這個夏季地攤生意也瘋狂

隨著天氣越來越熱，晚上出來活動的人也越來越多。我們可以看到馬路兩邊、熱鬧的廣場以及夜市中擺滿了各類型的小地攤。夏季，這個地攤生意經(jīng)營最佳的季節(jié)，給那些草根創(chuàng)業(yè)者和兼職創(chuàng)業(yè)者提供了賺錢良機！據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的攤主一個晚上可凈賺上千元，而有的攤主卻只有幾百元，甚至更少。那么，擺地攤?cè)召嵣锨У拿丶鞘裁茨兀?/p>

地攤熱銷貨——不可不知

NO.1：熱銷貨之女性用品類

頭飾（頭花、抓卡、BB卡、一字夾、小抓夾、各種大小橡皮筋）： 此類貨品不要進帶水鉆的頭飾，因為很容易在地攤上被碰掉，也不要進顏色太淺的，這類貨品很容易被弄臟的。

耳飾（各種耳環(huán)、耳釘）： 此類貨品盡量顏色和款式都簡潔一點，大眾還是比較喜歡的。

手鏈腳鏈： 這是夏季熱賣貨，攤主可以多進些一元左右好看產(chǎn)品，利潤高。

包包： 可以作為專賣的產(chǎn)品，批發(fā)價最好鎖定在30元以內(nèi)，大學(xué)生的包包要比成年人的稍微便宜一點。

化妝品及化妝工具（唇膏、指甲油、眉夾、睫毛夾、眉筆）： 牢記化妝用品只能賣小物件，大的化妝物是很難賣出去的。

腰帶： 女士的腰帶款式多樣化，價格還是多進些便宜的。

衣服： 地攤上的衣服最好是價格便宜，款式新穎的，這樣才能吸引消費者。

NO.2：熱銷貨之兒童用品類

童裝童鞋：地攤上的此類服飾質(zhì)量只要一般即可，但要滿足個性化與眾不同，是商場里看不到的。

漫畫書：一般都是跟熱播動畫片相關(guān)的周邊產(chǎn)品比較熱銷。

電子、塑料玩具（回旋鏢、飛去來器、充氣水枕頭、健身跳跳球、飛鳥玩具、神奇飛鳥）： 玩具類一定要滿足新奇特，這樣才能勾起兒童購買欲望。

NO.3：熱銷貨之個人用品類

鞋墊：夏天最好以竹制品和除臭的為主，繡花的也可以。

拖鞋：夏天的涼拖可以專門針對這一種來賣，可以進各種價位的。

個人護理小物件（指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣）： 這類東西利潤比例是最高的，正好也是大眾化的。

剃須：專賣五元買刀片送刀架的生意是很火爆的，刀架批發(fā)價在一元左右，刀片可以是仿牌的。

掛件及手機殼： 此類產(chǎn)品款式更新最快了，一定要進到最爆的新款。

扇子：夏季的扇子要有滿足不同年齡人群喜好。

手表：可以專門賣這個，暢銷的還是時尚石英表，批發(fā)價只有幾元，電子表還是少進。

NO.4：熱銷貨之家庭用品類

廚房用品（各種不銹鋼或塑料的勺子、切菜刀、洗碗布、筷子等）：此類產(chǎn)品可單獨專賣，品種要多。

衛(wèi)生用具（清潔刷、隔臭器等）：夏季蟑螂昆蟲比較多，保持衛(wèi)生是必要的，殺蟲劑也是比較熱賣的。

房間用品（樟腦球、裝飾品、窗花、家用真空鉤掛器等等）：這些產(chǎn)品最好和廚房用品一塊賣，比較暢銷。其中家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳。

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一、成功擺地攤的五大要素

什么樣的人適合擺地攤？

1.對創(chuàng)業(yè)有急切心，但是資金又比較少的朋友（地攤創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個學(xué)堂，學(xué)費低，成本少，風(fēng)險?。?。

2.因為找不到合適的工作。

3.業(yè)余時間多又無事可做。

4.一些失業(yè)的中年人（中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地攤創(chuàng)業(yè)是個不錯的選擇，即可幫補家用，而且一般地攤都是在夜市，白天時間可以自由安排）。

擺地攤的好處

資金少、風(fēng)險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地攤要過自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地攤。這個不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來人往的人群吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對著千色百態(tài)的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通能力、表達能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇合適的地攤地點，鍛煉的是自己的判斷和計劃能力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。

