史力強(qiáng)

前言：上一期雜志刊登本刊記者將對(duì)商丘高科金屬照片的采訪預(yù)告后，接到了大量讀者的電話，委托記者在考察過(guò)程中幫他們解答關(guān)心的問(wèn)題。2013年9月3日記者抵達(dá)商丘，帶著大量讀者的關(guān)切，帶著對(duì)讀者負(fù)責(zé)的責(zé)任，記者的考察比之前的每一次都更加細(xì)致。那么，這次又會(huì)有什么新發(fā)現(xiàn)呢？驚嘆不已，這是記者對(duì)本次考察的明顯感受。

“喜訊”盈門

剛剛踏上商丘的土地，記者就從商丘高科張銀生總經(jīng)理的口中得知了諸多的“喜訊”：

又有多個(gè)新產(chǎn)品出爐并熱銷，并已經(jīng)免費(fèi)提供給了上百家加盟商；

公司投入580萬(wàn)元又?jǐn)U建了廠區(qū)，所有主要材料自己生產(chǎn)，成本再次大幅降低；

總部辦公場(chǎng)所“被迫”擴(kuò)大好幾倍，包下了整個(gè)樓層，新招了大批員工；

加盟商還在不斷增加，而且生意越來(lái)越好，有加盟商僅僅做了兩三個(gè)月就盈利頗豐……

距離記者上次來(lái)商丘采訪僅僅半年時(shí)間，竟然發(fā)生了這么巨大變化，這期間究竟發(fā)生了什么？帶著濃厚的興趣，記者迫不及待地奔向商丘高科總部駐地。

越來(lái)越大的生意

走進(jìn)商丘高科的辦公樓，記者看到，整個(gè)四層已被商丘高科“包”了。除了一家小公司還等待搬走外，其他的房間都已經(jīng)騰空。裝修工程很快即將展開(kāi)。到時(shí)候，商丘高科總部將擴(kuò)大數(shù)倍，整體形象也將上一個(gè)檔次。

張總說(shuō)：“市場(chǎng)越來(lái)越好，逼著我們擴(kuò)大規(guī)模。場(chǎng)地早就不夠用了，新樣品不斷增多，樣品已經(jīng)沒(méi)地方展示了。而且人員也不夠用，這次僅客服就從五、六個(gè)人增加到20多人。做到分工明細(xì)，每一項(xiàng)服務(wù)都有專人負(fù)責(zé)，比如維護(hù)加盟商的、技術(shù)咨詢的、材料采購(gòu)的，等等?！?/p>

商丘高科的辦公室依舊繁忙，要材料的、咨詢加盟的電話不斷。車間里加班加點(diǎn)趕制金屬照片、不斷來(lái)取貨的影樓老板、打包等待發(fā)出的材料、即將發(fā)車的設(shè)備……彰顯金屬照片市場(chǎng)的火爆，迎接著馬上就要到來(lái)的旺季。

據(jù)記者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，商丘高科即便在淡季，每天僅材料也能發(fā)出幾萬(wàn)元的貨。而10月份開(kāi)始的旺季，每天發(fā)出的材料高達(dá)十幾萬(wàn)元。能發(fā)出這么多材料代表什么？加盟商真的賺錢了！

讓跟風(fēng)者“絕望”的消息

商丘高科投資580多萬(wàn)元又?jǐn)U建了廠區(qū)。這是記者本次采訪中最意想不到的消息，也是跟風(fēng)者最不愿意聽(tīng)到的消息。為什么呢？

金屬照片的制作過(guò)程中，金屬板材是最主要的原材料。板材的成本高低直接決定金屬照片的成本和利潤(rùn)。商丘高科投資建廠后，所有用于制作金屬照片的主要材料（板材、顏料等）完全自己生產(chǎn)。成為全國(guó)唯一一家自行生產(chǎn)材料、設(shè)備的企業(yè)。材料成本進(jìn)一步大幅降低。據(jù)記者了解：目前商丘高科金屬照片的成本已經(jīng)是全國(guó)最低了，甚至比跟風(fēng)者的材料成本價(jià)還低，這次再降低，跟風(fēng)企業(yè)真要走投無(wú)路了！用絕望來(lái)形容完全不為過(guò)。

其實(shí)，曾經(jīng)的商丘高科已經(jīng)夠強(qiáng)大了，他們是商丘科技局批準(zhǔn)的科研單位，科技局業(yè)務(wù)主管下屬單位，科研、生產(chǎn)、銷售一體，擁有高等院校專業(yè)科研人員數(shù)十名……正是依靠如此強(qiáng)大的研發(fā)能力，商丘高科的成本有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風(fēng)者無(wú)法達(dá)到的；耗材質(zhì)量有保證，大部分為獨(dú)有產(chǎn)品，甚至專利，絕不會(huì)出現(xiàn)價(jià)高質(zhì)差的問(wèn)題；后續(xù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。廠區(qū)擴(kuò)建后的商丘高科，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！

