包玉敏，馬俊剛

（東豐縣二龍山鄉(xiāng)農(nóng)機技術(shù)推廣站，吉林 東豐 136300）

農(nóng)機補貼政策是國際通用的支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要政府手段。農(nóng)機補貼政策不僅加速農(nóng)機市場的增長,也是全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化必不可少的一個環(huán)節(jié)。農(nóng)機補貼使農(nóng)機制造企業(yè)的競爭更加激烈,企業(yè)必須在質(zhì)量、成本、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷手段等方面做得更好,才能取得成功。農(nóng)機補貼使強的農(nóng)機制造企業(yè)將更強,弱的企業(yè)更弱,并加速弱小農(nóng)機企業(yè)淘汰過程。盡管我國農(nóng)機企業(yè)在應(yīng)對農(nóng)機補貼政策方面積累了豐富的經(jīng)驗，取得了重大進展，但是在實際的農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對農(nóng)機補貼影響過程中，很多問題仍然存在，這些問題的存在嚴重阻礙了農(nóng)機企業(yè)擴大化再生產(chǎn)。本文主要研究農(nóng)機補貼政策給我國農(nóng)機市場帶來的影響，分析農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對農(nóng)機補貼政策的主要策略，為我國農(nóng)機企業(yè)的進一步發(fā)展提供借鑒。

1 農(nóng)機補貼對農(nóng)機市場產(chǎn)生的影響

（1）生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機市場上的繁榮發(fā)展。農(nóng)機補貼政策的實施，使得農(nóng)民購買農(nóng)機的實力提高，購買力增強，這就在一定程度上擴大了農(nóng)民對于農(nóng)機的需求量。農(nóng)民對于農(nóng)機的需求量增加，又進一步促進農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)量的提高，這些都有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)，使得農(nóng)機企業(yè)適應(yīng)市場的需求，在市場競爭中立于不敗之地，進而最大限度地獲得更高的利潤。農(nóng)機補貼政策的實施，極大地促進了生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)機市場上的繁榮發(fā)展。

（2）對產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生重要影響。農(nóng)機補貼政策的實施促進了農(nóng)民對于農(nóng)機數(shù)量的增加，促進了企業(yè)生產(chǎn)，但是市場經(jīng)濟體制下，農(nóng)機企業(yè)的競爭越來越激烈，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)作為農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的重要組成部分，對于企業(yè)盈利以及健康發(fā)展有著重要作用。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平的高低早已成為影響農(nóng)機企業(yè)的重要因素，然而很多農(nóng)機企業(yè)由于受到企業(yè)經(jīng)營規(guī)模以及服務(wù)人員限制的影響，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平方面做得不到位，嚴重影響了農(nóng)機企業(yè)的健康發(fā)展。農(nóng)機補貼政策的實施，對于農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平提出了更高的要求。

（3）由于我國的農(nóng)業(yè)補助有集中性，對企業(yè)的生產(chǎn)造成了壓力。我國的農(nóng)機補助政策具有一定的集中性，造成農(nóng)民對于農(nóng)機的購買在時間上同樣產(chǎn)生集中性，一時間對于農(nóng)機的需求猛然增加造成農(nóng)機企業(yè)資金需求量急劇增加。然而，這種資金的猛然性增加使得中小企業(yè)無法承受，難以籌集巨大資金進行生產(chǎn)，而對于大型尤其是國營企業(yè)來講，他們可以集中資金優(yōu)勢進行農(nóng)機生產(chǎn)，這就要求中小企業(yè)在激烈的市場競爭中應(yīng)該努力做大做強自己，保證資金充足。

（4）對產(chǎn)品價格產(chǎn)生的影響。供需決定價格，價格也是市場中最具有發(fā)言權(quán)的一個重要指標。農(nóng)機補貼政策的實施促進了農(nóng)民對于農(nóng)機數(shù)量的增加，本來在需求大于供給的條件下，農(nóng)機價格會有很大的上漲，但是農(nóng)機補貼政策對于農(nóng)機的價格有了一定的限制，造成農(nóng)機價格在保持平穩(wěn)，如果農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)成本增加，價格還是保持平穩(wěn)的話，那么農(nóng)機企業(yè)盈利將會大幅減少，從而降低農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)的積極性。

