黃衛(wèi)斌：專心致志辦關(guān)愛家庭主婦的實(shí)業(yè)

文∕本刊記者 陳偉

黃衛(wèi)斌，浙江羊絨衫行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，海寧市政協(xié)委員，浙江積派有限公司董事長(zhǎng)，浙江火星人廚具有限公司董事長(zhǎng)。

關(guān)愛家庭主婦是我的終端產(chǎn)品定位

中國(guó)商人：您開辦的積派羊絨衫、簡(jiǎn)愛時(shí)裝、火星人無煙灶具這三項(xiàng)實(shí)業(yè)，具有一個(gè)共同的消費(fèi)群指向，那就是家庭主婦為主。您這是有意為之，還是無心插柳？

黃衛(wèi)斌：家庭主婦是一個(gè)看似平常但非常特殊的群體。處于30～55歲這個(gè)年齡段的女性，上有老，下有小，是家庭中的半邊天，家務(wù)壓力大；同時(shí)，她們的事業(yè)正處于上升期，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來的工作壓力很重；在傳統(tǒng)道德影響弱化、社會(huì)交往取向異化的今天，她們的精神壓力也不小。從這些方面看，她們是亟需關(guān)愛的群體。

關(guān)愛家庭主婦，是中國(guó)人傳統(tǒng)的孝心、愛心使然，是中國(guó)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任使然，是我成家立業(yè)過程中形成的經(jīng)營(yíng)理念使然。所以，在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，往往把家庭主婦作為首選的服務(wù)對(duì)象。毋庸諱言，這個(gè)群體具有較強(qiáng)的購買力也是影響我投資取向的重要原因之一，這是資本逐利性和市場(chǎng)可行性的基本要求。

中國(guó)商人：是否受到您母親的影響？

黃衛(wèi)斌：母親對(duì)我的影響非常大，妻子和岳母也是推動(dòng)因素，所以關(guān)愛家庭主婦是我產(chǎn)品終端市場(chǎng)的基本定位。

廚房改革迫在眉睫

中國(guó)商人：今年5月12日母親節(jié)前后，一家油煙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出倡議，希望為母親送一臺(tái)油煙機(jī)。您怎么看這件事？

黃衛(wèi)斌：這個(gè)倡議非常及時(shí)，也很有必要。國(guó)家癌癥中心和衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制局發(fā)布的《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》稱，平均每分鐘就有6個(gè)人被診斷為癌癥，其中肺癌位列發(fā)病率和死亡率榜首。每年有60萬中國(guó)人死于肺癌，女性比例逐年上升，且年齡段多分布在40-50周歲。一項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)5年的研究調(diào)查顯示，長(zhǎng)期接觸廚房油煙會(huì)使肺癌的發(fā)病率上升2-3倍。傳統(tǒng)油煙機(jī)60%左右的油煙吸凈率造成廚房油煙污染，極大危害了廣大中國(guó)家庭主婦的身體健康。

中國(guó)商人：您所說的“傳統(tǒng)油煙機(jī)”怎么界定？

黃衛(wèi)斌：廚房油煙問題一直困擾著中國(guó)家庭，于是隨著科技的進(jìn)步，油煙機(jī)產(chǎn)品一次又一次地發(fā)展變化：排風(fēng)扇——薄型機(jī)——中式機(jī)——?dú)W式機(jī)——現(xiàn)在的集成油煙處理裝置。前三種排煙設(shè)備已基本退出中國(guó)市場(chǎng)，目前家庭保有量最多的是歐式油煙機(jī)。歐式機(jī)也是傳統(tǒng)油煙機(jī)。（見下圖）

中國(guó)商人：為什么要把市場(chǎng)占有率很高的歐式機(jī)也歸類于傳統(tǒng)油煙機(jī)呢？

黃衛(wèi)斌：這跟中國(guó)廚房的設(shè)計(jì)變化有關(guān)。早期的商品房，廚房往往是封閉的，主婦們可以關(guān)起廚房門做菜，中式機(jī)、歐式機(jī)都能夠勉強(qiáng)滿足油煙外排的需要，換氣扇的效果也差不了多少。從排風(fēng)扇到歐式機(jī)的發(fā)展演變，可以說是基于外型設(shè)計(jì)美觀度、清洗便捷程度和材質(zhì)方面的改良、改進(jìn)。這種空間環(huán)境中，主婦們的油煙吸入量非常大，健康風(fēng)險(xiǎn)很高。因?yàn)檫@些油煙機(jī)的油煙吸凈率只有60%左右。

