網(wǎng)上賣故事文藝掘金

李蕊娟

在多如牛毛的網(wǎng)店中，一家販賣原創(chuàng)故事的另類小鋪，以其文藝、清新、獨特的氣質(zhì)悄然走紅網(wǎng)絡(luò)。該店出售的商品，是“原來香水可以喝”、“撿垃圾的大媽”、“那些年我們租過的房子”等小故事，并配有精美圖片。80后女店主不僅賣故事，還把網(wǎng)店打造成了一個集故事征集、寄存、販賣于一體的“故事集市”，其中一些別致的創(chuàng)作素材，甚至被出版社和影視機構(gòu)高價買走……盡管做淘寶女掌柜剛滿半年，她每月的進賬卻高達萬元以上！

“裸辭”創(chuàng)業(yè)，開家網(wǎng)店賣故事

叢平平，一個頗具文藝范兒的80后南通女孩。從揚州大學畢業(yè)后，她獨自漂泊南京多年，在一家知名廣告公司做文案策劃。同時還是《南風》、《花溪》等十多家青春文學雜志的撰稿人。

雖然名叫平平，這個女孩卻不愿走平常路。擁有舒適工作的她，在別人看來是薪水不菲的準白領(lǐng)，可到了2012年，她卻開始厭倦這份策劃工作，覺得自己的青春和激情都被5年的廣告人生活消磨光了。于是2012年5月，尚未找好下家的她，就在同事們一片驚詫中毅然“裸辭”走人了。

不料，辭職后剛享受到每天睡到自然醒的日子有多幸福，爸媽就開始催促28歲的她結(jié)婚生娃。疲于應(yīng)付的平平，開始琢磨為自己打造一份新事業(yè)——開網(wǎng)店當掌柜。那樣既不用每天看領(lǐng)導(dǎo)眼色，也能向父母證明，她不用“急嫁”也可以把自己養(yǎng)活得很好！

可是開網(wǎng)店賣什么呢？僅在淘寶上做服裝生意的，就多達幾十萬人，除非她能把自己的店鋪經(jīng)營得獨具特色，從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出，否則就很容易被“淹死”。最終，不乏創(chuàng)意的叢平平?jīng)Q定，就在淘寶網(wǎng)上開個獨一無二的小店，專門售賣原創(chuàng)故事！她擅長把所見所聞?wù)沓捎腥さ墓适拢@也算是發(fā)揮了個人特長。接下來，叢平平開始為籌建她的店鋪而忙碌?！皩懝适掳。b修啊都是我，但是所有的圖片，都是我的攝影師朋友獨家提供的原創(chuàng)片子?！?/p>

通宵達旦地忙了幾天裝修好店面后，終于，淘寶第一家故事店在2012年6月19日開業(yè)了。正式上線前，叢平平簡直徹夜難眠，興奮和勞累摻雜，雖然累得要死，還是有點小期待的，希望大家都喜歡我的CY故事“店”！她之所以取這個名字，是希望自己網(wǎng)店里出售的故事，都是充滿創(chuàng)意和誠意的。

經(jīng)過一番微博推廣，叢平平的小店終于迎來了第一批顧客。當網(wǎng)友們滿懷好奇地點擊網(wǎng)址鏈接，從微博或文藝青年聚集的幾個論壇上“逛”至CY故事店，發(fā)現(xiàn)這里果真出售許多故事。漂亮的插畫、溫暖的文字、有趣的故事，讓人感到了文字商品的另一種相貌——文藝、清新、特別。

叢平平創(chuàng)作并出售的第一個故事，名叫“原來香水可以喝”。她把這件“商品”的風格描述為懷舊、溫情、浪漫。網(wǎng)友們看完這個幽默中透著溫情的小故事，先是樂得呵呵笑，繼而感覺心里暖暖的。付費后，大家在評價中寫道：“質(zhì)樸的愛情，暖進心里?！薄皬?fù)古的故事，創(chuàng)新的店鋪。掌柜創(chuàng)出了文學在淘寶的開始！以后我還會來光臨的?！?/p>

【打造“故事集市”，幫都市人減壓好賺錢】

叢平平出售的故事還有“撿垃圾的大媽”、“上海青年”、“賣花姑娘的愛情”等等，標價均為1元錢。內(nèi)容短小精悍，但風格不一，或懷舊文藝，或純愛清新，或青春搞笑。故事簡單，但都有淡淡的情愫在里邊。