2 企業(yè)應(yīng)對策略探析

（1）確保產(chǎn)品質(zhì)量具有足夠競爭力，至少要在農(nóng)戶可接受水平。農(nóng)機補貼政策的實施極大地促進了農(nóng)機企業(yè)的生產(chǎn)，但是市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)機產(chǎn)品競爭越來越激烈。產(chǎn)品質(zhì)量作為農(nóng)機企業(yè)立足于市場的重要因素，直接關(guān)系到農(nóng)機企業(yè)的盈利與發(fā)展。為了適應(yīng)農(nóng)機補貼政策對市場帶來的沖擊，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該著力在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，確保產(chǎn)品質(zhì)量具有足夠競爭力，至少要在農(nóng)戶可接受水平，讓質(zhì)量成為農(nóng)機企業(yè)在市場中的重要競爭力。

（2）要完善產(chǎn)品系列,加強新產(chǎn)品開發(fā)。農(nóng)機企業(yè)對于那些老產(chǎn)品要進行相應(yīng)的改進，增加其功能，突出其特色，從而增加在市場中的新賣點。針對不同地區(qū)不同農(nóng)作物的特殊需求進行新產(chǎn)品創(chuàng)新，完善產(chǎn)品系列，擴大宣傳效果，增加新產(chǎn)品在農(nóng)村農(nóng)民中的知名度，促進農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品的銷售，進而促進企業(yè)健康發(fā)展。相比于老產(chǎn)品改進，完善產(chǎn)品系列,加強新產(chǎn)品開發(fā)才是農(nóng)機企業(yè)獲得更大利潤的關(guān)鍵。

（3）完善銷售服務(wù)系統(tǒng),扎根農(nóng)村,面向最終用戶,樹立良好的信譽。扎根農(nóng)村,面向最終用戶是農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)品的最終歸宿，畢竟農(nóng)機產(chǎn)品主要是面對廣大的農(nóng)村市場。另外，農(nóng)機企業(yè)還應(yīng)該做好銷售服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，包括品牌宣傳、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、融資補貼服務(wù)等，在農(nóng)村市場中樹立良好的信譽和形象，增進農(nóng)機企業(yè)與農(nóng)民農(nóng)村的交流與互動，不斷滿足農(nóng)村農(nóng)民對于農(nóng)機的新要求。

（4）重視供應(yīng)鏈和產(chǎn)品配套體系建設(shè)。由于生產(chǎn)交貨時間非常集中,不僅各主機廠生產(chǎn)能力吃緊,配套廠也同樣供不上貨。能夠優(yōu)先獲得配套廠供貨或者能夠有效控制關(guān)鍵配套供應(yīng)鏈的企業(yè),才能有機會生存。另外，加大資金投入。農(nóng)機補貼政策的實施使得農(nóng)機企業(yè)必須加大對農(nóng)機的生產(chǎn)，這就需要企業(yè)在資金管理與投入上多下工夫，加大資金投入，滿足生產(chǎn)需求。還有，企業(yè)與各地方農(nóng)機主管部門的關(guān)系是獲得補貼的決定性因素,也是關(guān)系企業(yè)生死存亡的因素，因此，企業(yè)一定要在合法的前提下做好對政府和社會的公共關(guān)系，要積極協(xié)助各級政府改進農(nóng)機補貼發(fā)放辦法，力爭做到“應(yīng)補盡補”，盡快消除農(nóng)機補貼政策對農(nóng)機制造企業(yè)的副作用，增強農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對農(nóng)機補貼政策的積極性與主動性。

3 結(jié)語

農(nóng)機補貼政策的實施對企業(yè)、農(nóng)民、流通領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大的影響，各個市場主體需要對政策進行觀察，找出應(yīng)對的措施。作為農(nóng)民需要了解市場，合理選購農(nóng)業(yè)機械設(shè)備；作為生產(chǎn)企業(yè)需要抓住這一政策的實施，發(fā)揮對其有利的因素，適應(yīng)市場的變化；作為流通領(lǐng)域更要研究國家的政策趨勢還有農(nóng)民的購買趨勢，靈活地適應(yīng)市場，達到既能夠應(yīng)對市場的變化又實現(xiàn)雙贏的效果。此外，還需要國家對農(nóng)機補貼的落實情況進行檢查和監(jiān)督，了解補貼過程中遇到的問題，不斷完善農(nóng)機補貼政策的運行。我國農(nóng)機企業(yè)在應(yīng)對農(nóng)機補貼政策方面積累了豐富的經(jīng)驗，但是在實際的農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對農(nóng)機補貼影響過程中，很多問題仍然存在農(nóng)機企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)該深入研究農(nóng)機補貼政策給我國農(nóng)機市場帶來的影響，創(chuàng)新農(nóng)機企業(yè)應(yīng)對農(nóng)機補貼政策的主要策略，為我國農(nóng)機企業(yè)的進一步發(fā)展提供借鑒與參考。