“龍妹妹”變形記：做女孩要辛苦，做女人要幸福

謝勝瑜

1976年出生的龍圣嬌，廣州市花都區(qū)皮具城的圈內(nèi)人都愛叫她“龍妹妹”。“龍妹妹”16歲只身一人從井岡山腳下來到人如潮涌的廣東打工，她先是慧眼識(shí)人，26歲時(shí)就和夫君一起打拼出了屬于自己的小廠，然后，她又用了10年時(shí)間，依靠天生的“眼緣”，慧眼識(shí)包，自己做設(shè)計(jì)師，推著先生把生意做到了海外。他們自建了一棟七層樓的廠房，但最終還是因?yàn)闈M足不了生產(chǎn)需求，2013年年初不得不第三次遷廠。這些年，其身家和資產(chǎn)，自是打著滾兒地向前翻。

“龍妹妹”很懂得見好就收。一年多前，她就讓丈夫物色了一個(gè)總經(jīng)理。她對(duì)記者說：“我該歇歇了，他也要悠著點(diǎn)來。把廠里的事情交給比我們能干的人去打理。這樣，才有可能做大做強(qiáng)?！彼猿斑@些年自己有點(diǎn)“過勞肥”，得給自己一些時(shí)間去減減肥了。她朝先生回眸一笑，說：“我就做一個(gè)‘煮婦，把不屬于自己的東西，統(tǒng)統(tǒng)卸下來。你不會(huì)不高興，是吧？”

“龍妹妹”眉目間滿是深情和堅(jiān)定。記者倏然明白：世間讓人眼羨的幸福生活，事關(guān)財(cái)富，卻更離不開懂得和放下。

打工妹：18歲開始我行我“熟”

1991年，龍圣嬌中學(xué)畢業(yè)了。她學(xué)習(xí)成績不太好，上不了高中。井岡山麓的農(nóng)家女孩，上不了高中，最好的出路就是打工。打工的女孩能有什么出路？圣嬌不知道，她只是聽同村姐妹說，到外面能掙錢，便漫無目標(biāo)地跟隨著來到了深圳。

剛過花季的女孩，來到一家叫永明手袋廠的流水線上，除了低頭干活，就是埋頭吃飯。圣嬌每天從集體宿舍到車間再到食堂，三點(diǎn)一線，生活單調(diào)得沒有一點(diǎn)兒花季的艷麗和豐富。一年多的時(shí)間，一晃而過，五六百個(gè)日子，換來的是她寄回家里的五六千元錢。

都說“女大十八變”，圣嬌卻喜歡說成“女十八大變”。她覺得，懵懂的自己仿佛是在18歲那年“蘇醒”過來的。18歲那年，她知道了在干活的時(shí)候，看別人是怎么干活的；18歲那年，她不再上床就呼呼大睡，而會(huì)在安靜的夜里想今后的路該怎么走；和工友閑聊的時(shí)候，她會(huì)問哪款包的樣式最耐看，哪種色彩今年最流行……

這么看著、想著、問著，圣嬌便有了自己的想法。在車線車間，她苦練多做，幾個(gè)車間里，她車線車得比誰都直。然后，她要求換到裁剪車間，在裁剪車間，她裁剪精準(zhǔn)，一樣數(shù)量的包包，她最省料。最后，“喜新厭舊”的她又粘上了設(shè)計(jì)室主管，除了上班時(shí)整天跟色彩和用料打交道，每天下班后還要跟著主管狂逛商場(chǎng)，聽主管介紹哪款包做得精細(xì)，聽售貨小姐介紹哪款包賣得火。

圣嬌在廠里折騰了一圈的結(jié)果是：任何一款包輪到她這一工序的時(shí)候，她一看設(shè)計(jì)圖，一瞧布料，就能說出這款包好賣不好賣。因?yàn)閺S里每年設(shè)計(jì)的款式成百上千種，好賣的包卻并不多，一年也就十來二十種，圣嬌因此還落了個(gè)“烏鴉嘴”的外號(hào)。最重要的是，圣嬌說好賣的包，廠里就可加大生產(chǎn)，賺個(gè)盆滿缽滿。

圣嬌的“火眼金睛”還不止于此。一晃就到了談婚論嫁的年齡，這個(gè)時(shí)候，愛情對(duì)一個(gè)成熟女孩來說，無疑是最重要的事情。對(duì)于男友，圣嬌也像她選包包一樣有三個(gè)原則：一是對(duì)方要簡單、實(shí)在，二是對(duì)方要和自己有眼緣，三是不“熟”的外地人一律不考慮。