“我著急回去賺錢呢”

記者采訪的當(dāng)天，與一位來(lái)自東北的郭先生不期而遇。他剛剛坐了將近20個(gè)小時(shí)的火車趕來(lái)考察金屬照片項(xiàng)目的。老郭五十多歲了，典型的東北人豪爽的性格。他說(shuō)：“我就看這個(gè)項(xiàng)目好，這次來(lái)基本就定了，有人等著給我送錢，我著急回去賺錢呢！”原來(lái)，老郭當(dāng)?shù)卣郎?zhǔn)備更換居民樓門牌，非?？捎^的一筆業(yè)務(wù)。他對(duì)之前收到的金屬照片樣品很認(rèn)可，而且他也有能力拿下這筆業(yè)務(wù)。除此以外，當(dāng)?shù)赜皹堑暮献饕庠敢埠芨撸岳瞎鶎?duì)金屬照片的前景非?？春?。

“我準(zhǔn)備回去就把金屬照片打入本地市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)我定了，別再給別人了??！”老郭自信地對(duì)張總說(shuō)。但沉穩(wěn)的張總對(duì)老郭說(shuō)：“郭老板，您不能太急，要先把縣城當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)做好，穩(wěn)扎穩(wěn)打。這次我再帶您好好考察一下，您確實(shí)放心了，咱們?cè)俸献?！”老郭欣然接受：“好！那咱們?nèi)タ纯瓷a(chǎn)過(guò)程吧。我雖然對(duì)寄過(guò)去的樣品挺滿意，但還是想親眼看看。”

神奇賣點(diǎn)“征服”客戶

隨后，張總陪同記者和老郭一行人來(lái)到生產(chǎn)車間。其實(shí)記者已經(jīng)對(duì)金屬照片神奇的性能了如指掌，比如，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。但頭一次來(lái)的老郭可以說(shuō)興趣十足。

因?yàn)轳R上就要迎來(lái)旺季了，車間里很忙。負(fù)責(zé)技術(shù)的殷總監(jiān)只能抽空給我們介紹并演示金屬照片的特點(diǎn)。只見(jiàn)，他將一張金屬照片用濃酸燒灼，濃酸滴在水泥地面馬上腐蝕出一個(gè)個(gè)小坑，金屬照片卻毫發(fā)無(wú)損。用水一沖，光彩依舊。用打火機(jī)燒，都燙手了，沒(méi)事！反復(fù)折疊，手都酸了，沒(méi)事！魚(yú)缸里泡了好幾年的金屬照片，沒(méi)事！這是商丘高科的專利技術(shù)。染料是特制的，不是涂在表面，而是通過(guò)高溫高壓融入到專用鋁板表層。紙照片能做到的金屬照片都能做到，紙照片做不到的金屬照片同樣能做到。

和傳統(tǒng)照片相比，金屬照片不需要背板、不需要覆膜，更省事、更賺錢。在影樓領(lǐng)域、在家裝領(lǐng)域、在婚慶領(lǐng)域、在工藝禮品領(lǐng)域……金屬照片不斷依靠神奇的賣點(diǎn)開(kāi)疆破土，錢景無(wú)限。

產(chǎn)品眼見(jiàn)為實(shí)之后，老郭頻頻點(diǎn)頭。隨后將注意力轉(zhuǎn)向制作環(huán)節(jié)。看著從打印、到熱壓、再到裁剪，無(wú)論20多歲的小伙子、小姑娘，還是四五十歲的大叔，操作起來(lái)都那么輕松自如。老郭心理有底了。此后，我們又實(shí)地考察了設(shè)備生產(chǎn)廠?？粗慌排虐氤善泛鸵慌_(tái)臺(tái)即將發(fā)貨的金屬照片專用設(shè)備。對(duì)機(jī)械很懂行的老郭對(duì)記者說(shuō)：“這項(xiàng)目，靠譜！”

新項(xiàng)目好賺錢

看完了熟悉的產(chǎn)品，記者將考察重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商丘高科的新項(xiàng)目上。憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，今年商丘高科再次根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求和科學(xué)的市場(chǎng)驗(yàn)證，推出多個(gè)新項(xiàng)目。包括版畫(huà)（無(wú)框金屬照片）、背景墻、掛歷、金色年華擺臺(tái)等。它們有什么特點(diǎn)呢？

版畫(huà)簡(jiǎn)潔美觀，已經(jīng)受到顧客的歡迎，在影樓熱銷。而且價(jià)格便宜，比傳統(tǒng)照片更有優(yōu)勢(shì)。比如，20寸的版畫(huà)，僅十幾元的成本，賣到30多元很輕松。利潤(rùn)很高，加盟商反映也非常好。

