曾圣舒

一年之計在于春。中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱春夏家紡展）在這個春天里如期而至，于3月5～7日在上海浦東世博展覽館拉開帷幕。本屆展會由中國家用紡織品行業(yè)協會、中國國際貿促會紡織行業(yè)分會及法蘭克福（香港）展覽有限公司共同舉辦，浙江余杭家紡協會、海寧家紡協會協辦。

經過三年的“整合積淀”， 春夏家紡展的展會規(guī)模、專業(yè)性以及知名度更上一個臺階，在這個展會中展示的家紡、布藝產品可以說代表了行業(yè)的高水準。3月，全國家紡、布藝領域的品牌和專業(yè)人士將再次聚首，展示最新的產品，展示企業(yè)新一年的新氣象。

作為每年8月底在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會的延伸，春夏家紡展給業(yè)界帶來了更多的貿易機會和信息交流的平臺。眾多一線的生產企業(yè)將帶來更優(yōu)質的產品和更有競爭力的價格。沙發(fā)布、整體窗簾用布等品類的產品提供一站式采購平臺，方便專業(yè)買家進行同類產品橫向比較和多產品鏈的縱向選擇。

捕捉市場變化 激發(fā)消費正能量

專訪中國家用紡織品行業(yè)協會會長楊兆華

在春夏家紡展開幕之際，《紡織服裝周刊》記者采訪了中國家用紡織品行業(yè)協會會長楊兆華，請他就春夏家紡展談談行業(yè)目前的運行情況和2013年面臨的市場形勢。他表示，由于行業(yè)緊隨市場變化，提高生產效率和產品附加值，我國家紡行業(yè)在2012年取得了比較理想的成績。同時，他也指出隨著國內消費者健康生活理念的普及，更加科學的家紡消費觀念將是行業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的重要基礎。

以變應變行業(yè)要下“真功夫”

春夏家紡展至今已有3年歷史。2013年春季家紡展面積和2012年持平，參展商數量略有增長，參展商數量較去年增長8%，表明春季家紡展在行業(yè)中的影響力繼續(xù)提升。

“春夏家紡展由5家單位發(fā)起，互相支持。3年中，盡管從市場角度看，展商在收益方面有不同的判斷，但從整個展會的情況來看，在推動產業(yè)集群的發(fā)展上，春季家紡展達到了理想的效果。此外，由于春季家紡展的定位考慮到產業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃和地位優(yōu)勢，表明春季家紡展與行業(yè)緊密相連。” 楊兆華說。

新的一年，面對新的市場，行業(yè)要有新的發(fā)展理念。楊兆華指出，在內銷市場，漲價往往成為大多數家紡企業(yè)應對生產成本增加時，轉移成本增加的普遍手段，直接造成了“價升量跌”的結果，這種情況在2011年格外明顯?！霸?013年，企業(yè)要吸取這個經驗。因為家紡和服裝不一樣，服裝更多地具有一種社會屬性，是地位的標簽。但是家紡是一種私密性產品，消費者在采購家紡產品時，追求性價比的情況更多?！?/p>

楊兆華表示，如果企業(yè)把2011年的成功經驗繼續(xù)沿用到2012年，可能會遇到一些困難，簡單的擴大產能和“跑馬圈地”不再行得通。因為社會環(huán)境一直在發(fā)生變化——這就可以解釋為什么在一線城市很難做。

“一線城市的房租、人力成本比較高，企業(yè)要承擔這些高成本的同時，還要承受股市低迷、房地產調控等對于一線城市消費者消費信心的打擊。很多以往發(fā)揮了巨大作用的一線城市渠道商，在2012年遭受了“滑鐵盧效應”。與此同時，成本相對低廉的三、四線渠道和專業(yè)市場則取得了較快的增長。從這個角度來看，我們行業(yè)確實出現了一個有別于以往的市場變化，要求企業(yè)要靜下心來去研究終端消費者的消費心理的變化，做出相應調整?！睏钫兹A說。