擺地攤成功五大要素

1.賣什么。地攤銷售一般適合低價的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品（類似于手機充電器、小音響、電池等等），比如化妝品（主要是一些非名牌，針對一般收入的女性）、飾品（價格在1元-20元之間）、衣服（一般是以價格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下）、鞋襪（鞋子定價不超過80元為佳）、禮品工藝品（作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳）……當(dāng)然最好以自己有興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價、走量”為根本，如果你在夜市賣電腦，那估計幾個月也難賣出去一臺。

2.賣給誰。地攤中的商品一般以當(dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶、逛街的老人或小孩為主。所以針對這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍?，那就多賣些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯。

3.在哪賣。地攤銷售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因為人流量再大但不適合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。除去人流量就要考慮保險性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個要根據(jù)實際情況來定?？偠灾?，可以選擇的地點是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近等地。

4.何時賣。有人會說地攤當(dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地攤創(chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多得多。何時賣主要根據(jù)自己的時間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點這幾個小時，如果賣的產(chǎn)品是針對學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時間來定。

5.怎么賣。盡可能有討價還價的余地，這是地攤客戶群的一個通性。特定產(chǎn)品制定一口價策略，不講價是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。盡可能的吆喝下，充分的分析客戶的心理，因為擺地攤賺錢是其中一個目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。

要知道擺地攤是個小生意，如果你想做好這個生意的話首先就是要抓住顧客的需求，產(chǎn)品價格一定要比商場便宜，最好此貨品是商場里沒有的。

二、擺地攤的經(jīng)驗總結(jié)

在大城市，地攤已成為一種街道的風(fēng)景，路邊上形形色色的地攤產(chǎn)品吸引了很多過往的人，擺個地攤確實也能賺個小錢，經(jīng)營好的話當(dāng)然賺的并不比上班少，下面我們一塊來看看擺地攤經(jīng)驗總結(jié)吧！

固定地攤位置

每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客可以很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

地攤名

給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住。如：石字街頭。

專一性產(chǎn)品

只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。

明碼標(biāo)價

每個樣品上都明碼寫出銷售價格，用大字寫清楚，寫明白你這個是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

批發(fā)進貨

做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

百貨中百客

你一共就進100塊錢貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意好的原因。

這條經(jīng)營建議就是擺地攤要注意讓自己家的貨品齊全，種類繁多，這樣才能賣的東西多，賺的錢自然就多了。因為每個人喜歡的小物品是不同的，要滿足不同人群的愛好需求。

擺攤成功創(chuàng)業(yè)的原則

一、產(chǎn)品要質(zhì)優(yōu)價廉，價格不要太高。畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會達到200%以上，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場。產(chǎn)品不是品牌沒有關(guān)系，路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品不宜做的太雜。找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要像賣百貨的一樣做得太雜，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤，不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)；市場上已經(jīng)有很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。兼職擺地攤的，不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（如食品水果）；不要選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

三、選擇好的時間段。節(jié)假日是個好機會，為了掙錢你必須舍得放棄休息。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間，人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見好看的好玩的就自然會駐足看看。17：30—20：30左右，晚飯時間過后人們散步逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始，主要消費的是食品類，其他產(chǎn)品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家，無心欣賞商品和討價還價。

四、對于創(chuàng)業(yè)者來說，要學(xué)會放下面子。創(chuàng)業(yè)必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己，才能邁出第一步。假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了。就算將來要做大的生意，你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅實的基礎(chǔ)。如果看不起擺地攤，將來肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

五、不要太死板，學(xué)會討價還價。要有樂在其中的感覺，不要太勢利，不要太過分，要用特別的方式吸引路過你地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果看上去很果斷（有派頭）的人，你可以喊高一點，這不是蒙人而是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群。男的來買女士的東西，你可以喊高一點；老太太來你一定要喊低一點；年輕的人你可以喊高一點，并且多贊美幾句，效果一定不錯。

六、注意形象。擺攤并不是想象中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

其實在地攤經(jīng)營過程中，最重要的就是選好經(jīng)營的商品和地理位置，匯聚了人流才能談銷售，商品真正物美價廉才有可能談成交。

擺攤賺錢實戰(zhàn)武器

擺地攤創(chuàng)業(yè)無需員工、無需店面想做就做。但是賣什么您可得想好了，現(xiàn)在地攤競爭也很大選不好會虧本的。

擺地攤賣的好的產(chǎn)品，一般都會具有一些條件，例如：

一、產(chǎn)品新穎，市場空間很大

產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對競爭少些，你的利潤空間也就可以大些。市場大可以保證你做的長一些時間，掙的錢更多一些，不用總是為找產(chǎn)品頭痛。

