醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展不能總靠運(yùn)氣和機(jī)會(huì)
——綠葉集團(tuán)董事長(zhǎng)劉殿波談醫(yī)藥企業(yè)如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

綠葉集團(tuán)是一個(gè)新興的制藥企業(yè),作為新興的制藥企業(yè),一個(gè)以基本藥物為主的年輕企業(yè)，董事長(zhǎng)劉殿波先生有著自己的理論和實(shí)踐。他認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)要想做長(zhǎng)久,除了使命感、價(jià)值觀以外，企業(yè)的動(dòng)態(tài)管理、動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略思想是至關(guān)重要的。

劉殿波先生非常風(fēng)趣，一開(kāi)口就是中國(guó)的基藥企業(yè)（以生產(chǎn)基本藥物為主的企業(yè)）20歲就算老的了，但是他話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)到了正題，他說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)要有一個(gè)榜樣，要向別人學(xué)習(xí)，誰(shuí)是榜樣呢？我們應(yīng)該毫無(wú)疑問(wèn)地向美國(guó)的公司、歐洲的公司包括我們亞洲的日本的公司，甚至于韓國(guó)的公司學(xué)習(xí)，他們都應(yīng)該是我們的榜樣。像日本的武田以及日本的其他大公司，我覺(jué)得很值得我們學(xué)習(xí)，原因是什么呢？事實(shí)上，日本的公司在80年代的時(shí)候，也就是30年以前，他們的創(chuàng)新藥在全世界也沒(méi)有地位，經(jīng)過(guò)20年的不斷創(chuàng)新、不斷投入，加上日本政府的政策開(kāi)始自那時(shí)起開(kāi)始支持，包括支持日本公司全球化的能力，所以他們?nèi)〉昧朔浅４蟮某煽?jī)。還有，歐美的跨國(guó)公司無(wú)一例外的都是它的既定戰(zhàn)略的堅(jiān)定的執(zhí)行者，我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常非常重要的，尤其是專(zhuān)注在藥業(yè)，專(zhuān)注在醫(yī)療領(lǐng)域，非常堅(jiān)定地往前走，非常堅(jiān)定地做創(chuàng)新，非常堅(jiān)定地每年拿出15%到20%的收入投入到研發(fā)里，一年一年下來(lái)，他們就是這樣成為了百年企業(yè)。

面對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及取得的成就，劉殿波認(rèn)為，除了改革開(kāi)放的好政策以外，很多企業(yè)多少是靠運(yùn)氣，他謙虛地說(shuō)，如果綠葉20年的發(fā)展算是有一定的成功的話(huà)，我覺(jué)得運(yùn)氣占了相當(dāng)大的份額，并不是我們的藥有多么好，并不是我們的營(yíng)銷(xiāo)做得多么棒，也不是我們的戰(zhàn)略執(zhí)行得有多么優(yōu)秀，我覺(jué)得我們非常有幸地在中國(guó)發(fā)展最快的這20年，不管是中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，是最快的年代，趕上了一個(gè)好時(shí)代。當(dāng)趕上機(jī)遇差的時(shí)候，比如說(shuō)2006年國(guó)家藥監(jiān)局出了這么大的事兒有些企業(yè)也撞上了運(yùn)氣。大家都知道，那個(gè)時(shí)候我們國(guó)內(nèi)的很多產(chǎn)品賣(mài)得很好，它不是因?yàn)橛袑?zhuān)利或者有其他什么，它是由于國(guó)家不再批準(zhǔn)相同的藥了，開(kāi)始整頓了。劉殿波先生毫不客氣地說(shuō)，事實(shí)上，我們今天客觀地評(píng)價(jià)，我們有多少藥（2006年前批的新藥）能夠真正經(jīng)得起嚴(yán)格的臨床驗(yàn)證？有多少藥，你的父母，你的家人有病你也可以去用，大膽地用？我們都靠什么增長(zhǎng)的？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題，我們做藥做了20多年的這一批人應(yīng)該是有體會(huì)的。

