孫杰賢

再見李文，他已經(jīng)是LifeSize大中華區(qū)總經(jīng)理了。

在加入LifeSize之前，李文曾有4年在Radvision擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理的經(jīng)歷，并且曾在Avaya和IBM公司擔(dān)任過重要管理職位。

選擇

李文擁有20多年的ICT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，最擅長的是渠道管理。在Radvi sion公司就職期間，他通過一系列有效的管理及營銷舉措幫助Radvision提高了年度銷售業(yè)績及營業(yè)利潤，大大提高了Radvision在中國地區(qū)的市場份額。

在外人看來，李文在Radvision的4年經(jīng)歷是成功的，比如采取了卓有成效的“農(nóng)村包圍城市”的迂回戰(zhàn)略，使得Radvision的銷售業(yè)績直線上升。然而他自己覺得仍然不夠完美，因為自己一些更宏偉的計劃被一場收購打斷了。

2012年6月，Avaya公司完成對Radvision公司的收購，收購金額約為2.3億美元。Radvision是領(lǐng)先的IP及無線網(wǎng)絡(luò)視頻會議技術(shù)提供商，此次收購后，Radvision成為Avaya間接全資子公司，仍保留Radvision品牌。但是李文沒有選擇留下來。

“我是一個有夢想的人，我的人生需要目標(biāo)和方向，包括我加盟LifeSize，我也更享受為實現(xiàn)目標(biāo)而奮斗的過程?！崩钗恼f，“而Avaya和Radvision兩個企業(yè)的并購重組涉及產(chǎn)品線、組織架構(gòu)以及企業(yè)文化，至少需要2到3年的時間，這期間業(yè)務(wù)開展會受到一定限制和影響?！?/p>

LifeSize是羅技集團(tuán)旗下一家致力于高清視頻通信的公司，其產(chǎn)品以無與倫比的質(zhì)量、絕對的簡單化以及前所未有的可管理性引發(fā)了全球高清視頻的革命。李文稱，“LifeSize有著很好的理念、技術(shù)和解決方案，我看好其未來的市場潛力?！?/p>

挑戰(zhàn)

作為LifeSize大中華區(qū)總經(jīng)理，李文主要負(fù)責(zé)管理LifeSize公司包括在中國內(nèi)地、香港、澳門和臺灣在內(nèi)的大中國區(qū)的整體業(yè)務(wù)。除此之外，李文還負(fù)責(zé)LifeSjze渠道建設(shè)及合作伙伴的拓展工作。

對于剛加盟Lifesize的李文來說，當(dāng)前及未來面臨著諸多艱巨的困難和任務(wù)。Lifesize在中國已經(jīng)取得了一定的成績，但整體來看，Lifesize市場定位和目標(biāo)不夠清晰，也沒有建立起一個完善而又合理的共贏生態(tài)系統(tǒng)。所以李文的首要任務(wù)是重新打造LifeSize中國的核心團(tuán)隊，重新制定適合LifeSize的市場和渠道策略。

“不可否認(rèn)，Lifeslze在客戶和代理商眼中與其他一些廠商是有一定的差距，因此在合作伙伴的選擇上我們必須另辟蹊徑?！崩钗恼f，“大的代理商也許并不適合LifeSize，因為他們往往會把更優(yōu)質(zhì)的資源向大廠商傾斜，而實際上小廠商更需要這樣的資源，這本身是矛盾的。我們現(xiàn)在需要篩選一些適合LifeSize的渠道。同時，我們希望適合的渠道是真正專注于跟我們一同開拓和成長的。我不認(rèn)為越大越好，我也不認(rèn)為越小越好，而是要找到適合自己的?！?/p>

面臨的挑戰(zhàn)不小，但李文卻是一臉輕松?！拔覀儗⒗^續(xù)立足客戶需求，不斷為客戶提供高品質(zhì)視頻通信產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是在未來2年內(nèi)，把Lifesize打造成為客戶認(rèn)同的、信賴的視頻通信品牌?！憋@然，對于LifeSize的未來，李文信心十足。他說在市場策略方面會借鑒之前的成功經(jīng)驗，從非核心城市做起，逐漸擴(kuò)大市場份額，贏取客戶口碑。

機(jī)遇

當(dāng)然，李文面前的不全是困難，也有難得的天時地利。

對于近幾年發(fā)展迅猛的視頻通信市場，浸淫其中的李文也頗有感慨?！?年前，我剛到Radvision公司的時候，我演講的PPT大部分內(nèi)容是為什么要用視頻通信，它會帶給我們哪些益處。而現(xiàn)在大家談得更多的是高清，移動，云以及統(tǒng)一管理，市場變化是巨大的”。

的確，視頻通信因其高效、經(jīng)濟(jì)和綠色而備受企業(yè)的追捧，尤其在世界經(jīng)濟(jì)增長乏力的大氣候下。根據(jù)IDC的統(tǒng)計，在2012年中國視頻通信市場規(guī)模達(dá)到3.7億美元，同比增長12.4%，遠(yuǎn)高于企業(yè)統(tǒng)一通信整體市場增長率。而根據(jù)最新的一份調(diào)查，有超過60%的企業(yè)已經(jīng)部署并使用視頻通信相關(guān)產(chǎn)品，而超過25%的用戶明確表示會在今年繼續(xù)加大對視頻通信的投入。

與此同時，視頻通信市場現(xiàn)正處于轉(zhuǎn)型階段，移動性、云計算和虛擬化已成主流，并從根本上改變著視頻通信的設(shè)計原理。智能視頻將是視頻通信未來發(fā)展的方向，它將徹底變革視頻通信體驗。而Lifesize已經(jīng)在業(yè)界率先推出Icon Series智能視頻通信產(chǎn)品，此系列產(chǎn)品在多年用戶行為調(diào)查的基礎(chǔ)上強化了用戶體驗設(shè)計，解決了困擾視頻會議行業(yè)的諸多應(yīng)用障礙，為用戶提供全新的、更為簡捷化的溝通體驗，用戶無需專業(yè)培訓(xùn)即可輕松應(yīng)用人性化的視頻通訊系統(tǒng)。很顯然，LifeSize在智能視頻發(fā)展的道路上已經(jīng)邁出了領(lǐng)先而堅實的一步。

這樣的天時地利給了李文更多施展理想和抱負(fù)的機(jī)會，他說視頻通信市場“時不待人”，LifeSize中國需要拿出“再創(chuàng)業(yè)”的精神和心態(tài)。