李劍華 王茂蓮

在武漢本土的文藝圈，大夢電影部落可謂是小有名氣，而李康勝算是個有名號的人物。

不經(jīng)意間推開那扇門，闖入眼簾的是側(cè)墻上數(shù)千張鱗次櫛比的經(jīng)典海報，白色幕布中，拖著拐杖憨態(tài)行走的卓別林左右跳躍著，在書架上拿起一本名叫《雕刻時光》的書，正翻看時，遇上尋訪許久的老友，但安靜的氛圍只能讓你壓抑住內(nèi)心的喜悅，淡淡地吐出一句：原來你也在這里。

大夢電影部落（以下簡稱“大夢”）的魔力便在于此，它能讓生活中原本平行的兩道軌跡產(chǎn)生交織，于是李雷們和韓梅梅們在這里相識相知。

十年前，“部落酋長”李康勝或許想不到兒時的夢想也能寫進(jìn)現(xiàn)實(shí)。如今，“大夢”開了分店。三間“影院”中，裝修靈感來自蘇聯(lián)導(dǎo)演塔可夫斯基的系列電影《紅白藍(lán)》，而這部電影則是他高中時最美妙的回憶。

曾經(jīng)北漂

李康勝癡迷電影或許與兒時的經(jīng)歷有關(guān)。70年代的時候，看電影對于一般人來說還是奢侈行為。為了討兒子開心，李康勝父親常常給兒子幾毛錢，讓他到家里附近的民眾樂園電影院看上一場電影，“那種感覺很奇妙，很好玩”。

念中學(xué)時，學(xué)校旁邊有家影院，放學(xué)后或周末放假，李康勝經(jīng)常就往那兒鉆，雖然是黑白電影，但有聲兒，甚是有趣。高中后，他更加癡迷了，家里收集滿了各種電影海報，沒處擺放也舍不得丟，他還背下了許多好萊塢著名演員和著名導(dǎo)演的名字。

帶著父輩的希冀，李康勝考上了武漢大學(xué)，并選擇了當(dāng)時比較熱門的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)后，他順利地進(jìn)入了一家石油化工廠做銷售，但不安于現(xiàn)狀的他，渴求得到更大的歷練舞臺，于是辭職和幾個好友合伙做貿(mào)易。

1998年，李康勝帶著一車貨來到北京，開拓市場?？粗比A的首都，他的腦海中再次盤旋著一幕幕電影場景，“生活何嘗不是一場電影”，他決定“導(dǎo)一部電影”，于是報了“影視制作”專修班。在北京進(jìn)修的這段日子，也是李康勝的電影夢從雛形走向成熟的重要階段。

偶然的機(jī)會，李康勝在街頭發(fā)現(xiàn)了一家名叫“雕刻時光”的電影主題咖啡館?！霸谖錆h可不可以有這樣一個地方？”一個念頭在他心中生根發(fā)芽。

2002年，李康勝回到武漢，開始琢磨開店的事情，用專業(yè)的詞匯來說，叫創(chuàng)業(yè)。在武漢，因?yàn)闆]有前車可鑒，他只能摸著石頭過河般探索。為了試探武漢的市場前景，他在武漢大學(xué)內(nèi)租了個20平米不到的報刊亭開始賣電影海報。正是得益于這段時間的經(jīng)營，李康勝發(fā)現(xiàn)，武漢的電影愛好群體大多集中在高校校園里，“他們是一個內(nèi)心世界單純的群體，而武漢文藝電影市場一直處于一個不溫不火的境地?！?/p>

口碑營銷

2008年，李康勝開始著手開店，但他了解到，搞文藝很難盈利?！澳繕?biāo)受眾在校園里，但是店子無法進(jìn)駐校園，光是租房便是令人頭疼的事?！?/p>

依傍著武漢大學(xué)，在武昌珞珈山路一座寫字樓，李康勝找到了創(chuàng)業(yè)的扎根之地。因?yàn)檎也坏酵顿Y商，他只能悉數(shù)拿出自己多年攢下的10萬元積蓄，押注在這一事業(yè)上。

房子確定后，裝修是個大工程，李康勝把整個墻壁刷成黑色，給人一種神秘和另類的感覺。2009年10月，一家以電影主題為主咖啡館由此在江城誕生?！叭∶髩?，意為小小的作為，大大的夢想?！?/p>