內銷市場力推家紡科學消費理念

由于國內經濟的穩(wěn)步發(fā)展，內銷市場已成為拉動我國家紡行業(yè)增長的重要因素。“把內銷這個文章做好”也成為楊兆華在采訪中一再強調的。

“2013年隨著宜居工程和保障房的交付使用和開工建設，將對床品、布藝、毛巾類家紡產生很多剛性需求。平價、大眾化的家紡類產品消費是居民的消費主體，城鎮(zhèn)化建設對于行業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻?！睏钫兹A說，“業(yè)內普遍認為行業(yè)在2013年的表現將略好于2012年，但不會有大的提升。此時，引導內需市場的健康消費理念是行業(yè)必須要齊心合力做好的工作?！?/p>

楊兆華表示，目前消費者中還存在很多不健康的家紡消費觀念，這表明對于家紡健康、科學的消費理念宣傳不夠?！凹壹彯a品的質量和人民生活水平息息相關。比如說毛巾，發(fā)達國家每年毛巾的消費量大多在1.8～2.3公斤/人，而我國在0.4～0.5公斤/人。2012年，中國家紡協會委托亞光做了試驗，檢測發(fā)現毛巾濕用35天后，菌落數超標，普通洗滌液難以作用，這些事實如果不和消費者去說明，將會傷害消費者的健康安全。此外還有窗簾，由于難洗滌和拆換，好多年不更換；還有枕芯和被芯，也是很少洗滌，這都需要我們教育和引導消費者，激發(fā)他們的正能量，把蛋糕做大，這個蛋糕不是硬想出來、硬加給別人的。我們倡導健康、科學的家紡消費，是為了滿足全國各族人民過上美好生活的期望，這是我們必須要做的事情。”

楊兆華對2013年行業(yè)的增長充滿信心?！笆紫龋?012年的原料價格和2011年比，價格是在穩(wěn)定中略有下降的，這就為2013年行業(yè)的增長提供了空間。其次，企業(yè)在2013年要更加注重管理。向管理要效益、向效率要效益。效率怎么來？一定要增加研發(fā)投入，提高生產效率。在這個過程中，不要簡單因為增加了研發(fā)投入就隨便漲價，因為生產效率的提高成本應該下降才對。我們做好了這些，行業(yè)的發(fā)展就比較樂觀。”他說。

穩(wěn)步提高2012年行業(yè)運行良好

2012年家紡行業(yè)保持量價齊增態(tài)勢，總體運行質量穩(wěn)步提高。2012年，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的1831家規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產值同比增長14.1%；家紡協會統(tǒng)計的16個產業(yè)集群工業(yè)總產值同比增長7.8%；家紡協會重點跟蹤統(tǒng)計的200家企業(yè)工業(yè)總產值同比增長7.3%。

楊兆華說：“2012年，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的1831家規(guī)模以上企業(yè)利潤率6.07%，較上年略有增長。產業(yè)集群和家紡協會重點跟蹤統(tǒng)計的200家企業(yè)利潤率較上年同比增長0.05 和0.42個百分點。在去年整個紡織服裝行業(yè)困難的情況下，家紡行業(yè)的利潤率能夠有所增長，反映出行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力?！?/p>

據中國海關統(tǒng)計，2012年，我國出口家用紡織品共計366億美元，同比增長6%，出口量和出口單價分別增長了1.7%和4.3%。“這里需要注意出口量增長了1.7%，因為2011年出口量為-2%，2012年出口量的增長率為1.7%，實現了正增長，這個數字雖然沒有達到2010年的增長率，但是在整個紡織服裝行業(yè)中是比較好的?！睏钫兹A說。

雖然一系列的經濟指標顯示我國家紡行業(yè)處在平穩(wěn)運行中，但是不能忽視2012年復雜的國際經濟形勢對我國家紡行業(yè)出口的直接影響。尤其歐盟和日本從我國進口家紡的增速出現明顯下滑，我國對美、歐、日市場的合計出口額的增長速度低于行業(yè)出口的平均水平。另一方面，新興市場的高增速對出口增長拉動作用明顯，俄羅斯成為出口亮點。

