小刀馬

近日，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Marketvision發(fā)布的最新報(bào)告顯示，在芬蘭智能手機(jī)市場(chǎng)，Windows Phone已成功超越兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以35%的份額成為最受歡迎的移動(dòng)操作系統(tǒng)，而Android和iOS則分別以33%和30%的微弱劣勢(shì)緊隨其后。在芬蘭企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，Windows Phone的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)甚至更大，份額達(dá)到50%。在芬蘭，由于諾基亞Lumia家族的熱銷，Windows Phone則是最受歡迎的移動(dòng)操作平臺(tái)。這恐怕也是讓諾基亞略感欣慰的地方，畢竟自己的大本營(yíng)還是守住了。不過相對(duì)于全球市場(chǎng)，諾基亞還有很長(zhǎng)的復(fù)蘇之路要走，此外其他的傳統(tǒng)手機(jī)制造巨頭也多數(shù)都蹣跚在東山再起的路上，究竟誰(shuí)可以率先走出泥淖呢？

諾基亞到底缺了什么？

要說對(duì)于智能手機(jī)的概念，諾基亞走到了同行的前面，但是卻讓蘋果、三星徹底地拉下了神壇，并一蹶不振。雖然后來摒棄了Symbian，轉(zhuǎn)投微軟的Windows Phone，但市場(chǎng)反響并不如想象的好。Lumia系列曾經(jīng)讓市場(chǎng)為之一振，但隨后的發(fā)展依然是不溫不火。事實(shí)上，諾基亞投靠了微軟Windows Phone之后，一直渴望能夠東山再起，尤其是希望在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得昔日的輝煌。但直到現(xiàn)在，諾基亞依然在苦苦地掙扎。

來自Gartner最新的數(shù)據(jù)顯示：諾基亞今年一季度市場(chǎng)份額同比下降近5%。Gartner表示，由于用戶對(duì)智能手機(jī)的需求，以及亞太地區(qū)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，第一季度全球手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)0.7%。三星在全球手機(jī)市場(chǎng)的份額為23.6%，高于諾基亞的14.8%和蘋果公司的9%。諾基亞去年同期的市場(chǎng)份額為19.7%。一季度，三星的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)13%，蘋果公司同比增長(zhǎng)16%，而諾基亞同比大幅下降24%。

諾基亞目前正在發(fā)展“智能功能型手機(jī)”，并推出了Asha系列產(chǎn)品。這類手機(jī)擁有有限的智能手機(jī)功能，例如上網(wǎng)、電子郵件收發(fā)和觸摸屏，但價(jià)格低于iPhone等高端智能手機(jī)。很顯然，諾基亞還是沒有放下功能機(jī)霸主時(shí)代的情結(jié)。誠(chéng)然，在功能機(jī)市場(chǎng)諾基亞的霸主地位過于榮耀，而這恰恰也是困擾諾基亞的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

在功能機(jī)市場(chǎng)諾基亞的優(yōu)勢(shì)太明顯了，占據(jù)了幾乎半壁江山，但是在智能機(jī)時(shí)代諾基亞的市場(chǎng)一直沒有打開，雖然借助于微軟的Windows Phone推出了Lumia系列的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)并不明顯，與蘋果的iPhone和三星的Galaxy系列產(chǎn)品相比都略遜一籌，這也是為何在智能機(jī)市場(chǎng)諾基亞始終難以回到第一陣營(yíng)的癥結(jié)所在。沒有一個(gè)真正叫得響的產(chǎn)品，就只能在第三的位置上和其他的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

諾基亞希望借助智能功能機(jī)獲得更多的機(jī)會(huì)，但是新興市場(chǎng)崛起的一些廠商已經(jīng)把智能機(jī)拉到了千元價(jià)格，包括一些大屏手機(jī)也是如此。那么智能功能機(jī)僅依靠強(qiáng)待機(jī)能力是不是就真的可以搶到用戶？或許也僅僅是部分用戶的一種“備胎”機(jī)而已。而大量新型手機(jī)廠商把價(jià)格壓到一個(gè)極致，并且借助Android固有的優(yōu)勢(shì)不斷拓展市場(chǎng)影響力。略有遺憾就是電池的不給力，鋰電池經(jīng)過多年的嘗試之后，也快逼近變革的臨界點(diǎn)了。如果電池問題和能耗解決好的話，那么功能機(jī)將徹底進(jìn)入歷史的墳?zāi)?，因此諾基亞現(xiàn)在還渴望智能功能機(jī)帶來反擊的機(jī)會(huì)，那也基本是曇花一現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

這也是為何Gartner表示廉價(jià)的功能型手機(jī)銷售正在滑坡的原因所在。盡管Windows Phone手機(jī)銷售環(huán)比增長(zhǎng)，達(dá)到510萬(wàn)臺(tái)，但諾基亞仍未能在智能手機(jī)市場(chǎng)取得較高的增長(zhǎng)率。第一季度，諾基亞在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的排名已下降至第10名，低于2012年第四季度的第8名。

毋庸置疑，差異化是值得肯定的一個(gè)方向，畢竟現(xiàn)在社會(huì)人們渴望一種個(gè)性化。目前諾基亞一個(gè)季度的Lumia手機(jī)銷量是大約500萬(wàn)臺(tái)左右，而蘋果公司一季度的手機(jī)出貨量達(dá)到4780萬(wàn)臺(tái)，Android手機(jī)則約為1.56億臺(tái)，占市場(chǎng)份額的75%。諾基亞需要翻越的大山是何其艱難？現(xiàn)在的諾基亞希望自己的智能手機(jī)和同行競(jìng)爭(zhēng)是在手機(jī)拍照方面的體驗(yàn)，筆者使用過Lumia 800，不客氣地說拍照能力非常一般。據(jù)說在Lumia 925/928方面，有了很大的改觀。對(duì)于Lumia 925，無(wú)論是弱光成像能力、光學(xué)防抖功能、Cinemagraph，還是PhotoBeamer，諾基亞都自信能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

