張佚星

一天，江小姐看見女友束的一款腰帶非常別致，突然靈感閃現(xiàn)，覺得開個時尚腰帶專賣店是個不錯的創(chuàng)意。她覺得，作為年輕愛美的女孩子，腰帶的作用不可小視，但這種“腰部商機”好像被人們忽視了，當?shù)鼐箾]有一家專門經(jīng)營時尚腰帶的店。于是江小姐用打工積攢的兩萬元錢，在珠海一條不起眼的小街上租了個巴掌大的門面，開起了時尚腰帶專賣店。由于她的小店很有特色，生意一開張就吸引了大批青年男女的眼球。

很快，一些精明的人也跟風做起了時尚腰帶生意，“家窮業(yè)薄”的江小姐根本競爭不過那些財力雄厚的本地同行，很快就在“激戰(zhàn)”中敗下陣來。她頓時感悟到，開這種毫無技術(shù)含量的小店，注定會面臨激烈的市場競爭。如果能專為都市男女提供腰帶定制服務(wù)，讓每個人都擁有一款自己參與設(shè)計、世間獨一無二的時尚腰帶，豈不分外“腰”嬈？

在小店從“專賣”向“定制”轉(zhuǎn)型之前，江小姐決定先來個牛刀小試。她先拿自己設(shè)計出的腰帶到店里試賣，居然特別搶手。一個月下來，江小姐從批發(fā)市場進的腰帶沒賣出幾條，卻從“定做”這塊兒賺了上萬元錢，這讓江小姐備受鼓舞。

江小姐在進了一批牛羊皮、綢緞、皮革、流蘇等原材料和精美的腰帶飾品后，“腰嬈吧”時尚腰帶定制店問世了。根據(jù)“腰嬈吧”的規(guī)定，顧客可以直接向江小姐提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配飾的腰帶等。然后由江小姐畫出初樣，顧客滿意了，才交訂金、簽訂單。

“腰嬈吧”的口碑就這樣一天天積累起來，年輕的顧客們開始成群結(jié)隊地擁入，生意也成倍地增長。江小姐從第一年的打拼中就賺到了10萬元錢。眼看生意的火暴程度不斷升溫，這時她索性乘勢而上，把“腰嬈吧”移到街對面一幢足有200平方米的大房子里，并裝修得時尚、優(yōu)雅。

緊接著，珠海一下冒出了幾家類似的腰帶定制店，他們甚至還模仿江小姐店中的樣品，成批生產(chǎn)了一些時尚腰帶對外銷售。后來經(jīng)朋友指點，她趕忙到當?shù)厣虡司謸屪⒘恕把鼖瓢伞边@一店名商標，并在此后制作的每一款腰帶內(nèi)側(cè)刻上“腰嬈吧制造”的字樣。以后再遇到同行抄襲她的創(chuàng)意，江小姐就可以名正言順地打假了。

為了讓“嬈腰吧”增加賣點，使顧客有更多的選擇，平時稍有空閑，江小姐這位總設(shè)計師也會拿出幾件讓人一見傾心的作品。這些色彩繽紛、款型別致的時尚腰帶均是限量發(fā)行的，最多每款只做四條。

江小姐深知，想把同行遠遠拋在身后而讓自己保持領(lǐng)先，只有在經(jīng)營中不斷創(chuàng)新。隨后，江小姐又有了在寬大款式的腰帶上“玩”手繪的想法。這項業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，一下又拉來了許多情侶顧客，這使“腰嬈吧”的人氣急劇躥升。江小姐卻不滿足，她又順勢推出了“腰帶手繪DIY”的奇招：讓顧客自己動手在定制好的腰帶上繪圖案、留文字，并讓店內(nèi)新招來的大學生員工一對一地指導顧客。這樣一來，江小姐的月收入已達到了四萬元左右。

江小姐通過網(wǎng)上宣傳“腰嬈吧”，在珠海以外的地區(qū)發(fā)展了許多“遠程顧客”，就連遠在新疆、西藏的一些時尚青年，都以郵寄的方式找江小姐定制過時尚腰帶。

從一個打工妹到擁資百萬元資產(chǎn)的時尚女老板，23歲的江小姐靠販賣個性和創(chuàng)意，完成了她的人生跳躍。