而對(duì)于今后的中國(guó)制藥企業(yè)究竟向何處去，劉殿波先生認(rèn)為，這20年我們就這樣了，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律也應(yīng)該經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，但是更重要的是要看到下一個(gè)20年，中國(guó)的制藥企業(yè)在未來(lái)的20年，到2030年會(huì)出現(xiàn)非常非常明顯的分化。如果你堅(jiān)定不移地在中國(guó)甚至到國(guó)外做研發(fā)，不要說(shuō)收入的15%到20%，你拿出8%到10%，你能投入進(jìn)去，就憑我們中國(guó)人的聰明才智，憑我們中國(guó)人的勤奮，憑我們現(xiàn)在有這么多醫(yī)生，又可以共享全球資源，我堅(jiān)定地認(rèn)為我們是能創(chuàng)造出很多很好的新藥出來(lái)。但是事實(shí)上，大家可以看一看，我們有多少企業(yè)真正愿意拿出真金白銀，拿出銷(xiāo)售額的5%，10%每年投到研發(fā)里去呢？我覺(jué)得我們心中都有數(shù)，實(shí)際上很少。這個(gè)就有很大的問(wèn)題，因?yàn)槲覀冡t(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在看下去，再過(guò)17年，到2030年的時(shí)候，如果你今天還沒(méi)有動(dòng)手，或者你今天還沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)在做新藥開(kāi)發(fā)，你指望我們國(guó)內(nèi)的大專(zhuān)院校的那些教授們把實(shí)驗(yàn)室里的那些東西轉(zhuǎn)化成為將來(lái)可以向全球發(fā)展的新藥的話(huà)，我認(rèn)為是不太現(xiàn)實(shí)的。

還有一項(xiàng)戰(zhàn)略劉殿波先生認(rèn)為不能忽略。他說(shuō)，現(xiàn)在還有一項(xiàng)戰(zhàn)略，就是我們營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兇蠹叶记宄?，我們?guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的大概幾種模式，底價(jià)模式、代理模式占了我們整個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售的相當(dāng)大的份額，那么這些營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題、像最近葛蘭素事件，禮來(lái)事件，我們行業(yè)的人都非常清楚這是怎么回事，如果我們不承認(rèn)這一點(diǎn)，我們是不會(huì)進(jìn)步的。所以，我覺(jué)得除了產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略以外，營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，是擺在我們中國(guó)制藥企業(yè)面前更加嚴(yán)峻的很重要的一個(gè)課題，你的代表，你的醫(yī)生，你的醫(yī)院，你的企業(yè)……這個(gè)利益鏈早晚要被打掉。當(dāng)然，重新建立一個(gè)機(jī)制的話(huà)，建立一個(gè)新型的跟國(guó)際公司的品牌一致，或者說(shuō)我們的醫(yī)生能夠非常認(rèn)可我們中國(guó)本土制藥企業(yè)的品牌藥品的話(huà)，我覺(jué)得是很艱苦的一件事情。

劉殿波先生也介紹了自己企業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展戰(zhàn)略。他說(shuō)，綠葉集團(tuán)成立于1994年，我們的愿景是到2050年成為全球領(lǐng)先、受人尊敬的制藥公司，我們希望到2020年，進(jìn)入國(guó)際百?gòu)?qiáng)的企業(yè)行列。對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在或即將涉足的藥品領(lǐng)域，劉殿波先生進(jìn)一步介紹說(shuō)，我們的即定領(lǐng)域，也可說(shuō)是目標(biāo)已十分明確，那就是心血管藥物、糖尿病藥物、腫瘤藥物、神經(jīng)科藥物等四大領(lǐng)域，我們一定會(huì)拿出收入的8%～10%堅(jiān)定不移地專(zhuān)注地做下去！