薛金萍

在河北省東北部、唐山市最西端，北靠燕山余脈、南面廣闊平原的地方，是享有“中國印機(jī)之鄉(xiāng)”、“北方印機(jī)基地”美譽的玉田縣。在這片不過上千平方公里的土地上，奇跡般地崛起了60多家頗具實力的印機(jī)制造企業(yè)，歷經(jīng)40余年的耕耘和發(fā)展，涌現(xiàn)出了“勝利”、“玉印”、“新聯(lián)”、“盛田”、“萬杰”、“炬興”、“金威達(dá)”、“紅星”、“先鋒”、“誠遠(yuǎn)”等一系列知名品牌。

踏上這片神奇的熱土，感受著對家鄉(xiāng)的熟悉，本刊記者先后走訪了玉田新聯(lián)印刷機(jī)械有限公司、玉田縣盛田印刷包裝機(jī)械有限公司、唐山萬杰機(jī)械設(shè)備有限公司、河北海賀勝利印刷機(jī)械集團(tuán)有限公司和玉田縣炬興印刷包裝機(jī)械制造有限公司等企業(yè)，并且分別采訪了其主要負(fù)責(zé)人。在傾聽這些企業(yè)暢談自身發(fā)展現(xiàn)狀及當(dāng)?shù)赜C(jī)行業(yè)發(fā)展前景的同時，我們既看到了每個企業(yè)的創(chuàng)新之路，也看到了他們的前進(jìn)步伐，更不容忽視的是他們的發(fā)展實力。

玉田新聯(lián)：研發(fā)新品 減少樹敵

玉田新聯(lián)印刷機(jī)械有限公司（簡稱“新聯(lián)”）是目前國內(nèi)大型自動平壓清廢模切機(jī)、全自動模切壓痕機(jī)、全自動燙金模切機(jī)、瓦楞紙模切機(jī)、糊箱機(jī)、紙格墊片成型機(jī)、貼窗機(jī)等設(shè)備的專業(yè)制造商之一，其生產(chǎn)的“北玉”牌系列產(chǎn)品已遍銷全國各地，并出口到了歐洲、美洲、東南亞、非洲等地區(qū)。

盡管如今的玉田新聯(lián)發(fā)展得風(fēng)生水起，但總經(jīng)理郭亦震卻謙虛地表示，從開始甚至到現(xiàn)在自己一直是“玩兒”的心態(tài)。但實際上，從1998年公司成立時只有3個人、1間小屋，到如今擁有一系列先進(jìn)的產(chǎn)品、實力雄厚的工廠等，郭亦震可謂將整個企業(yè)經(jīng)營得有聲有色。尤其是最近幾年，新聯(lián)還推出了很多新產(chǎn)品，而且下一步還準(zhǔn)備再研發(fā)一些其他企業(yè)沒有的產(chǎn)品。對此，郭亦震開玩笑似地解釋道：“過去別人有的產(chǎn)品我們自己沒有，大家是朋友關(guān)系；現(xiàn)在別人有的產(chǎn)品我們自己也有了，大家就成了‘?dāng)橙岁P(guān)系。為了不要‘樹敵太多，我們還需自主研發(fā)一些別人沒有的產(chǎn)品。”

對于新產(chǎn)品的研發(fā)，新聯(lián)公司的副總經(jīng)理魏明武向記者介紹道：“基于目前國內(nèi)對環(huán)保問題的關(guān)注，我們推出了XLZGJ-320紙格墊片成型機(jī)，既省錢又環(huán)保，非常符合當(dāng)前的市場需求。過去墊紙盒用的都是塑料發(fā)泡材料，不僅有污染，而且不好回收。而使用我們這款紙格墊片成型機(jī)，從工藝、成本、耐用程度等方面來看，具有環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、實用的特點。”據(jù)了解，新聯(lián)最初研發(fā)這個產(chǎn)品的時候投入了大量精力，也曾遇到技術(shù)等方面的阻力，但最終戰(zhàn)勝了困難，將產(chǎn)品成功推向了市場。

