周再宇

“3年前的今天，愛奇藝上線了。能見證未來偉大的企業(yè)所走的每一步是件無比美妙的事情。3年只是一小步，雖然我們走得很快，但未來的路我堅(jiān)信我們會(huì)走得更穩(wěn)健更踏實(shí)。也感謝同行們的一路監(jiān)督和熱心，因?yàn)橛心銈?，我們才更?jiān)定！”2013年4月22日，愛奇藝上線3周年之際，愛奇藝CMO王湘君在微博上如此表達(dá)自己的心情。

隨后，她度過了一個(gè)異常忙碌卻令她激動(dòng)難忘的5月。5月7日，百度宣布斥資3.7億美元收購PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛奇藝合并。合并后的愛奇藝，一躍成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)都達(dá)到行業(yè)第一。作為視頻營(yíng)銷領(lǐng)域最受關(guān)注的女CMO，她的一舉一動(dòng)都與視頻行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。她執(zhí)掌著中國(guó)最大視頻平臺(tái)的權(quán)杖，她見證了視頻營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展歷程，而她的預(yù)見則指向視頻行業(yè)的未來。

有夢(mèng)想，有能量

在6月初舉辦的營(yíng)銷領(lǐng)袖峰會(huì)上，她提出了一個(gè)開放式的話題—“大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻營(yíng)銷”，引起與會(huì)嘉賓激烈討論。就像此前的3年中所做的一樣，每一次她都帶領(lǐng)愛奇藝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)率先占據(jù)最具戰(zhàn)略價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

2010年，在備受盜版和劣質(zhì)內(nèi)容傷害的中國(guó)視頻行業(yè)，王汀君認(rèn)為只有品質(zhì)視頻營(yíng)銷才是唯一的出路，指出視頻營(yíng)銷升級(jí)的方向。2011年，愛奇藝推出的SWS（Search、Watch、Share）視頻營(yíng)銷模式，引領(lǐng)了視頻整合營(yíng)銷大趨勢(shì)。2012年，她預(yù)言“多屏視頻營(yíng)銷”時(shí)代即將到來，推動(dòng)愛奇藝成為視頻行業(yè)首家打通PC端和移動(dòng)終端廣告后臺(tái)的視頻平臺(tái)，愛奇藝移動(dòng)視頻廣告投放的增長(zhǎng)速度創(chuàng)下業(yè)內(nèi)之最。2013年，她對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的敏銳洞見再一次體現(xiàn)出來，把視頻與大數(shù)據(jù)的價(jià)值密切結(jié)合?；诎俣?、愛奇藝和PPS完全打通的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，愛奇藝從傳統(tǒng)的媒介購買模式升級(jí)為更具實(shí)效的人群購買模式，推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代視頻營(yíng)銷價(jià)值升級(jí)。當(dāng)視頻行業(yè)還在探討大數(shù)據(jù)的相關(guān)問題時(shí)，愛奇藝“一搜百映”等殺手級(jí)廣告產(chǎn)品已經(jīng)開始在市場(chǎng)上攻城略地，得到三星、路虎、菲亞特等眾多全球著名品牌的支持。“看得遠(yuǎn)，動(dòng)作快?！边@是一位投資人對(duì)王湘君的評(píng)價(jià)。

事實(shí)上，初次見到王湘君，很多人會(huì)吃驚—“居然是位美女高管！”的確，她的時(shí)尚精致和梨渦淺笑總能給人留下深刻印象。不過，當(dāng)把她和她創(chuàng)造的一連串驚人的數(shù)字聯(lián)系在一起，則會(huì)為她充滿智慧和能量的另一面所折服。

王湘君創(chuàng)下視頻行業(yè)有史以來最出色的業(yè)績(jī)：2010年，不到半年時(shí)間她建立并完善了銷售團(tuán)隊(duì)，愛奇藝上線首日即獲得中國(guó)銀行品牌廣告投放，上線當(dāng)年愛奇藝的營(yíng)業(yè)收入就高達(dá)數(shù)千萬元。從2011年的營(yíng)業(yè)收入2億多元到2012年的8億元，再到超過10億元，王湘君帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)以最短的時(shí)間不斷創(chuàng)下新紀(jì)錄。如今，她把愛奇藝的目標(biāo)設(shè)定的更高、更遠(yuǎn)。

王湘君是一個(gè)在乎夢(mèng)想的人。微博上，看到同事轉(zhuǎn)發(fā)的一部關(guān)于夢(mèng)想的勵(lì)志短片，她寫道：“問問自己還有夢(mèng)想嗎？”她認(rèn)為，夢(mèng)想就是那些讓你每天早晨起床時(shí)感到幸福的力量。王湘君坦言，在加入愛奇藝之前，她對(duì)事業(yè)沒有太大的野心，更愿意做一個(gè)生活達(dá)人?，F(xiàn)在的她發(fā)生了巨大的變化，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)工作和事業(yè)帶給她那么多的快樂。找到了可以為之奮斗的夢(mèng)想，現(xiàn)在的工作和事業(yè)賦予了她更多的使命感。她說：“視頻的出現(xiàn)和發(fā)展，改變著人們的生活，這是一件偉大的事。能夠遇到這種改變，就是一種幸運(yùn)?！彼Ｍc自己的團(tuán)隊(duì)、愛奇藝共同成長(zhǎng)，共同見證偉大事情的發(fā)生。

