馮超 趙國玲

2000年左右，搞服裝批發(fā)貿(mào)易的施天扶分多次赴韓國、日本、中國臺灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。他發(fā)現(xiàn)，大陸紡織企業(yè)和國際同行相比，無論是生產(chǎn)規(guī)模還是產(chǎn)品品質(zhì)都有著一定的差距。一個重要原因在于，技術(shù)、設(shè)備的嚴(yán)重落后。

恰逢中國入世

中國加入WTO后，中國進(jìn)出口關(guān)稅都被下調(diào)，對于紡織品的配額限制也逐步取消。在此政策支持下，紡織行業(yè)將得到飛速發(fā)展。施天扶也覺得這是一個好時機(jī)。

憑著10多年的服裝銷售經(jīng)驗(yàn)，施天扶隱約感到，自己的機(jī)會來了。但當(dāng)施天扶激動地拉著朋友準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)時，非但沒有得到支持，朋友還反過來勸他放棄。原因是剛剛經(jīng)歷過1997年金融風(fēng)暴，紡織行業(yè)正處于發(fā)展的低谷，很多人都認(rèn)為紡織行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，競爭激烈，且毛利率太低，沒有多少投資價值。

但當(dāng)施天扶在2001年成立公司時，估計(jì)也沒有料到如此快的發(fā)展速度。他當(dāng)時成立了晉江龍峰織造有限公司，這就是龍峰紡織科技的前身。施天扶兌現(xiàn)了辦廠之初“要做就做最好的”想法，購買了大量日本津田駒的噴水織機(jī)，這在當(dāng)時是最先進(jìn)的噴水織機(jī)，而自己也順理成章地當(dāng)上了董事長。

恰逢此時，中國加入WTO后，中國進(jìn)出口關(guān)稅都被下調(diào)，對于紡織品的配額限制也逐步取消。在此政策支持下，紡織行業(yè)將得到飛速發(fā)展。而施天扶以購買國際先進(jìn)織造設(shè)備為當(dāng)時的龍峰織造贏得了巨大的設(shè)備優(yōu)勢，把許多競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后頭。

研發(fā)獨(dú)有產(chǎn)品

隨著業(yè)務(wù)的不斷細(xì)化、部門不斷增多，各部門間協(xié)調(diào)的事務(wù)也呈直線增長，管理問題迫在眉睫。什么樣的管理最適合紡織企業(yè)呢？龍峰織造采用了日本的精益生產(chǎn)模式。

為了讓企業(yè)產(chǎn)品不斷地注入新的活力，2005年，施天扶單獨(dú)拿出一筆錢來開發(fā)，研發(fā)出幾個全國獨(dú)一無二的產(chǎn)品。一位常年合作的采購商看上了其中一款產(chǎn)品，并詢問價錢，這時施天扶才意識到，擁有自主創(chuàng)新產(chǎn)品就可以擁有自主定價權(quán)。

2006年，施天扶調(diào)整了公司發(fā)展戰(zhàn)略，將龍峰織造更名為龍峰紡織科技，籌建研發(fā)中心，創(chuàng)新的動力從此一發(fā)不可收拾。為支持技術(shù)創(chuàng)新，公司下了大手筆：每年從銷售收入中撥出?？钔度胄庐a(chǎn)品開發(fā)，而且要求研發(fā)中心務(wù)必要用完這筆錢。隨著時間的推移，龍峰紡織科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也日趨強(qiáng)大?，F(xiàn)在龍峰紡織科技擁有一支50多人的高級人才團(tuán)隊(duì)，他們每天都搜集著大量國內(nèi)外市場的面料流行趨勢信息，而為了能更及時地了解到第一手流行信息，早在兩年前，龍峰紡織科技就在時尚之都香港成立了開發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。不僅如此，為了更好地促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新突破，施天扶還帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)人員多次前往歐洲、日本等地區(qū)了解和學(xué)習(xí)當(dāng)前國際先進(jìn)面料制作工藝。

專注錦綸布

中國錦綸工業(yè)早在上個世紀(jì)50年代中期就開始起步，是合成纖維工業(yè)中發(fā)展最早的品種之一。然而，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量和質(zhì)量得到全面發(fā)展卻是在上個世紀(jì)90年代。

2000年，我國錦綸產(chǎn)量僅占合成纖維產(chǎn)量的6.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)年世界16 %的比例。一方面，由于錦綸布生產(chǎn)難度大、門檻高，國內(nèi)專注于高端錦綸布生產(chǎn)的企業(yè)不多。另一方面，近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，市場對于錦綸的需求越來越大。這意味著，在高端錦綸布市場，還有著相當(dāng)大的發(fā)展空間。

每一次市場波動都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇，市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷時形成。2008年，盡管在金融危機(jī)的沖擊之下，整個紡織行業(yè)都不可避免地受到了影響，紡織品出口十分蕭條，很多紡織企業(yè)陷入了前所未有的困境。在它們紛紛減產(chǎn)裁員的時候，龍峰紡織卻認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)，分兩批低價引進(jìn)了數(shù)百臺設(shè)備，大量進(jìn)口錦綸原料。

受危機(jī)影響，2008年和2009年龍峰紡織科技在國內(nèi)市場的經(jīng)營比較謹(jǐn)慎，僅開拓了晉江、石獅等本地市場，以及江浙一帶市場。2009年初，龍峰紡織科技開始有意識地向下游成品布延伸，施天扶逐步舍棄了其他產(chǎn)品訂單，將資源全面向研發(fā)生產(chǎn)錦綸布傾斜，錦綸布成為公司主打的產(chǎn)品。公司充分利用手頭的技術(shù)資源，讓公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)著手研發(fā)獨(dú)具特色高功能性新產(chǎn)品，打破了紡織業(yè)利潤不高的困局，為公司帶來了豐厚的利潤。與此同時，積極整合價值鏈，使得龍峰紡織科技與品牌客戶緊密地咬合成一個整體，一榮俱榮，一損俱損。

盡管當(dāng)前市場相對低迷，龍峰紡織營銷總監(jiān)梅克兵卻告訴記者，錦綸面料由于耐磨性、透氣性較好，在運(yùn)動服制作上得到廣泛應(yīng)用。但錦綸面料生產(chǎn)難度大，門檻高，目前國內(nèi)能夠被我們稱作競爭對手的企業(yè)只有兩三家。這種市場環(huán)境使公司的產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。