借春夏展走向成功

對中國人來說，只有過完了大年才能稱之為新一年。春季家紡展恰在中國農歷新年的后一個月，正是企業(yè)展示新形象的最佳時機。以往企業(yè)有什么新動向或者品牌有了新舉措，都會在春夏家紡展上進行展示。春夏家紡展為企業(yè)推廣自己的新產品提供了絕佳平臺。

展示品牌形象的好時機

對于家紡行業(yè)來說，春夏家紡展的舉辦是一次行業(yè)品牌的檢閱，也是行業(yè)貿易的縮影。春夏家紡展的功能已從原先的產品展示，演變?yōu)檎故酒放菩蜗蠛驮黾由饬鞯闹匾馈?/p>

本屆展會展出面積37000平方米，將有來自奧地利、意大利、英國、韓國、巴基斯坦以及中國大陸及香港地區(qū)的330余家優(yōu)秀家紡制造商匯聚，集中展示家紡行業(yè)高品質供應商的一流產品，中國著名家紡產業(yè)集群余杭、海寧、紹興、桐鄉(xiāng)地區(qū)紛紛以展團形式重裝出擊。屆時，在春季檔期黃金的采購季，相信中國巨大的消費市場和消費潛力，將為中外參展企業(yè)帶來巨大的商機。

“企業(yè)現在最需要的就是一個開闊的、信息集成的平臺，向經銷商、消費者闡述行業(yè)、企業(yè)的突破，改變消費者對春夏家紡產品墨守成規(guī)的看法，從而改變消費理念，引導新的市場消費?！闭憬娡毓杉瘓F有限公司董事長楊林山說。

的確，中國國際家紡展通過長期的積累，在專業(yè)觀眾及專業(yè)買家的邀請方面已經有了一個海量而精準的觀眾數據庫，對部分觀眾進行了一對一的邀請。據主辦方透露，春夏家紡展已經與全國數十家專業(yè)市場建立了合作關系，屆時他們將組織各自市場內的經銷商、代理商前來參觀洽談。此外，春夏家紡展還與多家行業(yè)內的知名媒體建立了緊密的合作關系，將通過他們專業(yè)的視角為企業(yè)提供專業(yè)、可靠、及時的報道。同時，主辦方還在展會期間設置了許多活動，如中國優(yōu)秀家紡品牌發(fā)布會、家紡設計師長廊、家居（家紡）行業(yè)趨勢發(fā)布暨經銷商峰會、布藝行業(yè)趨勢發(fā)布等，為企業(yè)展示品牌形象提供更多的便利。

房地產回暖 家紡商機無限

2012年末，渣打銀行大中華區(qū)研究部出臺最新研究報告——《令人驚詫的回暖》，預計我國住宅類房地產建設繼2012年收縮之后，將于2013上半年回暖。同時，國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數據顯示，我國樓市回暖特征非常明顯。2012年前11個月，全國商品房銷售面積同比增長2.4%，而前10個月為下降1.1%。

家居產業(yè)與房地產息息相關，作為家居產品的一部分，家紡業(yè)自然也被看好。樓市需求增長，家紡產業(yè)需求也有所調整?！拜p裝修、重裝飾”的理念已越來越深入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長足的發(fā)展。

每年4月中下旬，春夏家紡產品已經登陸商場專柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規(guī)模推廣的時間。從上屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會上就可以看出，春夏家紡制品在該展會上大放異彩。生產春夏家紡制品的企業(yè)在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準確適時地切入到春夏新型家紡市場。

金融危機后，就把主要精力轉向國內市場的浙江奧坦斯布藝有限公司董事長陸文龍表示，家居春夏家紡產品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當下消費者健康環(huán)保的生活理念。“我們的產品十分環(huán)保，充分展示了吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保的特性，已成功打入高端市場。但是要想提高市場銷售份額，還需要對消費者加強環(huán)保理念的宣傳?！?/p>

國際市場同樣是走環(huán)保路線的企業(yè)不能放棄的利益高點，相對國內市場，國際市場更加偏愛棉、麻等環(huán)保纖維制品。春夏家紡展每年的特色之一就是邀請國際知名渠道商觀展，這為企業(yè)提供了一個展示自我特色、擴大渠道資源的機會。