做自己熟悉的事，和熟悉的人成家并一起打拼，圣嬌自嘲這是她“我行我熟”的風(fēng)格。

圣嬌相中的男友叫謝華成，他是她帶進(jìn)廠的來自同一個(gè)縣的帥小伙。他做事干練、為人義氣。最先引起她注意的是，他朋友特多，一個(gè)月不多的收入，他幾乎全用來招待老鄉(xiāng)或朋友，還永遠(yuǎn)是一副不心疼錢的樣子。窘迫的時(shí)候，他難免向她開口借錢，但總是一領(lǐng)工資就還她，哪怕還完后所剩不多。圣嬌熱眼旁觀，覺得這樣的男孩仁義、守信，只要有想法，很容易成事。

男友是廠里第一個(gè)向老板提出加薪的人，也是第一個(gè)毛遂自薦承包車間，且為老板一年增創(chuàng)300萬元利潤的人。這一年年底的慶功會(huì)上，老板破例獎(jiǎng)給了他1萬元。

慶功晚宴結(jié)束后回到宿舍，一對(duì)年輕人腦海里不斷地出現(xiàn)300萬和1萬這兩個(gè)數(shù)字，自己辛苦一年卻存不下兩三萬元，而老板沒怎么忙，卻坐收上千萬元。兩個(gè)人越想越失落，很晚都睡不著覺，兩人決定要開始做點(diǎn)什么。

一周之后，兩個(gè)人果斷辭職。圣嬌是男友創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的“技術(shù)骨干”，他提出了所有的產(chǎn)品都由她設(shè)計(jì)的構(gòu)想。她被他的聰明和勇氣所折服，欣然允諾，還拿出了自己所有的積蓄，把5萬元錢交到了他的手上。然后，他們又壯著膽子，向親戚朋友借了3萬元錢。揣著這沉甸甸的8萬元錢，兩人來到了廣州，在花都租了個(gè)簡陋的民房做廠房，購置了幾臺(tái)二手高頭車機(jī)和一些手袋原材料。工人好辦，華成的人緣好得很，十幾個(gè)不想再給“黑心老板”做事的同鄉(xiāng)都來了。最后，兩人在三元里皮具城以每月1萬元的租金，租下檔口，等客上門。開張的那一天，是2001年8月 18日。

當(dāng)時(shí)，雙方父母都不同意。但圣嬌很堅(jiān)決：“我做我熟悉的事情，沒什么可怕的?！?/p>

“我行我熟”，是夢(mèng)想女孩的人生指南針。24歲那一年，打工妹龍圣嬌勇敢地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，也完成了從一個(gè)“打工妹”到“時(shí)尚設(shè)計(jì)師”的角色蛻變。

設(shè)計(jì)師：28歲前后“包”打天下

女孩圣嬌，長于江西井岡山；女人圣嬌，心在意大利米蘭。

坦白地說，圣嬌跟著丈夫“創(chuàng)業(yè)”，開在租來的三室一廳里的所謂皮具廠，完全只是兩個(gè)人“沖動(dòng)”時(shí)的孩子。但開弓沒有回頭箭，為了生存，廠里每天要生產(chǎn)近千個(gè)包包，而且要能賣出去，兩人才能養(yǎng)活自己，養(yǎng)活十幾個(gè)跟隨自己的同鄉(xiāng)。

包能不能賣出去，全靠“設(shè)計(jì)師”圣嬌的一雙“色”眼。

家庭作坊式的小廠，買不起很貴的材料，工序也沒有大廠的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，圣嬌只能在包包的款式和色彩上做文章。一個(gè)來自農(nóng)村的女性，要和時(shí)尚接軌，難度可想而知。但圣嬌不膽怯，自己在深圳打工時(shí)被工友稱作“色”女郎的綽號(hào)給了她自信。開業(yè)初期的幾個(gè)月，她每天混跡在白馬市場(chǎng)，溜達(dá)于上九街、下九街，看見人群中有人背著好看的包就走上前去，問在哪家店買的、多少錢買的，然后，她像購物狂似的，悉數(shù)買回家。

不到兩個(gè)月，圣嬌買回家的包包，就可以開一個(gè)時(shí)尚展廳了。圣嬌把買回來的包包掛在墻上，膝上攤著一本本定價(jià)很高的時(shí)尚雜志，手中的鼠標(biāo)點(diǎn)著電腦上萬千種時(shí)尚設(shè)計(jì)圖，正式開始了她的“設(shè)計(jì)師”生涯。

不愧是“色”女郎。圣嬌在閱包無數(shù)后，借鑒時(shí)下的流行元素，設(shè)計(jì)出幾款女式手袋，第二天便拿到設(shè)在桂花崗的檔口買，居然少有積壓！很多批發(fā)商進(jìn)了第一次貨后，第二次再來，都說圣嬌這里的包包色彩簡潔大方、款式自然養(yǎng)眼，特別好賣，進(jìn)貨量大增。2002年6月，圣嬌設(shè)計(jì)出的一款白底藍(lán)格的手袋，因?yàn)槲锩烙謨r(jià)廉，僅一個(gè)月內(nèi)就銷出了一萬多個(gè)。隨著訂單數(shù)額越來越大，兩人不得不從三室一廳里搬出來，換成了500多平方米的生產(chǎn)車間。那一段時(shí)間，僅那款白底藍(lán)格手袋，就銷了十萬多個(gè)。