店子開張后，正如他預(yù)想的武漢文藝市場一樣，不溫不火。他想打廣告，但電視和報紙的廣告費(fèi)都高得嚇人，當(dāng)初投入的10萬很快就用完了。

線下受挫，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。憑著多年的電影經(jīng)驗(yàn)和在豆瓣里樓主的地位，李康勝成為了“自媒體宣傳”的元老。他每天花很長時間在豆瓣里搜羅“圈內(nèi)人”，然后在豆瓣發(fā)布一些關(guān)于店子的信息。有人以為是垃圾廣告，就把他直接忽略了。關(guān)注他的人不多，顧客源也稀少，“大夢”自然就無利可言?？鄵瘟税肽辏按髩簟币廊惶幱凇俺?fù)荷”狀態(tài)。

李康勝停下忙碌的拉客源階段，他琢磨著怎樣轉(zhuǎn)變店內(nèi)的經(jīng)營方式?！皬闹暗膯渭兊目措娪?、喝咖啡，到后來的電影發(fā)燒友之間的交流，請知名電影人辦講座，大夢策劃的活動越來越多?！?/p>

經(jīng)過他一年的苦心經(jīng)營，大夢的名氣漸長，口碑也出來了，顧客源相對穩(wěn)定下來，店子也終于扭虧為盈。“大夢的咖啡一杯25塊，可是，對于電影愛好者來說，來這里獲得的享受和服務(wù)，遠(yuǎn)不止這25塊?！?/p>

一位經(jīng)常光顧的老友道出了“大夢”的魅力：之所以能留住顧客，大部分原因在于店里的珍貴影片。“大夢”的電影很少跟風(fēng)播放大眾影院的熱門電影，李康勝找到一些未能上線卻很優(yōu)秀的小眾電影，他還拿出自己從小到大珍藏的正版影片投到熒幕，這些影片成為顧客們津津樂道的話題。

文藝盈利

珞獅路店開始穩(wěn)定營業(yè)后，李康勝開始盤算著在學(xué)生群體聚集的地方開家分店。有了創(chuàng)始店累積的人脈，李康勝這一次找到了股東，籌集了40萬資金。

在光谷西班牙風(fēng)情街，第二家店依然如隱者般難覓蹤影。李康勝說：“我們的定位就是這樣，這屬于小資階層的興趣玩物，如果店子開在繁華的街邊，那就跟普通咖啡屋沒什么兩樣了?！?/p>

“吃飽飯，才能談夢想。”在被夸贊夢想遠(yuǎn)大后，李康勝說出了他對夢想的理解。在他的咖啡屋里，翻翻書，品品咖啡，看場電影，成為了“大夢”顧客們常見的一種生活狀態(tài)。李康勝每天會在網(wǎng)上提前發(fā)布放映節(jié)目，每每結(jié)束后，朋友們都覺得回味無窮。

如今，“大夢”的兩個QQ群號人群已經(jīng)爆滿，上千名粉絲從一開始的線上活躍，相約在線下的“部落”進(jìn)行活動。在豆瓣同城活動上，“大夢”活動始終位居前列。嘗到自媒體宣傳甜頭的李康勝仍未滿足——隨著智能手機(jī)在中國的快速發(fā)展，App軟件越來越受年輕人青睞，“大夢”如今也推出了它的APP，更進(jìn)一步地拉近了商戶與消費(fèi)者的關(guān)系。

“大夢”的擴(kuò)張之路還未停止。8月1日，“大夢”徐東旗艦店開張，“街道口店的穩(wěn)定，光谷店的成長，給大夢創(chuàng)造了很多繼續(xù)擴(kuò)大的機(jī)會。現(xiàn)在全國范圍內(nèi)，我們已經(jīng)募集到了二十幾個股東，預(yù)計明年漢口店就可以正式開張了?！?/p>

《羅馬假日》的女主角放棄小夢，實(shí)現(xiàn)了治國大夢。小小的咖啡屋逐漸成長，李康勝心中謀劃的“大夢”也逐漸清晰，“除了開店，我還要辦電影學(xué)校，還開一家屬于自己的電影工廠。”