董笑妍

年終歲尾，天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店、天貿(mào)尾貨等市場相繼開業(yè)，今年春節(jié)的尾貨市場分外火爆，購物有了新去處。

從近兩年國內(nèi)品牌的白熱化競爭和庫存問題來看，尾貨市場的興起仿佛有其必然性。僅北京地區(qū)近幾年就崛起了20來家專業(yè)尾貨市場。本來服裝尾貨是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括沒有大毛病的殘次品和用剩余資源生產(chǎn)的服裝等，而如今的尾貨市場已經(jīng)將這個(gè)定義擴(kuò)大到了品牌庫存和商場下架產(chǎn)品等。所有和折扣、低價(jià)掛鉤的服裝都可以進(jìn)入尾貨市場，這成了尾貨市場發(fā)展壯大的原因之一。

“物美價(jià)廉”是尾貨市場的金字招牌，在各大品牌和商場大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，尾貨市場受到的波及卻很小，也擁有大量的固定客源。這些顧客多屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，僅為了滿足穿著需要，并不會(huì)過分在意購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量。

雖然這類顧客和市場建立了相互信任的關(guān)系，對(duì)于市場內(nèi)的品牌比較有信心，但是他們對(duì)于尾貨的概念卻是模糊的。到底何為尾貨、何為假貨，顧客并沒有明確的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，市場對(duì)于“尾貨”的真實(shí)性也沒有明確的內(nèi)部規(guī)定和對(duì)外保證。尾貨市場的規(guī)范化顯然有待提高。

年前關(guān)閉3家，年后又有數(shù)家開業(yè)，尾貨市場雖然火爆卻處于動(dòng)蕩調(diào)整期。隨著競爭升級(jí)，不少服裝企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，庫存問題正逐漸趨于緩和，尾貨市場的貨品資源或許將面臨萎縮。同時(shí)，品牌發(fā)展和尾貨市場的矛盾也一直存在，費(fèi)盡心力樹立的品牌形象或許會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)的尾貨處理而在顧客心中大打折扣。

可見，在未來的尾貨市場競爭中，誰能掌握優(yōu)質(zhì)的尾貨貨源誰就能占據(jù)主動(dòng)地位。尾貨市場經(jīng)過2008年、2009年的爆發(fā)式成長后，已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期，而未來的寡頭壟斷競爭階段也是可預(yù)見的。貨源的細(xì)分、市場的需要正在向少數(shù)尾貨市場靠攏，如今市場定位的重新調(diào)整將成為一招制勝棋。