王惠敏 尹凡

日本有一家咖喱粉公司，由于銷(xiāo)售方法古板，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，入不敷出，瀕臨破產(chǎn)。公司新上任的總裁，決心用一種特殊的銷(xiāo)售方法為咖喱粉打開(kāi)銷(xiāo)路。

那時(shí)候，轎車(chē)在日本是非常昂貴的，很多人有駕駛執(zhí)照卻沒(méi)有車(chē)。于是這家公司在許多報(bào)紙上登出這樣一則廣告：“本公司向有照無(wú)車(chē)者出租咖喱粉色小轎車(chē)，租期為一年，收費(fèi)低廉。”這則廣告滿(mǎn)足了有執(zhí)照但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)車(chē)人士的愿望，很多人去租這家公司的小轎車(chē)。

不到一年，東京街頭到處都能看見(jiàn)咖喱粉色的小轎車(chē)。人們見(jiàn)到這些小轎車(chē)的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)：“瞧，這些車(chē)都是××咖喱粉公司的?！边@家咖喱粉公司的知名度有了很大提高，以前滯銷(xiāo)的咖喱粉也打開(kāi)了銷(xiāo)路。公司開(kāi)始扭虧為盈，占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)。

可是，總裁覺(jué)得市場(chǎng)還可以進(jìn)一步開(kāi)拓，于是設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)具匠心的廣告策劃。

他在日本各大主要報(bào)紙上刊登了一則廣告：“我公司決定雇用直升機(jī)數(shù)架，飛到富士山上空，把咖喱粉撒在山頂上。今后人們看到的將是煥然一新的黃金頂富士山，白頂?shù)母皇可綄⒉粡?fù)存在?！?/p>

這條消息一出，果然引起軒然大波，人們都憤怒地抗議他們的做法，甚至要起訴他們，不允許他們將富士山隨意改頭換面。

其實(shí)，這家咖喱粉公司根本沒(méi)想這么做，于是幾天后，報(bào)紙上又刊登出另一條消息：“本公司考慮到社會(huì)各界人士的強(qiáng)烈反對(duì)，決定撤銷(xiāo)原計(jì)劃?！?/p>

這次“富士山”風(fēng)波后，這家咖喱粉公司名聲大振。在人們的印象里，他們實(shí)力雄厚，能把富士山改頭換面的公司想必不會(huì)是小角色，咖喱粉銷(xiāo)量隨之大增。

（文燕摘自《成功銷(xiāo)售要讀〈鬼谷子〉》 華中科技大學(xué)出版社）