二、產(chǎn)品一般不是生活中的必需品

生活中的必需品（如柴米油鹽之類）需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。真的想做的話，初期投入也相對高些。

三、產(chǎn)品一般是超市里買不到的

除非你找到了產(chǎn)品的其他賣點，一般擺地攤賣的好的產(chǎn)品，是在超市里沒有的，現(xiàn)在大型連鎖超市的貨源都是直接從生產(chǎn)廠家大批量拿貨，質(zhì)量有保證不說，價格也是超低的，所以你沒有辦法和他們競爭，也不是一個級別的。想擺攤掙大錢的話，選擇的產(chǎn)品最好是超市里買不到的。

四、產(chǎn)品的實際成本低

擺地攤賣的產(chǎn)品一般價格都不會太高，價格太高你也不太好賣，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實際成本就要很低，但產(chǎn)品本身的好處和價值還是要有的。

五、產(chǎn)品的附加值很高

擺地攤賣的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價格賣上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。像健康飲食畫冊，它賣的是健康，為了自己和老公，還有自己的父母和孩子吃的更合理，為了一家人吃的健康而花10元錢，也就是一包煙的價錢，她們會感到不值嗎？

六、產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場表現(xiàn)出來

這點很重要，要找到產(chǎn)品的最大賣點，并且能當(dāng)場表現(xiàn)出來，別人是很容易相信和接受的，讓客戶感覺到的不僅僅是值得，而是超值，那成交也就是順理成章的事情了。

做什么都不容易，地攤也是。如果你不努力也會不成功，希望上面的點子能給你帶來幫助。

擺攤精彩案例

案例一：農(nóng)民工500元起步擺攤賣襪子7年存款超過30萬

老聶是一個性格張揚，但是花錢特別吝嗇的人。7年前老聶開始擺地攤賣襪子，當(dāng)時他是天天在農(nóng)貿(mào)市場賣，生意很好，每天能賣個三四百元，就這樣做了兩年，賣襪子的多了生意也就開始淡起來了。老聶現(xiàn)在手上也有幾萬塊錢了，于是就做了一個大膽的決定，直接殺到義烏去進貨。老聶懷揣著兩年來掙的幾萬元風(fēng)塵仆仆的來到義烏，他知道做襪子做的最大的廠家就是浪莎了。他的膽子也很大直接就去了浪莎廠里，但是浪莎的襪子都是高端貨不適合地攤賣，正當(dāng)老聶苦惱的時候，發(fā)現(xiàn)浪莎每年都有很多的庫存貨，而這些庫存貨都會便宜處理，他就和廠家談了起來。結(jié)果人家愿意1元錢一雙處理給他，但是條件是必須拿5萬雙以上。老聶把帶來的錢全賭上了。拿回來以后老聶便開始打著浪莎廠家的招牌賣襪子，大家都知道浪莎在超市最便宜的襪子也是好幾塊，可是在地攤上居然會遇到10元5雙的浪莎貨，大家肯定是和搶一樣??！所以老聶的生意比以前好了很多，他也不光在農(nóng)貿(mào)市場賣，也開始參加一些交易會，交易會的租金每天是兩百多，可是老聶每天的營業(yè)額都是兩三千，平時在農(nóng)貿(mào)市場他的營業(yè)額每天最少也是五六百，當(dāng)然夏天是淡季襪子沒法賣，所以老聶夏天都是天天打牌，就這樣，老聶的生意持續(xù)了好幾年，前段時間他正準(zhǔn)備去看房子，想買房了。

