關于九峰茗茶未來戰(zhàn)略的幾個小問題

問道：目前，外界關于陳忠和先生重返國家女子排球隊的呼聲很高，九峰茗茶會不會順勢有很多自己的運作？

九峰茗茶：九峰茗茶葉濟德總經理跟陳忠和教練既是老鄉(xiāng)也是朋友，他的人品特別好，人如其名。目前，女排處于低谷，此時人們呼喚他回來是眾望所歸。但是，我們知道，陳指導做人一向淡定，對此事心態(tài)平和，并無特別的期望或者要求。因此，我們的企業(yè)也會很平常地看待這件事。但是，一旦陳指導再次出山，我們一定會抓住機遇，進行屬于我們自己的宣傳和策劃。

問道：我們始終覺得九峰茗茶還需要更加響亮的拳頭產品，才能在市場上散發(fā)更加燦爛的光芒。就像八馬有鐵觀音，張一元有花茶，吳裕泰是花茶和綠茶的結合等等，反觀九峰茗茶，一段時間里有茉莉紅茶，一段時間里有金線蓮，那么，我們什么時候才可以有自己經久不衰的產品？

九峰茗茶：這種觀點值得商討。就企業(yè)來講，好的品牌必須有好的產品支撐，從中國的茶產業(yè)發(fā)展的歷程來看，茶產品和其他產品一樣，都是各領風騷三五年。另外，我們認為，一個品牌的產品一定是一套組合，而且是動態(tài)的，在目前的情況下，很難做到由一個產品引領所有的時代。所以，我們九峰茗茶做好了順時順勢而變的準備。

問道：進軍北京市場的九峰茗茶，在面對張一元和吳裕泰這樣強大的對手時，有沒有感到畏懼？

九峰茗茶：首先，我們對這些北京發(fā)展起來的老字號表示最誠摯的敬意。面對市場，我們會采取有別于老字號的不同策略。我們的89°茉莉紅也好，金線蓮也好，一冠難求也好，涵蓋了高端、廣普和保健的三個主要潮流，未來，這三款產品的銷售能占到我們企業(yè)銷售的八成以上，而這種策略我們也已經籌備了很久。我們希望能攜手北京當?shù)氐钠髽I(yè)，實現(xiàn)共贏多贏，共同推廣中國美好而豐富的飲茶文化。

問道：今年國家在限制高端消費上又有新的舉措，那么，我們九峰茗茶會因此受到某種影響嗎？

九峰茗茶：中央提出的這幾項規(guī)定，會在一定程度上抑制浪費奢侈之風，同時，對于茶企來講，也是一種好的鞭策和鼓勵。奢侈品本身并不罪惡，罪惡的是人們不能買到物有所值的產品。中央的這項規(guī)定會讓所有以次充好，讓所有靠豪華包裝，靠故事，靠講文化吸引顧客的廠家無處藏身，而真正物有所值的產品才會脫穎而出。因為只要是好的產品，其價值一定能夠被大家發(fā)現(xiàn)。我們想，這也是市場重新洗牌的機會，讓大眾放心茶大行其道的機會。與此同時，我們也看到九峰茗茶組合拳的套路和打法，已經在一定程度上奠定了我們的市場基石，我們從來不是靠一兩款高端產品來支撐的企業(yè)。

九峰茗茶89°茉莉紅曾經在網絡上推出兩款產品，才30塊錢一盒，有男版和女版之分，包裝很別致，很漂亮，也很受大家的歡迎。

問道：由于中央的規(guī)定，茶葉禮品市場會受到某種程度的影響，那么會不會對九峰茗茶的市場銷售產生某種影響呢？

九峰茗茶：或多或少會有影響吧，但是在煙酒茶三大消費品中，茶受的影響可能最小。因為茶是健康的，是分享的。另外，過去九峰茗茶在政府采購上所占的市場份額并不大，所以，對我們的影響也沒有那么明顯。

問道：九峰茗茶一直強調在打產品的組合拳，那么現(xiàn)在企業(yè)依托三大主打產品之上建立的產品體系是否過于單??？九峰產品線是否不夠豐富？

九峰茗茶：我們的規(guī)劃是這樣的：去年年底，九峰茗茶做了一次徹底的減法，凡是沒有競爭力的產品都砍掉，然后集中在茉莉紅茶體系、一冠難求體系、金線蓮體系等之上。未來，我們還會對企業(yè)的產品做減法。

這樣做的目的首先是出于成本的考慮，因為茶企產品越多，其庫存成本就會越多，而積壓下來的可能性就會越大。如果每種產品都有庫存，對于茶企來說，真的是一種災難。另外，我們想舉一個例子，王老吉就一種產品，但卻能做到幾十個億的銷售額，我們想，真正依托自己的拳頭產品，才能打下真正的江山。

問道：現(xiàn)在從福建過來的茶企很多，諸如八馬、華祥苑等企業(yè)，都在市場上起著一定的主導作用。那么，在和這些同樣來自福建的企業(yè)競爭時，九峰茗茶是否有自己的信心？

九峰茗茶：我們進軍北京的時間雖然不長，但是我們對市場的了解很深，另外，我們有信心把北京甚至全國的市場打好。至于福建茶企的大舉北上，我們認為是好事，大家合力一起發(fā)力，才能真正壯大中國茶業(yè)的聲勢。至于我們之間的競爭或者在市場上的排名，我們并不十分關心。

總之，我們來北京了，既來之，則安之，不虛此行。