成為賣故事的小女孩后，叢平平開始勤奮地搜集素材，不管和朋友出去吃飯，還是在火車上遇見陌生人，她總會主動搭訕，然后從他們嘴里套一個故事，“這之后，我變得非常喜歡和人聊天”。

除了賣自己的原創(chuàng)故事，叢平平還在網(wǎng)店開辟了一個板塊，名為“分享你的故事”。她在公告欄中寫道：“這是一家販賣故事的小店，請帶走別人的故事，留下你的故事?！?/p>

和一般網(wǎng)店相比，CY故事店除了售賣的商品不同，其他設(shè)置一應(yīng)俱全。有商品展示區(qū)，每件故事都配有美麗的插圖；按購買故事和留下故事等進行了商品分類；收藏寶貝還送淘金幣，頁面也顯出小清新的風格。

由于在淘寶網(wǎng)上獨樹一幟，平平的小店開業(yè)不久，就擁有了許多粉絲，一些精彩故事被銷售了幾十上百次。事實上，這些故事在“商品信息”一欄上已經(jīng)是全文刊登，網(wǎng)友看完以后，是否付款全憑自愿。如果這個故事你不喜歡，或者干脆不想付款，可以一走了之。

有網(wǎng)友好奇地問平平：“這樣下去不怕賺不到錢嗎？”她坦陳：“其實我就是希望通過這些真實感人的小故事，喚醒大家沉睡的夢想和感動。無論賺不賺錢，只要有人看，我會一直堅持寫下去?！?/p>

但正是這種開放的姿態(tài)，反而激發(fā)了人們的購買閱讀的欲望。CY故事店開張半月后，就創(chuàng)下了訪問量20000余次，購買人數(shù)600多人次的紀錄。盡管忙活半個月才賺到600多元錢，但這筆“財富”帶給了叢平平莫大的喜悅和信心：原來在網(wǎng)上賣故事真能賺到錢！

“在這樣一個物質(zhì)的年代，難得有這么清新文藝的小店?！辈簧倬W(wǎng)友在CY故事店的“交流區(qū)”留言，表達對該網(wǎng)店的支持與贊美。買家們還會像網(wǎng)購普通商品那樣，認真地對叢平平出售的“寶貝”給出好評。

光顧叢平平小店的網(wǎng)友，一部分是沖著買故事來的，因為女孩出售的故事要么能令他們開懷大笑，花1元錢買個好心情；要么能給他們帶來溫馨和感動，喚醒內(nèi)心深處最柔軟的情愫。另一部分人，則是沖著宣泄情感、為精神減壓而來。因為在“分享你的故事”板塊，大家可以把內(nèi)心深處的糾結(jié)或壓抑寫成故事，與網(wǎng)友們分享。

CY故事店開張3個月后，網(wǎng)店里的“分享”板塊，就受到了無數(shù)職場白領(lǐng)、癡男怨女、高校學生等不同群體的喜愛。在當今這個快節(jié)奏生活的年代，許多負重前行的都市人感到“壓力山大”，他們太需要這樣一個能夠暢所欲言、減壓釋惑的空間了。

2012年10月，平平又推出了故事寄售業(yè)務(wù)?！霸敢獍炎约喊l(fā)布在分享區(qū)的故事?lián)Q成銀子的朋友，經(jīng)店主篩選可上架銷售的，賣故事所得的80%歸寄存人所有，本店抽取20%的傭金。”

此后，叢平平的郵箱、旺旺、QQ經(jīng)常會塞滿各種各樣的故事，都是喜歡講故事的網(wǎng)友發(fā)來的，他們希望自己的故事能被她挑中，并放在店里寄賣。

開過淘寶網(wǎng)店的人都知道，任何一樣商品，上架之前的編輯、配圖工作都是非常繁雜的，會耗費大量時間。但叢平平卻堅持要把80%的收入給故事的原創(chuàng)者，“只有尊重原創(chuàng)，才會有更多人來這里寄賣自己的故事，當這里變成一個故事的集市，就會呈現(xiàn)出人間百態(tài)，有喜怒哀樂，有感動，有平淡，有搞笑，有殘酷，有我們不知道的小世界……”

【月賺過萬，將出版國產(chǎn)《一千零一夜》】

見叢平平網(wǎng)店每天的瀏覽量高達數(shù)千人次，而成交量只有幾十上百件，身邊好友就勸她把交易方式改成買家付錢拍下故事之后，才能看到全部內(nèi)容。這樣一來，CY故事店的交易量自然會迅速提升，她的收入也將翻倍！