案例二：下崗工人200元起步地攤賣牙刷三年買房

三年前老羅在一家國營的礦機廠上班，廠里效益一天比一天差，終于有一天下崗了，對于他來講肯定是一個不小的打擊，但是還得干??！想著自己工作了這么多年也不能再去打工?。】墒亲錾庾约河譀]本錢，所以他就干起了擺地攤的買賣。但是賣什么卻成了一個很大的難題，他痛苦的思考怎么也想不出賣什么來。有一次他們家來了很多客人，他老婆就讓他出去買牙刷，他買了幾把牙刷回來客，人走了牙刷也就扔了，他開始急中生智想到：現(xiàn)代人每三個月就要換一次牙刷，而且客人都是用一次就走了，還有牙刷也有各種檔次的，任何一個人可以不抽煙、可以不喝酒、可以不化妝，但是人人都得刷牙??！再加上市面上還沒有誰專門賣牙刷呢。所以老羅馬上就想到了賣牙刷。于是第二天就進了兩百元的各種價格的牙刷來，剛擺好生意就好得不得了，結(jié)果當(dāng)天就把所有的牙刷全部賣完，好多人都是買幾個，有的買十幾個。第二天老羅又去進貨，這次他帶了一千多元去進貨，牙刷的品種也多了，從5毛的到幾元的老羅這都有，適合各種消費人群也適合各種各樣的消費檔次的人。后來老羅買了—輛摩托車行走在幾個農(nóng)貿(mào)市場之間，他的攤子一天比一天貨多了，但是永遠(yuǎn)都只賣牙刷，他活躍的幾個農(nóng)貿(mào)市場的人基本上每年的牙刷都是在他這里買，知道他是專賣而且做得時間長，還有一點其實這個小小的牙刷的利潤是很可觀的，去年老羅買房子了，雖然只有80幾個平米十幾萬塊錢，但是這全部是他擺攤賣牙刷掙的錢。

案例三：推銷員擺地攤?cè)召?00

陳麗娟以前是做化妝品銷售部，她在公司的業(yè)績每月都是第一名，被大家譽為銷售精英，但就是這樣她每月的點工資也不過兩千；她厭倦了為別人打工卻得不到理想的報酬，于是開始出來自己闖蕩：但是她剛出來擺地攤的時候也是很迷茫的，她也和其他普通的地攤一樣賣一些普通的商品?？墒怯幸惶鞌[攤在她旁邊的一個人賣切菜器.生意火爆的不得了，于是她就想這是一種推銷手段這正是自己的強項啊！于是她就開始去尋找單一的推銷的商品，她賣過驗鈔機、賣過魔術(shù)衣架、賣過拖把；她完全發(fā)揮出了自己以前上班時的推銷特長，她賣起這些東西來總是得心應(yīng)手價格總是賣的比別人貴生意也總是比別人好。有時人家也賣她賣的產(chǎn)品，而且就擺在她旁邊，她搞的人家都開不了張，其實并不是她選對了產(chǎn)品，而是她完全發(fā)揮了自己的推銷特長。她每次的銷售額都是一千多，按照她的利潤每天最少能賺七八百。

案例四：駕駛員擺地攤賣醬油日賺上千

小李是一名貨車駕駛員，以前是在一家物流公司幫人開車，后來借錢買了一輛微型貨車開始自己跑運輸，但是效益卻不怎么樣隨時還會有雇主欠他的運費。有一家醬油廠長期讓小李為他們運輸，結(jié)果有一天小李去結(jié)運費的時候，人家說沒錢直接給了他一車醬油。小李很煩惱，現(xiàn)在也只能想辦法把這車醬油變成錢了，于是他就開著車到農(nóng)貿(mào)市場里面去賣。他賣的是2元一斤，比人家賣的便宜些，好家伙那些老頭老太太都圍上來買，一天下來他賣了半車醬油，第二天接著賣，差不多把—車醬油全部賣完，除了挽回了全部的運費以外他還多賺了幾百塊錢。于是小李心里開始萌生擺地攤賣醬油的念頭，于是他又找到廠家批發(fā)了一車醬油回來，還是按原來2元的價格賣，他買了一個擴音機叫賣，因為他自己有車子，所以他也是行走在各個農(nóng)貿(mào)市場間，后來農(nóng)貿(mào)市場的生意不那么好了他就開始跑交易會。在交易會上他的銷售方法是，醬油賣4元一瓶，然后買兩瓶送一把掛面，結(jié)果效果比他在農(nóng)貿(mào)市場還要好。

案例五：上班族兼職擺地攤創(chuàng)業(yè) 不再單打獨斗

1.大男人賣女式內(nèi)衣：“只要賺錢就好”

“這件好看得很，純棉的，夏天穿起涼快！”在海關(guān)的路邊，30歲的余勇把十幾件女式睡衣掛在架上，熱情地向一名女顧客推銷。余勇穿著名牌T恤和短褲，看起來并不像擺地攤的人。