現(xiàn)代改善型商品房往往會(huì)設(shè)計(jì)開放式的無煙廚房，而且已慢慢成為一種潮流。在開放式廚房中，由于沒有阻隔，油煙在廳堂的擴(kuò)散、飄蕩、附著成了最令主婦頭痛的問題。歐式油煙機(jī)是舶來品，更為適合歐美國(guó)家，但對(duì)于中餐猛火油旺，油煙四起的環(huán)境來說，歐式機(jī)在吸油煙能力方面毫無優(yōu)勢(shì)可言。

市場(chǎng)上的傳統(tǒng)廚電品牌總愛宣傳其油煙機(jī)的功率、風(fēng)量、造型、拆洗便捷，都絕口不提油煙機(jī)的核心指標(biāo)“油煙吸凈率”。要知道，抽盡油煙才是油煙機(jī)的本職工作。所以，無論外觀多么靚麗、結(jié)構(gòu)多么新穎、材料多么考究、拆洗多么方便、造型多么專心，價(jià)格多么實(shí)惠，包括大行其道的歐式機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)肯定只是過渡品種，難以逃脫很快被淘汰、廢棄的命運(yùn)。

“以科技創(chuàng)新力量為中國(guó)家庭擺脫油煙對(duì)皮膚、肺部健康等多方面的威脅，以高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國(guó)家庭締造健康清潔的廚房環(huán)境。”一直是我們火星人的廚房夢(mèng)想。正是基于這個(gè)夢(mèng)想，我們研發(fā)了“火星人”無煙灶。它采用了顛覆傳統(tǒng)的全新側(cè)吸下排式結(jié)構(gòu)，獨(dú)有的低空全吸——智能全凈吸系統(tǒng)，保證了油煙一經(jīng)產(chǎn)生就立刻排除，不擴(kuò)散無逃逸，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的吸盡油煙。

中國(guó)商人：“無煙灶”油煙吸凈率的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是多少？

黃衛(wèi)斌：99.9%是一個(gè)杠子，目前市場(chǎng)上的“無煙灶”能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品很少見，但我們生產(chǎn)的“火星人”不但能夠達(dá)標(biāo)，而且優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過國(guó)家權(quán)威檢測(cè)，火星人無煙灶的油煙凈化率為99.95%。

“火星人”斬獲兩項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)

中國(guó)商人：今年初，“火星人”無煙灶先后獲得兩項(xiàng)德國(guó)的設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。其意義何在？

黃衛(wèi)斌：2013年1月至3月，在不到3個(gè)月的時(shí)間里連續(xù)傳來兩個(gè)好消息，火星人無煙灶既獲得了德國(guó)“IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”，又獲得了德國(guó)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。

IF金獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)是工業(yè)設(shè)計(jì)界含金量最高的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，相當(dāng)于國(guó)際電影界的“金球獎(jiǎng)”和“奧斯卡獎(jiǎng)”。能獲此兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)?wù)J證的產(chǎn)品，意味著是具有國(guó)際先進(jìn)理念的杰出設(shè)計(jì)的工業(yè)產(chǎn)品。IF金獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)已經(jīng)成為行銷全球的保證書。

補(bǔ)充說明一點(diǎn)：普通的IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)相當(dāng)于“電影奧斯卡獎(jiǎng)提名”，IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)相當(dāng)于獲得了“奧斯卡獎(jiǎng)”。

德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)創(chuàng)立60年以來，中國(guó)獲此殊榮的品牌僅13個(gè)，其中絕大多數(shù)是外資品牌，少數(shù)國(guó)內(nèi)品牌卻都是中外合資企業(yè)?；鹦侨耸俏ㄒ灰患耀@得德國(guó)IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的中國(guó)廚電品牌和民營(yíng)企業(yè)，也是唯一一個(gè)在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)連獲IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)和紅點(diǎn)獎(jiǎng)的廚電品牌。這不僅為廚電行業(yè)樹立了新標(biāo)桿，也標(biāo)志著民族工業(yè)正在從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”。