眾所周知，研發(fā)新產(chǎn)品往往需要大量資金，但新聯(lián)與其他企業(yè)不同的是，完全沒有銀行貸款，因此在其前進(jìn)道路上的包袱也比其他企業(yè)要小，再加上公司沒有富余人員的存在，企業(yè)效益一直都不錯。郭亦震表示：“目前我們的市場銷售情況很好，產(chǎn)品沒有積壓。”此外，為了降低員工的勞動強(qiáng)度，節(jié)約人工成本，同時解決員工越來越難管理的問題，新聯(lián)還引進(jìn)了一些數(shù)控的自動化設(shè)備來替代員工，這也有效促進(jìn)了企業(yè)效益的提升。

在郭亦震看來，印機(jī)制造是一個非常不好發(fā)展的行業(yè)，并非短短幾年就可以有所建樹，而是必須經(jīng)過幾十年的經(jīng)驗積累和技術(shù)沉淀。盡管當(dāng)前一些無序的競爭將市場價格搞亂了，但他依然對玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景十分看好。尤其是隨著“玉田印機(jī)聯(lián)盟”的成立，不僅有效溝通了企業(yè)之間人員流動的問題，而且也避免了企業(yè)之間不必要的市場競爭，相信未來玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展會越來越好。

玉田盛田：樂觀前行 穩(wěn)健發(fā)展

玉田縣盛田印刷包裝機(jī)械有限公司（簡稱“盛田”）成立于1996年，專業(yè)生產(chǎn)裱紙機(jī)和覆膜機(jī)兩大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷英國、法國、波蘭、俄羅斯、美國、埃及、伊朗、土耳其、巴基斯坦、泰國等國家和地區(qū)。

談及今年盛田的市場銷售情況，公司總經(jīng)理葉理明表示：“與去年同期相比，我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量都增加了20%左右?！痹谌缃裼C(jī)行業(yè)大環(huán)境不太景氣的形勢下，盛田公司能夠?qū)崿F(xiàn)20%的增長實屬罕見，這讓人不得不對其未來發(fā)展也充滿了好奇。

葉理明十分清楚當(dāng)前國內(nèi)印機(jī)市場較為低迷的發(fā)展現(xiàn)狀，也深知玉田印機(jī)行業(yè)依然面臨著配套加工不完善、專業(yè)人才短缺等方面的問題，但他對未來的發(fā)展前景越來越樂觀。他說：“雖然玉田印機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀與大家期望的還有一定差距，但從近幾年的發(fā)展來看還是比較扎實和穩(wěn)健的。首先，玉田印機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)比較雄厚；其次，政府的支持力度比較大，裝備制造業(yè)在工業(yè)規(guī)劃中是一個戰(zhàn)略重點；再次，每個企業(yè)都在努力研發(fā)新產(chǎn)品，從過去以模切機(jī)為主的單一產(chǎn)品，歷經(jīng)幾十年的錘煉之后，豐富了許多周邊產(chǎn)品。此外，玉田印機(jī)行業(yè)與很多院校的交流和合作都非常密切，這在業(yè)內(nèi)是比較特有的?！?/p>

或許正是基于走在玉田印機(jī)行業(yè)這條充滿光明的發(fā)展道路上，使得葉理明也對公司的未來發(fā)展卯足了干勁?！拔覀兿乱徊降挠媱澥牵环矫姘熏F(xiàn)有的覆膜機(jī)和裱紙機(jī)產(chǎn)品做好、做扎實，達(dá)到世界級水平，甚至做到世界的前3名。另一方面是讓我們的設(shè)備更高效，所以還會與院校合作進(jìn)行一些知識的傳道?！?/p>