但僅僅以此就可以判斷Lumia 925的成功還為時(shí)尚早。尤其考慮到在其他平臺(tái)上，用戶可以以應(yīng)用的形式來獲得這些拍照功能。對(duì)諾基亞來說就更顯得壓力重重了。諾基亞也希望能夠“幫助用戶理解手機(jī)、PC和Xbox真正的融合?！辈贿^，最終用戶的選擇才是關(guān)鍵，如果用戶對(duì)Lumia系列手機(jī)還是不溫不火的話，那么諾基亞的翻身之仗還很漫長(zhǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)不是摩托羅拉能玩的？

本來被谷歌收購(gòu)之后，人們對(duì)摩托羅拉手機(jī)寄予了一定的期望。但是，事與愿違，摩托羅拉依然是苦苦掙扎在生存線上。近日，有消息顯示，摩托羅拉移動(dòng)稱將開打Android手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，乍一聽到這個(gè)消息，筆者笑了。價(jià)格戰(zhàn)真的不是摩托羅拉可以打的。其實(shí)我們?nèi)糇屑?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在誰(shuí)在打價(jià)格戰(zhàn)？誰(shuí)又在充分利用價(jià)格的杠桿原理獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)？很顯然，更多的是中國(guó)本土制造企業(yè)，此外三星、諾基亞在一定的區(qū)域市場(chǎng)和部分產(chǎn)品中也在推行自己的價(jià)格制定策略，但這更多的是積累在品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)口碑營(yíng)銷的一種策略，真正對(duì)價(jià)格戰(zhàn)運(yùn)用得當(dāng)?shù)臒o(wú)疑還是本土手機(jī)制造廠商。尤其是“中華酷聯(lián)”的價(jià)格策略。

摩托羅拉移動(dòng)的負(fù)責(zé)人表示，由于摩托羅拉移動(dòng)在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額相對(duì)較低，因此可以利用積極的價(jià)格策略來“攻擊”市場(chǎng)，而這是利潤(rùn)率較高的大型智能手機(jī)廠商無(wú)法做到的?！霸诳萍夹袠I(yè)，所有產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)下降，因?yàn)樵杀静粩嘟档?。”“我們認(rèn)為，對(duì)摩托羅拉移動(dòng)開放的一個(gè)領(lǐng)域在于高質(zhì)量、低成本設(shè)備。智能手機(jī)的批發(fā)價(jià)達(dá)到650美元？這是不可持續(xù)的?！?/p>

或許摩托羅拉沒有關(guān)注到中國(guó)的手機(jī)制造同行的價(jià)格是多少？目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的5寸大屏幕智能手機(jī)已經(jīng)殺價(jià)到2000元以內(nèi)，甚至一些更大屏的手機(jī)也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，不知道摩托羅拉是不是覺得這些廠商的產(chǎn)品還不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)？難道摩托羅拉以為自己的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)美譽(yù)度還居高不下嗎？此外，諾基亞的Lumia系列也推出了多款低端產(chǎn)品搶占功能機(jī)市場(chǎng)遺留下來的轉(zhuǎn)機(jī)熱潮，尤其是諾基亞在新興市場(chǎng)長(zhǎng)期根植下的影響力還在一定程度內(nèi)存在。

當(dāng)然，如果摩托羅拉把自己的旗艦產(chǎn)品也壓到一個(gè)非常低廉的價(jià)格，那么或許會(huì)讓用戶為之振奮，畢竟摩托羅拉移動(dòng)計(jì)劃發(fā)布新款旗艦手機(jī)Moto X，這款手機(jī)將直接與iPhone和Galaxy S4競(jìng)爭(zhēng)。如果摩托羅拉移動(dòng)依靠低價(jià)策略來占領(lǐng)市場(chǎng)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)毫無(wú)疑問將受到影響。但是微降不會(huì)吸引用戶，大降摩托羅拉是不是有足夠的底氣和財(cái)力支撐？如果摩托羅拉的這款旗艦手機(jī)可以拉到蘋果、三星旗艦的一半價(jià)位，那么市場(chǎng)殺傷力還是存在的。只是摩托羅拉是不是有這種勇氣？

聯(lián)想到摩托羅拉移動(dòng)本身的動(dòng)蕩以及谷歌對(duì)其“置之不理”的態(tài)度，有點(diǎn)讓其自生自滅的味道，摩托羅拉自救能不能異軍突起呢？筆者觀察不是那么容易。原因有幾點(diǎn)：其一，價(jià)格戰(zhàn)雖然可以在用戶中得到一定的反饋，但是因?yàn)槟壳坝脩舻南M(fèi)習(xí)慣更多偏向應(yīng)用，智能手機(jī)本身的價(jià)格誘惑正在降低。其二，二三線廠商或者說除了三星、蘋果之外的廠商其實(shí)都在價(jià)格上有很多的騰挪空間，這也是市場(chǎng)份額不斷演變，并花落不同家的原因所在。摩托羅拉早已經(jīng)被摒棄出全球手機(jī)制造商前列，趕超的步伐太遙遠(yuǎn)了。其三，低價(jià)意味著低利潤(rùn)，摩托羅拉本身的資金就是捉襟見肘，否則當(dāng)初也不會(huì)被谷歌收購(gòu)，而谷歌收購(gòu)之后并沒有給予摩托羅拉移動(dòng)更多的幫助，重心還是在推廣Android自身的市場(chǎng)份額和占有率上，這讓摩托羅拉更加舉步維艱，沒有財(cái)力支撐的摩托羅拉打價(jià)格戰(zhàn)又能打到什么程度？其四，新興市場(chǎng)已經(jīng)摒棄了摩托羅拉這個(gè)品牌，在新興市場(chǎng)包括諾基亞的市場(chǎng)影響力都大打折扣，摩托羅拉更是落后于一些新興手機(jī)制造商的崛起速度，而這些市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度或許更高，如果他們不認(rèn)可，那么摩托羅拉的價(jià)格戰(zhàn)又依托在哪里？

今年第一季度，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)銷售不足40萬(wàn)部，較去年同期下降60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星、HTC、中興、華為等手機(jī)品牌。目前，摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已不足2%。此外，2012年，由于受到韓國(guó)三星、LG當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的擠壓以及自身收緊的策略，摩托羅拉移動(dòng)宣布裁撤在韓國(guó)機(jī)構(gòu)，正式宣布退出了韓國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)的裁員也是風(fēng)聲鶴唳，這其實(shí)都是制約摩托羅拉再攀高峰的絆腳石，而且很大，搬不動(dòng)。

