趙國玲

北江，從北向南，匯入珠江，奔流入海生生不息。而北江紡織，正在用一種全新的思維來運營并重新定義牛仔這一傳統(tǒng)行業(yè)，正在以其差異化的產品與服務，堅定地走在顛覆傳統(tǒng)，持續(xù)創(chuàng)新的道路上。

在2012年中國面料之星用戶最滿意面料產品調查活動中，北江紡織在眾多參賽企業(yè)中脫穎而出，一舉奪得中國面料之星最佳纖維工藝獎。這不僅是對北江紡織創(chuàng)新產品的肯定，更是對其創(chuàng)新服務、創(chuàng)新商業(yè)模式等的認可。

打造綠色環(huán)保 新概念

走綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展之路不僅是每個企業(yè)的責任，更是一個企業(yè)長遠發(fā)展的根本。

北江紡織在創(chuàng)建伊始，就篤行綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展的理念，并提出了“環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展是我們每天的行動”這一口號。北江紡織這樣說了，也是這樣做的，并為之積極倡導。

北江的每款產品在生產的各個環(huán)節(jié)，始終堅持綠色環(huán)保的理念。北江紡織有限公司董事長顧光榮表示，在原料選取方面，北江紡織從2008年開始開發(fā)天絲牛仔面料，現已成為中國最大的天絲牛仔生產企業(yè)之一。以天絲為原料，與普通棉花相比，可以極大地減少對水和化學品的消耗；而有機棉和BCI優(yōu)質棉花的使用，則是北江紡織推廣綠色環(huán)保新概念的又一做法。目前北江紡織已經獲得有機棉面料生產的資格認證，同時在BCI優(yōu)質棉花項目方面，已經向歐洲客戶提供具有可追溯數據的BCI。

綠色環(huán)保，高附加值的產品越來越被人們認可并逐步成為市場追逐的主角。北江紡織以其敏銳的市場洞察力從2010年開始大力推廣REPREVE這一可循環(huán)再生纖維，目前在產品開發(fā)、市場推廣及銷售均居于國內領先地位。而與杜邦公司一起推廣SORONA在牛仔領域的應用，也得到了市場的極大認可。顧光榮總結道，可循環(huán)再生纖維不僅可以有效降低對資源的消耗，同時也極大地提高了產品的附加值，這是一種雙贏的概念。在2012年中國國際面料及輔料（秋冬）博覽會上，北江紡織以天絲、再生纖維、有機棉等原料織成的牛仔面料備受顧客青睞。

北江紡織綠色環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的理念不僅僅體現在原料的選擇上，也體現在牛仔行業(yè)其他的環(huán)保技術與產品中。據介紹，2012年西班牙JEANOLOGIA公司與北江紡織建立戰(zhàn)略合作關系，在中國市場共同推廣鐳射洗水技術及相關設備。另外，北江紡織還把冷轉移印花技術應用在牛仔及休閑面料上，相關產品深受市場好評。

綠色環(huán)保是北江紡織產品定位的基礎，更是北江紡織生產高附加值產品的保證，同時也是其順應市場需求，生生不息的價值所在。

尋找潮流牛仔 新時尚

以牛仔論道，用時尚會客。北江紡織正在用一種全新的思維來運營，并重新定義牛仔這一傳統(tǒng)行業(yè)。

“服裝的潮流與時尚，正在以前所未有的速度變化更新著，怎樣把最新的流行趨勢轉化成品牌零售商衣架上的服裝系列，這就是北江紡織設計與研發(fā)團隊的課題?！鳖櫣鈽s對記者如是說。

據了解，北江紡織每一季都會推出一個新系列，超過200個新品種，每個月平均會開發(fā)10多個新產品。面對瞬息萬變的市場潮流，北江紡織是如何對時尚進行準確把控的呢？

面對記者的疑惑，顧光榮似乎顯得很輕松自信。“我們首先從收集、匯總、分析潮流開始，對這些潮流資訊進行分析后，將新原料、流行色、最新版型等元素融入到我們的研發(fā)設計中，進而使得開發(fā)的流程更專業(yè)化，開發(fā)的方向更具前瞻性、開發(fā)的時效性更強?！?/p>

據悉，北江紡織每年除參加國際高端面料展會，定期派設計研發(fā)人員出國采風外，還積極與國際原料供應商及染料供應商進行緊密合作，來了解市場最新需求；另外還有一部分最直接的信息來自于歐美及國內100多個品牌客戶。

同時，為保證潮流信息的準確性，北江紡織還積極與WGSN等流行預測機構進行交流。經過層層環(huán)節(jié)，每天都會有大量的潮流信息在北江紡織這個大熔爐匯集、整合，進而源源不斷地為北江紡織輸入更潮、更符合市場需求的時尚信息。

由此可見，北江紡織并不是簡單對潮流牛仔時尚信息進行尋找與整合，而是在建造一個完整的，可循環(huán)更新的網絡架構體系，這不僅是北江紡織尋找潮流信息規(guī)律、完善設計開發(fā)流程的保證，更是北江紡織核心競爭力的體現。

