AD&S：請簡單介紹一下Webasto集團，公司可以為消費者提供哪些產品和服務？

呂博邁：Webasto集團是一家有著110余年歷史的德國企業(yè)，1901年在德國成立，是全球汽車行業(yè)百強供應商以及德國1 5強汽車零部件供應商。目前，Webasto集團在全球有50多家分支機構，1萬余名員工。中國市場是Webasto的一個重要市場，Webasto在中國可提供天窗系統(tǒng)、加熱及制冷系統(tǒng)產品。在加熱系統(tǒng)方面。Webasto車載預熱系統(tǒng)可供整車廠商前裝配套，并可提供車輛售后加裝服務。

AD&S：您剛才提到了車載預熱系統(tǒng)，能否請您簡單介紹一下這款產品的功能？

呂博邁：車載預熱系統(tǒng)是一種先進的汽車供暖設備，它可以在不起動發(fā)動機的情況下，完成對發(fā)動機的預熱升溫，并對車廂進行加熱。在寒冷的冬季，車載預熱系統(tǒng)可以消除車窗上的結霜，讓車主和乘客一上車就能享受舒適溫暖的駕乘環(huán)境和清晰明亮的視野，為他們的行車安全提供保障。目前，Webasto已經為中國市場開發(fā)了智能手機APP控制系統(tǒng)。車主在出門前，甚至在外地，都可以通過手機啟動車載預熱系統(tǒng)。

AD&S：車載預熱系統(tǒng)目前在中國的銷售情況以及未來的市場前景如何？

王小明：Webasto在中國的市場主要有遼寧、吉林、黑龍江、新疆及內蒙古等5個省或自治區(qū)。中國冬季寒冷的地域很廣闊，隨著中國汽車市場的迅猛發(fā)展，我們有理由相信車載預熱系統(tǒng)在中國擁有巨大的市場潛力，未來將得到廣泛的應用。目前在中國，Webasto的車載預熱系統(tǒng)業(yè)務雖然發(fā)展快速，但很多中國消費者對我們的產品還不是非常了解，整個市場仍需培育。但隨著我們產品銷量的逐年攀升，我們也很欣慰地看到，正有越來越多的消費者加入使用車載預熱系統(tǒng)的行列中來，并享受這一產品給他們營造的溫暖舒適環(huán)境。

AD&S：現在一些國內外廠商也看好這塊市場，在中國推出了類似的加熱系統(tǒng)，Webasto怎樣看待這些品牌的競爭？

王小明：目前中國市場上的確有其他國內外品牌的車載預熱系統(tǒng)與Webasto競爭。不過，Webasto對中國市場的投入力度較大，并且建立了比較完善的銷售網絡、技術支持平臺和售后服務保障體系。另外，Webasto每年會投入銷售利潤的7%～8%用來研發(fā)新產品。因此，無論是從品牌影響力、售后服務還是產品技術等方面，Webasto在競爭中都處于優(yōu)勢地位。

AD&S：在剛過去的一年，Webasto在中國市場的業(yè)績如何？2013年，Webasto有哪些規(guī)劃？

王小明：按照Webasto的發(fā)展規(guī)劃和去年年度計劃，我們非常成功地完成了銷售目標，增長幅度大幅超越了2011年，而且品牌形象和產品認知度進一步得到強化。相對于同行來說，Webasto的業(yè)績也是最好的。Webasto 2013年的市場規(guī)劃目前還沒有開始制定，不過，東北三省、內蒙古以及新疆的氣候與俄羅斯類似，因此Webasto希望在未來4～5年能夠將中國市場的業(yè)務做到和俄羅斯一樣大。