索尼手機(jī)夢(mèng)想王者歸來？

全球手機(jī)市場(chǎng)的頭兩把金交椅被三星和蘋果霸占，相信在未來一段時(shí)間內(nèi)很難有人望其項(xiàng)背。三星和蘋果的角力還會(huì)繼續(xù)。而第三到第五的位置，甚至再延后到第六、第七的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，或許幾個(gè)主流的手機(jī)制造商都有上位的機(jī)會(huì)。其中中國(guó)手機(jī)制造商的力度不可小覷，華為、中興、聯(lián)想都有很強(qiáng)的市場(chǎng)上升勢(shì)頭。尤其是在新興市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯。而諾基亞、HTC、黑莓、LG、索尼等廠商也有很牢固的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然相比它們輝煌的時(shí)候，都已經(jīng)風(fēng)光不再，不過市場(chǎng)的口碑還有，尤其是諾基亞的Lumia系列、黑莓10的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都不小。

在這樣的背景下，已逐漸淡出全球手機(jī)市場(chǎng)的索尼手機(jī)喊出了殺入三甲的口號(hào)和希望。當(dāng)初索愛的確在功能機(jī)市場(chǎng)給我們帶來了一些新的變化，比如音樂手機(jī)的出現(xiàn)，更華麗的外表，更纖細(xì)的厚度等等都有目共睹。不過此一時(shí)彼一時(shí)，在智能機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)的需求早已經(jīng)轉(zhuǎn)變，對(duì)應(yīng)用的追逐以及手機(jī)本身的誘惑力都發(fā)生了新的改變。這也是為何iPhone 5的推出并沒有遮蓋了Galaxy的光芒。品牌的塑造方面三星和蘋果已經(jīng)走到了其他廠商的前面，而靠?jī)r(jià)格野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)制造商對(duì)市場(chǎng)的沖擊是立足中低端市場(chǎng)的根本。

索尼殺入三甲首先要過的就是中國(guó)制造商這道坎，索尼能否邁得過去？當(dāng)開源的Android給手機(jī)制造商提供了更便利的系統(tǒng)之后，其他手機(jī)制造商力拼的除了硬件之外，更多的還是性能和應(yīng)用。應(yīng)用本身有各種APP和Store可以選擇，而性能在雙核之后是四核5寸屏幕，甚至更大，技術(shù)的跨越優(yōu)勢(shì)早已經(jīng)不復(fù)存在。因此超越任何一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上積淀了力量的廠商都不是一件易事。當(dāng)然也從另一個(gè)角度說，第三的位置被這幾家廠商誰(shuí)來占據(jù)都有可能。

索尼靠什么躍居三甲？如果說當(dāng)初蘋果還可以依托一款單一的iPhone就包打天下的話，那么隨著產(chǎn)品越來越頻繁的推出和更加多元化的市場(chǎng)需求，包括蘋果本身都在考慮是否推出iPhone Mini版。而三星依托Galaxy系列的火暴，更加多元地布置產(chǎn)品線都已經(jīng)告訴我們，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)很難再出現(xiàn)一款產(chǎn)品通吃天下的局面了。一招鮮吃遍天已經(jīng)不復(fù)存在。因此索尼如果想走單一產(chǎn)品路線，很難。除非索尼能推出超越iPhone的產(chǎn)品，但是目前的局面和技術(shù)積累，索尼還不具備這種優(yōu)勢(shì)。如果走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，索尼和三星相距甚遠(yuǎn)，包括和中國(guó)手機(jī)制造商相比，都不具備突出優(yōu)勢(shì)。

索尼希望針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)改變智能機(jī)開發(fā)，這就意味著索尼可能將為發(fā)展中國(guó)家開發(fā)廉價(jià)智能機(jī)。索尼的下一步也是打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)牌。截至去年12月31日的前9個(gè)月，索尼移動(dòng)設(shè)備部門營(yíng)收9048億日元，但運(yùn)營(yíng)虧損726億日元。如果打出機(jī)海戰(zhàn)術(shù)牌，索尼的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許正是華為、中興、聯(lián)想這些“新軍”。

其實(shí)對(duì)于索尼來說，全球智能手機(jī)第三的位置并不是最重要的，畢竟現(xiàn)在大家的份額仍在伯仲之間，即使站在第三的位置，利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星和蘋果。再加上在其他移動(dòng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，很難從三星和蘋果身上搶到更多的便宜。相反，大約五六個(gè)廠商還在相互地傾軋。掠奪著彼此的市場(chǎng)份額。索尼期許的是能在高端市場(chǎng)占據(jù)一定的份額。不過這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，除了三星和蘋果的孤獨(dú)求敗之外，中國(guó)本土廠商也在努力嘗試高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是他們和運(yùn)營(yíng)商有著較好的合作關(guān)系。此外，諾基亞的Lumia 920，黑莓10等手機(jī)也是希望在高端市場(chǎng)獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，這些產(chǎn)品對(duì)索尼的競(jìng)爭(zhēng)壓力更勝一籌。如果索尼不能拼得過這些產(chǎn)品，那么即使靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)獲得份額提升，也只是飲鴆止渴，并不會(huì)對(duì)索尼移動(dòng)的扭虧帶來很大幫助，試圖盈利的期許也會(huì)下降。

王者的夢(mèng)已隨風(fēng)流逝，2013年對(duì)于索尼來說也是艱苦耕耘的一年，能不能獲得自己期許的成績(jī)，或許最終用戶對(duì)索尼產(chǎn)品的認(rèn)可度將決定所有。值得欣慰的是，來自IDC的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示：2013年的全球智能手機(jī)出貨量將首次超過功能手機(jī)出貨量。IDC預(yù)計(jì)2013年的全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到9.186億部，占全球手機(jī)總出貨量的50.1%。IDC稱，這一預(yù)期考慮了智能手機(jī)價(jià)格下滑、銷售范圍擴(kuò)大和消費(fèi)者興趣繼續(xù)增加等因素。加上4G網(wǎng)絡(luò)的推出，IDC預(yù)計(jì)到2017年的時(shí)候，全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到15億部，將占全球手機(jī)總出貨量的三分之二左右。

