□文/杜 娟

（新鄉(xiāng)學(xué)院商學(xué)院 河南·新鄉(xiāng)）

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分類

（一）信息聯(lián)盟服務(wù)商務(wù)模式。農(nóng)業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點(diǎn)。在這樣一個(gè)目前信息尚缺乏科學(xué)分類和標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，任何一個(gè)企業(yè)開展電子商務(wù)都會(huì)感到束手無策。解決這樣的問題，只有依托現(xiàn)代信息技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在政府有關(guān)部門和單位的支持下，科學(xué)分類、制定標(biāo)準(zhǔn)，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息服務(wù)聯(lián)盟，構(gòu)建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域綜合信息平臺(tái)，聯(lián)合國內(nèi)各區(qū)域、各部門的涉農(nóng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。

（二）農(nóng)民信息服務(wù)商務(wù)模式

1、短信商務(wù)模式（如中移動(dòng)農(nóng)信通）。

農(nóng)業(yè)信息短信服務(wù)模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內(nèi)容提供商（ICP）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（ISP）和手機(jī)客戶（即農(nóng)民或廣大涉農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營者）。目前，這種模式在我國許多地方廣泛運(yùn)行，如安徽農(nóng)網(wǎng)和移動(dòng)通信公司聯(lián)合開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和無線通訊技術(shù)，可服務(wù)內(nèi)容豐富，直接面向農(nóng)民，減少了中間環(huán)節(jié)，投入較小，產(chǎn)出效益較大。

2、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人商務(wù)模式（農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)）。我國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中非?；钴S，在傳播信息、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方面起到不可估量的作用。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場(chǎng)、了解政策、具有一定的經(jīng)濟(jì)能力等特點(diǎn)，他們對(duì)信息的需求比普通農(nóng)民要強(qiáng)烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價(jià)值的信息支付一定的費(fèi)用，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人將是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的主要對(duì)象。

3、會(huì)員商務(wù)模式。主要是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，建立網(wǎng)站會(huì)員制度吸引農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民的積極參與。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓會(huì)員得到實(shí)惠。將會(huì)員的積極性調(diào)動(dòng)起來，他們必然會(huì)積極主動(dòng)和涉農(nóng)相關(guān)部門合作，想方設(shè)法通過各種渠道獲取農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容，而且會(huì)驗(yàn)證這些信息的真?zhèn)涡裕瑢?duì)客戶負(fù)責(zé)。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內(nèi)容，從而獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）綜合服務(wù)商務(wù)模式。前三種模式主要是提供服務(wù)，不涉及物流。而綜合服務(wù)模式是以信息流為先導(dǎo)，結(jié)合物流的一種商務(wù)模式。其核心內(nèi)容是信息流和物流相結(jié)合，利用企業(yè)傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)，加上農(nóng)業(yè)網(wǎng)站先進(jìn)的信息流系統(tǒng)，組成商業(yè)聯(lián)盟，網(wǎng)站會(huì)員購買聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)惠加積分制，每年根據(jù)積分多少，給予會(huì)員一定的報(bào)酬。

二、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分析

探討農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，還需要搞清楚農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象以及服務(wù)對(duì)象的性質(zhì)。就農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)對(duì)象而言，包括農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)、農(nóng)用生產(chǎn)資料生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)等。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)或模式的研究要始終瞄準(zhǔn)這些客戶或?qū)ο蟆?/p>

（一）直接銷售模式，這種模式是最嚴(yán)格意義的電子商務(wù)。從上游批來貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)、最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（二）黃頁模式，這種模式把用戶感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉、更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。

（三）打折券模式。這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式的信息是活的，更新頻繁；黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)、促銷、新品等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。

（四）傭金模式。這種模式并不直接銷售，而是通過匯集用戶，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。

（五）預(yù)定模式。這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生地插入了一個(gè)服務(wù)層來。通過提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢到網(wǎng)站，然后再分給下游。

（六）市場(chǎng)模式。這種模式其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。目前，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式主要是信息服務(wù)模式。這是我國開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)采取的最主要和最常見的一種模式。具體表現(xiàn)在：通過手機(jī)短信、手持終端機(jī)、電話機(jī)附加信息傳輸功能、電視機(jī)加機(jī)頂盒等方式來實(shí)施信息服務(wù)功能。商務(wù)對(duì)象主要面向農(nóng)民，也有一部分兼顧涉農(nóng)企業(yè)。

［1］牟靜.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究［J］.安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2011.25.

［2］侯晴霏，侯濟(jì)恭.以區(qū)域?yàn)楹诵牡霓r(nóng)村電子商務(wù)模式［J］.農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2011.5.