2012年紡織產業(yè)整體發(fā)展放緩，唯有家紡行業(yè)平穩(wěn)增長，成為亮點，家紡市場前景良好。在產業(yè)轉型升級過程中，春夏家紡制品企業(yè)應抓住機遇，將傳統(tǒng)春夏家紡用品產業(yè)發(fā)展成為新型生態(tài)紡織產業(yè)，提高在家紡產品中的占比，讓家紡市場再無淡季之說，撐起春夏市場一片天。

市場拓展的一次良機

除了為家紡企業(yè)提供貿易交流的平臺，春季家紡展還為企業(yè)開拓內銷市場鋪路架橋，努力發(fā)揮品牌孵化器的作用，而這也是吸引許多家紡企業(yè)參加春夏家紡展的另一重要原因。

頤家愛家紡董事長曹鐸馨表示，春夏家紡展對頤家愛家紡的發(fā)展起到了無法替代的作用?！按合募壹徴故穷U家愛家紡每年都會參加的重要展會，而‘頤家愛品牌的崛起亦在春夏家紡展的展示中獲益良多。春夏家紡展是公司形象展示的舞臺、交流學習的平臺、新品推廣的窗口、加盟招商的媒介。春夏家紡展對頤家愛家紡的發(fā)展所起到的巨大推動作用，是其他展會所無法比擬的。”

曹鐸馨認為，在以往參加的每屆春夏家紡展上，頤家愛家紡都能夠結交到許多新的加盟商伙伴，有相當一部分的訂單都是在展會上簽訂的，對于頤家愛家紡來說，春夏家紡展是其拓展加盟商渠道、提升品牌影響力和知名度的重要平臺。

著名企業(yè)管理咨詢專家、品牌營銷專家、遠大國際（中國）商學院首席管理顧問楊龍說：“經濟全球化使資本、信息、資源、人才、技術等生產要素在全球范圍內自由流動、優(yōu)化配置，中國優(yōu)越的地理位置和中國經濟對周邊地區(qū)經濟發(fā)展所具有的強大輻射功能，將使中國成為吸引跨國會展集團投資的理想熱點。家紡行業(yè)是一個非常依賴展會的行業(yè)，企業(yè)招商和宣傳成功與否，很大程度上要看每年的展會。經銷商參加展會為了宣傳品牌，擴展業(yè)務；廠方為了尋找代理、發(fā)展經銷網絡，開展經貿合作，實現參展效益，因此，作為家紡企業(yè)每年最重視的展會——春季家紡展只有準確定位才能有效實現目標?！?/p>

如今很多家紡企業(yè)認識到引導消費的迫切性，需要主動激發(fā)消費者對生活品質的追求以及對布藝軟裝的需求，讓消費者意識到比起硬裝、家具建材產品，軟裝布藝更經濟實惠，可以通過改善床品、裝飾毯等家裝飾品將家裝變得與眾不同。

然而，對于單一品牌來說，引導消費并不是一件容易的事情。而眾多品牌蓄勢而發(fā)，一起提高消費意識卻更容易尋覓到機會。一次成功的展會可能給家紡企業(yè)帶來上百家經銷商，或是帶來成百上千萬的訂單，又或是讓一個默默無聞的企業(yè)一舉成名，幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。春夏家紡展是家紡企業(yè)品牌宣傳、企業(yè)拓展市場的重要窗口。家紡企業(yè)如果能夠利用好春季家紡展這個平臺，將其融入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的整體規(guī)劃里，就猶如為營銷插上翅膀，快速提升品牌建設及市場拓展的速度。

展會上脫穎而出的秘訣

中國家紡著名營銷專家何俊峰表示，對于已經舉辦了多屆的春夏家紡展而言，每年不斷提高的參展觀眾數量和參展商的質量，是對其在行業(yè)內專業(yè)展會地位的最佳注解。