IDC預(yù)計(jì)中國(guó)將在9個(gè)月后成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，廠商出售給零售商的智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.012億部，對(duì)應(yīng)的全球市場(chǎng)份額為32.8%，大約是美國(guó)的兩倍。美國(guó)的全球市場(chǎng)份額約為15%。這對(duì)中國(guó)智能手機(jī)制造商是一個(gè)機(jī)會(huì)。此外，其他新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭也很快，而這些市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是尋求足夠好的性價(jià)比，價(jià)格或許更起到?jīng)Q定性的因素。索尼調(diào)整不同市場(chǎng)的智能機(jī)價(jià)格或許也是一種應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)然能否取得應(yīng)有的效果，還是市場(chǎng)說了算。

HTC的絕地反擊來了？

最新消息顯示，HTC準(zhǔn)備于今年8月推出HTC One Mini。據(jù)透露，HTC One Mini配置4.3英寸顯示屏，分辨率略低于配置4.7英寸顯示屏的旗艦版HTC One，并且將采用功率低于HTC One的高通處理器。HTC One今年4月在美國(guó)上市，其機(jī)身采用超薄鋁殼，配置UltraPixel攝像頭、高清顯示屏及前置揚(yáng)聲器。媒體認(rèn)為該設(shè)備是一款“外觀絢麗”“引領(lǐng)潮流”的智能手機(jī)。自HTC One今年2月首次亮相以來，已有至少6位股票分析師上調(diào)了HTC的股票評(píng)級(jí)。

但隨著三星推出小版Galaxy S4，且蘋果公司或?qū)⑼瞥龅蛢r(jià)版iPhone，HTC也希望借HTC One Mini抗衡三星與蘋果公司的低價(jià)版新機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然策略都是構(gòu)筑在曾經(jīng)的失誤之上，HTC起初和谷歌良好的合作關(guān)系，幾乎一度成為了Android的代名詞，但是隨著三星的崛起，HTC不斷地被壓制，直至跌出全球前五的行列。過去6個(gè)季度內(nèi)，產(chǎn)品遞延、營(yíng)銷不力及管理層變動(dòng)等因素使HTC手機(jī)銷量下滑68%，第一季度凈利潤(rùn)同比大跌98%。今年以來，HTC股票下跌9%，此前兩年的跌幅各都在39%以上。

今年第一季度，HTC智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額已跌至2.4%，同比下降4%。不過，HTC上周宣布，其5月銷售額達(dá)到290億新臺(tái)幣（約合60億人民幣），創(chuàng)下2012年6月以來的最高記錄。此外，據(jù)HTC最新的財(cái)報(bào)顯示，目前，很多人認(rèn)為HTC舍棄“機(jī)海”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“精品”戰(zhàn)略是一種失誤，HTC已經(jīng)是大勢(shì)已去。這顯然是一種缺乏謹(jǐn)慎研究的跟風(fēng)之說。

對(duì)于近年的欠佳表現(xiàn)，HTC董事長(zhǎng)王雪紅認(rèn)為是過去的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”所致。的確，相對(duì)于蘋果的iPhone和三星Galaxy 等明星機(jī)型，HTC后期推出的手機(jī)型號(hào)五花八門，但外觀同質(zhì)化，無(wú)法讓消費(fèi)者留下深刻印象，也就無(wú)法成就明星機(jī)型。于是，從2012年初開始，HTC改變機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的策略，調(diào)整產(chǎn)品組合，改走精品路線，并推出HTC one系列手機(jī)。但這些措施并未能迅速幫其扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單，其一，要出精品談何容易？其二，一個(gè)戰(zhàn)略從實(shí)施到效果出現(xiàn)，需要時(shí)間，特別是重大戰(zhàn)略。

隨著策略的調(diào)整，HTC精品戰(zhàn)略的發(fā)展還是好于預(yù)期，包括Butterfly，WP8手機(jī)，以及即將發(fā)布新款旗艦機(jī)型M7上，都具有明星的氣質(zhì)，前兩款一經(jīng)推出，就在日本、美國(guó)市場(chǎng)形成熱銷。在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的新渴望系列、全新ONES系列等不同價(jià)位區(qū)間的明星產(chǎn)品后，HTC的精品戰(zhàn)略和復(fù)蘇勢(shì)頭逐步開始彰顯。

為了更多元化的布局，HTC也和微軟有著緊密的合作。HTC發(fā)布了HTC 8X 和HTC 8S。同樣值得注意的是，蘋果和HTC曠日持久的官司打到了和解。而這一直是困擾雙方的難題。從這一事件中抽身，將使HTC不再面對(duì)如同三星和蘋果水火不容，內(nèi)耗巨大的持久糾葛，從而輕裝上陣。當(dāng)然，不排除蘋果有利用HTC牽制三星的味道。當(dāng)然無(wú)論市場(chǎng)怎樣演變，只有永久的利益，沒有永久的敵人，在商言商的法則就是如此。至于HTC是不是能夠從此走出困境，輕裝上陣，還需要進(jìn)一步觀察。智能手機(jī)市場(chǎng)的水還是很深，不是一次和解就可以徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的，這一點(diǎn)王雪紅也非常清楚。

曾經(jīng)的輝煌已成過往云煙，今后的發(fā)展才是王道。無(wú)論是諾基亞、摩托羅拉，還是索尼、HTC必須面對(duì)華為、聯(lián)想、中興、酷派等中國(guó)本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在中低價(jià)市場(chǎng)，中國(guó)本土制造商的優(yōu)勢(shì)更明顯一點(diǎn)，再加上和運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系，無(wú)論是定制機(jī)還是市場(chǎng)份額的演變，都突顯出強(qiáng)烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這或許是更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。復(fù)蘇之路，任重道遠(yuǎn)，是不是能夠東山再起，還有很多因素制約的。當(dāng)然，我們渴望會(huì)更多的廠商帶來大量的創(chuàng)新應(yīng)用，這樣用戶的選擇就會(huì)更加寬裕。

