中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際拍賣巨頭來(lái)說(shuō)有多重要？

看看他們近期的舉動(dòng)就知道了：4月9日，佳士得宣布成為首家在中國(guó)獲得拍賣執(zhí)照的國(guó)際藝術(shù)品拍賣公司，佳士得將此稱作“247年歷史上一個(gè)重要的里程碑”；而3天前，蘇富比也在2013年香港春拍期間宣布高層人事調(diào)整，并強(qiáng)調(diào)自己是“第一家可以在中國(guó)境內(nèi)任何地方營(yíng)商的國(guó)際藝術(shù)拍賣行”。

2013年，恰逢蘇富比進(jìn)入亞洲40周年，蘇富比的大動(dòng)作肯定不會(huì)少。早前，歐洲著名的博覽會(huì)品牌TEFAF也與蘇富比達(dá)成了合作意向，TEFAF的主席本.杰森在3月底宣布，將與蘇富比聯(lián)手將世界一流的藝術(shù)博覽會(huì)帶入中國(guó)大陸。

與佳士得不同，蘇富比走的是“曲線救國(guó)”的路線，去年9月，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司合資成立蘇富比（北京）拍賣有限公司，并隨即在中華世紀(jì)壇舉行象征性的單品首拍?？梢钥闯?，蘇富比早已定制好了“進(jìn)駐內(nèi)地的藍(lán)圖”，從設(shè)立“蘇富比藝術(shù)空間”夯實(shí)香港拍場(chǎng)號(hào)召力，到開(kāi)拓成都等內(nèi)地二線城市舉辦預(yù)展，再到成立合資公司取得內(nèi)地拍賣資質(zhì)，所有動(dòng)作都曾在短短一年內(nèi)部署完成。

這些新聞連接起來(lái)讓我們能清晰地感受到蘇富比向大陸進(jìn)軍的信心。但蘇富比的良苦用心的背后，卻是2012年的慘淡經(jīng)營(yíng)，特別是在亞洲和中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)彭博報(bào)道，2012年蘇富比賣出價(jià)值共54億美元的藝術(shù)品，比去年下降7%，而它的老對(duì)手佳士得則賣出了63億美元的藝術(shù)品，業(yè)績(jī)比2011年提升了10%。

盡管拍賣行都在積極拓展私人藝術(shù)品銷售業(yè)務(wù)，也獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但這些都無(wú)法彌補(bǔ)亞洲經(jīng)濟(jì)放緩所帶來(lái)的沖擊，特別是中國(guó)買家購(gòu)買力的下降。這也是蘇富比在2012年業(yè)績(jī)下滑如此之大的主因。去年，蘇富比銷售了5.9億美元中國(guó)藝術(shù)品，銷售額下降了39%之多。佳士得情況則沒(méi)有那么糟糕，但其在香港的藝術(shù)品銷售額也下降了16%。

除了亞洲市場(chǎng)的不景氣外，蘇富比利潤(rùn)下降還與拍賣行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)：優(yōu)質(zhì)的買家資源。在這個(gè)“杰作為王”的行業(yè)里，所有人都在努力爭(zhēng)取獲得大師級(jí)作品的委托權(quán)。去年，佳士得在這方面就做得比蘇富比更好——據(jù)統(tǒng)計(jì)，佳士得拍出的一千萬(wàn)美元以上的作品為49件，蘇富比為35件（盡管這個(gè)數(shù)量已經(jīng)很高了）。

通常為了獲取優(yōu)質(zhì)資源，拍賣行會(huì)免去為賣家畫作宣傳、拍賣所需的代理費(fèi)，這樣就可以解釋為何蘇富比2012年收費(fèi)相關(guān)的利潤(rùn)下降了11%。以倒貼的方式來(lái)招攬頂級(jí)賣家，那么損失的代理費(fèi)如何填補(bǔ)？拍賣行可不會(huì)吃了這個(gè)虧，失之東隅收之桑榆，這筆成本便轉(zhuǎn)嫁到了買家身上。3月，佳士得、蘇富比（5年來(lái)首次）攜手提高買家傭金，由此增加收入。

但好消息是，蘇富比2013年春季的銷售額比去年同期上漲了30%，這都得益于春季在倫敦舉行的一系列拍賣活動(dòng)。4月8日落槌的蘇富比香港春拍則錄得了21.8億港元的總成交額，比去年的春拍成交額下降11%左右。盡管春季拍賣成績(jī)喜憂參半，蘇富比仍然不能掉以輕心，因?yàn)?月紐約舉行的春拍活動(dòng)才是關(guān)鍵考驗(yàn)。（文/邱月燁）