在與《新營(yíng)銷》記者的交流中，她那標(biāo)志性的彎彎淺笑掛在臉上，充滿自信和幸福感。她說，玩德州撲克時(shí)，如果對(duì)勝局充滿信心，有氣魄的選手會(huì)選擇All in來證明自己的眼光。由此不難看出，在視頻營(yíng)銷變革的征程中，她就是一個(gè)All in型選手。

愛創(chuàng)意，愛生活

做著自己喜歡的事情和熱愛的工作，王湘君十分活躍。她的同事說，當(dāng)她流露出小俏皮的神情時(shí)，隨之而來的肯定是出乎常人預(yù)料的創(chuàng)意。

王湘君在愛奇藝的員工號(hào)是5號(hào)，是愛奇藝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一。進(jìn)入愛奇藝后，她做的第一件大事，就是塑造愛奇藝品牌，當(dāng)時(shí)愛奇藝還叫奇藝。

奇藝至少比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚進(jìn)入市場(chǎng)5年，因此奇藝要后來居上，就必須找到正確的市場(chǎng)定位。王湘君與專業(yè)公司合作，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘用戶和廣告主需求。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果表明：用戶需要一個(gè)高清、流暢、干凈的高品質(zhì)視頻網(wǎng)站，廣告主需要一個(gè)高品質(zhì)的視頻媒體與他們的品牌相吻合。因此，“悅享品質(zhì)”成為愛奇藝貫穿至今的定位。在“悅享品質(zhì)”的定位下，王湘君制定的第一步戰(zhàn)略是“全正版高清”，以高品質(zhì)的內(nèi)容和整個(gè)網(wǎng)站的純凈感覺吸引用戶。事實(shí)證明了王湘君戰(zhàn)略選擇的正確。

吸引了用戶和廣告主關(guān)注后，愛奇藝開始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，由奇藝升級(jí)為愛奇藝。“愛奇藝”這個(gè)名字，就來自于她的創(chuàng)意，既體現(xiàn)了E世代的視頻觀賞模式，也飽含了她自己對(duì)這個(gè)品牌的熱愛。隨后，“愛奇藝·自由看”年度大型品牌推廣活動(dòng)啟動(dòng)，愛奇藝品牌知名度得到迅速提升。去年，基于對(duì)多屏生活的理解，“愛奇藝·屏生活”生活方式秀進(jìn)入眾多網(wǎng)民的視線，愛奇藝塑造了獨(dú)特的品牌形象。

事實(shí)上，“悅享品質(zhì)”不是喊口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的，而是要靠?jī)?nèi)容運(yùn)作來支撐。王湘君認(rèn)為，內(nèi)容自制是視頻未來發(fā)展的方向，愛奇藝必須做出最好的內(nèi)容。在她的帶領(lǐng)下，“愛奇藝出品”很快成為一塊影響力巨大的招牌，很多自制節(jié)目又叫好又賣座。因?yàn)橛鍪驴傆凶约邯?dú)特的見解，口才又好，她成為各大節(jié)目制片人的邀請(qǐng)對(duì)象。比如，在愛奇藝首部自制劇《在線愛》中她出演企業(yè)高管，在《美食美課》中她作為嘉賓主持人傳授美食制作手藝，在時(shí)尚類自制節(jié)目《街拍瞬間》中擔(dān)任出鏡嘉賓分享衣飾搭配心得。她還是《天天向上》旗幟美女系列的嘉賓，節(jié)目預(yù)告對(duì)她的描述是：“作為美艷智慧女高管分享在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的雷厲風(fēng)行?！?/p>

從網(wǎng)友的搜索內(nèi)容中得到啟發(fā)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)收視群體的習(xí)慣，她推出“蒲公英模式”。她發(fā)現(xiàn)，以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻需求是一塊尚未被開發(fā)的新領(lǐng)域，比如，如何做菜、怎樣化妝、護(hù)理寶寶指南、養(yǎng)好寵物秘籍等等。用戶需要精致的功能性短視頻，用以解決生活中的各種疑難問題。

“蒲公英模式”的基礎(chǔ)是用戶的搜索行為，基于百度的搜索數(shù)據(jù)資源，愛奇藝找出搜索量最大的一些細(xì)分領(lǐng)域，如美食、電腦、數(shù)碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等等，將用戶的分散化需求整合起來，通過短視頻滿足用戶需求。因其短小、細(xì)分、量大等特點(diǎn)，功能性短視頻易于在SNS平臺(tái)和手機(jī)端傳播，每個(gè)短視頻都可以在網(wǎng)絡(luò)上形成裂變式傳播，像蒲公英的種子一樣四處散播?！捌压⒛Ｊ健焙芸毂阋鸫笃放脐P(guān)注，聯(lián)合利華家樂、飛利浦、露得清等國(guó)際一線品牌與愛奇藝進(jìn)行戰(zhàn)略合作，而功能性短視頻也成為愛奇藝營(yíng)業(yè)收入表現(xiàn)的十佳項(xiàng)目之一。

拋開那些專業(yè)術(shù)語不提，在王湘君的眼里，愛奇藝不僅僅是一個(gè)視頻媒體，更是一個(gè)品質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。王湘君用自己的方式詮釋愛奇藝的品牌理念，不知不覺中，充滿智慧的她已經(jīng)成為愛奇藝品質(zhì)生活的代言人。