何俊峰說：“通常，對于參展商來說，把春夏家紡展利用得好，可以為參展商贏得一方市場，廣納一方財源；用得不好，則會是一個破財的漏斗。為此，許多企業(yè)為將展會舉辦成功，不惜花高價聘請專業(yè)的營銷策劃公司，通過展會現場展現各種營銷手段?！彪S著行業(yè)競爭的加劇，參展商的大量增加，企業(yè)都想利用春季家紡展這一平臺，快速實現營銷目的。

“企業(yè)若想在春夏家紡展上脫穎而出并不難，關鍵在于通過嚴格的篩選將目標客戶定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行。首先，企業(yè)針對參展要有詳細的市場規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場推廣計劃相匹配；其次，產品的定位及品類要與展會相匹配；再次，針對所要參加的展會一定要做好調研，重中之重還是努力做好展會前后的系統(tǒng)營銷策劃，從而在展會現場脫穎而出；最后，細節(jié)決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節(jié)都執(zhí)行到位，對于前期籌備、現場執(zhí)行以及后續(xù)跟進一定要具體落實到位。同時要強化培訓現場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產品介紹的技巧，否則能吸引來客戶也很難留住客戶。其實，只要合理使用展會這一武器，通過前后系統(tǒng)的創(chuàng)新營銷策劃以及嚴格執(zhí)行，都能夠實現較好的營銷效果?！焙慰》逭f。

在中國紡織經濟大潮的推動下，春季家紡展作為展會經濟的形態(tài)將迎來曙光，不斷發(fā)展、成熟、壯大，成為未來紡織經濟發(fā)展和改進人們家居生活的重要部分，無論是企業(yè)團體還是家庭個人，都將從中受益。

企業(yè)聲音

浙江眾望控股集團有限公司董事長 楊林山：

以前的窗簾布藝都是以外銷為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國內消費市場需求，存在產品塞給市場的現象，這是過去春夏布藝產品銷售不佳的重要原因。而今企業(yè)早已機動靈活地研究市場，生產了平整、美觀、舒適的新產品。

浙江頤家愛家居用品有限公司董事長 曹鐸馨：

布藝行業(yè)產品的更新速度非常快，要適應市場的變化和需求，只有不斷開發(fā)新的產品。雖然現在政策對行業(yè)造成了一定的影響，但是布藝行業(yè)的發(fā)展前景潛力卻是很大的，我們只要把握住市場的需求，并結合自身的特點，企業(yè)才能繼續(xù)壯大發(fā)展。

諾亞紡織有限公司總經理 金偉軍：

品牌要生存就必須與終端接觸。諾亞打算今年在北京、深圳等地開設門店，同時進行品牌招商加盟，在更多的城市打造快時尚布藝軟裝店。消費者是需要被引導的，只有不斷地在他們眼前重復品牌形象，才能使品牌留下深刻印象，更有機會促成偶然消費，這才是打造品牌的完整過程。不急不躁，培育品牌，培養(yǎng)忠實消費者。

海寧市恒立布業(yè)有限公司總經理 褚如明：

現在國內客戶對于產品的質量非常重視，作為生產企業(yè)，我們會繼續(xù)把產品的質量放在首位，提升質量標準。把每一米布、每一匹布做好，在行業(yè)中做精做專，才能在良好的口碑中確立品牌的市場地位。

浙江巴貝紡織有限公司總裁 王維揚：

隨著人們對高品質家居生活的要求，中國家紡高端面料的征程已經開始。巴貝紡織整合各項優(yōu)勢資源，專門新設立了浙江巴紡家居軟裝有限公司，作為公司長遠戰(zhàn)略的關鍵步驟。

杭州艾可家紡有限公司董事長 項舒文：

艾可今年想帶給觀眾一種輕松的生活方式。艾可的特點是小批量多品種，通過不同的設計能夠打造出不同的家居文化。

海寧市金佰利紡織有限公司總經理 魯金州：

用心澆灌布藝品牌

TAweekly：請介紹一下本次參展品牌的情況？

魯金州：這次參展的是海寧市金佰利紡織有限公司旗下的品牌——“森活”?！吧睢焙臀覀児酒煜缕渌钠放撇煌憩F在“森活”不是簡單的以布藝為中心，而是強調一種單風格的整體軟裝?！吧睢北憩F出來的是一種回歸自然的生活理念，倡導原生態(tài)的生活方式。同樣，大量運用亞麻的布藝產品會給人帶來一種爽潔和清新的感覺，所以說“森活”品牌非常適合春夏的家居環(huán)境。