“色”眼識(shí)人，圣嬌找到了幸福的倚靠；“色”眼識(shí)包，圣嬌找到了財(cái)富的泉眼。

辦廠一年多，就搬到了500多平方米的新廠，60多號(hào)工人，鉚足了勁干，一年可接1000萬元左右的訂單，這讓同行刮目相看，圣嬌也很有成就感。

但令圣嬌想不到的事情還在后頭。有一次，圣嬌又設(shè)計(jì)出了一批漂亮的時(shí)裝包，這些包一到檔口就被來進(jìn)貨的批發(fā)商一搶而空。其中有個(gè)溫州女客戶，一人搶了400多個(gè)，其他客戶只能兩手空空。可氣的是，一個(gè)月后，那個(gè)溫州客戶卻又背回100多個(gè)包，硬邦邦地?cái)D出兩個(gè)字：“退貨！”華成惱火了：“時(shí)尚包哪有賣了一個(gè)月再來退貨的？”對(duì)方冷冷地看著他，說：“時(shí)尚包？你們兩個(gè)土老冒知道什么是時(shí)尚包？有本事，你賣到國外去啊。出了國，保準(zhǔn)不會(huì)有人找你退貨！”

那天，圣嬌沒有和對(duì)方接茬，她按住氣頭上的丈夫，默默地把款退給對(duì)方了。她在心里狠狠地對(duì)自己說：“你一定要知道什么是時(shí)尚，一定要把自己設(shè)計(jì)的手袋賣到國外！”從那天開始，圣嬌廣泛地結(jié)識(shí)了馬來西亞、中國臺(tái)灣和意大利的客戶，從設(shè)計(jì)樣板到色彩搭配，圣嬌都一一向他們征求意見，絲毫不敢馬虎。一年以后，圣嬌設(shè)計(jì)的手袋，僅國外訂單就占了所有業(yè)務(wù)的七成。也就是在那一年，夫妻倆改租了一棟獨(dú)立廠房。2010年，他們干脆自己建了一棟占地二百多平方米的七層廠房。2013年年初，因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張，自建的廠房滿足不了產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，圣嬌和丈夫決定再次遷廠，公司取名“萬格”，租用了一棟4000多平方米的規(guī)模化廠房，專做出口女包。

生意正做大，人生已蛻變。到現(xiàn)在為止，圣嬌每年都要設(shè)計(jì)出600多款手袋，一年要賣出70多萬個(gè)手袋，產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為核心競(jìng)爭力，圣嬌在其中的貢獻(xiàn)不言而喻。說到這些年的付出和辛苦，圣嬌引用她的QQ個(gè)性留言感慨道：“30歲之后，我才突然想起，已經(jīng)有很多年，我好像只有生意，沒有生活。好在，我不怎么覺得悲催，哈哈！”

大女人：38歲以后享“瘦”生活

這些年，圣嬌和丈夫生意越做越順，建了廠房，買了豪宅，開著好車，她的內(nèi)心卻突然有了一種厭倦感，她在微博上迷惘地問自己：感覺有點(diǎn)累了，想收手了?？墒牵疫€這么年輕，接下來該做些什么？

2009年秋天，家庭里遭遇了不幸：婆婆來到廣州做一個(gè)本來不算大的腦部手術(shù)，卻因?yàn)獒t(yī)生手術(shù)不當(dāng)，差點(diǎn)出了人命。最后，花了近百萬元，住院幾個(gè)月，出院后，婆婆還只能在輪椅上度日，且說不出一句完整的話。當(dāng)時(shí)，剛建完廠房的他們，口袋里沒錢還算小事，因?yàn)槔瞎獮槟赣H的病跑前跑后，她要照料婆婆，廠子和生意便只能丟下不管了。近百萬元的治療費(fèi)，全是老公向朋友伸手借來的！

2010年2月，婆婆出院那一天，疲憊的華成把近百萬元的欠條拿給圣嬌看，臉上寫滿了愧疚的表情。圣嬌卻無比輕松地安慰丈夫說：“她是你母親，也是我婆婆，這時(shí)候不花錢，什么時(shí)候花呢？錢花了，我們?cè)賿昃褪橇耍　比A成也沒多說什么感激的話，只是朝圣嬌伸了伸大拇指，贊她是個(gè)“大女人”。