實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)是企業(yè)家的本分

中國(guó)商人：您投資辦企業(yè)，有非常明顯的特征，只辦實(shí)業(yè)。

黃衛(wèi)斌：是的，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)是每一個(gè)企業(yè)家的本分，也是每一個(gè)中國(guó)商人的夢(mèng)想。我一直致力于實(shí)業(yè)投資，辦積派羊絨衫廠、火星人廚具廠和簡(jiǎn)愛時(shí)裝廠，用你的說法是辦關(guān)愛家庭主婦的實(shí)業(yè)，沒有動(dòng)搖過。

中國(guó)商人：房地產(chǎn)很紅火時(shí)，您錯(cuò)過了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，后悔過嗎？

黃衛(wèi)斌：2005年房地產(chǎn)爆紅，大家都知道做房地產(chǎn)能賺很多錢，而且又快又輕松，也有很多人問我有做房地產(chǎn)的打算嗎？我一直說“不”。

在2006年時(shí)，一個(gè)朋友邀我一起做房地產(chǎn)，我沒有答應(yīng)，他現(xiàn)在的身價(jià)有十幾個(gè)億了。對(duì)此，我沒有后悔。我覺得，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，有自己的行事方式，我的原則就是踏踏實(shí)實(shí)做對(duì)老百姓生活有益的基礎(chǔ)實(shí)業(yè)。

我一直跟我的同事們說，我們要堅(jiān)持做提高國(guó)民生活品質(zhì)的事，從為大家提供高品質(zhì)的服裝、高品質(zhì)的廚具等小事一步一步地做起，從而回報(bào)社會(huì)、回報(bào)國(guó)家。

中國(guó)商人：您是這樣想的，也是這樣做的。據(jù)我了解，您及您的企業(yè)用在社會(huì)救助方面的支出非常大。

黃衛(wèi)斌：幫助社會(huì)上有困難的人和弱勢(shì)群體，是中國(guó)人的傳統(tǒng)，更是企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。我們的企業(yè)規(guī)模都還較小，承受能力也不大，但我們?cè)谶@方面確確實(shí)實(shí)做了一些，在力所能及的情況下，我們會(huì)一直做，堅(jiān)持做。

開百年老店靠的是品牌

中國(guó)商人：積派、火星人，都已經(jīng)是消費(fèi)者心目中靠得牢的品牌，簡(jiǎn)愛剛剛起步，您在維護(hù)品牌形象方面有些什么想法？

黃衛(wèi)斌：創(chuàng)一個(gè)品牌極不容易，毀一個(gè)品牌旦夕之間。我的品牌觀就是四個(gè)字：“百年老店“。

具體地說，對(duì)于公司的產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是“爸爸用了放心，兒子用了還是放心，孫子仍舊作為首選品牌！”做出這樣的品牌是我一生孜孜不倦的追求。我相信，只要我一直堅(jiān)定這份信念，用我畢生的精力與時(shí)間，必將實(shí)現(xiàn)此生最大的價(jià)值——造福于民。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展與市場(chǎng)探索，現(xiàn)已積累了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，人民的生活水平也已不斷提高，生于八九十年代的消費(fèi)者們逐漸步入社會(huì)，成為中高階層的主流消費(fèi)群體，以他們?yōu)榇淼淖非笊钇焚|(zhì)與生活質(zhì)感的潮流逐漸成為市場(chǎng)大趨勢(shì)。我會(huì)繼續(xù)把握市場(chǎng)規(guī)律，融入市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、超越市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，腳踏實(shí)地，進(jìn)一步提升我們擁有的“積派”、“火星人”和“簡(jiǎn)愛”這三個(gè)品牌的知名度、美譽(yù)度，不斷賦予它們科技、創(chuàng)新、品質(zhì)的新內(nèi)涵，努力使它們成為行業(yè)的標(biāo)竿品牌、領(lǐng)軍品牌、百年品牌。