平平自然明白這個道理，但她堅持認為，無論一個人，一家店鋪，或者一座城市，都應(yīng)該有核心的東西值得堅守，那是他的風格和名片。而CY故事店堅守的，正是文藝情懷。所以，她還是希望有人主動付錢，而不是用強制的方式收費?；蛟S正因為平平獨特的經(jīng)營風格，贏得了無數(shù)網(wǎng)友的好感，加上媒體對她的報道起到了推波助瀾的作用，她在淘寶賣故事的生意越發(fā)紅火起來。

由于每天都會收到很多網(wǎng)友發(fā)來的故事，叢平平漸漸發(fā)現(xiàn)，一些80后、90后的心理素質(zhì)欠佳，每當遭遇經(jīng)商失敗或失戀之類的挫折，他們就很容易產(chǎn)生消極甚至極端的念頭。曾有一個失戀的女孩在QQ上對她說：“姐姐，我一天也不想活了！”嚇得平平趕緊放下手頭的工作苦苦勸說她，直到半月后女孩漸漸走出失戀的陰影，平平一顆懸著的心才算放了下來。

有類似情況的網(wǎng)友還有很多，他們要么需要一個傾聽對象，要么需要一個心靈導(dǎo)師。可僅憑叢平平一己之力，又能幫助幾個人呢？于是，她便在網(wǎng)店里推出了一項頗受好評的新業(yè)務(wù)：“這年頭，誰沒有過看心理醫(yī)生的想法，國家二級心理咨詢師在線傾聽！”這樣的心理咨詢服務(wù)標價為120元。

除此之外，平平還從網(wǎng)店“故事庫”中精心挑選一些精品，經(jīng)過一番親自操刀，整理成了失戀套餐、表白套餐、失業(yè)激勵套餐等等服務(wù)項目。隨后，她又突發(fā)奇想：如今許多年輕人天南地北漂泊，七夕、中秋節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日對于他們來講肯定具有不一樣的意義，他們的這些節(jié)日發(fā)生過什么故事，又會有什么樣的感受？打拼在北上廣的蟻族們，又有著怎樣的故事？如果推出一些專題故事，一定會引起很多買家的共鳴！

于是，一個策劃的故事話題出爐了。她準備的第一期故事話題是《七夕：愛情的姿態(tài)》，收集大家和七夕有關(guān)的愛情故事。最終，這個話題一出爐，引起了不少網(wǎng)友的興趣，最終征到了300多個故事，她遴選編寫出了幾十個故事放在店鋪里售賣，受到很多買家的追捧。

隨后叢平平又陸陸續(xù)續(xù)策劃了三個話題：“那些年，你擁有過的混蛋們”，講述自己青澀時期的愛情故事；“那些年，我們租過的房子”，則為大家提供了又一個有共同回憶的情感出口；最近，她又推出了新的話題：旅行的故事，征集在路上的或驚心動魄或羅曼蒂克的故事……而隨后的一個話題，她則指向了2013年的春節(jié)，征集每個人過年時不一樣的故事。

故事是靜態(tài)的，但是如今微電影越來越流行，叢平平也有了想讓這些故事變?yōu)橛跋竦南敕ā?1月，她與那位攝影師朋友聯(lián)手，在淘寶店里推出了個人定制故事攝影攝像的服務(wù)套餐，為那些想把自己的愛情故事、親情故事拍攝出來的人，提供從寫劇本、導(dǎo)演到出片的一條龍服務(wù)。

2012年12月初，北京一家出版社的編輯看中了叢平平網(wǎng)站的3個原創(chuàng)故事，經(jīng)過一番洽談，最終以6000元的價格買斷了出版權(quán)。近日，叢平平向廣州某影視公司推薦的一些故事素材，也引起了他們那兩位“御用編劇”的濃厚興趣，目前雙方正在進一步商談合作事宜。

如今，隨著服務(wù)內(nèi)容越來越多，叢平平的CY故事店早已不再局限售賣1元1個的小故事，而是把與故事息息相關(guān)的生意越做越大。而她每月的收入，也從剛開店時的600元，一路飆升至現(xiàn)在的萬元以上！下一步，叢平平還計劃出版一本“國產(chǎn)”的《一千零一夜》，書中收錄1001個原創(chuàng)故事，這些故事大多采自她的網(wǎng)店，其余則向網(wǎng)友有償征集，風格要求感人、溫馨、雋永。

這位80后淘寶女掌柜的終極理想，是把網(wǎng)店打造成中國最牛的“多元化故事產(chǎn)銷平臺”！

摘自《時代金融》2013年第3期