TAweekly：“森活”在2012年的業(yè)績如何？

魯金州：雖然“森活”在2012年銷售額較上年翻番，但并沒有達到品牌年初設定的發(fā)展目標。“森活”品牌如今已有3年多的歷史，在這中間我們不斷摸索總結，確?！吧睢逼放频牟町愋远ㄎ缓桶l(fā)展戰(zhàn)略，摸索出未來適合“森活”品牌在國內的快速發(fā)展之路，保證“森活”品牌在未來的長遠潛力。

TAweekly：對金佰利來說，未來工作的重點是什么？

魯金州：過去我一直說“我要做品牌”，今后的工作重點還將是打造布藝品牌。其實打造布藝品牌是一件比較難的事，但正因為它有難度，我才要做?，F階段，我雖然不直接面向消費者打造布藝品牌，但是我要求經銷商們必須盡可能地建立明顯、清晰的店面形象和品牌標識，隨著我們工作的深入，我們的品牌形象將繼續(xù)得到強化。

海寧市恒立布業(yè)有限公司總經理 褚如明：

持之以恒，立于品質

TAweekly：如何看待布藝產品與季節(jié)的關系？

褚如明：由于大多數家庭和公共空間不會頻繁地更換窗簾，所以造成了布藝產品的季節(jié)性表現不是很強。但是客觀上，隨著春夏的到來，人們會比較容易接受清涼、亮麗的窗簾顏色，一方面，我們的設計師在配色設計中會增加符合春夏消費特點的配色選擇；另一方面，經銷商也會加大對于有著春夏設計感的產品的訂購興趣，造成了在春夏季節(jié)時，那些具有春夏特色的產品“好賣”的結果。

TAweekly：目前國內似乎很少見到有家庭重視春夏布藝的運用，您可以介紹一下國外的情況嗎？

褚如明：中國消費者在選購窗簾時，往往根據裝修風格來決定窗簾的風格，他們認為窗簾屬于耐用消費品，一般掛上去一用就是好幾年，專門為春夏季節(jié)換窗簾的生活習慣也就無從談起。但是在我熟悉的馬來西亞市場，在普通馬來人的家庭中，一年換2次甚至3次窗簾的現象很普遍，這是因為馬來主婦很多是專職太太，十分講究對家庭的裝飾和衛(wèi)生，他們的房子不大，窗簾給有限的室內空間營造了無限的魅力。

TAweekly：在春夏家紡展中，有什么驚喜帶給行業(yè)？

褚如明：我們非常重視春季家紡展，為了這次展會我們專門準備了20套樣板?？紤]到春夏家紡展主要面向內銷市場，所以我們帶來的產品在借鑒2013國際流行趨勢的同時，充分尊重國內消費者的審美習慣和消費需求，其中不乏一些獨具春夏色彩的配色，相信我們的產品會為春天帶來更多色彩。

TAweekly：今年的工作重點主要是？

褚如明：今年的工作重點是提升質量標準，由于現在國內市場主要是散剪，所以一卷布哪怕是有1%的瑕疵，在客戶那里就是100%，這對企業(yè)是個很大的挑戰(zhàn)。此外，現在國外市場也希望能夠散剪交易，轉移庫存成本，我們只有提升質量標準才能應對國外的現貨散剪需求。此外，現在“少批量，多批次”是不可阻擋的行業(yè)趨勢，這對產品質量提出了很高要求，我希望開創(chuàng)出全新的經營模式去滿足國內外市場對布藝行業(yè)的期待。

