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@周濱同學的輕茶杯：發(fā)表了博文《茶葉電商超低價，誰是“贏”家？》（《中華合作時報茶周刊》3月19日2版頭條專稿）（3月21日18：29）

本期話題 茶葉電商超低價，誰是“贏”家？

關鍵詞

茶葉

電子商務

網(wǎng)絡營銷

低價

品質(zhì)

便宜沒好貨

@黃山茶人：當一個產(chǎn)品的價格低于正常成本的時候，它是什么？誰都清楚。這就是為什么可以造假，而且市場很好的主要原因。明明知道是假的還去支持，自己害自己的悲劇每天都在上演。

@班九_禪意茶人：電商超低價傾銷劣質(zhì)茶，對無基本茶知識的消費者及茶產(chǎn)業(yè)是災難性的！

@天使月明子：這種低價亂象，不僅傷害了消費者，同時也傷害了用心做茶、做好茶的茶農(nóng)、茶商……還是一句話：一分錢一分貨，別讓低端劣質(zhì)茶秒殺了你的健康！

@英子茶語：輸贏只在信譽也。俗話說：“便宜沒好貨?！北阋苏家粌纱问沁\氣好，長期的就要重新考慮了。

@茗茶坊美婦：抓住一些消費者只顧便宜，不慮茶品質(zhì)的心理。俗話說“一分錢一分貨”很有道理。

@不是美女也風情：好迷茫。我算是茶農(nóng)吧，可是我的茶都價格高啊，做不了活動，沒有人氣，要是也像他們一樣做如此低的價格，我還不如不做茶了。

@靜清和：還是勸朋友們，少喝茶、喝好茶、喝淡茶。亂喝茶不一定健康，要學會健康喝茶。這是我始終如一的原則與追求。

@海峽茶道：購買物美價廉的商品，這是消費者的普遍心理。然而，低價有時候是無良商家設下的“誘人”陷阱，是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價的，以次充好，魚龍混雜，這是茶葉電商中常有的現(xiàn)象。因此，在網(wǎng)上買茶時，不是價格越低越好，關鍵還是要看茶本身的質(zhì)量。

誠信第一

@茶友高峰：前提是健康，其次是合理的利潤。不過，現(xiàn)在的茶品標價有多少是這樣的？如果高標價加高折扣，我個人認為就是不誠信。如果標價都沒人信，只是一個數(shù)字，那又有什么意義？又怎么展示真誠和信譽？茶企和茶友的利益真的是沖突的嗎？茶友呼喚有責任心的茶企、茶人。

@乾亨德：要看低價格是長期還是短期的，如短期屬于市場正常競爭手段，如長期還得看堅持低價格的產(chǎn)品是否是同一類產(chǎn)品。市場永遠都是在競爭中成長、完善的，中國茶產(chǎn)業(yè)市場終端還沒有完全培育起來，應鼓勵更多人、更多的銷售方式參與。中國茶產(chǎn)業(yè)需要的是中國人把茶“喝”起來，怎樣方便喝、輕松喝、快捷喝、健康喝是當務之急。

@素語茶緣生態(tài)茶：相信消費者的逐漸成熟和理性一定會使那些用良心做事的商家獲得長遠發(fā)展。素語茶緣正在探索一條開放透明、產(chǎn)銷對接的茶葉電商之路，這條路會很漫長，但我們會堅守：讓消費者喝上放心的好茶，讓真正種茶的人共享收益。

@veeki桃：是！抽干水份，撇去泡沫，平易賣茶。

@海峽茶道：不論是實體店，還是電子商務，低價也好。高價也罷，任何的銷售方式都是以誠信為前提的。與其它的商品不同，判斷茶品質(zhì)是否優(yōu)劣有著特殊性，從外觀上無法直接判斷，還需要通過試泡、聞香、品嘗以后才知道。然而，電商是一個虛擬的平臺，這些感官評判方法無從下手，這就更加顯現(xiàn)出誠信經(jīng)營的重要性。

走出自己的路

@茶百科：1、茶葉電商是必然。未來茶農(nóng)也好、茶商也罷，平起競爭；2、是低價還是奢侈品價，讓市場的歸市場；3、別貪，讓制茶的歸制茶，讓喝茶的歸喝茶。讓茶商回歸茶商，做人要有底線；4、輸了的是不再網(wǎng)上買茶、不在此家買茶；贏的了是培養(yǎng)了一些年輕人愛上茶、傳播茶；5、阿彌陀佛，吃茶去……

@乾亨德：一、這就是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；c小作坊的不同之處；就是薄利多銷與厚利少銷的不同之處。二、定位要清晰，能服務什么樣的消費群體，就是做什么樣的產(chǎn)品，不能做與本位錯位的工作。三、市場經(jīng)濟就是充分分工經(jīng)濟，不能像計劃經(jīng)濟一樣，什么都能做、什么都想做、什么都做不精、什么都做不好。

@木木的笛子：最唾棄用低價打亂市場的人，到最后假貨被扶正，正規(guī)商家與消費者雙方皆輸。電商現(xiàn)在是好渠道，未來更是，但隨波逐流沒意義了。找到自己的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品附加值才是突破口。

@周濱同學的輕茶杯：我們完全肯定電商模式，現(xiàn)代化的腳步是無法阻擋的，我們要善用現(xiàn)代渠道提升消費觀念，降低企業(yè)成本，促進產(chǎn)業(yè)升級。

@海峽茶道：發(fā)展茶葉電商是大勢所趨，但打價格戰(zhàn)決非理智的做法，而且當其日趨白熱化時，就會演變成惡性競爭，勢必危及整個行業(yè)的健康發(fā)展。當然，同實體店營銷一樣，茶葉電商也存在同質(zhì)化的問題，找準自身定位、創(chuàng)出自身特色至關重要。在保證貨真價實或物有所值的前提下，合理的利潤是消費者可以理解和接受的。

規(guī)范管理市場

@Sprite子恒：茶葉市場魚龍混雜，但市場這個蛋糕是大家的，一個好的優(yōu)質(zhì)的市場也是需要所有茶商茶人茶館茶廠共同努力培養(yǎng)出來的，無論是電商還是什么，最后決定其生命的是市場。愿茶葉之路越走越好。

@希望在田園上：究竟誰來培養(yǎng)網(wǎng)絡消費者？誰為培養(yǎng)成本買單？開放的網(wǎng)絡平臺是否要設立一個準入機制？能否建立自律誠信的網(wǎng)絡經(jīng)營環(huán)境？

@安然茶舍：亟需規(guī)范、管理，電商平臺負有不可推卸的責任！沒有平臺的支持，在網(wǎng)上買好茶非常困難。

@大隱于柿：現(xiàn)在還在質(zhì)疑電商模式，我個人認為out啦！關鍵是行業(yè)協(xié)會要真正能辦事。高手巨頭們要制定標準?，F(xiàn)在網(wǎng)上那么多山頭、純料、古樹……有錢買也很疑惑啊！這個現(xiàn)象也在其它行業(yè)普遍存在。

@海峽茶道：歸根結(jié)底，茶葉電商也是茶葉市場的組成部分，只不過交易行為由現(xiàn)實變成虛擬而已。無規(guī)矩不成方圓，茶葉電商也同樣需要規(guī)范管理，亦應以公開、公平、誠信為原則，建立健全市場管理體系，規(guī)范買賣雙方的行為，營造良好的市場環(huán)境，從而使其朝健康、有序的方向發(fā)展。