商龍高

創(chuàng)業(yè)遇挫

2005年，阿鳳（化名）接手了父親的養(yǎng)殖場。以前父親養(yǎng)大黃魚比較多，也有扇貝和大蛤蜊等貝類。但阿鳳接手不久，全國大黃魚市場出現(xiàn)了下滑，她決定只保留扇貝這一養(yǎng)殖技術(shù)相對簡單的產(chǎn)品。扇貝吃的是海里的微生物，只需要勤加照看即可，養(yǎng)殖成本很低。阿鳳利用原有的水域和設(shè)備，花3萬元購買了第一批扇貝小苗，大刀闊斧地開始了她的養(yǎng)殖生涯。3個月后，阿鳳投放的扇貝苗長大了。然而，當(dāng)年7月一場突如其來的臺風(fēng)，把阿鳳的養(yǎng)殖場徹底摧毀。一連幾天，阿鳳茶飯不思，默默落淚。死亡的扇貝留下大量貝殼，阿鳳每天只能望“殼”興嘆！

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

阿鳳一愁莫展之際，一位朋友主動找到她，表示要收購她堆積如山的扇貝殼。朋友還告訴她：“以后你也可以幫我收貨，有多少我全要！”

阿鳳開始四處幫朋友收購扇貝殼，從中賺取差價，并漸漸成為朋友的搭檔。但朋友始終不愿告訴阿鳳，他收扇貝殼究竟做什么用。阿鳳越發(fā)感到好奇，后來上網(wǎng)查資料，她才驚訝地了解到：日本和韓國為了處理大量的貝殼垃圾，把貝殼磨成粉作主體原料，生產(chǎn)出了新型環(huán)保涂料。

貝殼富含的碳酸鈣，是沙門氏菌、腳氣病菌和大腸桿菌等諸多常見病菌的克星，這種涂料具有殺菌和凈化空氣的作用。此外，它還能快速吸附地板、家具和裝修材料所釋放的甲醛、汞和苯之類的有毒氣體，將其分解為氫和二氧化碳等對人體無害的元素。

這種時尚又環(huán)保的產(chǎn)品，在國內(nèi)肯定會大有市場！她又了解到，國內(nèi)知道這種貝殼涂料的人很少。

“墻藝女王”年賺600萬

2007年9月，阿鳳籌資60萬元，與北京一家涂料生產(chǎn)企業(yè)合作，共同研發(fā)貝殼涂料。她負(fù)責(zé)采購扇貝殼，在廈門磨成粉末后，再運到北京的生產(chǎn)車間。

從貝殼中提取含有碳酸鈣粉末的工藝并不復(fù)雜：先在1050℃的高溫下將其焚燒3個小時，去除貝殼中含有的蛋白質(zhì)、脂肪等有機(jī)物，獲得純度較高的碳酸鈣粉。以這些粉末為主體原料，再摻入一些別的材料，即可試制貝殼涂料。

經(jīng)過一年多時間的反復(fù)摸索、試驗、改進(jìn)，他們終于在2008年底突破了所有技術(shù)難關(guān)，成功生產(chǎn)出了國產(chǎn)貝殼涂料，并通過了國家建材質(zhì)量體系認(rèn)證。當(dāng)年，阿鳳又同北京合伙人聯(lián)手成立了墻藝公司。

在阿鳳公司的展廳，墻壁上五彩繽紛的產(chǎn)品展示板讓人看得眼花繚亂。咖啡色涂料適合辦公室和酒店大廳等大型裝修工程使用，顯得大氣厚重，富麗堂皇；草綠色給人一種春天到來的感覺，深得個性女孩們的喜愛；黃色涂料可以做出夜光和熒光系列……這些環(huán)保產(chǎn)品不僅主料是純天然的扇貝殼粉，甚至連添加的色素，也是從植物中提取出的“綠色”無污染產(chǎn)品。

盡管用貝殼涂料刷出的內(nèi)墻，有著令人驚艷的華美效果，但剛開始敢于嘗試新事物的人并不多。不少人都對阿鳳宣傳的“能凈化室內(nèi)空氣、吸附甲醛等有毒氣體”的功效表示懷疑，根本不相信有這么神奇的環(huán)保產(chǎn)品。

為了消除人們的疑慮，阿鳳不厭其煩地為走進(jìn)公司的潛在客戶做現(xiàn)場演示：她擰開一瓶散發(fā)著刺鼻氣味的甲醛，連同檢測儀器一同放進(jìn)了玻璃箱內(nèi)，1分鐘后，檢測儀顯示每立方米空氣的甲醛含量高達(dá)6.8毫克；而在檢測箱中放置了兩塊貝殼涂料制成的板材后，奇跡發(fā)生了——檢測儀上顯示的數(shù)字在逐漸變小……半小時之內(nèi)，箱子里的有毒氣體被吸附殆盡，每立方米空氣的甲醛含量僅剩0.3毫克！看到這一幕，前來考察產(chǎn)品的客戶無不嘖嘖稱奇。

更加吸引人的是，這種貝殼涂料不僅具有環(huán)保、美觀、防潮、不易老化等特色，而且在售價上比起同類產(chǎn)品也極具優(yōu)勢。由于物美價廉，貝殼涂料面市后，漸漸贏得了推崇“環(huán)保生活”的都市人大力追捧。只用了短短3個月，阿鳳就全面打開了北京市場。這種用天然扇貝殼做成的涂料，不僅受到了家裝客戶的青睞，還成了許多大工程的首選用料。2010年，阿鳳已經(jīng)在北京、廈門和武漢擁有三個專營店，并在兩年間賺到了人生中第一個500萬元。

隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，阿鳳公司對貝殼的需求量也與日俱增。之前被人們當(dāng)“垃圾”倒掉的扇貝和蛤蜊等海產(chǎn)品的外殼，成了阿鳳樂于收購的“香餑餑”。在她從事貝殼涂料之前，廈門市每年產(chǎn)生的“貝殼垃圾”數(shù)量驚人。因為難以分解處理，相關(guān)部門只能將“貝殼垃圾”填埋，為此浪費了不少土地資源。自從阿鳳掌握提煉貝殼粉的技術(shù)后，這個令政府都感到頭痛的問題得到了解決?，F(xiàn)在家鄉(xiāng)人談起她這個變廢為寶的創(chuàng)業(yè)項目，無不豎起大拇指。

如今，阿鳳已經(jīng)將扇貝養(yǎng)殖場擴(kuò)大到500多畝的規(guī)模，與別人連同貝殼一同銷售的作法不同，她只是把扇貝肉剔出來賣給一些食品公司，貝殼留給自己。僅此一項，每年就能為她節(jié)約上百萬元的原料費。

從一名創(chuàng)業(yè)屢受挫敗的平凡漁家女，到擁有千萬身家的“墻藝女王”，與其說是一枚枚小貝殼成就了阿鳳亮麗的人生，不如說是她善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳目光和勇于踐行的魄力成就了她的財富夢想！

（責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn)）