先騰訊CEO馬化騰曾出價1.5億美元準(zhǔn)備收購YY并返還給創(chuàng)始人40％的股份，但最終被李學(xué)凌拒絕。

2008年，YY推出語音通訊軟件YY客戶端，悄然間擁有了4億注冊用戶和7040萬活躍用戶，占據(jù)著超過84％的語音即時通訊市場。而這些，最終構(gòu)成了李學(xué)凌的自信資本和YY上市的砝碼。

憑什么讓美國動心？

“YY是2012年11月21日正式上市，日期拆開來正好是‘121、‘121齊步走，這證明了胖子也能上市。”胖得有些憨態(tài)可掬的李學(xué)凌在上市答謝演講時風(fēng)趣地表示。

看似輕松上市的背后，實際是一場“驚心動魄的旅行”。陷入寒冬的美國資本市場，自從電商網(wǎng)站唯品會在2012年3月23日登陸紐交所融資7264萬美元后，在8個月之中已沒有中國公司上市了。所有投資者見到一個公司來上市，第一句話就是“你們是不是活不下去了？”第二句則是“如果你們不是活不下去，為什么現(xiàn)在來？”

“其實世界上很多事情都是這樣，最壞的時候往往是最好的時候?！崩顚W(xué)凌說，上市過程中發(fā)現(xiàn)投行對YY特別關(guān)照，因為8個月幾乎“沒事干”了，很多投資人也很高興，因為“好久沒有人來拜訪他們”了。

李學(xué)凌的心態(tài)反而放得更加輕松了：“中國公司去美國上市往往都是要講一個故事，要說自己是美國的雅虎、美國的YouTube、Facebook等等，便于美國人理解中國的公司?？墒牵琘Y在美國找不到這樣的模板可套，YY是獨特的，但美國人一聽就懂。YY上市告訴了美國：不僅僅有中國制造，也有可能出現(xiàn)中國創(chuàng)造?！?/p>

那么，YY為什么能夠打動美國投資者？原因主要在于商業(yè)模式的可持續(xù)性，財務(wù)數(shù)據(jù)的健康情況及企業(yè)未來成長的想像空間，這些都是華爾街投資者關(guān)注的重點。

與不少帶虧上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，截至2012年9月30日的連續(xù)四個季度，YY都實現(xiàn)了盈利。其中，2011年Q4營收1.12億元人民幣，凈利潤402.5萬元；2012年Q1營收1.36億元，凈利潤352萬元；2012年Q2營收1.88億元，凈利潤1729.5萬元；2012年Q3營收2.29億元，凈利潤3513萬元。

來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，YY公司還擁有國內(nèi)最大的團隊語音通訊平臺和最大的游戲資訊網(wǎng)站多玩游戲網(wǎng)，2009年至2011年的復(fù)合年均增長率為212.6％。憑借4億用戶，YY已成為騰訊、新浪之后的中國社交網(wǎng)絡(luò)第三強。

李學(xué)凌表示，“或許你不了解YY，因為YY在中國的用戶群更為草根，市場費用也幾乎為零?！贝笠?guī)模的高粘度用戶基礎(chǔ)，再加上被驗證的商業(yè)模式“虛擬物品買賣”和“在線娛樂市場”，YY路演時所講的社交故事受到資本市場的認(rèn)可，甚至被看做一個Skype、Zynga和《美國偶像》的混合體。

與“企鵝”對決

YY在騰訊的即時通訊領(lǐng)域另辟蹊徑地奪下了游戲語音通訊這一細(xì)分市場，而后又以平臺化擴展業(yè)務(wù)范圍，從游戲到音樂直至教育，從培養(yǎng)用戶規(guī)模逐漸探索營收模式。

目前，YY的經(jīng)營領(lǐng)域已遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了游戲即時通訊的范疇，向教育、音樂、辦公的綜合語音即時通訊發(fā)展，成為最有可能與QQ對決的產(chǎn)品。

“吃草的公司狀態(tài)慢，規(guī)?；芰?；不要去想競爭，不要急于盈利，做好產(chǎn)品和用戶?！边@是李學(xué)凌分享的創(chuàng)業(yè)成功心得。

未來歡聚時代的擴張路徑包括在線娛樂、技術(shù)、開放平臺、垂直頻道和移動端。李學(xué)凌進一步闡述稱，上市融資資金將主要用于研發(fā)等用途，用于YY未來打造國際品牌的目標(biāo)；YY也會尋求并購機會進一步擴張。

YY的目標(biāo)是讓更多人在網(wǎng)絡(luò)實時參與各類討論和活動，而具備了攝像頭和麥克風(fēng)的智能手機毫無疑問是未來的發(fā)展趨勢。YY已推出手機YY客戶端和一款單獨的音樂應(yīng)用，目前手機YY的月活躍用戶已達(dá)到了800萬至900萬人。

由于與騰訊旗下語音通訊產(chǎn)品QQTalk存在競爭關(guān)系，YY也一直被拿來與騰訊進行多方面的比較。對此李學(xué)凌表示，做公司最怕的就是眼里只有敵人，沒有目標(biāo)，YY應(yīng)該有自己的目標(biāo)?！澳阍蕉⒅鴦e人，就越迷失自己。走自己的路吧?！?/p>

除去QQTalk之外，騰訊微信也被視為是YY的下一個難關(guān)。李學(xué)凌認(rèn)為YY跟微信并沒有直接競爭的關(guān)系，YY的核心目標(biāo)是幫助一群人能夠通過互聯(lián)網(wǎng)實時交流，即“EngagePeople”（大家參與）。

事實上，以YY為主力產(chǎn)品的歡聚時代本質(zhì)上是一家以社交關(guān)系為主要紐帶的平臺公司，更像是具備中國特色的Facebook。艾瑞分析認(rèn)為，F(xiàn)acebook的成功無疑是在社交領(lǐng)域進行增值服務(wù)的典范，而歡聚時代卻能在社交領(lǐng)域獨辟蹊徑，充分利用語音平臺特性及龐大的用戶規(guī)模，提供娛樂、教育等服務(wù)。

上市后身家過億美元的李學(xué)凌，對奢侈品卻沒什么追求，每天依然開著百公里油耗4升的Smart上班。“每個人都會死，死后什么都不復(fù)存在。沒什么可以得到，也沒什么可以失去?；钤诋?dāng)下，就是要做一個對別人有價值的人”。

2012年12月4日凌晨5點多，李學(xué)凌悄悄在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了喬布斯的一句名言：“成為墓地里埋葬的最有錢的人對我沒什么吸引力。夜半上床時，對自己說：‘你做了些了不起的事情這對我很重要?！?/p>