王宏鵬

客戶移動廣告投放多數(shù)只占2%-5%，當(dāng)量不大。

現(xiàn)在評估移動廣告的模式是展現(xiàn)、CPM、IMPACT，但這些都不是手機(jī)的強(qiáng)項，某種程度上對手機(jī)是不公平的。

移動互聯(lián)網(wǎng)更重要的價值是把很多細(xì)碎的用戶數(shù)據(jù)、行為貫穿起來，把用戶線上線下的行為串聯(lián)起來，成為一個更有價值的平臺。因此，移動廣告平臺不是（廣告主）信心問題，而是模式的問題：到底如何用手機(jī)？是不是抓對了手機(jī)的廣告客戶？

如果依賴傳統(tǒng)的品牌廣告主，手機(jī)很多功能沒法釋放出來?，F(xiàn)在，傳統(tǒng)品牌廣告主的銷售額不怎么增長，他們用于營銷的錢已經(jīng)不夠分了，而手機(jī)對于品牌客戶還是其次的事情，分流的預(yù)算肯定不會太大。因此，移動廣告要重新轉(zhuǎn)變廣告主瞄準(zhǔn)的方向，把廣告當(dāng)做開啟數(shù)字營銷的通路。

為什么現(xiàn)在手機(jī)廣告當(dāng)量還比較?。窟@是因為支付端用戶數(shù)據(jù)庫的獲取，以及后期的收集整理、再次利用和維護(hù)，都需要前期做好工作，這是一個系統(tǒng)工程。大規(guī)模使用移動廣告平臺的時候，企業(yè)要考慮自己是否已做好準(zhǔn)備。

廣告主對數(shù)字營銷的期望值應(yīng)該有所變化，應(yīng)該從銷售鏈、物流鏈、客戶關(guān)系管理鏈角度把他們和手機(jī)整合。這不是教育廣告主的問題，而是需要他們自己作出改變。在經(jīng)濟(jì)下行的時候，這有點(diǎn)難。

不能忽略資本的力量，必須有人埋單，才能把產(chǎn)業(yè)鏈條串聯(lián)起來。如果他們對移動廣告還是看好的，大部分資金都在往這部分涌，就是對傳統(tǒng)模式的顛覆。