事實上，余勇是市內(nèi)一家國營企業(yè)的工作人員，擺地攤只是他的兼職。談起自己擺地攤的原因，他直言不諱：“平時上班輕松，想試一下?！?/p>

一個大男人，為什么會選擇賣女人內(nèi)衣呢？對旁人的疑問，余勇覺得賣女人內(nèi)衣有什么不好，只要貨好銷能賺錢就行了。

白天上班，晚上擺地攤，這樣的生活余勇已經(jīng)過了半個月了。他感嘆，確實很累，一般下午四五點就要去占攤位，到了周末中午就要去，大熱的天站著汗水止不住地流，許多人去了一兩次就不再去擺攤了。

“我第一次去擺攤，下午4點去占位置，吃飯打車用了50多元，那天只賺了30多元，說起來好像是花錢買罪受哦，不過我卻非常喜歡這種生活?！庇嘤抡f，擺地攤既讓他了解了市場、學(xué)習(xí)了做生意、又交了許多朋友，可比一下班就打牌強多了。

2.女白領(lǐng)擺地攤創(chuàng)業(yè)：“虧300塊也高興”

22歲的飄飄（網(wǎng)名）是一家公司的銷售人員，為了體驗生活她選擇了擺地攤?！爱?dāng)時聽人家說擺地攤很賺錢，弄得好比掙工資還高，可我一個月虧了300多元，不過還是很快樂?！憋h飄說。

“哪里人流量大我就去哪里?！憋h飄說，她賣的東西都是自己精心挑選的，都是女生衣服和包包，為了擺地攤她也硬著頭皮去討價還價，不過由于沒經(jīng)驗還是被敲了竹杠，但最讓她受不了的還是自己的東西被顧客嫌棄，“我都是精心挑選的，這樣等于否定我的欣賞水平，當(dāng)然受不了啦！”不過每當(dāng)有顧客夸她東西好看時，她就高興得不得了，還會主動便宜點賣給人家。

沒經(jīng)驗、賣東西看人、心情好才去擺攤、又被城管查，就這樣一個月下來，飄飄倒虧了300多元，不過她卻很高興，她說自己從這里面學(xué)習(xí)到了很多東西，特別是兩個外地朋友擺地攤的經(jīng)營理念讓她很受啟發(fā)。“他們說要做專，賣有特色的商品，要會宣傳，要保證老顧客，這讓我感到擺地攤也是有技術(shù)含量的，以后我打算好好干，我的目標(biāo)是開自己的店?！憋h飄興奮地說。

3.網(wǎng)管建地攤論壇：“想建一條特色街”

“我原來是想吸收些經(jīng)驗就自己去擺攤，哪知道論壇卻異常受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)有500多人在上面了，每天忙著管理論壇我已經(jīng)沒有時間去擺地攤了，不過卻有很多網(wǎng)友下了海，有的還是開車去擺地攤哦。”楊志說，雖然自己不能擺地攤，但自己有了新的計劃，就是把聯(lián)盟組織得更完善，最好有統(tǒng)一化標(biāo)志，讓市民買東西更放心，在當(dāng)?shù)亟⑵鹣衽_北士林夜市那樣的特色街。

白領(lǐng)上班族擺地攤和普通人擺地攤是不一樣的，他們不再單打獨斗，更多的已經(jīng)在網(wǎng)上有了論壇和QQ群交流，互相切磋經(jīng)驗，并且還鼓勵更多的人去創(chuàng)業(yè)！

案例六：80后創(chuàng)業(yè) 從地攤到餐飲店

他來自南平農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，大學(xué)四年家里只給了他不到一萬元錢。其余的學(xué)費、生活費都是他在學(xué)習(xí)之余兼職掙來的。大學(xué)畢業(yè)不到一年的他，現(xiàn)在在城市廣場開了一家燒烤店。

這可是一家投資近60萬元的店，一半資金由與他合伙的中學(xué)同學(xué)出，另外一半都是他自籌的，沒向家里要一分錢。他叫王斌，他有什么能耐呢？從他身上我們能得到什么啟示呢？

王斌說，剛進大學(xué)他就開始小額創(chuàng)業(yè)了。利用周末時間，他先后在大學(xué)城各高校、夜市、師大學(xué)生街等地擺過地攤，甚至還在酒吧唱過歌?！懊總€周末擺地攤也能掙個三四百元，生活費足夠了?！睌[地攤賣陀螺，他還創(chuàng)下一晚掙1000多元的記錄。

