唐寶民

北魏孝文帝元宏即位后，大刀闊斧地進行改革，他認識到，如果想要使北魏強盛起來，就必須吸收中原漢民族的先進文化，當(dāng)時的北魏都城是平城（今山西省大同市），孝文帝想把都城遷到洛陽，以有利于改革鮮卑族落后的習(xí)俗，實行漢化方針政策，但當(dāng)時的鮮卑貴族在平城住慣了，而且房屋土地都在這里，因此都不愿意遷都。

有一天，孝文帝召集文武大臣到朝堂上議事，忽然提出要動員所有的力量南征，攻打齊國。大臣對此很不理解，認為無緣無故地勞師遠征去攻伐齊國有些荒唐，但孝文帝堅持要出兵，大家也只好順從了他的決定。

于是，孝文帝便親率20萬大軍和一批大臣長途跋涉向南方進軍，路上遇到大雨，道路泥濘，行走艱難，大臣們怨聲載道，見此情形，走到洛陽時，孝文帝就命令停下來休整，幾天以后，孝文帝命令繼續(xù)南行，大臣們實在不想再走了，便一齊跪在孝文帝馬前，請求收兵，孝文帝便說：“既然如此，那就把都城遷到洛陽來吧，否則無功而返，我們有什么臉面呢？”這個折中方案一出，大臣們便接受了遷都的主張，沒有人再反對了，于是，孝文帝便把北魏的都城遷到了洛陽，從此開創(chuàng)了一代偉業(yè)。

美國一名行為心理學(xué)家曾做過這么一個實驗：選擇一組學(xué)生，讓他們每人每天做50道習(xí)題，征詢他們的意見，結(jié)果所有的學(xué)生都說太多了，都不同意；選擇另一組學(xué)生，先提出讓他們每人每天做100道習(xí)題，他們也都不同意。然后，再提出讓他們每人每天做50道習(xí)題，結(jié)果他們馬上同意了。心理學(xué)家的結(jié)論是：先提出一個大的要求，當(dāng)對方不接受時，再提出一個小的要求，對方就很容易接受了。

孝文帝就深諳此道，他根本就沒有攻伐齊國的打算，他的目的是為了讓大臣們接受遷都的決定，因為相比之下，遷都洛陽比攻打齊國要容易被接受。人與人交往中，常常需要說服對方接受自己的觀點，可以先向他提出一個比較大的要求，他不同意，再提出真實的要求，他就能接受了。就如魯迅先生所說的那樣：“人的性情是總喜歡調(diào)和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調(diào)和，愿意開窗了。

（吳萬生薦自《青年商旅報》）

責(zé)編：我不是雨果