近日，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Marketvision發(fā)布的最新報(bào)告顯示，在芬蘭智能手機(jī)市場(chǎng)，Windows Phone已成功超越兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以35%的份額成為最受歡迎的移動(dòng)操作系統(tǒng)，而Android和iOS則分別以33%和30%的微弱劣勢(shì)緊隨其后。在芬蘭企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，Windows Phone的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)甚至更大，份額達(dá)到50%。在芬蘭，由于諾基亞Lumia家族的熱銷，Windows Phone則是最受歡迎的移動(dòng)操作平臺(tái)。這恐怕也是讓諾基亞略感欣慰的地方，畢竟自己的大本營(yíng)還是守住了。不過相對(duì)于全球市場(chǎng)，諾基亞還有很長(zhǎng)的復(fù)蘇之路要走，此外其他的傳統(tǒng)手機(jī)制造巨頭也多數(shù)都蹣跚在東山再起的路上，究竟誰(shuí)可以率先走出泥淖呢？

諾基亞到底缺了什么？

要說對(duì)于智能手機(jī)的概念，諾基亞走到了同行的前面，但是卻讓蘋果、三星徹底地拉下了神壇，并一蹶不振。雖然后來摒棄了Symbian，轉(zhuǎn)投微軟的Windows Phone，但市場(chǎng)反響并不如想象的好。Lumia系列曾經(jīng)讓市場(chǎng)為之一振，但隨后的發(fā)展依然是不溫不火。事實(shí)上，諾基亞投靠了微軟Windows Phone之后，一直渴望能夠東山再起，尤其是希望在智能手機(jī)市場(chǎng)獲得昔日的輝煌。但直到現(xiàn)在，諾基亞依然在苦苦地掙扎。

來自Gartner最新的數(shù)據(jù)顯示：諾基亞今年一季度市場(chǎng)份額同比下降近5%。Gartner表示，由于用戶對(duì)智能手機(jī)的需求，以及亞太地區(qū)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，第一季度全球手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)0.7%。三星在全球手機(jī)市場(chǎng)的份額為23.6%，高于諾基亞的14.8%和蘋果公司的9%。諾基亞去年同期的市場(chǎng)份額為19.7%。一季度，三星的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)13%，蘋果公司同比增長(zhǎng)16%，而諾基亞同比大幅下降24%。

諾基亞目前正在發(fā)展“智能功能型手機(jī)”，并推出了Asha系列產(chǎn)品。這類手機(jī)擁有有限的智能手機(jī)功能，例如上網(wǎng)、電子郵件收發(fā)和觸摸屏，但價(jià)格低于iPhone等高端智能手機(jī)。很顯然，諾基亞還是沒有放下功能機(jī)霸主時(shí)代的情結(jié)。誠(chéng)然，在功能機(jī)市場(chǎng)諾基亞的霸主地位過于榮耀，而這恰恰也是困擾諾基亞的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

在功能機(jī)市場(chǎng)諾基亞的優(yōu)勢(shì)太明顯了，占據(jù)了幾乎半壁江山，但是在智能機(jī)時(shí)代諾基亞的市場(chǎng)一直沒有打開，雖然借助于微軟的Windows Phone推出了Lumia系列的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)并不明顯，與蘋果的iPhone和三星的Galaxy系列產(chǎn)品相比都略遜一籌，這也是為何在智能機(jī)市場(chǎng)諾基亞始終難以回到第一陣營(yíng)的癥結(jié)所在。沒有一個(gè)真正叫得響的產(chǎn)品，就只能在第三的位置上和其他的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

諾基亞希望借助智能功能機(jī)獲得更多的機(jī)會(huì)，但是新興市場(chǎng)崛起的一些廠商已經(jīng)把智能機(jī)拉到了千元價(jià)格，包括一些大屏手機(jī)也是如此。那么智能功能機(jī)僅依靠強(qiáng)待機(jī)能力是不是就真的可以搶到用戶？或許也僅僅是部分用戶的一種“備胎”機(jī)而已。而大量新型手機(jī)廠商把價(jià)格壓到一個(gè)極致，并且借助Android固有的優(yōu)勢(shì)不斷拓展市場(chǎng)影響力。略有遺憾就是電池的不給力，鋰電池經(jīng)過多年的嘗試之后，也快逼近變革的臨界點(diǎn)了。如果電池問題和能耗解決好的話，那么功能機(jī)將徹底進(jìn)入歷史的墳?zāi)?，因此諾基亞現(xiàn)在還渴望智能功能機(jī)帶來反擊的機(jī)會(huì)，那也基本是曇花一現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

這也是為何Gartner表示廉價(jià)的功能型手機(jī)銷售正在滑坡的原因所在。盡管Windows Phone手機(jī)銷售環(huán)比增長(zhǎng)，達(dá)到510萬(wàn)臺(tái)，但諾基亞仍未能在智能手機(jī)市場(chǎng)取得較高的增長(zhǎng)率。第一季度，諾基亞在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的排名已下降至第10名，低于2012年第四季度的第8名。

毋庸置疑，差異化是值得肯定的一個(gè)方向，畢竟現(xiàn)在社會(huì)人們渴望一種個(gè)性化。目前諾基亞一個(gè)季度的Lumia手機(jī)銷量是大約500萬(wàn)臺(tái)左右，而蘋果公司一季度的手機(jī)出貨量達(dá)到4780萬(wàn)臺(tái)，Android手機(jī)則約為1.56億臺(tái)，占市場(chǎng)份額的75%。諾基亞需要翻越的大山是何其艱難？現(xiàn)在的諾基亞希望自己的智能手機(jī)和同行競(jìng)爭(zhēng)是在手機(jī)拍照方面的體驗(yàn)，筆者使用過Lumia 800，不客氣地說拍照能力非常一般。據(jù)說在Lumia 925/928方面，有了很大的改觀。對(duì)于Lumia 925，無(wú)論是弱光成像能力、光學(xué)防抖功能、Cinemagraph，還是PhotoBeamer，諾基亞都自信能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

但僅僅以此就可以判斷Lumia 925的成功還為時(shí)尚早。尤其考慮到在其他平臺(tái)上，用戶可以以應(yīng)用的形式來獲得這些拍照功能。對(duì)諾基亞來說就更顯得壓力重重了。諾基亞也希望能夠“幫助用戶理解手機(jī)、PC和Xbox真正的融合?！辈贿^，最終用戶的選擇才是關(guān)鍵，如果用戶對(duì)Lumia系列手機(jī)還是不溫不火的話，那么諾基亞的翻身之仗還很漫長(zhǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)不是摩托羅拉能玩的？