2008年7月，王斌大學(xué)畢業(yè)了。他有過多份工作。他經(jīng)過這些工作，他知道了自己的方向。

他應(yīng)一個高中同學(xué)的邀請，兩人試圖在福州打開景泰藍(lán)工藝畫市場。最后他們做了100多幅畫，可是苦于銷路難以打開，現(xiàn)在還積壓著。一邊做，他也通過網(wǎng)絡(luò)投簡歷，但是沒遇到滿意的工作。后來，王斌把借來裱畫的1萬元都用來“重操舊業(yè)”了。他批發(fā)了40箱木糖醇來賣，銷路并不好?？吹烬垘r有美食節(jié)，他便跑過去租了個地盤，結(jié)果全部銷售完，小掙了一筆。接近年底，各地的展銷會很多，他也去租個位置“湊熱鬧”。他去浙江批了一批床上用品，結(jié)果走了閩北四縣市才把用品全賣完。最后結(jié)算，虧了幾百元。在福州舉辦的一場展會上，一周時間僅僅是一個小商鋪他就掙了一萬多元?！八孕膽B(tài)也要好，平常心吧?！彼f。

“自己的路自己走。不是說父母叫你做什么，你就去做什么。命運是掌握在自己手里的?！蓖醣笳f。

案例七：畢業(yè)大學(xué)生擺地攤 一晚上凈賺200塊

小良（化名）是一名從學(xué)校畢業(yè)一年的大學(xué)生。剛畢業(yè)的時候去找過很多工作，他喜歡銷售這一塊，因為骨子里就是想自己以后做生意。

話說回來，無論以后生意大小，都需要一定的人際關(guān)系，一定的人脈，還有良好的口才和溝通。所以，小良一開始選擇做服裝銷售。他在一個上點檔次的品牌店做過銷售。也許是初出茅廬有些浮躁，也許是剛步入社會花花綠綠的東西讓人應(yīng)接不暇。小良做的這個又是屬于那種比較奢侈的品牌，因此產(chǎn)生虛榮心，使自己在這個行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。強烈的虛榮心和自尊心，使小良給客戶介紹商品的時候放不開，所以辭職。接著，換了很多份工作，也都是因為這個原因。

快到夏季了，看到那些擺夜市的人漸漸的多了起來，小良又有了去做夜市的想法?？疾焓袌?，覺得女孩子的東西比較好賣。女孩子在夏天喜歡打扮顯身材。夜市的東西一般都很便宜，女生買得比較勤，而且走的是款式。

去看了女孩子用的東西，開始覺得女裝這個比較好走些，就嘗試去采購了20多件衣服。當(dāng)時沒有去搞衣架，就是搞了塊布，把衣服擺在地上。結(jié)果都沒有人來看。

有個客戶到小良跟前說了句地攤貨。當(dāng)時他聽了這句話，心里很難受。后來才知道擺在地上的質(zhì)量再好，大家都會覺得是地攤貨，有個衣服架子檔次就會上升一些。于是，小良趕緊去購置一個衣服架子。

小良的地攤擺在人行天橋下，橋上面只有一家賣包包的，橋下沒有。地攤的對面有個購物廣場，所以小良這邊有很多小吃店。這里的人群，學(xué)生和上班族對半開。小良在橋下嘗試著帶幾個包包賣。他的攤位吸引到不少年輕的女孩子，但是她們說小良的包包款式太少了，小良就說他本來是做服裝的，第一次做包，沒敢進多，嘗試著代賣，好的話下次再進。剛開始進的6個包沒三天功夫就賣完了。小良繼續(xù)進包包，衣服也繼續(xù)做。他的攤位在慢慢變大。生意好的一晚上，純利潤有200多元。

小良說，夜市生意只能說是為了店面積累經(jīng)驗的。夜市投資低，收益當(dāng)天就能見效。夏天本來就是店面的淡季。在這行做了將近半年的時間，逐漸喜歡上這行，現(xiàn)在他的夢想就是有家屬于自己的服裝店，并把生意做大。他說，衣服主要針對你的目標(biāo)客戶群，他們的年齡是多大，這個年齡追求什么，他們喜歡什么款式。這些應(yīng)該是你在選擇衣服的時候最先要考慮的。光顧他攤位的80%是年輕人，他們追求時尚、追求個性、大膽，天天想著和別人不一樣。而且大部分顧客都是女孩子，她們的沖動消費比例要很高。所以小良大部分賣的還是女裝。