服務品牌客戶 新平臺

差異化的客戶服務體驗，快速反應的內部服務體系，是北江紡織打造綜合型服務平臺的基礎，更是不斷滿足客戶需求的保證。

事實上，客戶的滿意是企業(yè)永恒的追求，怎樣才能更好地服務客戶，實現可持續(xù)合作呢？當然，產品品質首先是個硬指標，除此之外，差異化的服務也是每個企業(yè)所積極倡導的，然而北江紡織的差異化服務，不單是為品牌客戶、服裝企業(yè)提供面料服務，同時還包括設計、洗水解決方案、流行信息交流，甚至策劃、服裝貿易等，當前的北江紡織正致力于建造一個品牌背后的服務大平臺。

據悉，北江紡織的面料產品系列開發(fā)出來后只是第一步，緊接著由面料開發(fā)、服裝設計、洗水技術三個核心團隊組成的研發(fā)體系，結合產品與時尚流行趨勢，將面料產品設計成一件件具有流行元素的服裝系列，把專業(yè)產品用設計師的語言表達出來，讓客戶有個更直觀形象的體驗，并通過全球的系列展會以及北江紡織覆蓋歐美、中國各地的營銷網絡進行推廣。

在差異化服務方面，除了給客戶一個全面的客戶體驗外，北江紡織還特別圍繞快速反應做文章。什么是快？在北江紡織的“快”，并不單指客戶下單后加快生產交貨周期，而是建立一個快速反應的內部體系，從前端銷售體系對市場的信息反饋、內外銷結合的市場推廣體系，到后端的原料采購體系、產品開發(fā)的扇形結構、根據科學數據分析的備貨體系，一切都圍繞怎樣為客戶提供快速交貨工作。

據了解，為更有針對性地服務于特定市場及特定品牌的開發(fā)，北江紡織除在美國、歐洲設有銷售公司和辦事處外，還在國內設立了七個辦事處。同時，還積極與上下游品牌客戶進行互動合作，如與奧地利蘭精公司一起推廣天絲在牛仔領域的應用，舉辦“在北江，我與天絲有個約會”等系列推廣活動。今年3月份，還將在廣州輕紡交易園開設面積達1000平方米的“一站式解決方案”旗艦店等。

通過北江紡織這個綜合型的服務平臺，不僅實現了上下游企業(yè)新產品、新工藝等的共享與交流，實現了一站式的解決方案，同時還增強原料供應商、面料企業(yè)、服裝企業(yè)、品牌的全供應鏈溝通與合作。

履行社會責任 新動力

常懷感恩之心，常為感恩之行，踐行社會責任是每個企業(yè)義不容辭的責任。

作為一家具有高度社會責任感的企業(yè)，北江紡織在生產的各個環(huán)節(jié)秉承綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展的理念，無論在原料的選取、染色工藝的運用還是在展會現場材料使用等方面，無不體現這一理念。同時，北江紡織還懷著一顆感恩的心，不斷回饋社會、回饋員工。

“我們工廠90%的員工來自韶關當地，很多員工已在工廠工作了10年以上，這有效解決了當地的就業(yè)問題。另外，在韶關當地的教育、賑災、振興當地文化等方面，北江紡織也在奉獻著自己的力量?！鳖櫣鈽s表示，北江紡織要給員工營造一個家的感覺，要多給員工關注，給與其充分的權利和提升的空間。對于犯錯誤的員工要給予包容，但并不是很簡單地處罰、批評，而要尋找出錯的原因并幫助其提升。只有與員工心連心，給予員工家的感覺，他才能將工作當成自己的事情來做，才能充分實現自我價值。

為更好地服務員工，為員工提供良好的工作環(huán)境，2012年，北江紡織在韶關郊區(qū)建立了自己的有機農場，實施無公害的種植與養(yǎng)殖，切實保障了員工餐廳的食品安全。另外，除了給員工配備標準公寓樓外，廠房設計方面，在通風采光、縮短工序流程、設備配置等方面均達到國內領先地位。

防范未然迎接 新挑戰(zhàn)

2013年的開端，一切都是未知，一切又讓人期待，展望新的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存，希望和動力仍在。

2012年的陰霾似乎還未散盡，2013年的鐘聲已經敲響。新的一年，新的挑戰(zhàn)。面對行業(yè)困境，企業(yè)不要怨天怨地，不要等，不要靠。要與客戶多溝通，多交流，提前落實創(chuàng)新思路，要有危機意識，趕在市場的前面。

顧光榮表示，企業(yè)的發(fā)展需要明確的發(fā)展思路，不走別人走過的路，要學會創(chuàng)新，不斷尋找突破口和創(chuàng)新點，進而形成自己的激情和動力。當然，創(chuàng)新是建立在一定的積累和基礎之上，要提前做好把控，做好準備，長遠考慮。

“未來的北江紡織還將俯首深耕，繼續(xù)鋪路，一步一步堅定地走下去。”顧光榮認為，走自己的設計創(chuàng)新之路，不談過去的成績，要超越過去的自己，做得再強一點。