◇高娜

（作者系山東省工藝美術(shù)學(xué)院2009 級服裝設(shè)計2 班學(xué)生）

現(xiàn)代服裝市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略中主要包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的靈魂和內(nèi)涵，形式產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的外在包裝與展現(xiàn)形式，附加產(chǎn)品則是商家寄予對服裝產(chǎn)品盈利而自我增加的東西?，F(xiàn)階段服裝市場的競爭主要是體現(xiàn)在以核心產(chǎn)品為主的競爭，通過對形式產(chǎn)品的完善和優(yōu)化，力求盡可能多的增加附加產(chǎn)品值。所以，商家對產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、款式、品牌等多角度去發(fā)展服裝市場，其目的是為了充分體現(xiàn)新時代的服裝的內(nèi)在與外在的完美結(jié)合，同時滿足更廣大消費(fèi)者的消費(fèi)方式，帶來更多的市場利潤。

一、服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）消費(fèi)群體的分析

消費(fèi)者群體可大致分為五個群體:兒童、青年人、中年人以及老年人。每類消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性，尤其是生活在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，年輕的消費(fèi)者易接受新事物，渴望對世界知名品牌的追求和崇拜；年歲稍長的消費(fèi)者受到固有的傳統(tǒng)觀念影響，消費(fèi)意識和對服裝的消費(fèi)選擇的特異性不是特別強(qiáng)烈。

（二）競爭群體的分析

首先，在國內(nèi)童裝市場中，童裝市場的有效需求不足。大量國內(nèi)不知名的小型服裝廠商提供大批童裝產(chǎn)品，而真正吸引消費(fèi)者的則是那些知名國際品牌的產(chǎn)品，因?yàn)閲H品牌的產(chǎn)品無論在產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略上都優(yōu)于國內(nèi)童裝產(chǎn)品商家。國內(nèi)的商家只是占據(jù)了少量的市場份額，出現(xiàn)了兩極分化。

其次，國內(nèi)青年服裝的有效供給不足。國內(nèi)青年服裝的設(shè)計，主要是緊隨著國際品牌的潮流腳步，在色彩選擇、款式設(shè)計上都是以國外的服裝廠商的設(shè)計為主要借鑒，自我品牌的建立較少。

最后，國內(nèi)中老年服裝的有效供給不足。眾多提供中老年服裝產(chǎn)品的商家，主要是從產(chǎn)品的質(zhì)量方面去進(jìn)行設(shè)計和研發(fā)，而對中老年消費(fèi)者本身也對服裝的消費(fèi)充滿了訴求的市場現(xiàn)象較少重視，所以中老年產(chǎn)品在對多功能性設(shè)計理念、時代感、品牌形象的建立等方面都沒有給予積極的重視。

二、現(xiàn)代營銷策略下的服裝市場的發(fā)展

（一）品牌策略

品牌策略是基于把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，我們尤其是要借鑒國外優(yōu)秀的大型服裝企業(yè)，他們的服裝文化和服裝品牌內(nèi)涵已經(jīng)深深地影響到了一代人甚至幾代人，尤其是在對兒童服裝的開發(fā)和研究上，在個性上給予兒童啟發(fā)。

（二）產(chǎn)品策略

根據(jù)各類消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念，制定出不同的產(chǎn)品策略，不能以單一的產(chǎn)品模式來滿足所有消費(fèi)者對服裝市場的態(tài)度。產(chǎn)品策略是主要的營銷策略之一，也是所有商家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的策略。

（三）定價策略

定價策略是基于不同的商家所提供的不同的服裝以及面向不同的消費(fèi)者所制定的服裝價格?？刹扇〔町惢▋r策略，根據(jù)受眾的消費(fèi)接受能力而定價。從定價的高低可以做出說明，高定價是出于樹立高檔產(chǎn)品形象，但由于利潤大，會對擴(kuò)大銷路不易?，F(xiàn)階段，我國服裝市場的消費(fèi)主要集中在中檔市場，基于對這種現(xiàn)實(shí)情況的分析，且消費(fèi)群體以中青年為主，這種現(xiàn)象在發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)明顯。低定價則是為了吸引更多的邊緣消費(fèi)者，擴(kuò)大市場的發(fā)展規(guī)模，采取市場規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略。

三、未來服裝市場發(fā)展契機(jī)

向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)，確立以市場需求為中心的服裝市場的營銷，是未來市場發(fā)展的契機(jī)。

首先，在產(chǎn)品定形象位中，應(yīng)基于企業(yè)在社會公眾中樹立良好的形象以吸引消費(fèi)者來購買商品的初衷。其定位可具體從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象來展開。

其次，在產(chǎn)品定價中，是指針對不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場而采取的積極的市場營銷方式?？筛鶕?jù)不同季節(jié)、不同的市場熱點(diǎn)，采取差額定價策略。

最后，未來服裝市場的發(fā)展必將是一個充滿競爭與挑戰(zhàn)的市場，未來服裝市場的發(fā)展契機(jī)主要分為內(nèi)外兩部分，在重視內(nèi)在服裝產(chǎn)品的質(zhì)量上，外在的外包裝以產(chǎn)品的附加值和形式產(chǎn)品的增加力度上也應(yīng)下大功夫。在滿足主流消費(fèi)群體的同時，為了多方位、多層次的拓展服裝市場的發(fā)展，也應(yīng)積極滿足不同階段消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。力求形成一個品牌薈萃、系列豐富、規(guī)模齊全、價格合理的服裝產(chǎn)品市場。

在與國際服裝產(chǎn)品進(jìn)行競爭時，應(yīng)注重突出民族特色和中國特色的服裝產(chǎn)品，積極拓展海外銷售渠道，多向國際服裝品牌學(xué)習(xí)和借鑒，提高服裝行業(yè)整體的競爭力和國際市場的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

[1]羅有立，胡勇軍.兒童服裝市場營銷策略研究[J].安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2002（04）.

[2]趙志玲.構(gòu)建現(xiàn)代營銷策略迫在眉睫[J].瀘天化科技，2006（02）.