金屬照片背景墻是一大亮點(diǎn)，可以在家裝領(lǐng)域用于墻面、屋頂?shù)难b飾，很有檔次，裝飾效果極佳。與傳統(tǒng)的壁紙相比，這種背景墻不怕潮、不變色、不腐蝕、不開(kāi)膠，更重要的是環(huán)保，花費(fèi)也少，物美價(jià)廉。在商丘當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證時(shí)，很快就獲得家裝市場(chǎng)的良好反饋。其中一家試經(jīng)營(yíng)的家裝店因?yàn)榱己玫慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至情愿交10萬(wàn)元的產(chǎn)品代理費(fèi)用做這個(gè)產(chǎn)品。

掛歷、掛軸等新產(chǎn)品，除了具備金屬照片“什么都不怕”的優(yōu)點(diǎn)外，其成本均低于同類紙照片產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。

一次次地見(jiàn)證商丘高科金屬照片的不斷創(chuàng)新，記者不禁感慨：金屬照片取代紙照片的目標(biāo)指日可待！

對(duì)于，這些潛心研發(fā)的新項(xiàng)目，張銀生依舊無(wú)償提供給加盟商，不斷增強(qiáng)他們的盈利能力。記者看到，每次與加盟商通電話，張總都會(huì)主動(dòng)將新項(xiàng)目告知，或者交流新項(xiàng)目的市場(chǎng)反饋。同時(shí)，在加盟商QQ上，張總毫無(wú)保留地及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品的消息。如此融洽的關(guān)系在中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟領(lǐng)域鳳毛麟角。

創(chuàng)造奇跡的新加盟商

9月4日下午，在事先沒(méi)打招呼的情況下，記者趕往河南永城市實(shí)地考察了一位新加盟商——黃鶴繽。

黃老板今年剛剛30歲，在當(dāng)?shù)貜氖露嗄臧拙拼砩?，年輕有為，思路敏捷。讓記者意想不到的是，他今年5月加盟金屬照片，做了僅僅3個(gè)月，就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了30多家影樓客戶。并且跟永城市最大的照片拍攝基地達(dá)成合作，投資早已全部收回。生意之好，堪稱奇跡。

記者看到，車間內(nèi)三間屋，接待、展示、制作、加工等環(huán)節(jié)各有場(chǎng)所，整體給人感覺(jué)華麗、敞亮、整潔。

車間內(nèi)形象做得好，黃老板的經(jīng)營(yíng)內(nèi)功更不錯(cuò)。尤其是學(xué)習(xí)總部提供的經(jīng)營(yíng)方案上，他很輕松。并且很熟練地就借助擺樣品、做比對(duì)等方法，拿下大量影樓。并且很好的利用口碑營(yíng)銷方法，在永城市最大的照片拍攝基地一舉成名。一傳十，十傳百，客戶量不斷增多。至于制作技術(shù)。用黃老板的話說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì)。關(guān)鍵是商丘高科的技術(shù)好，做出來(lái)的照片就是沒(méi)人能比！”

對(duì)于為什么要做金屬照片，黃老板感慨：“一個(gè)人這一輩子就那么幾個(gè)干事業(yè)的時(shí)期，認(rèn)可了一件事就要馬上干。我當(dāng)時(shí)就是上網(wǎng)的時(shí)候，無(wú)意間看到彈出來(lái)的金屬照片廣告。不怕酸、不怕水、不怕火……這些特點(diǎn)當(dāng)時(shí)就吸引了我。甚至可以說(shuō)，第一眼我就定下來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目了?！贝撕鬀](méi)過(guò)幾天他就親自到商丘考察，并且迅速簽訂了加盟協(xié)議?；貋?lái)就風(fēng)風(fēng)火火地做起來(lái)，順順利利賺了錢。

說(shuō)到張銀生，黃老板說(shuō)：“對(duì)于加盟商，張總提供的服務(wù)太周到了。比如，加盟的時(shí)候?yàn)榱俗尶蛻舴判?，可以先付部分定金。然后總部派專業(yè)技師上門安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)，加盟商親自制作出合格的產(chǎn)品后再交余款；加盟商加急拿耗材來(lái)不及打款的，張總二話不說(shuō)就安排材料部把貨先發(fā)過(guò)去；有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢，大半夜打電話也沒(méi)問(wèn)題，照樣耐心給你講解……這樣的例子太多了。張總，夠朋友！”確實(shí)，記者從加盟商口中都聽(tīng)到了對(duì)總部服務(wù)的贊賞。