本來被谷歌收購(gòu)之后，人們對(duì)摩托羅拉手機(jī)寄予了一定的期望。但是，事與愿違，摩托羅拉依然是苦苦掙扎在生存線上。近日，有消息顯示，摩托羅拉移動(dòng)稱將開打Android手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，乍一聽到這個(gè)消息，筆者笑了。價(jià)格戰(zhàn)真的不是摩托羅拉可以打的。其實(shí)我們?nèi)糇屑?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在誰(shuí)在打價(jià)格戰(zhàn)？誰(shuí)又在充分利用價(jià)格的杠桿原理獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)？很顯然，更多的是中國(guó)本土制造企業(yè)，此外三星、諾基亞在一定的區(qū)域市場(chǎng)和部分產(chǎn)品中也在推行自己的價(jià)格制定策略，但這更多的是積累在品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)口碑營(yíng)銷的一種策略，真正對(duì)價(jià)格戰(zhàn)運(yùn)用得當(dāng)?shù)臒o(wú)疑還是本土手機(jī)制造廠商。尤其是“中華酷聯(lián)”的價(jià)格策略。

摩托羅拉移動(dòng)的負(fù)責(zé)人表示，由于摩托羅拉移動(dòng)在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額相對(duì)較低，因此可以利用積極的價(jià)格策略來“攻擊”市場(chǎng)，而這是利潤(rùn)率較高的大型智能手機(jī)廠商無(wú)法做到的?！霸诳萍夹袠I(yè)，所有產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)下降，因?yàn)樵杀静粩嘟档?。”“我們認(rèn)為，對(duì)摩托羅拉移動(dòng)開放的一個(gè)領(lǐng)域在于高質(zhì)量、低成本設(shè)備。智能手機(jī)的批發(fā)價(jià)達(dá)到650美元？這是不可持續(xù)的。”

或許摩托羅拉沒有關(guān)注到中國(guó)的手機(jī)制造同行的價(jià)格是多少？目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的5寸大屏幕智能手機(jī)已經(jīng)殺價(jià)到2000元以內(nèi)，甚至一些更大屏的手機(jī)也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，不知道摩托羅拉是不是覺得這些廠商的產(chǎn)品還不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)？難道摩托羅拉以為自己的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)美譽(yù)度還居高不下嗎？此外，諾基亞的Lumia系列也推出了多款低端產(chǎn)品搶占功能機(jī)市場(chǎng)遺留下來的轉(zhuǎn)機(jī)熱潮，尤其是諾基亞在新興市場(chǎng)長(zhǎng)期根植下的影響力還在一定程度內(nèi)存在。

當(dāng)然，如果摩托羅拉把自己的旗艦產(chǎn)品也壓到一個(gè)非常低廉的價(jià)格，那么或許會(huì)讓用戶為之振奮，畢竟摩托羅拉移動(dòng)計(jì)劃發(fā)布新款旗艦手機(jī)Moto X，這款手機(jī)將直接與iPhone和Galaxy S4競(jìng)爭(zhēng)。如果摩托羅拉移動(dòng)依靠低價(jià)策略來占領(lǐng)市場(chǎng)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)毫無(wú)疑問將受到影響。但是微降不會(huì)吸引用戶，大降摩托羅拉是不是有足夠的底氣和財(cái)力支撐？如果摩托羅拉的這款旗艦手機(jī)可以拉到蘋果、三星旗艦的一半價(jià)位，那么市場(chǎng)殺傷力還是存在的。只是摩托羅拉是不是有這種勇氣？

聯(lián)想到摩托羅拉移動(dòng)本身的動(dòng)蕩以及谷歌對(duì)其“置之不理”的態(tài)度，有點(diǎn)讓其自生自滅的味道，摩托羅拉自救能不能異軍突起呢？筆者觀察不是那么容易。原因有幾點(diǎn)：其一，價(jià)格戰(zhàn)雖然可以在用戶中得到一定的反饋，但是因?yàn)槟壳坝脩舻南M(fèi)習(xí)慣更多偏向應(yīng)用，智能手機(jī)本身的價(jià)格誘惑正在降低。其二，二三線廠商或者說除了三星、蘋果之外的廠商其實(shí)都在價(jià)格上有很多的騰挪空間，這也是市場(chǎng)份額不斷演變，并花落不同家的原因所在。摩托羅拉早已經(jīng)被摒棄出全球手機(jī)制造商前列，趕超的步伐太遙遠(yuǎn)了。其三，低價(jià)意味著低利潤(rùn)，摩托羅拉本身的資金就是捉襟見肘，否則當(dāng)初也不會(huì)被谷歌收購(gòu)，而谷歌收購(gòu)之后并沒有給予摩托羅拉移動(dòng)更多的幫助，重心還是在推廣Android自身的市場(chǎng)份額和占有率上，這讓摩托羅拉更加舉步維艱，沒有財(cái)力支撐的摩托羅拉打價(jià)格戰(zhàn)又能打到什么程度？其四，新興市場(chǎng)已經(jīng)摒棄了摩托羅拉這個(gè)品牌，在新興市場(chǎng)包括諾基亞的市場(chǎng)影響力都大打折扣，摩托羅拉更是落后于一些新興手機(jī)制造商的崛起速度，而這些市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度或許更高，如果他們不認(rèn)可，那么摩托羅拉的價(jià)格戰(zhàn)又依托在哪里？

今年第一季度，摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)銷售不足40萬(wàn)部，較去年同期下降60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星、HTC、中興、華為等手機(jī)品牌。目前，摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額已不足2%。此外，2012年，由于受到韓國(guó)三星、LG當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的擠壓以及自身收緊的策略，摩托羅拉移動(dòng)宣布裁撤在韓國(guó)機(jī)構(gòu)，正式宣布退出了韓國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)的裁員也是風(fēng)聲鶴唳，這其實(shí)都是制約摩托羅拉再攀高峰的絆腳石，而且很大，搬不動(dòng)。