看衣服的眼光也分幾種。但是切記不要說自己喜歡這個款式就賣這個款式，每個人和每個人想法不一樣。應(yīng)該賣他們大部分的人喜歡的款式。其實每年都要有個潮流，就是所謂的跟風(fēng)。每年都會有一個款式被大家肯定。賣潮流其實是最掙錢的，別看有好多人在賣，那也賺錢。潮流其實是來自于商場。所以沒事去逛商場是必須要做到的。如果是男孩子的話，應(yīng)該帶上女朋友去，沒有女朋友的也要找一個女性朋友同去。而且，批發(fā)市場追貨的現(xiàn)象也是普遍的，所以如果你能轉(zhuǎn)足了批發(fā)市場，你就會發(fā)現(xiàn)，每年都會有好幾個商鋪有同一個款式系列。所以你從批發(fā)那和商場那就可以知道今年流行什么東西。衣服要保持不斷更新，而且是短時間更新，雖然新貨好賣，但是還是要針對你的目標(biāo)人群，這點永遠(yuǎn)是考慮進貨的首要標(biāo)準(zhǔn)。品牌貨也是比較好賣的一個類型。人們對于品牌的認(rèn)識和追崇越來越厲害，所以如果你能搞到廉價的品牌貨，質(zhì)量也好，那你就能狠賺。其實外貿(mào)貨也就跟品牌貨差不多。批發(fā)市場總是有貨底，小良認(rèn)識好幾個在集市上賣貨底的人。一下收好多，便宜呀，一般都是幾塊錢收來賣十幾塊，就是顏色不全號碼不全，可是相對于十幾塊這個價格，質(zhì)量也不錯，所以賣的都挺好，而且收入不少啊！

小良說，收貨底也不是什么都收，要考慮好，如果對路，要多看看他的貨有沒有太多的殘次。有的貨底表面上看是新的，其實里邊參了好多殘次的。賣返季貨也是個不錯的選擇，就是夏天賣冬天的，冬天賣夏天的。因為返季貨一般都會很便宜，款式都是去年的款式了，所以批發(fā)反季貨會很便宜，但是量會大一些。反季的東西最好還是弄品牌貨，到時候你賣的又便宜，而且追你貨的人也不少，賣的多也很賺錢的。所謂殘次品就是一些專賣店出來的衣服，上邊多少有些毛病，但是都不嚴(yán)重。那些貨也有人叫他外貿(mào)貨，其實是跟外貿(mào)貨有區(qū)別的。這些貨需要有門道，如果能打聽到這些貨是很賺錢的。在專賣店賣大幾十、一百多的，收的時候就幾塊錢，而且質(zhì)量好，有些就是沒了個扣子，或是開了個線，所以如果能搞到這些貨，還是很不錯的。

案例八：500元錢起家 擺地攤發(fā)展到180家連鎖店

那年，已經(jīng)38歲的賈亞芳毅然決然地主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調(diào)研歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當(dāng)出發(fā)了。她先到菜市場買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認(rèn)為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務(wù)員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

賈亞芳認(rèn)為，小店關(guān)張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負(fù)有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細(xì)膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。經(jīng)過多次試驗，她終于研制出了細(xì)而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字——“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時間，夫婦倆就賺了近10萬。

隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商?，F(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家，但她仍不滿足，她的目標(biāo)是讓“捷爾泰”涼皮走上全國人民的餐桌。

案例九：擺地攤?cè)珍N過百件女式T恤的賺錢寶典

街邊每件標(biāo)價19元的T恤，深深受到路人的歡迎。據(jù)其中一位銷售者稱，在天氣好的情況下，這樣的T恤每天能賣一百多件。19元一件的衣服能有多少利潤呢？攤主介紹，這利潤的關(guān)鍵在于進貨渠道。

