DMG亞洲區(qū)CEO兼中國(guó)區(qū)總裁 漢 諾

2012年是中國(guó)制造業(yè)調(diào)整的一年，整個(gè)機(jī)床工具行業(yè)由于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境而面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)從爆發(fā)式的增長(zhǎng)時(shí)代到達(dá)了行業(yè)調(diào)整、理性回歸和相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的時(shí)代。“物競(jìng)天擇、適者生存”，很多企業(yè)的發(fā)展智慧是在危機(jī)中求生存而獲取的，企業(yè)者把投資放在更高的戰(zhàn)略位置，結(jié)合自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位，更加注重總體投資成本，包括設(shè)備的初始采購(gòu)成本、人力資源投資、對(duì)廠(chǎng)房需求的面積投資，更加注重全方位的收益，包括單件加工效率和精度、持續(xù)重復(fù)精度、環(huán)保節(jié)能、以及后期的維修保養(yǎng)成本等。

DMG的優(yōu)勢(shì)不僅在于機(jī)床的先進(jìn)性，還在于可以提供全方位的系統(tǒng)解決方案以及機(jī)床完整生命周期服務(wù)。從完善的產(chǎn)品到完備的服務(wù)，DMG關(guān)注整個(gè)供應(yīng)鏈中價(jià)值的傳遞，緊抓中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的脈搏，積極地尋找機(jī)遇，不盲目樂(lè)觀(guān)，有針對(duì)性地做市場(chǎng)推廣工作，從客戶(hù)滿(mǎn)意度和銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)，2012年是DMG中國(guó)最成功的一年！

中華民族是非常聰明的民族，勤奮、敢于看到自身的不足并挑戰(zhàn)自身，中國(guó)市場(chǎng)上的變化瞬息萬(wàn)千，這對(duì)DMG這樣一個(gè)“洋品牌”提出了極高的挑戰(zhàn)，我們必須苦練內(nèi)功，緊跟市場(chǎng)的需求才能贏(yíng)得挑戰(zhàn)！所以在2012年初，我們制定了“完美保增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)：使組織成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)模式同步發(fā)展，時(shí)刻提醒自己不要單純地追求增長(zhǎng)，重要的是不斷完善并增強(qiáng)持續(xù)服務(wù)中國(guó)客戶(hù)的能力，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。這一戰(zhàn)略在2012年得到具體的實(shí)施并獲得一定的效果，是我們獲得成功的基石。

DMG在2012年值得驕傲和慶祝的事情很多。通過(guò)針對(duì)銷(xiāo)售工程師、服務(wù)工程師、技術(shù)工程師的系統(tǒng)培訓(xùn)，增強(qiáng)了我們?yōu)榭蛻?hù)服務(wù)的全方位實(shí)力。我們的存在為中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，DMG的很多客戶(hù)都是行業(yè)里的佼佼者，其中不乏在國(guó)際化道路上已經(jīng)邁出步伐的領(lǐng)先者。而DMG中國(guó)的成功也不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量加法，我們?cè)趯で笠幌盗械耐黄疲钪档靡惶岬氖?，DMG在汽車(chē)行業(yè)的動(dòng)力總成生產(chǎn)線(xiàn)解決方案取得了持續(xù)性的成功，我們的技術(shù)解決方案獲得了更多中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的青睞。

隨著中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略布局的開(kāi)始，我們會(huì)把DMG在國(guó)外關(guān)于汽車(chē)研發(fā)、動(dòng)力總成、汽車(chē)零部件以及汽車(chē)模具等相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)介紹到中國(guó)來(lái)，我們期待和更多優(yōu)秀的中國(guó)廠(chǎng)商合作推進(jìn)中國(guó)品牌走向世界。

展望2013，外圍市場(chǎng)不容樂(lè)觀(guān)，美國(guó)以及德國(guó)紛紛提出“再工業(yè)化”、“重整制造業(yè)”的口號(hào)，歐洲一些國(guó)家面臨資金、產(chǎn)業(yè)鏈、就業(yè)等重重危機(jī)。中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)隨著房地產(chǎn)、出口的低迷也在危機(jī)中不斷尋找經(jīng)濟(jì)出路。每個(gè)企業(yè)家都在認(rèn)真思考如何避免生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)從需要不斷的引導(dǎo)客戶(hù)接受先進(jìn)的制造技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)積極地尋求先進(jìn)技術(shù)的局面。以數(shù)控化、自動(dòng)化、高效復(fù)合、集成化和規(guī)?；癁橹鞯募庸つＪ秸诔蔀橹圃鞓I(yè)加工需求的主流趨勢(shì)。

而這種趨勢(shì)正是DMG在中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇！我們看到包括汽車(chē)、模具、航空航天、醫(yī)療、造船、工程機(jī)械等行業(yè)都對(duì)機(jī)床制造商提出了更高的要求，包括生產(chǎn)線(xiàn)、自動(dòng)化（小到單機(jī)的托盤(pán)自動(dòng)交換系統(tǒng)、機(jī)器人單元以及大到FMS柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)）的需求，這些原來(lái)在很多人眼里看來(lái)是高不可攀的需求現(xiàn)在卻越來(lái)越登堂入室成為主流趨勢(shì)。同時(shí)，機(jī)床服務(wù)的全價(jià)值鏈包括：再制造、融資租賃、二手機(jī)床、工藝鏈、節(jié)能包等更廣義的范疇，我們看到這一塊的需求逐年上升，DMG在這一塊的服務(wù)體系是很完善的，這也將為我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的機(jī)遇！我們會(huì)更進(jìn)一步在每個(gè)區(qū)域不斷分區(qū)化，更好的服務(wù)我們的客戶(hù)，響應(yīng)客戶(hù)的需求，同時(shí)擴(kuò)展我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和備品備件供應(yīng)能力，并且會(huì)把更多的高端機(jī)床國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，使得客戶(hù)獲得更快的機(jī)床交付！

在新的一年，感謝中國(guó)客戶(hù)對(duì)DMG的厚愛(ài)和支持！2013年，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣方面的一項(xiàng)重要投資是第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)（2013年4月22～27日），無(wú)論客戶(hù)是想解決加工難題，尋求新的工藝方案，還是要開(kāi)拓視野尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，都可以在DMG位于E2館1800多平方米的展臺(tái)上獲得一站式體驗(yàn)，我們期待著各位的光臨！同時(shí)祝愿朋友們新年快樂(lè)！