索尼手機(jī)夢(mèng)想王者歸來？

全球手機(jī)市場(chǎng)的頭兩把金交椅被三星和蘋果霸占，相信在未來一段時(shí)間內(nèi)很難有人望其項(xiàng)背。三星和蘋果的角力還會(huì)繼續(xù)。而第三到第五的位置，甚至再延后到第六、第七的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，或許幾個(gè)主流的手機(jī)制造商都有上位的機(jī)會(huì)。其中中國(guó)手機(jī)制造商的力度不可小覷，華為、中興、聯(lián)想都有很強(qiáng)的市場(chǎng)上升勢(shì)頭。尤其是在新興市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)很明顯。而諾基亞、HTC、黑莓、LG、索尼等廠商也有很牢固的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然相比它們輝煌的時(shí)候，都已經(jīng)風(fēng)光不再，不過市場(chǎng)的口碑還有，尤其是諾基亞的Lumia系列、黑莓10的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都不小。

在這樣的背景下，已逐漸淡出全球手機(jī)市場(chǎng)的索尼手機(jī)喊出了殺入三甲的口號(hào)和希望。當(dāng)初索愛的確在功能機(jī)市場(chǎng)給我們帶來了一些新的變化，比如音樂手機(jī)的出現(xiàn)，更華麗的外表，更纖細(xì)的厚度等等都有目共睹。不過此一時(shí)彼一時(shí)，在智能機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)的需求早已經(jīng)轉(zhuǎn)變，對(duì)應(yīng)用的追逐以及手機(jī)本身的誘惑力都發(fā)生了新的改變。這也是為何iPhone 5的推出并沒有遮蓋了Galaxy的光芒。品牌的塑造方面三星和蘋果已經(jīng)走到了其他廠商的前面，而靠?jī)r(jià)格野蠻生長(zhǎng)的中國(guó)制造商對(duì)市場(chǎng)的沖擊是立足中低端市場(chǎng)的根本。

索尼殺入三甲首先要過的就是中國(guó)制造商這道坎，索尼能否邁得過去？當(dāng)開源的Android給手機(jī)制造商提供了更便利的系統(tǒng)之后，其他手機(jī)制造商力拼的除了硬件之外，更多的還是性能和應(yīng)用。應(yīng)用本身有各種APP和Store可以選擇，而性能在雙核之后是四核5寸屏幕，甚至更大，技術(shù)的跨越優(yōu)勢(shì)早已經(jīng)不復(fù)存在。因此超越任何一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上積淀了力量的廠商都不是一件易事。當(dāng)然也從另一個(gè)角度說，第三的位置被這幾家廠商誰(shuí)來占據(jù)都有可能。

索尼靠什么躍居三甲？如果說當(dāng)初蘋果還可以依托一款單一的iPhone就包打天下的話，那么隨著產(chǎn)品越來越頻繁的推出和更加多元化的市場(chǎng)需求，包括蘋果本身都在考慮是否推出iPhone Mini版。而三星依托Galaxy系列的火暴，更加多元地布置產(chǎn)品線都已經(jīng)告訴我們，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)很難再出現(xiàn)一款產(chǎn)品通吃天下的局面了。一招鮮吃遍天已經(jīng)不復(fù)存在。因此索尼如果想走單一產(chǎn)品路線，很難。除非索尼能推出超越iPhone的產(chǎn)品，但是目前的局面和技術(shù)積累，索尼還不具備這種優(yōu)勢(shì)。如果走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，索尼和三星相距甚遠(yuǎn)，包括和中國(guó)手機(jī)制造商相比，都不具備突出優(yōu)勢(shì)。

索尼希望針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)改變智能機(jī)開發(fā)，這就意味著索尼可能將為發(fā)展中國(guó)家開發(fā)廉價(jià)智能機(jī)。索尼的下一步也是打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)牌。截至去年12月31日的前9個(gè)月，索尼移動(dòng)設(shè)備部門營(yíng)收9048億日元，但運(yùn)營(yíng)虧損726億日元。如果打出機(jī)海戰(zhàn)術(shù)牌，索尼的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許正是華為、中興、聯(lián)想這些“新軍”。

其實(shí)對(duì)于索尼來說，全球智能手機(jī)第三的位置并不是最重要的，畢竟現(xiàn)在大家的份額仍在伯仲之間，即使站在第三的位置，利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星和蘋果。再加上在其他移動(dòng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，很難從三星和蘋果身上搶到更多的便宜。相反，大約五六個(gè)廠商還在相互地傾軋。掠奪著彼此的市場(chǎng)份額。索尼期許的是能在高端市場(chǎng)占據(jù)一定的份額。不過這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，除了三星和蘋果的孤獨(dú)求敗之外，中國(guó)本土廠商也在努力嘗試高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，尤其是他們和運(yùn)營(yíng)商有著較好的合作關(guān)系。此外，諾基亞的Lumia 920，黑莓10等手機(jī)也是希望在高端市場(chǎng)獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，這些產(chǎn)品對(duì)索尼的競(jìng)爭(zhēng)壓力更勝一籌。如果索尼不能拼得過這些產(chǎn)品，那么即使靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)獲得份額提升，也只是飲鴆止渴，并不會(huì)對(duì)索尼移動(dòng)的扭虧帶來很大幫助，試圖盈利的期許也會(huì)下降。

王者的夢(mèng)已隨風(fēng)流逝，2013年對(duì)于索尼來說也是艱苦耕耘的一年，能不能獲得自己期許的成績(jī)，或許最終用戶對(duì)索尼產(chǎn)品的認(rèn)可度將決定所有。值得欣慰的是，來自IDC的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示：2013年的全球智能手機(jī)出貨量將首次超過功能手機(jī)出貨量。IDC預(yù)計(jì)2013年的全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到9.186億部，占全球手機(jī)總出貨量的50.1%。IDC稱，這一預(yù)期考慮了智能手機(jī)價(jià)格下滑、銷售范圍擴(kuò)大和消費(fèi)者興趣繼續(xù)增加等因素。加上4G網(wǎng)絡(luò)的推出，IDC預(yù)計(jì)到2017年的時(shí)候，全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到15億部，將占全球手機(jī)總出貨量的三分之二左右。