第一：直接從廠家拿貨

每件T恤的銷售價為19元，這樣的低價利潤從何處來。幾位攤主說，她們都是親戚，姐姐出錢拿貨，叫自己人來幫忙，省了人力成本。最主要的是她們通過各層關(guān)系介紹，認(rèn)識了服裝廠的老板。這家服裝廠生產(chǎn)的T恤圖案大部分都是自己設(shè)計，另外一些也是顧客拿著圖案向廠家訂貨。每種圖案的T恤都有一定量，也可以說是限量版。夏天的時候很多人都喜歡穿透氣、輕薄、清爽的衣服，這種棉質(zhì)而且圖案多樣凸顯年輕女性風(fēng)格的T恤也就比較受歡迎。從廠家直接拿貨的最大好處就是省去了中間批發(fā)商的層層利潤，中間層越少，自然售價就可以定得低，低價質(zhì)優(yōu)的貨品是吸引顧客的不二法寶。

第二：可以去找些尾貨、存貨做甩賣

有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當(dāng)拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來了，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當(dāng)然要留意不要把去年的貨拿出來充數(shù)。

第三：小小T恤很搶眼

這些T恤主要分為兩款，圓領(lǐng)口和襯衫式的領(lǐng)口。T恤均是棉質(zhì)，圖案多樣，大多為人物和動物的卡通形象，顏色都是清淺的淡紅、黃、藍(lán)、綠、白等。攤主表示所有T恤都是均碼的，不分大小號，苗條清瘦的女生穿上去會稍顯寬松，豐滿一些的女生穿上后更稱身材。由于圖案大多是卡通畫及英文字母，這些T恤看起來非?？蓯?，夏季穿著更顯清新透爽。比較適合年輕女性。根據(jù)各圖案與顏色搭配，無論是活潑開朗還是甜美文靜的女孩，都能挑到心儀的款式。再加上一塊“T恤19”的牌子以及幾位年輕銷售人員的真人模特秀，十幾分鐘內(nèi)就有人圍購。

過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。當(dāng)然，資金充足才可以這樣操作，不然不要冒險壓著錢了。

擺地攤貨源如何找

擺地攤貨源怎么找一直是很多創(chuàng)業(yè)的朋友關(guān)心的問題，俗話說萬事開頭難，實際上只要找對了方法，一切困難都容易解決，下面就地攤貨源為大家提供幾招實用的方法：

1.充當(dāng)市場獵手

密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們常常在換季時或在特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

2.關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。

3.到相關(guān)貨源網(wǎng)站查找和發(fā)布求購信息

此方式是最方便快捷的方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢尋找全國乃至全球的貨源信息，以“我的貨源網(wǎng)”為代表的貨源網(wǎng)站，可以免費提供信息與發(fā)布信息。效果比傳統(tǒng)方式好很多。

4.買入品牌積壓庫存

有些品牌商的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，定能獲得豐厚的利潤。

5.拿到國外打折商品

國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。

6.批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。

找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

總結(jié)：擺地攤賺錢四大基本條件

一要新

銷售的最好是新鮮的產(chǎn)品或者是新的款式，并且有很大的市場，這樣的產(chǎn)品一般利潤高，競爭小；找到這樣的產(chǎn)品并不容易。如果被你發(fā)現(xiàn)了市場很大的新產(chǎn)品，那你就成功一半了。如果沒有新的產(chǎn)品，找到一套新的銷售方法或新的銷售渠道也行。

二要快

發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，最好馬上著手去準(zhǔn)備，去做；小生意不用什么本錢，也不用什么設(shè)備，誰都可以做，只有比別人快，你才能掙得比別人多。在武術(shù)上有一句話是“唯快不破”，在商業(yè)上一樣適用。

三要準(zhǔn)

一定要知道產(chǎn)品的主要客戶群是誰，客戶在這方面最關(guān)心什么，找到產(chǎn)品的最大賣點，多學(xué)習(xí)一下，自己嘗試幾次，一定要找到一套有效的銷售方法，重復(fù)不停的宣傳。

四要值

想賣掉產(chǎn)品，讓客戶為之付錢，就要有給別人一個付錢的理由。當(dāng)買你產(chǎn)品的時候一定要讓客戶感覺到不僅僅是值得，而是超值，像賣健康飲食畫冊，只要讓她們知道產(chǎn)品的好處，為了自己和家人孩子吃的更健康，花幾塊錢也就是一包煙的價錢，她們會感覺很值得，那么成交也就是順理成章的事情了。

擺地攤賺錢看似簡單，其實也沒那么容易做到，想賺錢的話一定的條件是需要具備的，希望廣大創(chuàng)業(yè)者注意！

（策劃完）