不僅如此，今后葉理明還計劃把盛田的覆膜機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行系列化。據(jù)了解，最初盛田進(jìn)軍這一領(lǐng)域的時候，國內(nèi)還沒有水性濕式覆膜機(jī)，因此盛田抓住了這一市場空白，本著高效、節(jié)能、環(huán)保的理念放手去做。“現(xiàn)在我們的覆膜機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)有了很大突破，特別是與國內(nèi)其他同類產(chǎn)品相比，盛田產(chǎn)品的耗能非常低，大概僅相當(dāng)于其他同類產(chǎn)品的2/5甚至是1/5左右。今年下半年，我們計劃將這些產(chǎn)品大批量推向市場，同時再研發(fā)一些新產(chǎn)品。”

回顧盛田十幾年來走過的歷程，已經(jīng)不知不覺、一步一個腳印地夯實了基礎(chǔ)。葉理明認(rèn)為，隨著最近幾年玉田印機(jī)行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，他們要繼續(xù)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等，相信在各個企業(yè)的共同努力之下，一定會讓玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展突破在現(xiàn)有水平徘徊的瓶頸，更上一層樓。

唐山萬杰：不懼模仿 差異競爭

唐山萬杰機(jī)械設(shè)備有限公司（簡稱“萬杰”）是國內(nèi)較早專業(yè)研制開發(fā)商標(biāo)印刷機(jī)的企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷全國，還遠(yuǎn)銷馬來西亞、印度尼西亞、土耳其、巴西、韓國等國家和地區(qū)?？v觀玉田印機(jī)行業(yè)中的60多家企業(yè)，模切機(jī)、燙金機(jī)、覆膜機(jī)、裱紙機(jī)等印后包裝設(shè)備的幾乎充斥著整個視野，而萬杰就是其中為數(shù)不多的“個例”，一個靠生產(chǎn)標(biāo)簽印刷設(shè)備起家、憑差異化競爭走向成功的企業(yè)。

公司總經(jīng)理胡永杰回憶道：“以前我在廣東的時候，就發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽印刷市場的前景很不錯?！币苍S正是因為他親身了解到這一市場的需求和機(jī)遇，萬杰公司自成立之初就定位在了標(biāo)簽印刷設(shè)備。但是，隨著印刷市場的不斷發(fā)展變化，胡永杰又把目光投向了需求更大、應(yīng)用范圍更廣的包裝市場。他說：“雖然標(biāo)簽印刷的前景依然很好，但總體來看應(yīng)用范圍還是有一定的局限性，所以我們決定向包裝尤其是特殊包裝市場拓展。例如，我們新開發(fā)的卷筒紙膠印機(jī)，主要是針對金卡、銀卡、金箔、銀箔等特殊材料，可以用于彩箱、彩盒等高檔包裝產(chǎn)品的印刷?！?/p>

從標(biāo)簽到包裝，原本就有著千絲萬縷聯(lián)系的兩個領(lǐng)域，所以胡永杰的“轉(zhuǎn)型”似乎就是水到渠成的?！跋乱徊轿覀冞€要向大幅面包裝方面發(fā)展，目前正在與國內(nèi)相關(guān)企業(yè)洽談技術(shù)合作。”哪里有需求就朝著哪里前進(jìn)，胡永杰的目光總是鎖定在市場最前沿，就像他們研發(fā)產(chǎn)品一樣，創(chuàng)新的步伐從未停止過。胡永杰總是樂觀地說：“我們不要怕被人模仿，畢竟被人模仿也是一件值得高興的事情，因為這至少代表著你的產(chǎn)品非常好，否則也不會有被模仿的價值。只要你能夠在被人模仿之后再開發(fā)出新的產(chǎn)品，那么你永遠(yuǎn)是走在最前面的那個，不會被人趕超?！币舱窃谶@種理念的引導(dǎo)下，萬杰公司將繼續(xù)深入推廣自己的標(biāo)簽印刷設(shè)備，努力研發(fā)像膜內(nèi)貼模切機(jī)等先進(jìn)的新產(chǎn)品。