據(jù)記者了解，今年春節(jié)前，商丘高科將召開(kāi)全國(guó)加盟商大會(huì)。屆時(shí)，全國(guó)上百家加盟商、商丘市領(lǐng)導(dǎo)、電視臺(tái)、全國(guó)知名投資雜志記者將出席?？芍^盛況空前。在記者十幾年的從業(yè)經(jīng)歷中，幾乎沒(méi)見(jiàn)到過(guò)有哪家加盟總部搞過(guò)這么大規(guī)模的活動(dòng)。這背后依靠的是強(qiáng)大的實(shí)力。本次盛會(huì)的主要目的有兩個(gè)，一是提供一個(gè)平臺(tái)讓全國(guó)各地的加盟商們交流經(jīng)驗(yàn)；二是感恩加盟商。商丘高科對(duì)所有到場(chǎng)的加盟商贈(zèng)送材料，并通過(guò)抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)回饋獎(jiǎng)勵(lì)加盟商的支持。

記者提示：誰(shuí)在誹謗商丘高科？

本次采訪，記者還了解到一段令人氣憤的事情，同時(shí)也值得廣大投資者警惕。

眾所周知，商丘高科公司是國(guó)內(nèi)最大、實(shí)力最強(qiáng)的金屬照片研發(fā)推廣企業(yè)，在該市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。跟風(fēng)者眼看著干不下去了，使用旁門左道擾亂市場(chǎng)。

近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有商丘高科公司金屬照片加盟商，為謀私利，改名換姓扮演虛假加盟商，協(xié)助模仿商丘高科項(xiàng)目的跟風(fēng)者推銷設(shè)備，蒙蔽欺騙投資者。甚至以不實(shí)之詞惡意誹謗商丘高科公司。

該加盟商改名換姓有了兩個(gè)身份，電話也換了。作為商丘高科加盟商的身份，他就說(shuō)商丘高科不好。污蔑商丘高科不提供后期維護(hù)、做不了大照片；而作為跟風(fēng)企業(yè)的加盟商身份，就說(shuō)跟風(fēng)企業(yè)好。但有人要求去他那里實(shí)地考察，他都拒絕。

他們還號(hào)稱能提供跟商丘高科價(jià)格一樣的低價(jià)板材，但加盟后就一直說(shuō)低價(jià)的板材斷貨，只能提供高價(jià)的材料。實(shí)際上，他們的板材是通過(guò)那位商丘加盟商從商丘高科進(jìn)貨拿到的。從商丘高科進(jìn)貨價(jià)36元/平方米，他們不可能再賣36元。所以號(hào)稱的低價(jià)材料不可能有。

跟風(fēng)者的設(shè)備不行，照片的清晰度不夠。為了掩飾這個(gè)缺點(diǎn)，有人考察的時(shí)候，他們就謊稱是因?yàn)檎掌牡貌磺宄?，只要照片拍清楚了，制作出?lái)的金屬照片肯定清晰。但加盟商回去后，拍的照片再怎么清楚，做出來(lái)的金屬照片還是不清晰。有的加盟商要求先寄樣品，他們就把商丘高科加盟商制作的照片樣品發(fā)過(guò)去騙人。

已經(jīng)有被騙的加盟商與張銀生聯(lián)系說(shuō)了實(shí)情，求張總給他們發(fā)材料，要不損失就大了。這種事情商丘總部肯定會(huì)知道，因?yàn)樗麄冑I不到價(jià)格這么低的材料，所以他們肯定會(huì)求助商丘高科，必定會(huì)說(shuō)出實(shí)情。

記者在此提示廣大投資者，如有跟風(fēng)企業(yè)向你提供了加盟商電話，一定要向商丘高科公司求證真實(shí)性。避免被虛構(gòu)、盜用的加盟商欺騙。大家可以想，如果跟風(fēng)者有自己的加盟商，為什么不提供？即便提供了，為什么不允許實(shí)地考察？只能說(shuō)明他們沒(méi)有或者沒(méi)有成功的加盟商。

出于大度，高科公司暫不將此加盟商的照片等詳細(xì)信息公之于眾，希望此加盟商能懸崖勒馬。同時(shí)，高科公司保留一切民事、刑事維權(quán)的權(quán)利，并已經(jīng)掌握確鑿證據(jù)。

如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，可來(lái)商丘高科公司考察，公司將提供加盟商地址、電話，實(shí)地考察加盟商最真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。千萬(wàn)不要輕信那些只提供電話，不讓實(shí)地考察的項(xiàng)目方，一般那些都是自己人在演戲。

對(duì)于這件事，張銀生淡定且信心十足地說(shuō)：“這些被騙的加盟商最終都會(huì)成為我的客戶，跟風(fēng)者也都會(huì)退出。因?yàn)槌杀咎?、技術(shù)不定，他們根本做不下去。”

記者采訪之際恰逢中秋佳節(jié)即將到來(lái)，商丘高科公司給每個(gè)加盟商寄了一份月餅。禮輕情意重，相信商丘高科和他的加盟商們會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步，他們的金屬照片事業(yè)會(huì)像中秋的月亮一樣圓圓滿滿！