IDC預(yù)計(jì)中國(guó)將在9個(gè)月后成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，廠商出售給零售商的智能手機(jī)出貨量將達(dá)到3.012億部，對(duì)應(yīng)的全球市場(chǎng)份額為32.8%，大約是美國(guó)的兩倍。美國(guó)的全球市場(chǎng)份額約為15%。這對(duì)中國(guó)智能手機(jī)制造商是一個(gè)機(jī)會(huì)。此外，其他新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭也很快，而這些市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是尋求足夠好的性價(jià)比，價(jià)格或許更起到?jīng)Q定性的因素。索尼調(diào)整不同市場(chǎng)的智能機(jī)價(jià)格或許也是一種應(yīng)對(duì)策略。當(dāng)然能否取得應(yīng)有的效果，還是市場(chǎng)說了算。

HTC的絕地反擊來了？

最新消息顯示，HTC準(zhǔn)備于今年8月推出HTC One Mini。據(jù)透露，HTC One Mini配置4.3英寸顯示屏，分辨率略低于配置4.7英寸顯示屏的旗艦版HTC One，并且將采用功率低于HTC One的高通處理器。HTC One今年4月在美國(guó)上市，其機(jī)身采用超薄鋁殼，配置UltraPixel攝像頭、高清顯示屏及前置揚(yáng)聲器。媒體認(rèn)為該設(shè)備是一款“外觀絢麗”“引領(lǐng)潮流”的智能手機(jī)。自HTC One今年2月首次亮相以來，已有至少6位股票分析師上調(diào)了HTC的股票評(píng)級(jí)。

但隨著三星推出小版Galaxy S4，且蘋果公司或?qū)⑼瞥龅蛢r(jià)版iPhone，HTC也希望借HTC One Mini抗衡三星與蘋果公司的低價(jià)版新機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然策略都是構(gòu)筑在曾經(jīng)的失誤之上，HTC起初和谷歌良好的合作關(guān)系，幾乎一度成為了Android的代名詞，但是隨著三星的崛起，HTC不斷地被壓制，直至跌出全球前五的行列。過去6個(gè)季度內(nèi)，產(chǎn)品遞延、營(yíng)銷不力及管理層變動(dòng)等因素使HTC手機(jī)銷量下滑68%，第一季度凈利潤(rùn)同比大跌98%。今年以來，HTC股票下跌9%，此前兩年的跌幅各都在39%以上。

今年第一季度，HTC智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額已跌至2.4%，同比下降4%。不過，HTC上周宣布，其5月銷售額達(dá)到290億新臺(tái)幣（約合60億人民幣），創(chuàng)下2012年6月以來的最高記錄。此外，據(jù)HTC最新的財(cái)報(bào)顯示，目前，很多人認(rèn)為HTC舍棄“機(jī)?！鞭D(zhuǎn)戰(zhàn)“精品”戰(zhàn)略是一種失誤，HTC已經(jīng)是大勢(shì)已去。這顯然是一種缺乏謹(jǐn)慎研究的跟風(fēng)之說。

對(duì)于近年的欠佳表現(xiàn)，HTC董事長(zhǎng)王雪紅認(rèn)為是過去的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”所致。的確，相對(duì)于蘋果的iPhone和三星Galaxy 等明星機(jī)型，HTC后期推出的手機(jī)型號(hào)五花八門，但外觀同質(zhì)化，無(wú)法讓消費(fèi)者留下深刻印象，也就無(wú)法成就明星機(jī)型。于是，從2012年初開始，HTC改變機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的策略，調(diào)整產(chǎn)品組合，改走精品路線，并推出HTC one系列手機(jī)。但這些措施并未能迅速幫其扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。原因很簡(jiǎn)單，其一，要出精品談何容易？其二，一個(gè)戰(zhàn)略從實(shí)施到效果出現(xiàn)，需要時(shí)間，特別是重大戰(zhàn)略。

隨著策略的調(diào)整，HTC精品戰(zhàn)略的發(fā)展還是好于預(yù)期，包括Butterfly，WP8手機(jī)，以及即將發(fā)布新款旗艦機(jī)型M7上，都具有明星的氣質(zhì)，前兩款一經(jīng)推出，就在日本、美國(guó)市場(chǎng)形成熱銷。在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的新渴望系列、全新ONES系列等不同價(jià)位區(qū)間的明星產(chǎn)品后，HTC的精品戰(zhàn)略和復(fù)蘇勢(shì)頭逐步開始彰顯。

為了更多元化的布局，HTC也和微軟有著緊密的合作。HTC發(fā)布了HTC 8X 和HTC 8S。同樣值得注意的是，蘋果和HTC曠日持久的官司打到了和解。而這一直是困擾雙方的難題。從這一事件中抽身，將使HTC不再面對(duì)如同三星和蘋果水火不容，內(nèi)耗巨大的持久糾葛，從而輕裝上陣。當(dāng)然，不排除蘋果有利用HTC牽制三星的味道。當(dāng)然無(wú)論市場(chǎng)怎樣演變，只有永久的利益，沒有永久的敵人，在商言商的法則就是如此。至于HTC是不是能夠從此走出困境，輕裝上陣，還需要進(jìn)一步觀察。智能手機(jī)市場(chǎng)的水還是很深，不是一次和解就可以徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的，這一點(diǎn)王雪紅也非常清楚。

曾經(jīng)的輝煌已成過往云煙，今后的發(fā)展才是王道。無(wú)論是諾基亞、摩托羅拉，還是索尼、HTC必須面對(duì)華為、聯(lián)想、中興、酷派等中國(guó)本土廠商的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在中低價(jià)市場(chǎng)，中國(guó)本土制造商的優(yōu)勢(shì)更明顯一點(diǎn)，再加上和運(yùn)營(yíng)商良好的合作關(guān)系，無(wú)論是定制機(jī)還是市場(chǎng)份額的演變，都突顯出強(qiáng)烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這或許是更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。復(fù)蘇之路，任重道遠(yuǎn)，是不是能夠東山再起，還有很多因素制約的。當(dāng)然，我們渴望會(huì)更多的廠商帶來大量的創(chuàng)新應(yīng)用，這樣用戶的選擇就會(huì)更加寬裕。