萬杰公司對創(chuàng)新的堅持是大家有目共睹的，正如胡永杰所言：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)不會發(fā)展起來，而只懂一味模仿的企業(yè)只能等死?！币虼?，在胡永杰的帶領(lǐng)之下，萬杰一直堅持差異化競爭，走自己的獨特之路，公司的效益自然也不錯。“今年我們的市場銷售情況還不錯，尤其是國際市場有了一定起色，總體來看今年會比去年增長15%左右?！?/p>

作為“玉田印機(jī)聯(lián)盟”中的八大企業(yè)之一，萬杰的銷售增長或多或少都得益于聯(lián)盟的成效?！坝裉镉C(jī)聯(lián)盟的成立是一件好事，這是從長遠(yuǎn)考慮的，是對資源的整合，大家都深感受益匪淺?！焙澜芴寡?，“現(xiàn)在大家能夠走到一起就已經(jīng)是進(jìn)步了，因為只有先將手握在一起，才能在不斷地磨合中實現(xiàn)共同發(fā)展。這個聯(lián)盟是一個新生的力量，相信今后將發(fā)揮越來越大的作用。就像玉田印機(jī)行業(yè)一樣，相對來說還是一個比較年輕的行業(yè)，但未來很有發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

海賀勝利：品牌經(jīng)營 創(chuàng)新發(fā)展

河北海賀勝利印刷機(jī)械集團(tuán)有限公司（簡稱“海賀勝利”）成立于1995年，作為一家專業(yè)的印后加工設(shè)備供應(yīng)商，近20年來相繼推出了“勝利”牌全自動燙金機(jī)、全自動模切機(jī)、全自動裱紙機(jī)等50多個規(guī)格產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于煙包、藥包、酒包、食品包裝、化妝品包裝等領(lǐng)域。

如今的海賀勝利，無論是技術(shù)實力、產(chǎn)品研發(fā)，還是市場銷售、售后服務(wù)，都是玉田印機(jī)行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。據(jù)公司銷售部經(jīng)理孫永祥介紹：“從銷售形勢來看，今年海賀勝利的銷售業(yè)績一直在直線上漲。特別是八大銷售分公司成立以后，我們非常明顯地感覺到了產(chǎn)品的供不應(yīng)求?！?/p>

那么，究竟是什么原因使得海賀勝利取得了這樣的銷售業(yè)績？孫永祥表示，這主要得益于公司的全新銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，自2012年開始海賀勝利成立了八大銷售分公司，并且對銷售人員、服務(wù)人員等進(jìn)行了合理安排，建立起了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

此外，本著“強(qiáng)科技、降成本”的發(fā)展理念，海賀勝利近兩年采取了一系列整改措施，這些都推動了企業(yè)銷售業(yè)績的提升。首先，2012年海賀勝利在其建廠17周年之際舉辦了“行天下、贏天下”的活動，對全國用戶進(jìn)行了回訪，切實走向市場、走近用戶。孫永祥表示，2013年下半年乃至以后每年，海賀勝利還會繼續(xù)推廣類似的活動。其次，2013年上半年，海賀勝利收購了西安正和機(jī)械設(shè)備有限公司，并借助其力量與西安理工大學(xué)合作成立了印刷機(jī)械研究院，為公司引進(jìn)新技術(shù)和自主創(chuàng)新起到了很大的推動作用。再次，在2013年北京的China Print展會期間，海賀勝利還與其他7家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了“玉田印機(jī)聯(lián)盟”。孫永祥認(rèn)為：“聯(lián)盟的成立是一種資源共享，非常有利于產(chǎn)業(yè)的提升。同時我們還對公司產(chǎn)品進(jìn)行了整合，避免與聯(lián)盟企業(yè)的同質(zhì)化競爭。”另外，在保證傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時，海賀勝利一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)孫永祥介紹，公司最近推出的環(huán)保PUR覆膜機(jī)、卷筒紙模切清廢機(jī)和卷筒紙燙金機(jī)3款業(yè)內(nèi)獨特產(chǎn)品，都具有一定的市場潛力和競爭力，而公司成功研制的獨立清廢機(jī)也即將推向市場。