奧坦斯布藝有限公司 董事長 陸文龍：

整體軟裝配套是趨勢

TAweekly：您判斷2013年窗簾布藝市場將有怎樣的變化？

陸文龍：布藝市場無論是生產織造企業(yè)，還是零售經營企業(yè)，競爭將更加激烈。贏利的能力會大幅下降，甚至會有50%以上的企業(yè)面臨虧損局面。原因很簡單，是整個世界經濟的不景氣造成的，且中國生產的產品在國際上的競爭力越來越弱。國家對整個社會的分配關系的改革也是影響2012年行業(yè)發(fā)展的重要原因。

TAweekly：企業(yè)要如何應對這種變化？

陸文龍：建議布藝企業(yè)要做好過緊日子的準備，要開源節(jié)流，注意產品結構和產品定位的調整。在資源整合、特色經營上下工夫，差異化經營可能是一條不錯的路子。本公司將做大“ 二頭”，積極調整產品結構，進一步完善營銷網絡，在國內國際市場上，實行全方位的品牌經營。產品開發(fā)將根據市場需求進行重新定位。企業(yè)的生產方式、經營方式和營銷手段等將會有重大調整。

TAweekly：您認為軟裝的發(fā)展趨勢怎樣？

陸文龍：今年布藝家紡的流行趨勢，色彩上會以撞色對比為主，產品風格將更趨文化內涵。未來的家紡發(fā)展一定是整體軟裝配套經營為特色，它準入門檻相對較高，經營成本相對偏低，是眾多企業(yè)首選的經營模式，未來配套設計是整體軟裝銷售的主旋律。我公司已在這方面開始作戰(zhàn)略性嘗試，目前已完成中試階段，即將進入大試階段。等試行成功后，將進行快速復制。

浙江諾亞紡織有限公司總經理 金偉軍：

做好家居生活館和專賣店

TAweekly：諾亞如何轉型升級？

金偉軍：諾亞的升級首先體現在收購意大利品牌MDV。當前全球家紡市場格局發(fā)生深刻變化，中國廣闊的市場吸引了全球名牌的目光。MDV走的是高端路線，可以與公司原來經營的窗簾成品進行配套。我們的下一個目標是在歐洲設立分公司，聘請國外同行專門進行國際市場推廣和產品銷售，充分利用國內外兩個市場兩種資源，實現企業(yè)轉型升級和跨越式發(fā)展。

TAweekly：能否介紹一下MDV的背景？

金偉軍：2009年我第一次到意大利紡織名鎮(zhèn)貝加莫（Bergamo）考察，也是我第一次接觸意大利品牌MDV。MDV成立于1898年，是一家具有百年歷史的，主要做窗簾布、家飾布、床品等產品的家族企業(yè)，經過雙方近一年的洽談，終于瓜熟蒂落。諾亞紡織出資數百萬元100%收購具有完全自主知識產權的意大利MDV品牌，包括品牌延續(xù)的創(chuàng)意設計服務。至此，諾亞成為海寧第一家攜手洋品牌開展深度戰(zhàn)略合作的家紡企業(yè)，為實施高端品牌化發(fā)展跨出第一步。

TAweekly：MDV和諾亞的關系是怎樣的？

金偉軍：首先，通過MDV的終端拉動，可以帶動諾亞面料的銷售，其次，可以借鑒MDV的設計模式進行諾亞的產品開發(fā)。去年公司投入大量精力在國內進行MDV市場宣傳、參展、展示、設計等方面運作，帶動了公司的割絨、圈絨、沙發(fā)布、窗簾布等產品在市場中的銷量，提高了MDV和諾亞紡織在國內的知名度和影響，贏得客戶的認可，公司利潤也大幅提高。

TAweekly：諾亞如何實現“大家居”概念的實踐？

金偉軍：去年公司把MDV總部搬到了上海，成立上海諾愛家紡有限公司，其功能是負責公司銷售渠道建設和產品設計研發(fā)。諾亞依托MDV品牌的發(fā)展模式，“慕迪家具”的引入，進一步完善了公司的產品線?！澳降霞揖摺蹦苁蛊髽I(yè)實現跨越式的縱深發(fā)展。今后，MDV在國內將以家居生活館和專賣店的形式與廣大消費者見面，搶占中國家紡業(yè)現有的一線市場。