其實(shí)，“在辛苦做大生意以后，再努力做個(gè)大女人”，一直是圣嬌的生活理想。在經(jīng)歷了婆婆手術(shù)失敗這件事之后，圣嬌更堅(jiān)定了放下生意做回女人的決心。

婆婆出院回老家由公公照料后，圣嬌每天早出晚歸，除了設(shè)計(jì)，還兼做起了檔口銷售員，老公華成則白天在廠里忙碌，晚上在外面和客戶拼酒應(yīng)酬，兩人難得有碰面的時(shí)候，更不要說陪伴了。于是，圣嬌對(duì)老公說：“廠子不該是我們兩個(gè)人的廠子，我們不能再這么苦下去了，我們得請(qǐng)個(gè)能人來幫我們打理廠子，我們的生意才能做大，我們也才會(huì)有自己的生活。不然，我們只有生意，沒有生活。這樣，錢掙得再多，又有什么意義？”

丈夫華成當(dāng)然知道自己對(duì)圣嬌的虧欠，再說，家族式管理對(duì)廠子的發(fā)展本來就不利。所以，很快，他們就招聘了總經(jīng)理，負(fù)責(zé)廠里的生產(chǎn)和經(jīng)營管理，華成作為董事長掌控大局，圣嬌則成了真正的甩手掌柜。她很“淘寶范”地說：“親，從今以后，你負(fù)責(zé)賺錢，我就負(fù)責(zé)花錢了哈?！?/p>

工廠的運(yùn)作越來越規(guī)范，圣嬌夫妻倆的日子變得越來越自由和輕松。2012年，他們把兩個(gè)在老家求學(xué)的孩子接回到了身邊，每天到學(xué)校接送孩子，成了圣嬌的幸福家庭生活之一。為了讓一家人的生活過得有滋味，圣嬌特意從書店買來了一摞摞菜譜，一有空就給一家四口做好吃的。結(jié)婚的時(shí)候，因?yàn)槭诸^拮據(jù)，夫妻倆連個(gè)婚紗照也沒拍。結(jié)婚紀(jì)念日那天，圣嬌拖著華成來到廣州重拍了一組婚紗照片。化好妝做過發(fā)型后，圣嬌扮出各種柔情嫵媚的POSE，仿若又回到了女孩時(shí)代。其中一張和女兒拉手嬉戲的照片，看上去就像兩姐妹在玩耍。3天時(shí)間的拍攝后，圣嬌問老公照片中的自己和剛結(jié)婚時(shí)比較，有什么不同。老公老實(shí)作答：“更大方，更自然，更有女人味?！?/p>

放下生意，才能撿起生活，圣嬌成了一個(gè)“走在路上”的女人。“我不是在接送孩子的路上，就是在買菜往返的路上；不是在去老公辦公室喝茶的路上，就是在去中國香港、新加坡、馬來西亞游玩的路上……這種沒有人來追著我要配料款，我也不用去追貨款的生活，真舒坦啊?！?/p>

為了過自己的舒服日子，圣嬌把許多賺錢的機(jī)會(huì)給了親朋好友。她跟記者談起一個(gè)老鄉(xiāng)。這個(gè)老鄉(xiāng)初中肄業(yè)后，先是在縣城開3家小理發(fā)店，后來進(jìn)軍深圳開了家高檔美容保健中心。后來，她居然把家里的兩個(gè)妹妹領(lǐng)到了深圳打拼，一個(gè)成了躥紅的歌手，一個(gè)做了潔菜公司的老板。

老鄉(xiāng)的經(jīng)歷讓圣嬌找到了自己“放下”后的方向：她把在老家做了幾十年裁縫的師傅請(qǐng)到了廠里做裁剪師，指點(diǎn)妹妹在自己建的房子里開了一個(gè)手袋廠；而在她的廠里，大部分工人和管理人員在老家時(shí)都是左鄰右舍……這還不夠，圣嬌兩年前就鼓動(dòng)老公在老家購買了一塊30畝的地，2013年春天在那兒建了一個(gè)分廠，方便老家的人在家門口就可以找到了一份糊口的工作。當(dāng)然，所有業(yè)務(wù)和經(jīng)營，都是交由別人打理。圣嬌依舊堅(jiān)持給自己“做減法”，她要留在家里，看著《舌尖上的中國》給老公和孩子做好吃的；她要經(jīng)常回老家看看恢復(fù)得不錯(cuò)的婆婆，陪婆婆練習(xí)說話；她還要去健身房做減肥運(yùn)動(dòng)，到養(yǎng)生館做肌膚護(hù)理，盡情地享“瘦”生活……

一番辛苦之后，做回一個(gè)輕松的女人，做回一個(gè)對(duì)親人和周圍人有用的女人，這樣的生活，圣嬌感覺很幸福，很幸福。這樣的幸福，才是真正的、圣嬌想要的幸福。