“雖然目前的整體行業(yè)形勢并不是想象的那么樂觀，但是玉田地區(qū)各個企業(yè)的發(fā)展都還不錯?！睆牟稍L中不難看出，孫永祥對玉田印機(jī)行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，同時我們也對一個堅持品牌經(jīng)營和創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)充滿了信心。

玉田炬興：腳踏實地 迅速成長

玉田縣炬興印刷包裝機(jī)械制造有限公司是一家印后設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商，以性價比極高的裱紙機(jī)和質(zhì)量優(yōu)異的平壓平模切機(jī)為主打產(chǎn)品，如QMY1300P全自動平壓平模切機(jī)（清廢）、MY1300EA高效型半自動平壓平模切機(jī)、MY1300E型半自動平壓平模切機(jī)、MY1300/1500普通型半自動平壓平模切機(jī)、BKJ1307/1310型全自動卡紙貼面機(jī)、QTM1300/1450全自動裱紙機(jī)等產(chǎn)品都備受客戶青睞。

“截至今年7月底，我們已經(jīng)完成了相當(dāng)于去年全年的銷售任務(wù)，而且我認(rèn)為后面幾個月的銷售提升空間還很大?？傮w來看，今年與去年相比大概會有40%左右的增長?！蓖ㄟ^公司總經(jīng)理關(guān)召輝對產(chǎn)品銷售情況的介紹，可見如今的炬興正以后起之秀的姿態(tài)迅速成長起來。然而，盡管炬興公司擁有如此令人稱羨的銷售業(yè)績，關(guān)召輝依舊表示還有很大差距，尤其是在外貿(mào)銷售方面，與浙江、廣東等沿海地區(qū)的企業(yè)還無法匹敵。

“不過，差距大，也就意味著進(jìn)步空間還很大。”關(guān)召輝堅信，只要著眼未來，腳踏實地發(fā)展，一定會縮小這種差距。為此，炬興公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面也作出了不懈努力，并且取得了很大進(jìn)展。一方面，全自動紙箱模切機(jī)經(jīng)過試驗、改造、完善之后，已經(jīng)進(jìn)入了市場推廣階段；另一方面，成功推出了打破現(xiàn)有裱紙機(jī)概念的全自動裱紙機(jī)，最高速度可達(dá)12000張/時。面對這樣的成績，關(guān)召輝并不滿足：“創(chuàng)新的視野需要不斷拓寬，我們下一步要考慮的是如何把現(xiàn)有技術(shù)再進(jìn)行整合，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品?！?/p>

或許正是基于對新產(chǎn)品研發(fā)的需求，關(guān)召輝也格外關(guān)注人才的培養(yǎng)。他認(rèn)為：“關(guān)于創(chuàng)新，需要與人才緊密結(jié)合，例如可以加強(qiáng)與院校的合作研發(fā)，同時多引進(jìn)一些大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)?，F(xiàn)在炬興的思路是，‘普遍撒網(wǎng)，重點捕撈，擇其善者而取之，也就是選取一些優(yōu)秀的、適合這個行業(yè)的人才，努力將其培養(yǎng)成企業(yè)的核心力量?！?/p>

炬興在努力創(chuàng)新、培養(yǎng)人才的同時，也比較關(guān)注與同行之間的溝通。盡管炬興還不是“玉田印機(jī)聯(lián)盟”中的企業(yè)，但關(guān)召輝對聯(lián)盟的意義卻有著獨到的見解。他認(rèn)為：“聯(lián)盟的作用在于溝通和傳道，當(dāng)你把自己的理念傳遞出去的時候，如果大家意識到了這種危機(jī)、困難或瓶頸，也就意味著將會有進(jìn)步和提高。因此玉田印機(jī)聯(lián)盟的成立，不僅可以降低惡性競爭，而且可以提升良性互動?！比绻裉锏乃杏C(jī)企業(yè)都能具備這種意識，定然會為玉田印機(jī)行業(yè)的未來發(fā)展推波助瀾。